第16版(企业经纬)
专栏：焦点
年轻，富于活力，具有创新意识和全球眼光，他们是工业企业经营者中的佼佼者——
温州有这样一群企业家
本报记者 彭嘉陵
近年来，温州经济的发展越来越受到人们关注。人们总在说温州，说温州的经济、温州的企业、温州的企业家。
温州的企业家是一个群体，我们至少可以数出十数个在全国知名的企业家，如十届全国人大代表南存辉，全国“五一”劳动奖章获得者王振滔，党的十六大代表丁国聪，中国乡镇企业十大新闻人物钱金波；还有一些成为工商界领军人物，如中华全国工商联常委郑胜涛，中国轻工联合会常务理事郑秀康、周大虎，中国服装协会常务理事陈敏，等等。可以说，他们是13万多温州民营工业企业经营者中的佼佼者。
他们年轻，富于活力，具有创新意识和全球眼光，给人留下深刻印象。
一群年轻、极具活力的人
温州企业家的年轻大大出人意料。记者有天晚上在温州街头偶遇36岁的奥康集团总裁王振滔和他年轻的夫人。看起来，他们和街上其他情侣没有任何区别，如果你不认识王振滔。这使人很难将他与白天见到的那个对记者大讲走出国门的老总联系在一起。
温州商报今年初评选出的2002年度温州民营经济十大年度人物中，除了康奈的郑秀康55岁、日丰的黄发静48岁外，其他人全是上世纪60年代出生的，只有30多、40岁出头。温州80％的企业家在40岁以下。正泰集团已成为国内最大的低压电器生产企业，去年仅出口就达到4亿—5亿元，而它的董事长南存辉，也还不到40岁。
尽管他们年轻，但他们大多有10来年的创业历史；虽然他们学历并不高，但他们凭着青春和热血，以及对市场的特殊敏感，在市场竞争中渐渐站稳了脚跟。温州年轻的企业家并不羞于承认自己的不足。自己的头脑不够用，就用别人的。去年，39岁的天正董事长高天乐为公司引进30位工商管理硕士，其中3位是前上市公司总裁。
一群具有创新意识的人
温州的企业家富有创新精神。在制度创新方面，他们把过去小打小闹的个体私营企业，发展成为一大批股份合作企业、股份制企业和大型企业集团；在企业管理创新方面，从过去家族式的管理模式，变为普遍重视加强现代企业管理，其中已建立公司制的企业，逐步实行所有权与经营权的分离，企业内部法人治理结构不断完善；在市场创新方面，从十大专业市场、十万供销大军，发展为200多万在海内外闯市场的温州人群体，发展为联系全国乃至全球的经济协作网，从“泥腿子”闯江湖，到有一大批职业经理人和现代企业家。
当其他许多地方的企业寄望于政府为他们减免税、给政策之时，温州企业家却在忙着建立自己的同业工会和商会。可以说，没有一个地方的同业工会和商会有温州这么健全，有这么大的凝聚力。这些工会和商会几乎全是企业自发的行为，自主成立的。41岁的陈敏，除经营自己的庄吉集团外，还将主要精力用于当好温州服装商会会长。他认为，搞好了商会的工作，也会给自己的企业带来实实在在的好处。在他的努力下，温州服装产业对外的整体形象得到迅速提升。
一群不甘落后、雄心勃勃的人
康奈的目标是使中国制鞋行业由大国变为强国；奥康的目标是国际化；吴志泽不甘心于报喜鸟仅是中国著名服饰品牌，要打造国际品牌；虽然正泰早已鼎鼎大名，但南存辉仍认为企业太小，名气还不够响；庄吉的陈敏要将品牌打入国际市场；红蜻蜓钱金波提出“全球眼光，世界胸怀”……看得出，温州企业家的目标是世界先进水平。
在外人看来，温州企业家够“狂”的。但他们又是务实的。康奈郑秀康说，我们不会只满足于做探路人，要以最经济的手段，在尽可能短的时间达到品牌效益的最大扩张。
他们正在一步步做着实实在在的工作：奥康已与意大利皮鞋第一品牌GEOX合作；夏梦一开始就瞄准国际最高水平西服，最近又与杰尼亚全面合作；康奈咬住意大利的产品设计水平为自己的产品定位；美特斯邦威“不走寻常路”……
一群积极主动走出去的人
在温州，听企业家们谈得最多的话题是如何走出去。
他们频繁前往欧美，去看世界最好的企业，考察各国的市场，推销自己的产品。据记者所知，南存辉、陈敏、王振滔等，每年有相当多时间在国外考察。据说，能在国内见到南存辉的机会不多。他们不仅自己去，也组织别的企业家一同去；不仅老总出去，也选派技术人员出去。
全球眼光，世界胸怀，或者说温州心、世界梦，是温州企业家的基本功。温州的企业是最积极参加国际博览会的，足迹遍及美、意、法、英、香港……意大利是温州服装服饰、鞋类企业最爱去的地方，温州以意为榜样，并同意几座城市建立了友好关系。
温州企业参加国际性博览会，最看重实际效果，他们是奔着订单去的，是真正去考察的，这与有的企业老总去游山玩水大不相同。去年，温州服装出口达到5亿美元，比上年增长40％多；康奈已在欧美7个国家开设了31个皮鞋专卖店，在海外设立了研发中心。
第16版(企业经纬)
专栏：企业论坛
国有控股管理公司管什么
中国建筑材料集团公司总经理 宋志平
●资产保值增值是核心目标
●母公司核心是产权管理，子公司任务是产品经营
一般来讲，大型企业集团的经营模式分为三种类型。第一种是经营型，第二种是控股管理型，第三种是控股和经营混合型。我国大部分集团公司采用了后一种组织方式。在市场发展过程中，控股型公司显得越来越重要。在西方发达国家，许多管理优秀的大型企业集团也往往是纯粹的控股管理公司。
控股公司不是务虚的公司
国有控股管理公司，主要是指由国家设立的管理众多企业的顶端公司。我认为我国国有控股管理公司有两大职能：一是贯彻执行党和政府的方针政策。这是因为国有控股管理公司大都管理着几十家以上的企业、几万名到几十万名员工，尽管现在正在逐步进入市场，但在这个特定时期，不可避免地要承担一些政府职能。二是资产保值增值的职能，这是控股管理公司的核心目标，即不断提升企业的公司价值。与经营型公司不同，控股管理型公司主要通过对控股子公司施加影响而取得自己的经济效益，即主要是进行战略管理、资源合理配置和结构调整、人力资源管理和资本运营，通过这些管理手段指导和帮助子公司全面提高经济效益。
控股公司不是一个务虚的公司，在资本管理链条中是一个十分重要的环节。产业集团型控股公司不同于一般性的投资公司和投资银行，它是以一定专业方向和核心专长为基础，致力于在一个产业中谋求发展而实现经济效益。
控股公司的管理通过股东会、董事会和监事会等公司章程中明确的程序进行。作为产业集团型控股公司，既不能等同于“上级单位”，但又要确实行使大股东职责，还要完成国家和上级部门交给的管理任务，因而它的管理特点是：第一，国家大型产业公司要代表所有子公司与国家相关部门对接；第二，通过控股方式形成产权关系，要形成比较完善的股东会、董事会、监事会等公司治理结构；第三，作为大股东要在宏观上为其子公司在战略、投资、人力资源等各方面进行把关，这是个不可缺位的工作。
母子公司要各司其职
中国建筑材料集团公司在其发展演变过程中，开始时管理模式也不是很清楚。1984年刚成立时曾经是一家人财物产供销“六统一”的经营型公司，但随着子公司的增多，产权管理已经成为公司最核心的业务，产品经营完全放给子公司去完成，因而我们明确定位它是一个控股管理型公司。有了这样一个定位，就可以围绕着控股管理的业务来设置组织机构和管理模式。再有一点就是战略管理。一般来说，母公司有战略，子公司也有相应的战略，而战略管理是控股母公司的重中之重，即母公司除了制定自身的战略目标之外，对各子公司的战略规划也要统盘考虑。中国建材集团在全国有200多个企业，我把它们按照业务相同或相关的原则，划分为新型建材、水泥、玻璃等8个业务平台，制定了每个平台子集团的战略目标。这样，大家一下子对前景清晰了，也突出各自的主营业务，制止了集团内部的盲目竞争。
谈到子公司，我认为它应该是产品经营型公司，不能搞层层控股，公司结构要尽量扁平化，以提高市场快速反应能力和便于母公司控制。要突出主营业务、核心专长、市场占有率、品牌知名度等经营性管理目标，尽量进行专业化方向或相关多元的专业化管理，而不能盲目多元地分散经营。
母子公司关系是目前困扰许多企业集团的一个问题，我觉得关键是要将母子公司战略目标和管理模式搞清楚。这里重要的是两条：母公司主要行使战略管理、资源配置和结构调整、人力资源和资本运营职能，不直接插手子公司的产品经营活动；子公司要明确在母公司规定的战略范围内进行经营，不能盲目扩张，更不能越权乱担保、乱投资。母公司不能像管理工厂那样管理子公司，子公司作为经营主体，涉及投资时必须清楚地认识到，一切投资决策最终都要由母公司决定。我认为只要把思路理清楚，把规则订好，是可以做到分层管理、不打乱仗的。
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专栏：各抒己见
为何要“引狼入室”
林佳
在听到浙江温州企业纷纷走出去并大见成效之时，也听说国际品牌在温州扩张地盘的步伐相当快。温州服装业很发达，是我国最大的男装集聚地，但同时，进入温州的国际服装品牌越来越多；温州是我国鞋的重要产地，进入温州的国际名牌也在增加。可容纳近千家国内外名牌的欧洲城正在建设。
近日举行的中国（温州）国际特许经营和定牌加工交易会上，有20家国际名牌将首次在温州亮相。据了解，这些品牌是由温州服装商会牵线引进来的，它们将与温州企业联姻，走进中国市场。这一举动有点像“引狼入室”，无疑将在温州以至全国服装市场引发更为激烈的竞争。
温州服装商会为何要“引狼入室”，抢占自己产品的市场？
温州服装商会会长陈敏认为，这正说明，温州的市场环境国际化程度比较高。市场不是谁想保护就能占下来的。温州21万个体工商户、1.3万多私营企业家，以及其吸引的白领人士，是国际品牌的消费群体。过去，他们购买国际名牌多到上海、香港，现在可以在家门口了。应当承认，在方便了消费者的同时，对温州本地服装品牌既是一个冲击，也是一次发展的机会。过去，温州的本地品牌和代理品牌，在经营管理、品牌运作、市场营销等方面还很不够，起点不高。引进国际品牌，将促使现有品牌不断完善，与国际接轨，提升自身品牌价值。
优胜劣汰是市场经济永不改变的游戏规则。应该说，温州的企业就是在与国内外品牌的激烈竞争中不断成长的。10多年前，温州产品假冒伪劣泛滥，温州货在全国各地一度成为过街老鼠。可贵的是，温州人及时警醒，温州的企业、企业家及时看清了方向。也许，正是名牌产品的品质、经营方式使温州企业家开了眼。
温州企业家不怕竞争。经过多年的学习借鉴，他们已具备了较强的实力。从他们积极走出去就可看出，他们已经开始向国际品牌挑战。他们明白，市场是开放的，谁有本事谁占领，你到我这里来，我也可上你那去。正是在这种竞争中，温州的企业眼光越来越高、目标越来越远大，产品质量和档次也越来越得到提升。如今，温州有的服装和皮鞋已卖出了与欧洲名牌接近的价格。但这并不是普遍现象，只是个别企业的个别产品，因此，温州的企业还不会满足，他们的路还很长。
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专栏：
柳工装载机“向东扩张”
广西柳工集团有限公司的核心企业——柳工股份有限公司从2000年开始，控股江苏江阴交通工程机械厂，收购上海叉车有限公司，并将扬州建设机械有限公司纳入麾下。2003年一季度，广西柳工集团有限公司整机销量达到2608台，销售回款6.3亿元，同比分别增长92.9％和93.25％。图为一名女工在测量装载机蜗轮。 新华社记者 刘广铭摄
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专栏：职工热线
集体合同比劳动合同效力大
编辑同志：
我从2000年起，作为农民合同制工人在本地的皮革制品公司工作，当时签订的劳动合同规定，每月工资400元。去年末，皮革制品公司工会代表全体员工与公司签订了集体合同，其中有关劳动报酬的条款规定，员工工资不得低于450元。我觉得我的工资至少也应涨到450元，但公司说我是农民合同工，跟其他职工不一样，不能享受集体合同的待遇。请问，公司这么说有没有道理？
河北 于红波
于红波同志：
就你的问题，我们咨询了劳动和社会保障部有关人士。据介绍，集体合同是企业与代表全体职工的工会之间为完成生产任务和改善职工的物质生活条件而缔结的书面协议。《劳动法》第三十五条规定：依法签订的集体合同对企业和企业全体职工具有约束力。职工个人与企业订立的劳动合同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于集体合同的规定。按此条款，集体合同的法律效力高于劳动合同。当两者出现不一致时，应按集体合同的规定执行。
因此，尽管你是农民合同工，但也是公司的员工，也应享有集体合同中相应的权利，公司的说法是没道理的。公司应自集体合同生效之日起，将你的工资至少升至450元。——编者
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专栏：
中欧国际工商学院执行院长刘吉提出
开发企业家的胆商
白莎
中欧国际工商学院执行院长刘吉最近提出一个新概念——开发胆商。他认为，胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量，企业家的胆商几乎包含在他的全部实践活动中，在某些关键时刻甚至决定着企业的兴衰成败。因此，开发胆商，是成为企业家特别是优秀企业家的必要条件。
他认为，市场的基本规律总是高效益与高风险成正比。企业家没有胆量，没有冒险精神，要取得高效益是不可能的。
在企业家的具体实践活动中，胆商表现在哪些方面？
抓住商机需要胆识、胆略，“该出手时就出手”，来不得半点犹豫；没有胆识、胆略，商机稍纵即逝。在商业低潮，在面临最大困难时企业家要有破釜沉舟、背水一战的勇气。在商业活动中遇到突发事件时，企业家必须具有处变不惊、临危不乱的坚强心理素质，从而及时应对，化险为夷。企业家要敢于创新，敢于改革旧的体制，敢于力排众议等等，人们常常赞美某人“有领导魄力”，其中也在一定程度上包含着对企业家胆量、胆识和胆略的肯定。
开发胆商有三条途径。一是心理锻炼。比如在课堂讲座中勇于发言，敢于发表与人不同的见解，去经历意料不到的困难，从事惊险的游戏等。二是来自知识。三是来自于实践。
刘吉认为，在中国，企业家的创新精神之所以缺乏，教育应承担部分责任。我国教育长期以培养听话的“小绵羊”为目标，家庭教育、基础教育以及高等教育都不鼓励冒险，不提倡和不支持创新，更没有开发胆商的观念。
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专栏：
杉杉推出高级商务休闲装
一直以正装为主要产品的杉杉集团，最近提出高级商务休闲概念。杉杉商务休闲装在正装基础上加入新的设计理念，从细节上有新的变化。服装行业的专家认为，商务休闲概念的提出，反映出需求的多元化，市场的细分化。企业要适应市场变化，正确把握市场，抢占市场份额。（苏强）
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专栏：
开滦集团合并蔚州矿业公司
河北省政府最近决定，将蔚州矿业有限公司并入开滦（集团）公司。蔚州矿业有限公司位于河北省张家口市，矿区面积229平方公里，地质储量14.9亿吨。合并后，不仅可以补充开滦集团公司的煤炭资源储量，也可发挥开滦优势，促进蔚州煤田总体开发。（董泽民）
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专栏：
东阿建新疆伊犁养驴基地
全国最大的阿胶生产企业东阿阿胶股份有限公司近日与新疆伊宁市政府达成先期投资240万元、在伊犁建立养驴基地的协议，东阿将征用200亩草场，改良当地的毛驴品种。2001年该公司已投资255万元，收购原新疆碧龙阿胶有限公司，组建了新疆和田阿华阿胶有限公司，当年收购驴皮426吨。（吴延华）
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专栏：
湖北蒲纺三陆实业有限公司坚持走品种质量与技术革新的路子，大力开展群众性经济技术创新活动，引导员工在建功成才的同时为企业创新创效。
图为团委组织的知识抢答竞赛现场，青年职工争先恐后回答问题。
贺智勇 雷生萍摄
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专栏：市场竞技
精立案重审理严执行
——东滩矿去年依法清欠煤款逾千万元
李亚南
山东兖矿集团东滩矿针对近年来应收煤款居高不下的实际情况，采取精立案、重审理、严执行等行之有效的法律手段清欠煤款，取得显著成效。2002年，该矿依靠法律手段清欠煤款突破1000万元，达到1060万元，再创历史最好水平。
精立案，大力降低清欠费用。该矿在总结以往清欠煤款经验的基础上，加强案件的诉前保全，本着不保全财产不起诉的原则，年初将16家欠款大户一一列出清单，逐个排查，最后确定三家欠款数额较大、具有一定还款能力的客户为立案重点。如深圳一家公司欠款已达四年之久，该矿合同科在摸清对方财产及资金的基础上，一方面要求法院强制查封和扣押，另一方面利用对方不愿意强制拍卖的心理，多次派人与对方充分协商达成还款协议，终于在2002年底签订还款目标，首批100多万元资金已于2002年12月到账。
重审理，依法维护权益。该矿针对有些欠款单位虽有一定的偿还能力，但由于拖欠时间较长，给案件诉讼造成很大困难。为此，多方收集证据，认真起草出庭过程中使用的起诉书、代理意见书等法律文书。去年，终于将邹城市某公司所欠300多万元煤款追回。
严执行，全面实现清欠目的。该矿针对法院判决后执行难的实际情况，采取与地方法院紧密配合，灵活运用诉前保全、诉中保全、诉后执行等多种手段，采取查封对方账户、有价财产等形式，多方给对方施加压力，迫使对方主动交出钱物。