第16版(企业经纬)
专栏：焦点
国产手机企业风光正好，去年，市场份额突破30％。然而，在市场扩大之际，更需要多一份冷静——
国产手机：莫忘三大“软肋”
本报记者 冉永平
春节过后，信息产业部公布了2002年国内手机市场的销售排序，前五位中，国产手机占两家；前十位中，国产手机占6家，国产手机的市场份额已逾1／3。由2000年的5％、2001年的15％到2002年的三分天下有其一，国产手机的成长速度不可谓不快。据预测，今年国产手机将乘胜前进，市场份额将有望突破50％。
市场份额扩大的同时，手机企业的利润也很可观。一些转行生产手机的企业，手机已成为支撑企业效益的“擎天一柱”，80％—90％的利润来自手机。 然而，越是顺境越应该保持冷静。我们必须清楚是什么支撑了国产手机的成功。换句话说，在今天的成功里，有多少是自身因素，多少是客观因素。
客观因素占主导区别只在赚多少
今天的手机市场让人想起20世纪80年代的彩电。当时的情况是：别管什么企业，只要生产彩电就能赚钱。因此，虽然国家发许可证加以控制，但仍无法阻止企业要进来分一杯羹的冲动，结果彩电生产企业一度超过百家。今天的手机也差不多。每个生产手机的企业，贴牌也好，组装也好，都获得了巨大赢利。并且，实际生产企业数也超过国家定点数。
无论当年的彩电还是今天的手机，大家趋之若鹜是因为产品有高额利润。业内人士透露，手机利润惊人。以某国际品牌一款曾售价3000元的手机为例，整机制造成本不到500元。就算现价掉到了1700元，利润仍然惊人。而一些低端手机，成本更是在200到300元以内。
如此高的利润空间无疑为后进入者留下了存活空间。只要不和对手拼低端市场，就能活得很好。TCL的总裁李东升曾对记者说：“国产手机曾经走过弯路，认为后来者应该走低端路线，结果一败涂地。原因是低端产品利润空间小，你没活动余地。而3000元左右的产品，别人有2000元利润，你拦腰一半，还有1000元。价格又有优势，利润还相当丰富。”
手机不仅利润丰富，而且市场巨大。据信息产业部2月20日发布的最新数据显示，我国1月份净增用户582万。而在生产商眼里，市场不仅仅是这500多万新用户。手机不同于彩电等家电产品，其更新换代速度比家电产品快10倍。一般家电产品更新周期为15年左右，手机约为18个月。目前我国手机用户已经突破2.12亿户，这就是说，按照月增500万用户算，一年的手机需求就是6000万部。加上更新用户，保守点按照1000万计，手机的需求也达到7000万部。如此巨大的蛋糕，没人能轻易通吃。
因此，国产手机是你赚我赚大家赚，区别只在于赚多赚少。其中客观因素占了主导。
技术、外型、渠道国产手机三大软肋
互联网热的时候，只要是.COM就赚钱。那时候就有明白人提醒大家：别把机遇全当成自己的本身，时势造英雄也。这话当时不中听，但泡沫破了才显出其深刻。
今天的手机企业特别值得研究这句话，因为，哪怕是进入前三甲的国产手机企业，细分析起来也并没有多少真正值得骄傲的资本，而存在着三大“软肋”。
第一条是核心技术。缺乏核心技术是所有国产手机企业的通病。目前80％的国产手机企业以贴牌方式生产。即便是宣称拥有自主知识产权的个别厂家，其核心部件也依赖国外。也许你可以说，如今技术、经济全球化，没有必要什么都自己搞。这话虽有一定道理，但是如果我们所有关键部件都依赖国外，由于我们的规模实力有限，因此在国际市场波动时，就难免被卡脖子。比如，现在彩屏手机市场好，彩色显示屏国际市场供不应求，国内手机厂商就很难拿到彩屏，产品竞争力就受到影响。
第二条软肋：模仿要到何年何月？记者曾参加过很多国内国外的电信展，一个很令人尴尬的现象是，我们展出的手机外型和韩国手机没有区别，我们充其量是在模仿甚至是直接照搬别人。据业内人士分析，2002年我们靠快速更新机型占了便宜，但我们更新的机型是模仿来的，甚至是直接委托人家设计的。
第三条软肋：渠道还能是优势吗？“渠道”也许是国产手机唯一值得一提的“杀手锏”，因为不少企业从家电业转来，有经营多年的销售渠道的优势。但是，随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。
产能已经过剩暴利还能多久
一个领域存在暴利，业内企业会产生扩张冲动，业外企业也会产生杀进来的欲望。冲动加欲望的结果是产能迅速膨胀。目前，波导、TCL、熊猫、南方高科、中科健等手机厂商纷纷扩大生产规模，年产能均超过1000万部。同时，业外涌进的新面孔也越来越多。如万利达、易美、迪比特等新名字层出。新企业即便一时拿不到许可，也能找到变通办法如以“二次贴牌”或借牌方式生产。目前我国手机厂商已超过30家，年产能已经达到2.5亿部，约占全球产能的一半，远远超过国内的消费需求。
按照一般规律，产能过剩必将带来供需矛盾，引发价格战。特别当这个产品具有高额利润，有巨大价格空间时，价格战可以说无法避免。
价格战会迅速使行业利润稀释，直到没有利润。彩电这个过程大约走了10年。随着利润的日益稀薄，当初上百家企业到今天硕果仅存的已不到十家。从目前的发展势头看，手机的这个过程肯定会加快。
如果有谁看不到繁荣背后的危机，离淘汰出局便不远矣。
第16版(企业经纬)
专栏：
沈阳高压开关厂获国际认证
本报讯 沈阳高压成套开关厂具有国际领先水平的金属铠装高压开关柜和低压组合式抽屉开关柜系列产品最近获得英国劳氏公司和挪威船级社ISO9001认证。据悉，该厂开关柜产品在地铁、轻轨、城乡电网、发电厂、变电站、电气化铁路、石油、化工、钢铁、大型建筑等领域得到广泛应用，不仅替代了进口产品，还远销伊朗、孟加拉国、缅甸等国，累计出口创汇5500万美元。（高云才）
第16版(企业经纬)
专栏：相关链接
2002年手机市场统计数据
2002年全年共生产手机（含GSM和CDMA）1.31亿部，其中前三名的生产量都超过了千万，分别为：摩托罗拉3749.9万部。诺基亚3228.7万部。西门子1155万部。
2002年共销售手机1.3亿部，其中国内市场销售6816.68万部。2002年全球手机生产量约为4亿部，中国就占了其中的1／4还多。
数据来源：信息产业部
第16版(企业经纬)
专栏：各抒已见
老板为啥只用半张办公桌
诤言
吉利集团是个民营企业，说来你也许不信，吉利的董事局主席李书福与新来的CEO徐刚竟共用一张大办公桌。
被称为民营轿车第一人的李书福当然不会舍不得一间办公室一张桌子，而是为引入这家民企的“空降兵”，为新老管理团队的融合，创造一种良好的氛围。
春节伊始，刚把总部迁到杭州的吉利集团又传出消息，原上海大众总经理南阳正式加盟吉利，任吉利集团副总裁，执掌全部汽车业务。至此，吉利集团上至CEO徐刚，下至人力资源与品牌推广部总监、财务总监、发动机分厂总经理等一系列重要岗位，都引入了“空降兵”。
“空降兵”的引入，不仅带来了丰富的行业经验，提升了研发、生产、营销水平，推动管理平台上了新台阶，更标志着吉利在由家族企业向现代企业转变的道路上取得了阶段性成果。
近年来，随着规模的扩大，不少家族企业逐渐意识到自身体制上的弊端，并开始打破原有的利益格局，在高级管理职位上引入职业经理人。但是，什么样的人才适合自己，如何吸引人才，如何实现新老管理团队的融合……却一直困扰着民营企业。
应该说，灵活的机制、较高的职位与薪酬，是民营企业吸引人才的重要砝码。但是，真正的可用之才，更看重与企业文化的契合以及有个能充分施展拳脚的好舞台。不少跳到吉利的研发人员深有感触地说，过去在合资企业，改一个车把手都要经过外方批准。如今没有任何框框，只要想到了，符合企业发展需要，都可以放手去干。
具备了吸引人才的条件，还要有一双选拔人才的慧眼。
甘肃一家民营企业曾引入一批外部人才，结果，销售老总学历虽高，对市场却缺乏了解，销量达不到预定目标；新任总经理在企业上市过程中中饱私囊，最后甚至另立董事会，与原创业团队分庭抗礼……企业的发展以及创业者改变家族企业体制的积极性因此大受损伤。吉利在人才选拔上非常慎重，他们将企业文化总结成十几条具体要求，如拼搏精神、成本意识等，与备选人才过去履历一一对照，看是否存在契合点。毕竟，只有认同企业的理念和文化，才具备融合的前提。
实现新老管理团队的融合，老团队的态度，尤其是企业一把手的态度非常重要。新人的引入，将带来利益的再分配，并由此在老员工心中形成一种威胁感，这需要正确的引导。李书福与外面引进来的CEO共用一张办公桌，不仅体现了一种良好的开放、学习的心态，也是用自身的行动引导老创业团队给予新人们充分的理解和支持。当然，只靠精神的力量，没有机制的保证，融合是很难长久的。正在运作中的股份制改造和高级管理人员持股计划，就是吉利的应对之策。
第16版(企业经纬)
专栏：职工热线
当家属工和临时工的时间能算连续工龄吗
编辑同志：
我1969年到我们当地一家造纸厂（国有企业）做家属工，上世纪70年代初转为计划内临时工，1984年与单位签订合同，成为合同工。但1999年退休时，社保机构说我的工龄只能从1984年算起，1969年—1984年都不算工龄，并以此计发养老金。难道我干了那么长时间家属工、临时工都不算数吗？
黑龙江 高月芳高月芳同志：
就你所提的问题，我们咨询了劳动和社会保障部，答复如下：首先，国家用工制度中，从来不存在“家属工”这一类别。这是有些地方躲避劳动计划监督，以达到多招工人而立的名目。家属工不能算长期固定工，实际上就是临时工（或合同工、季节工）。
其次，工龄是劳动者以工资维持生活的时间，这是最基本的概念。根据有关规定，临时工最后一次在本单位当临时工的连续工作时间，可以与被录用为长期工以后的工作时间合并计算为连续工龄。既然你从参加工作起到退休时止从未间断过工作，也未离开过这个单位，你的工龄应从参加工作之日算起。
此外，由于上世纪八九十年代，劳动用工制度和养老保险制度进行一系列重大改革，过去的一些概念也随之有了新的解释。以工龄为例：在未实行个人缴纳养老保险费之前，个人养老金按工龄长短计发。实行个人缴纳养老保险费后，个人养老金按“缴费年限”的长短计发。如果机械地执行这个规定，必然会大大损害80年代以前参加工作、90年代以后退休的老职工的切身利益。因此，国发［1995］6号文规定：没有实行个人缴纳养老保险费之前的工作时间（即工龄），作为视同缴费年限，也就是把这段没缴费的时间也看作缴费年限，并以此为据计发养老金。
——编者
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专栏：建设者风采
“老外”设计了11道加工工序，他缩短为一次完成——
鲁宏勋：数控机床全能操作
本报记者 李杰
鲁宏勋出现在记者面前，他上身穿一件黑色的休闲皮衣，头发梳理得整整齐齐，一副儒雅的神态，怎么看都不大像工人。
鲁宏勋是中国空空导弹研究院精密机械加工车间数控组组长、高级技师，用他的话说“就是操作数控机床的工人”。
鲁宏勋没进过正规大学校门，1983年技校毕业进入空空导弹研究院后，一直在车间干。鲁宏勋的父母是高级工程师，空空导弹研究院又是知识分子成堆的地方。也许是受环境影响，鲁宏勋爱看书、爱琢磨问题。车间上了数控机床后，他一有机会就站到数控机床前。数控机床的操作界面都是英文，设备的资料也都是英文。“操作数控机床的都是出国受过培训的。我暗下决心，翻字典、找资料，逼着自己学，要和他们出国培训的比个高低。”结果，不到两个月，鲁宏勋就把机床操作的英文术语都掌握了。后来越来越得心应手，完成工时年年居车间榜首，最多的一年完成8000多个小时，超过正常工时定额4倍，并很快成为全车间惟一一个能够操作车间内所有数控机床的技术能手。
一次，他承担国家某重点工程产品研制中复杂零件的加工任务。加工万向支架外框，“老外”设计的加工工序有11道，他缩短为一次完成。不但使加工效率提高了3倍多，而且大大提高了加工质量的稳定性。在天线加工中，他自行设计并加工了一次能安装12个零件的工装，并编写了源程序，使天线加工效率提高了4倍多。
鲁宏勋是个工人，却主持了“数控加工效率研究”这个难度极高的课题，并且目前已取得阶段性成果。评审组专家认为，该项目研究以提高数控加工效率为主要目标，综合运用各项先进技术，数控加工效率比现有水平提高15％，数控设备效率提高30％。以10台数控加工设备计算，相当于增添了3台设备。
鲁宏勋称得上是数控加工方面的行家里手，去年底荣获了中华技能大奖，且排名第一，但他对自己的绝活毫不保留。他不仅为本单位先后培养了10多名高级数控操作人员，还为来自北京、南京、西安等地的30多位“取经者”传道授艺。他有个徒弟还获得了全国技术能手称号和航空系统铣工技术比武状元称号。
采访结束后，记者随鲁宏勋到他的工作场所感受一下。车间里窗明“机”净，他所在的数控组已被院里命名为“鲁宏勋班组”。鲁宏勋在价值几百万元的机床前如数家珍地向记者介绍机床的性能、操作方法等，嘴里不时蹦出几个英文专业术语。当记者不禁赞叹眼前的设备和整洁的工作环境时，鲁宏勋说：“我不希望一提起中国的工厂，就是又黑又脏；一提起中国工人，就是憨大傻。”
第16版(企业经纬)
专栏：
给下岗工人送团火
河南省罗山县农村信用社从去年初开始为下岗工人发放小额信用贷款证，下岗工人持证贷款1万元以下随到随办。目前，已发放小额信用贷款证1100多本，发放贷款300多万元。为培养下岗工人诚信意识，他们还开展“信用户”评比活动，取得下岗工人创业、农村信用联社盈利的双赢效果。
上图：原罗山县化肥厂下岗工人王成持小额信用贷款证第一次在信用社贷出5000元。下图：有了这笔贷款，王成夫妻俩办了个日杂店，解决了一家三口吃饭问题。
梁虹 王广升摄
第16版(企业经纬)
专栏：
企业国际竞争力评价项目启动
本报讯 《中国大中型企业国际竞争力评价报告2002—2003》项目近日全面启动。该项目依托国家经贸委经济研究中心负责组织、由我国学者首创的“中国大中型企业国际竞争力评价体系”，将从今年起每年对中国大中型企业国际竞争力五大要素共65个指标进行全面评价，选取我国具有竞争力的大中型企业与跨国公司作竞争力对比分析。
（晓飞）