第11版(信息产业)
专栏：
全国网上连锁商城开业
“IT163．com—全国网上连锁商城”3月6日开业，北京西单商场、上海益民百货、广州南方大厦集团等全国50家著名大型商场加盟IT电子商务网，以全新的商业模式面向大众，通过一系列专业化服务和增值服务实现传统企业和互联网企业双赢的目标，并将有效解决困扰中国电子商务的信用、配送、支付三大瓶颈问题。 （小龚）
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专栏：
中公网主办1999年报网上竞猜
由中公网、《中国改革报》、《北京晚报》、《信息早报》、《股市动态分析》等单位共同主办的中国1999年报“世纪黑马”网上有奖竞猜活动现已展开。活动分两部分，一是对上市公司1999年报预测，二是对上证指数每周股指竞猜。 （小马）
第11版(信息产业)
专栏：
爱立信“空中演播”第三代移动通信
爱立信最近在北京通过互联网举行了全球巡回“第三代移动通信研讨会”，探讨全球第三代移动通信的最新技术和应用，以及国内第三代移动通信的发展前景。北京是爱立信全球巡回研讨活动在亚太区的一站。
第11版(信息产业)
专栏：
国内品牌手机能后来居上吗？
——国内巨头与世界巨头对话
对话背景：信息产业对全球而言，都是蒸蒸日上的朝阳产业，在信息产业领域，移动通信和网络又是最抢眼的两大热点。在我国，移动通信每年都以50％以上的速度增长，预计今年我国移动电话用户将增长2800万到3000万户，其增长速度将首次超过固定电话。这个庞大的新增用户群意味着，即使不考虑老用户更新手机这一因素，今年我国手机市场规模也至少将有600亿人民币。
但是，许多人也注意到，在这个庞大的市场里，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立，大约占去70％多的市场。三星、西门子、松下、飞利浦等又差不多分去了剩余的份额，国内品牌手机几乎没有了空间。
从去年开始，国内厂商纷纷开始向市场发起挑战，东信、康佳、科健等9家企业推出自主品牌手机并拿到了许可证。还有更多的厂家跃跃欲试，加入角逐。
山雨欲来风满楼，国内厂商的纷纷登台，使本来就十分热闹的手机市场更平添几分悬念。中国手机市场的竞争格局会不会就此改变？国内品牌手机能否像当初国产彩电一样，最终也立住脚并占主动？为此，我们请到目前世界最大的手机生产商诺基亚公司中国区总裁林启中与目前中国最大、最早的手机生产企业东方通信集团总裁施继兴，共同探讨中国手机市场的发展。
全球手机市场排行榜
对话人：
东方通信集团总裁、东方通信股份公司董事长施继兴
诺基亚（中国）公司总裁林启中
主持人：
本版主持人冉永平
地点：北京
时间：2000年2月29日
国产手机
市场多大？
主持人：从去年开始，国内不少生产企业纷纷开发国产品牌的手机，两位都是行家，你们对这种现象如何评价？
施继兴：生产手机的厂家增多，应该说是符合市场规律的做法，因为移动通信是信息产业两大热点之一，大家都想往这方面转。就拿中国市场来说，几乎每次预测都不是很准。比如“九五”计划全国要发展到1800万用户，结果去年就超过4000万了。这样热的市场当然企业想进来一试身手。所以“手机热”应该说是必然的。
林启中：1999年全球手机用户是4．5亿，一些专家预测到2002年会达到10亿，也就是说3年增长一倍多。中国的速度要更快，基本是两年增一倍，超过全球的发展速度。中国手机市场的盘子将越来越大，因此大家都会越来越看好这个市场。在我看来，多一些厂家参与进来是好事，因为竞争对行业发展有利，在法制健全的环境里，竞争越充分，发展就越快。
主持人：但是，从中国前十几年的情况看，我们有个很大的问题，北京话叫“扎堆儿”，一看什么东西好大家都上。80年代是彩电、冰箱，90年代是VCD，都形成一哄而上的局面。国家调控手段的力度不够，比如彩电、冰箱都是定点几十家，结果发展出上百家，造成重复建设，浪费很大。现在，手机不搞“定点”，改为“许可证”，这种管理是不是会好一些？但是，会不会制止盲目上马依然难说。你们两位如何看待这一问题？
林启中：这个问题我的看法是不要怕，还是那句话，多一些厂家进来对产业发展肯定是好事。当然，在竞争过程中，市场也会分化出快跑的、慢跑的、走的，甚至爬的，最后总有人支撑不下去，那时候市场就会重组。对于被淘汰掉的企业我看也不能完全说就是投资的浪费，按照现代经济学的理论，钱拿出来用就不是浪费。因为，在这段时间里，毕竟学习探索了一定的工业经验，培养了人才，而且形成人工的投入，为社会带来就业机会。因此对社会对行业都是有贡献的。当然，企业自身在进入市场前不应是盲目的。
施继兴：对于重复建设问题存在两难，政府不管就形成盲目局面。政府管，定点一批企业，但一些企业可能市场表现并不好，没有得到支持的企业反而可能发展起来了，因此，这个问题非常值得研究。
我认为，政府要对产业发展予以指导、引导，但最终应该让市场发挥作用。政府把好市场准入的原则，让真正具有技术经济实力的企业进来，因为手机毕竟是高技术高投入的产业，谁发展得好扶植谁，不要一开始就“戴帽”，或搞“条子项目”。
林启中：我很同意施总的观点，对于政府拿钱支持手机开发一定要慎重。这个钱不能浪费，而且切忌平均使用。这种做法英语叫“面包涂奶油”，力量分散起不到作用就是浪费。我认为这个资源应该集中用在支持市场表现好的厂家身上，尽快形成龙头，形成一条龙的核心。如果真是这样，对外资公司也是巨大挑战。
主持人点评：从世界经济发展的历史看，几乎每个领域都有自由发展到激烈竞争到产业重组的过程，从业的厂家数量呈抛物线，即由少到多又由多到少，手机目前可能处在由少到多的阶段。但是正如林先生所言，对于这个状况我们没必要过分担心，竞争与重复建设永远是一对矛盾。其实回过头来看，彩电当初虽然“滥”了一点，但并没有影响到大局，今天彩电能发展到如此规模，与竞争的充分分不开。当然，手机在这个发展阶段应该吸取别的领域的教训，把重复建设的损失降到最小，还是值得研究的课题。
主持人：就目前的状况看，国内品牌手机的市场份额很小，国内市场基本被诺基亚、摩托罗拉、爱立信等三大家瓜分，国产手机还难有作为。但是，当初彩电等家电产品也面临过类似情况，10年后，国内企业经过产业重组，实力迅速壮大，并占据市场主动。那么，手机会不会重复彩电走过的路？
林启中：手机和家电是非常不同的两种产品，手机是高技术的产品，从技术角度看，它是正在变化当中的产品。换句话说，它不是技术已经成熟的产品，比如第三代技术连标准都还没有制订，因此它的变化太快。而彩电比较而言技术相对成熟，是比较定型的产品。因此，很难将它们的发展轨迹类同比较。
当然，从发展趋势看，手机最终也会成为技术相对成熟的产品，今后国内品牌手机占据市场主导是有希望的。对于诺基亚这样的公司，我们的兴奋点始终在前沿技术上，我们肯定会把精力投入到技术更先进的领域。
施继兴：对这个问题，我还是比较乐观的，我的预期是从现在国内厂商推品牌开始，三到五年我们自主开发产品或自主品牌可能会占一半左右的市场份额。当然，要像家电一样，占市场主导可能要更长的时间。我们这样分析是因为已经有先例，比如程控交换机，我们自主开发产品已经占了一半的市场。再如同样是终端产品的寻呼机，国内厂商发展也很快。比如东信的“天堂鸟”，仅两年时间，我们的市场销售就挤进了前三名。
竞争就是
你死我活吗？
主持人：说到这里，我们已经无法回避竞争问题，你们两位同样是竞争关系。目前国内有一种观点认为，商场如战场，竞争就是你死我活，我不打垮你，明天兴许你会挤垮我。因此，长期以来，国内同业竞争常能闻到硝烟味。同行见面有的是貌合神离，有的甚至如仇人相见，分外眼红。其实我一直认为，这是不正常的，是市场经济不完善阶段对竞争的曲解。今天，两位能平等、友好、坦率地对话，我想实际已经用行动表明了你们的态度。但我还想进一步听听你们对竞争的见解。
施继兴：竞争当然是市场经济的核心，是永恒不变的主题，但是绝不能把竞争孤立或绝对。实际上在市场经济中，竞争与合作是分不开的，如果只谈竞争不谈合作，任何一个公司都走不远。在实际运作中，东信也是遵循这个原则，比如和我们的老伙伴摩托罗拉，就是合作中含隐性竞争，竞争中又寻求合作。
我认为，无论竞争还是合作，关键是要发挥自身优势，没有优势竞争无法取胜。同样，没有优势别人也不会与你合作。比如东信的优势是我们的管理和精良的制造技术。我们能够在同等技术、设备和原料的条件下，把东西做得最好。这一点在我们和摩托罗拉合作中得到了公认，我们生产的手机完全可以与原装货比美，甚至一些指标还优于原装货。
目前，我们也在积极推东信的品牌，但是坦率讲，要打出一个与诺基亚这样全球知名的国际品牌要时间，对这一点我们必须有清醒的认识。因此，在未来的市场竞争中，我们既要立志高远，努力推我们的品牌，同时，也要立足现实，充分发挥我们在制造技术上的优势，广泛合作，力争用4到5年时间，把东信建成亚洲最大的手机生产基地，把我们的制造优势尽力发挥出来。
林启中：这一点我和施总观点非常一致。竞争无法避免，但合作、强强联合更是未来产业发展的趋势。在未来世界舞台上要能够长期生存，能够长期占据一席之地，能够长期得到发展，就必须把自己的核心技术拿出来，与别人的优势合作。比如我们诺基亚，有我们自己的优势技术，但并不是样样我们都要自己做，我们必须与最好的芯片、最好的制造、最好的元器件商合作。在未来的市场竞争中，其实谁也不能包打天下。
主持人点评：这实际是一个开放竞争的新概念，它较之狭义竞争更利于社会资源的有效利用。比如东信目前的优势是制造技术和能力，劣势是品牌和核心技术开发，而诺基亚优势是品牌和技术，合作正好取长补短，共同发展。而且远比关起门来自我调节效率高。这里问题的关键是必须要有现实的观点。我们的最终目标是要掌握核心技术。但是如何实现目标？说白了离不开实力，没有实力、没有投入，核心技术何来？因此，施继兴的观点值得我们思考，要立志图存，更要从眼前做起，把现有的优势发挥出来，这恐怕也是一种卧薪尝胆。
“入世”以后
如何应对？
主持人：现在，“入世”问题已摆在中国企业面前，“入世”对电信产业肯定有不小的冲击。你们认为手机企业该如何应对？中国企业的竞争优势何在？
林启中：“入世”，对所有要在中国生存发展的企业，不论什么所有制性质，都会有压力，这是必然的，但用不着紧张害怕。这种压力，也是发展的动力，有助于推动各种企业进一步挖掘自身潜力，借势发展，跟国际接轨，扩大国际竞争力，从而使从中国推向国际市场的产品有竞争力。过去我们是靠竞争促进发展，今后我们还须进一步依靠竞争扩大发展。
我认为，中国最大的优势是人力资源。在未来的竞争中，哪怕是0．1％的优势都必须发挥出来，因此中国要发展，不能离开这个优势。通过若干年努力，中国要变成技术领先的国家，这是目标。但第一步先建成世界的制造基地，提供世界一流的制造技术，并以此作为竞争的手段和发展的基础是更现实的做法。其实，在这方面台湾就是成功的例子。台湾目前是世界最大的PC机生产基地，除了台湾自己的牌子宏基以外，世界上所有知名品牌如康柏、IBM等台湾都生产，在发展制造工业的过程中，台湾经济发展了。
施继兴：台湾电脑厂商的情况我也注意到了，目前全球差不多50％左右的电脑在台湾生产，这很不简单。当然台湾不太注重品牌，这有它地域的局限性。我们应该是“双轨制”，建生产基地的同时，也推品牌。
在“制造”方面，东信也是成功的范例，1992年，从东信与摩托罗拉合作，涉足移动通信领域起，东信累计推向市场的手机占国内市场份额的1／10，也就是说，10个手机用户中有一个人用的是东信制造的产品。在这个过程当中，东信资产扩大了100倍，销售收入达到80亿元。有了这样的实力和8年的技术积累，我们才能够推自主品牌。发展才是硬道理，有实力就不怕“入世”带来的冲击。
主持人点评：我们应当对“入世”以后的风险也要有充分估计，有相应的政策。显然，“入世”后市场开放度越高，竞争的冲击力越大，作为企业必须全面提高自身素质，有清醒头脑。首先是清醒分析宏观经济形势及市场发展前景，不要盲目挤市场；也要清醒分析自身的实力、能力，适合不适合闯手机市场，能否在竞争中立足；还要清醒分析进入市场的思路。
我想，“入世”后我们面对的是一个更加开放的环境，会有许多新情况出现。经过多年努力，国产手机将来会后来居上，但发展的思路和途径不一定要简单重复彩电发展之路，怎样以较小代价，利用较多的资源，取得较大的经济效益，就怎样去做这样会更好。
主持人：最后一个问题，诺基亚从一个小公司发展成世界最大的手机制造商堪称业内奇迹。东信也是从一个小企业发展成为中国最大的国有通信制造企业，请你们分别谈谈成功的秘诀。你们对彼此有何评价？
林启中：我很欣赏安狄葛鲁夫的一句名言，翻成中文大意是：只有忧天的杞人才会成功。英特尔公司发展这么快和这句话有关，同样，诺基亚的成功和这句话也有关。至于东信公司，作为老国有企业，能发展到今天这个地步，成为业内规模最大的国有企业，给人留下很深的印象，也很不容易。对东信以及其他国内通信企业的成就我感到钦佩。
施继兴：东信如果说成功，很大程度上是我们对机遇的把握和果断风险决策，也就是在别人看不准，不敢干的时候，我们大胆地干了。而且，我们一开始就与摩托罗拉这样的优秀公司合作，也是我们成功的一个重要因素。诺基亚公司是世界著名的跨国公司，发展非常迅速，它的经营战略非常成功，值得我们学习。我希望在未来的竞争与合作中，我们能够不断学习诺基亚，包括摩托罗拉、爱立信等著名跨国公司的成功经验，在竞争与合作中共同发展壮大。
图为施继兴（左）与林启中互赠手机。王立健摄
东方通信：
我国最早生产手机的企业，也是目前市场占有率最高的国内企业。
自1992年与摩托罗拉合作生产手机以来，产销的手机约占中国手机市场总量的1／10。
东信目前也是我国通信产业领域发展最快、规模最大的国有企业。其前身为杭州通信设备厂，1958年成立。1999年东方通信销售收入达到80亿元，10年增长了100多倍。
施继兴简介
施继兴，1968年毕业于北京邮电大学，1970年到杭州通信设备厂。先后担任技术员、分厂支书、主任、研究所所长，厂党委副书记、书记等职务，1996年至今担任东方通信集团总裁。曾获得“全国优秀企业家”称号。著有《东信怎么办》一书。
诺基亚公司：
国际著名跨国公司，世界最大移动电话生产商。1999年该公司销售收入为199亿美元，利润39．4亿美元，手机全球市场占有率达到26．9％。这三项指标分别比1998年增长48％、57％、4．4％。
诺基亚公司总部设于芬兰，前身为造纸厂，成立于1865年，1992年转型，重点业务放到电信业。1998年成为世界最大移动电话生产商。公司市值已达1995．8亿美元，成为欧洲市值最高的公司。
林启中简介
林启中先生（Mr．JamesLin）1947年出生，1975年毕业于美国Villanova大学。1977年到1997年就任于美国Unisys公司，由工程师起步，直至该公司中国地区首席代表。他于1997年加入诺基亚北京代表处，成为了诺基亚大中国区网络和无线接入总经理。1998年初以其优异的工作业绩和卓越的领导才能被诺基亚公司委任为诺基亚（中国）投资有限公司的副总裁。1999年4月成为总裁兼首席代表。（附图片）
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专栏：
康佳手机面世
3月2日，国产手机定点生产主力企业康佳集团在北京举办了龙年新春首场手机推介会，向80名留学归国的科技专家和通信院士每人赠送一台康佳精品手机。康佳总裁陈伟荣同时宣布，康佳手机即日起在全国各大城市全面上市。 （王璐）
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专栏：
摩托罗拉推出“心语”品牌手机
摩托罗拉公司最近推出“心语”品牌及其首款产品T2688。“心语”品牌是摩托罗拉公司专为个人交往型的消费者量身定做的。其铃声提示备忘功能可以按时提醒您与朋友的约会和家人的生日，内置闹钟、日历、计算器功能。
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专栏：
搜狐诺基亚联手共推移动互联网服务
3月1日，中文网络门户搜狐公司和诺基亚公司在北京签订协议，双方将联手为中国移动电话用户开发革新式的移动互联网服务项目。依据协议，双方将积极努力建设基于诺基亚无线应用协议（WAP）平台的移动互联网服务，搜狐公司将为此项服务提供适用于此平台的网络信息内容。 （宇红）