第12版(专版)
专栏：
“药都”已具雏形 纺织基地崛起
石家庄工业效益整体提高
本报石家庄12月26日电 记者陈国琦、何伟报道：在实现国企改革和脱困目标的决战年里，石家庄市工业经济整体效益提高。全市入统工业企业完成增加值252亿元，实现利税87亿元，利润44亿多元，分别增长14％、14．4％和16．7％。
压缩国有企业比例，是石家庄为提高国有经济竞争力而采取的重要举措。市委市政府选择纺织、医药两大优势企业，由国有独资逐步转换为控股；机械、轻工、建材等行业逐步退到参股或全部退出。目前，全市已有257家企业实现了国有资本的全部或部分退出。
培植大集团、大公司，是石家庄采取的又一举措。为发展壮大大集团、大企业，他们打破地区和行业界限，通过划转、收购、控股、兼并等形式，吸纳107家资产相对优良的中小企业进入15家大集团之中，使这些企业集团的总资产达到312亿元，占全市国有及国有控股企业总资产的40％。华药、石药、三鹿等8家企业的综合实力已位居全国同行业前列。
医药和纺织是石家庄市两个最具优势的行业。按照“十五”规划，石家庄将在人才、资金、投入和政策扶持等方面着力，力争在5年内使医药工业销售收入达到150亿元，纺织工业销售收入达到70亿元，建成我国最大的药都和著名的纺织基地。
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铸造企业之“魂”
——再看石家庄制药集团如何崛起
王振国 孙伟
在市场经济条件下，企业的生命力在哪里？也许有人会不假思索地说在市场上。石药人认为，市场固然重要，但从深层次来看，企业文化对企业发展的支撑作用却是长久的、永恒的。
笔者在采访中，随时随地能够感受到石药特有的企业文化氛围。尤其是“公正、无私、勤奋、利他”的石药精神，引人深思。什么是“利他”？石家庄制药集团董事长蔡东晨解释说：“利他，就是追求消费者的最大满意度。消费者的需求，就是我们努力的方向。只有全心全意为消费者服务，企业才能获得消费者的认可，才能获得真正的有效益的发展。”
企业如何下好营销这盘棋
“在市场竞争中，我们始终把消费者当作主角，因为消费者对企业有选择权，他们选择的方式是用脚投票，用货币当选票。企业好，他们就走近你，否则他们就离你而去。”这是石药的决策者对营销工作的深刻认识。
石药集团成立前，各企业都有自己的销售网络，由于机构重叠，产品雷同，为了各自的生存，相互之间的激烈竞争不可避免。石药成立伊始，便积极整合营销体制。
———五指并拢齐发力，重拳出击闯市场。首先将各子公司的销售队伍优化统一，组成集团的营销大军，并根据产品的目标市场特点，分别组建了新药、外贸、制剂三个专业销售公司，对集团主要产品实行统一销售。营销体制的大整合，增强了集团搏击市场的整体实力。
———加强营销队伍和营销网络建设。通过招贤纳士，内选外聘，以大批专业人员充实销售队伍。目前，集团拥有专业营销人员2000多人，占职工总数的17％，其中60％以上拥有大专以上学历。通过在全国设立60多个分销机构，石药集团初步形成了纵向到底、横向到边、纵横交错、拓展全国的营销网络。
———积极采用多种营销方式。一方面树形象，创品牌。先是投巨资在中央电视台推出“做好药，为中国”的企业形象广告，之后又针对不同区域市场特点，推出了重点新产品的系列广告，以品牌战略带动产品经营，以人格化的产品去占领市场。另一方面确立商业批发、授权代理、临床推广、零售药店、连锁经营等多轮驱动的营销方式，坚持面向患者、医生、医院，面向终端客户，扎扎实实做好促销工作。
———坚持“两个轮子”一起转，大力开拓国内外市场。石药通过制剂、新药两个销售公司搞好国内销售的同时，又把营销的触角延伸到国外。通过增设国外分销机构，构建国际营销网络，采取灵活多样的营销手段，将产品出口到50多个国家和地区，主导产品在国际市场上的份额节节上升。今年出口创汇7000万美元，一举成为河北省出口创汇大户。
企业的核心竞争力到底是什么
科技是第一生产力。医药作为技术密集型的行业，如何由技术进步拉动企业发展，如何将科技优势转化为竞争优势，这是企业在科技创新中需要解决的关键问题。石药在组建之前，各企业都有自己的科研机构，选题重复，投资浪费，效率低下。集团成立后，果断地将各子公司的科研机构精简合并，统一各方优势，成立了企业技术中心，形成了科研开发的合力。
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。石药以企业的雄厚实力和广阔前景，以企业员工间融洽和谐的感情关系，以丰厚的待遇吸引了一大批高素质科技人才。石药以切实有效的激励约束机制，以将个人理想与企业目标高度统一的事业留住人，使一大批科研精英在石药的舞台上大显身手。留美博士后苏向东回国后，北京向他招手的大单位很多，而他却选择了石药：“我是冲着石药提供的灵活机制和机会来的！”归国博士高春平说：“石药是我施展才华的广阔天地！”目前，集团大中专以上技术人员4500名，占职工总数的38％，其中硕士近百人，博士6人，有3名博士后是从国外学成归来的。
人才来了只是第一步，关键在于用好人才。石药以有效的激励机制留住人才、用好人才。通过实行课题承包制和项目负责人制，将科研成果与个人利益挂钩，极大地调动了科研人员的积极性，激发了工作热情，企业技术开发能力迅速增强。集团成立三年来，共开发四十几种国家新药，创造了可观的经济效益。
在坚持自主研究的基础上，石药还眼睛向外，积极寻求合作伙伴，先后与中国药科大学、沈阳药科大学等科研单位建立了长期的合作关系，将研究室建在这些科研单位，以“外脑”为企业服务，实现技术创新模式的根本性转变，既降低了课题成本和风险，又加快了开发速度，使企业得以紧跟学科发展的最新趋势。与此同时，石药还走出国门，与国外的科研机构建立了密切的合作关系，共同探索尖端的生物制药领域，以加速产品升级步伐。1999年底，经人事部批准，石药集团博士后科研工作站正式挂牌运作，对企业发展的推动作用日益显现。
近年来，石药集团以占销售收入2％以上的巨额资金，投资科研项目，并将逐年提高，目标是以技术创新促进企业发展，培育未来核心竞争力，实现企业发展模式从规模增长型向科技增长型的转变。
经过一系列大刀阔斧的改革，石药形成了管理、营销、科研犹如三驾马车，拉动了企业快速发展，强强联合的优势得到了充分释放，三年实现了三个大跨越。据统计，1999年实现销售收入33．5亿元、利税3．01亿元、利润1．86亿元，比1997年集团组建之初翻了一番。预计今年石药能够实现销售收入40亿元，利税3．03亿元，利润2亿元。
石药，作为全国医药行业第一家强强联合组建而成的大型制药集团，在没有经验和固定模式可供借鉴的情况下，在激烈的市场竞争中奋力拼杀，取得了骄人的业绩。1999年以来，石药集团董事长蔡东晨在一些会议上向江泽民、朱镕基、李瑞环等中央领导汇报工作时，得到了中央领导人的肯定和鼓励。这是对石药职工的巨大鼓舞和鞭策。
面对“入世”，如何参与国际竞争
随着经济全球化的加快，中国即将加入WTO，中国的企业如何参与国际化的竞争？石药还能在将来的竞争中独占鳌头吗？面对这一系列紧迫而又现实的问题，石药集团正在扎扎实实地做着自己的工作。
———随着社会主义市场经济体制的日益完善，石药加速改制步伐。
目前国家改革政策已经明朗，石药按照国有企业改革的总体要求，结合企业自身的实际，着眼于长远发展，着重于理顺产权、产销和管理关系，探索股权多元化和投资主体多元化，有条件、有步骤地实行经营者、科研人员期权制，员工持股制，营造国家、经营者和员工的利益共同体。
———实现产业资本与金融资本的对接，为企业发展提供资金支持。
石药集团在香港上市的子公司“中国制药”，实现了国内产业资本与国际金融资本的接轨。今后要加大资本经营力度，实施低成本扩张战略，通过上市公司收购，兼并一批有潜力的国内制药企业，在盘活存量资产的同时，通过资本市场的融资吸引增量资产，加速企业发展。
———狠抓技术创新，加大科技投入。到2005年集团研发投入将占销售收入的5％以上，通过大投入和产学研联合，从以仿制国外药品为主，转向发挥自身优势，用现代技术改造传统中药，以及开发技术含量高、市场前景广阔的生物工程药品，形成一批具有自主知识产权的专利产品，入世后与国外一流竞争对手在一流产品上较量，实现企业从规模增长型向科技增长型的转变。
———加大技改力度，培育新的效益增长点。“十五”期间计划投巨资，利用“入世”后石药集团的技术、成本、品牌优势，以高附加值的深加工产品调整优化现有产品结构，以现代制药技术改良传统中药产品，增强企业核心竞争力。
———倡导医药行业电子商务联盟，谋求新经济时代的大发展。
当前，以信息技术为主要特征的知识经济汹涌而来。在未来的竞争中，电子商务蕴含着巨大的商机。石药集团与几家制药业巨头联手在北京建立了“医药通”（Pharm2b．com）网站，共同致力于电子商务工作。
———创新营销机制，拓展国内外市场。石药将抓住药品流通体制改革的有利时机，收购、兼并一批医药商业公司，构建全国连锁经营网络，发挥本土优势，“入世”后与国外制药企业开展竞争中的合作和合作中的竞争；同时，石药将进一步拓展国际营销网络，进军世界药品市场，把石药品牌做成世界一流品牌。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”中国经济改革的大势为石药集团的发展提供了极为广阔的空间。现在，石药集团确定了自己的发展思路：从追求外延型发展转向注重技术内涵型发展，从生产型企业转向营销型企业，在把企业做“大”的同时，更要把企业做“强”、做“实”，通过和新竞争对手的较量，使石药不但能立于群雄而不败，更要成为在国内一流、国际上具有影响力的现代化大型制药集团。（附图片）
压题照片：石家庄民心河