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2000年12月27日人民日报 第12版

第12版(专版)
专栏:

  “药都”已具雏形 纺织基地崛起
  石家庄工业效益整体提高
  本报石家庄12月26日电 记者陈国琦、何伟报道:在实现国企改革和脱困目标的决战年里,石家庄市工业经济整体效益提高。全市入统工业企业完成增加值252亿元,实现利税87亿元,利润44亿多元,分别增长14%、14.4%和16.7%。
  压缩国有企业比例,是石家庄为提高国有经济竞争力而采取的重要举措。市委市政府选择纺织、医药两大优势企业,由国有独资逐步转换为控股;机械、轻工、建材等行业逐步退到参股或全部退出。目前,全市已有257家企业实现了国有资本的全部或部分退出。
  培植大集团、大公司,是石家庄采取的又一举措。为发展壮大大集团、大企业,他们打破地区和行业界限,通过划转、收购、控股、兼并等形式,吸纳107家资产相对优良的中小企业进入15家大集团之中,使这些企业集团的总资产达到312亿元,占全市国有及国有控股企业总资产的40%。华药、石药、三鹿等8家企业的综合实力已位居全国同行业前列。
  医药和纺织是石家庄市两个最具优势的行业。按照“十五”规划,石家庄将在人才、资金、投入和政策扶持等方面着力,力争在5年内使医药工业销售收入达到150亿元,纺织工业销售收入达到70亿元,建成我国最大的药都和著名的纺织基地。


第12版(专版)
专栏:

  铸造企业之“魂”
  ——再看石家庄制药集团如何崛起
  王振国 孙伟
  在市场经济条件下,企业的生命力在哪里?也许有人会不假思索地说在市场上。石药人认为,市场固然重要,但从深层次来看,企业文化对企业发展的支撑作用却是长久的、永恒的。
  笔者在采访中,随时随地能够感受到石药特有的企业文化氛围。尤其是“公正、无私、勤奋、利他”的石药精神,引人深思。什么是“利他”?石家庄制药集团董事长蔡东晨解释说:“利他,就是追求消费者的最大满意度。消费者的需求,就是我们努力的方向。只有全心全意为消费者服务,企业才能获得消费者的认可,才能获得真正的有效益的发展。”
  企业如何下好营销这盘棋
  “在市场竞争中,我们始终把消费者当作主角,因为消费者对企业有选择权,他们选择的方式是用脚投票,用货币当选票。企业好,他们就走近你,否则他们就离你而去。”这是石药的决策者对营销工作的深刻认识。
  石药集团成立前,各企业都有自己的销售网络,由于机构重叠,产品雷同,为了各自的生存,相互之间的激烈竞争不可避免。石药成立伊始,便积极整合营销体制。
  ———五指并拢齐发力,重拳出击闯市场。首先将各子公司的销售队伍优化统一,组成集团的营销大军,并根据产品的目标市场特点,分别组建了新药、外贸、制剂三个专业销售公司,对集团主要产品实行统一销售。营销体制的大整合,增强了集团搏击市场的整体实力。
  ———加强营销队伍和营销网络建设。通过招贤纳士,内选外聘,以大批专业人员充实销售队伍。目前,集团拥有专业营销人员2000多人,占职工总数的17%,其中60%以上拥有大专以上学历。通过在全国设立60多个分销机构,石药集团初步形成了纵向到底、横向到边、纵横交错、拓展全国的营销网络。
  ———积极采用多种营销方式。一方面树形象,创品牌。先是投巨资在中央电视台推出“做好药,为中国”的企业形象广告,之后又针对不同区域市场特点,推出了重点新产品的系列广告,以品牌战略带动产品经营,以人格化的产品去占领市场。另一方面确立商业批发、授权代理、临床推广、零售药店、连锁经营等多轮驱动的营销方式,坚持面向患者、医生、医院,面向终端客户,扎扎实实做好促销工作。
  ———坚持“两个轮子”一起转,大力开拓国内外市场。石药通过制剂、新药两个销售公司搞好国内销售的同时,又把营销的触角延伸到国外。通过增设国外分销机构,构建国际营销网络,采取灵活多样的营销手段,将产品出口到50多个国家和地区,主导产品在国际市场上的份额节节上升。今年出口创汇7000万美元,一举成为河北省出口创汇大户。
  企业的核心竞争力到底是什么
  科技是第一生产力。医药作为技术密集型的行业,如何由技术进步拉动企业发展,如何将科技优势转化为竞争优势,这是企业在科技创新中需要解决的关键问题。石药在组建之前,各企业都有自己的科研机构,选题重复,投资浪费,效率低下。集团成立后,果断地将各子公司的科研机构精简合并,统一各方优势,成立了企业技术中心,形成了科研开发的合力。
  “栽下梧桐树,引得凤凰来”。石药以企业的雄厚实力和广阔前景,以企业员工间融洽和谐的感情关系,以丰厚的待遇吸引了一大批高素质科技人才。石药以切实有效的激励约束机制,以将个人理想与企业目标高度统一的事业留住人,使一大批科研精英在石药的舞台上大显身手。留美博士后苏向东回国后,北京向他招手的大单位很多,而他却选择了石药:“我是冲着石药提供的灵活机制和机会来的!”归国博士高春平说:“石药是我施展才华的广阔天地!”目前,集团大中专以上技术人员4500名,占职工总数的38%,其中硕士近百人,博士6人,有3名博士后是从国外学成归来的。
  人才来了只是第一步,关键在于用好人才。石药以有效的激励机制留住人才、用好人才。通过实行课题承包制和项目负责人制,将科研成果与个人利益挂钩,极大地调动了科研人员的积极性,激发了工作热情,企业技术开发能力迅速增强。集团成立三年来,共开发四十几种国家新药,创造了可观的经济效益。
  在坚持自主研究的基础上,石药还眼睛向外,积极寻求合作伙伴,先后与中国药科大学、沈阳药科大学等科研单位建立了长期的合作关系,将研究室建在这些科研单位,以“外脑”为企业服务,实现技术创新模式的根本性转变,既降低了课题成本和风险,又加快了开发速度,使企业得以紧跟学科发展的最新趋势。与此同时,石药还走出国门,与国外的科研机构建立了密切的合作关系,共同探索尖端的生物制药领域,以加速产品升级步伐。1999年底,经人事部批准,石药集团博士后科研工作站正式挂牌运作,对企业发展的推动作用日益显现。
  近年来,石药集团以占销售收入2%以上的巨额资金,投资科研项目,并将逐年提高,目标是以技术创新促进企业发展,培育未来核心竞争力,实现企业发展模式从规模增长型向科技增长型的转变。
  经过一系列大刀阔斧的改革,石药形成了管理、营销、科研犹如三驾马车,拉动了企业快速发展,强强联合的优势得到了充分释放,三年实现了三个大跨越。据统计,1999年实现销售收入33.5亿元、利税3.01亿元、利润1.86亿元,比1997年集团组建之初翻了一番。预计今年石药能够实现销售收入40亿元,利税3.03亿元,利润2亿元。
  石药,作为全国医药行业第一家强强联合组建而成的大型制药集团,在没有经验和固定模式可供借鉴的情况下,在激烈的市场竞争中奋力拼杀,取得了骄人的业绩。1999年以来,石药集团董事长蔡东晨在一些会议上向江泽民、朱镕基、李瑞环等中央领导汇报工作时,得到了中央领导人的肯定和鼓励。这是对石药职工的巨大鼓舞和鞭策。
  面对“入世”,如何参与国际竞争
  随着经济全球化的加快,中国即将加入WTO,中国的企业如何参与国际化的竞争?石药还能在将来的竞争中独占鳌头吗?面对这一系列紧迫而又现实的问题,石药集团正在扎扎实实地做着自己的工作。
  ———随着社会主义市场经济体制的日益完善,石药加速改制步伐。
  目前国家改革政策已经明朗,石药按照国有企业改革的总体要求,结合企业自身的实际,着眼于长远发展,着重于理顺产权、产销和管理关系,探索股权多元化和投资主体多元化,有条件、有步骤地实行经营者、科研人员期权制,员工持股制,营造国家、经营者和员工的利益共同体。
  ———实现产业资本与金融资本的对接,为企业发展提供资金支持。
  石药集团在香港上市的子公司“中国制药”,实现了国内产业资本与国际金融资本的接轨。今后要加大资本经营力度,实施低成本扩张战略,通过上市公司收购,兼并一批有潜力的国内制药企业,在盘活存量资产的同时,通过资本市场的融资吸引增量资产,加速企业发展。
  ———狠抓技术创新,加大科技投入。到2005年集团研发投入将占销售收入的5%以上,通过大投入和产学研联合,从以仿制国外药品为主,转向发挥自身优势,用现代技术改造传统中药,以及开发技术含量高、市场前景广阔的生物工程药品,形成一批具有自主知识产权的专利产品,入世后与国外一流竞争对手在一流产品上较量,实现企业从规模增长型向科技增长型的转变。
  ———加大技改力度,培育新的效益增长点。“十五”期间计划投巨资,利用“入世”后石药集团的技术、成本、品牌优势,以高附加值的深加工产品调整优化现有产品结构,以现代制药技术改良传统中药产品,增强企业核心竞争力。
  ———倡导医药行业电子商务联盟,谋求新经济时代的大发展。
  当前,以信息技术为主要特征的知识经济汹涌而来。在未来的竞争中,电子商务蕴含着巨大的商机。石药集团与几家制药业巨头联手在北京建立了“医药通”(Pharm2b.com)网站,共同致力于电子商务工作。
  ———创新营销机制,拓展国内外市场。石药将抓住药品流通体制改革的有利时机,收购、兼并一批医药商业公司,构建全国连锁经营网络,发挥本土优势,“入世”后与国外制药企业开展竞争中的合作和合作中的竞争;同时,石药将进一步拓展国际营销网络,进军世界药品市场,把石药品牌做成世界一流品牌。
  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”中国经济改革的大势为石药集团的发展提供了极为广阔的空间。现在,石药集团确定了自己的发展思路:从追求外延型发展转向注重技术内涵型发展,从生产型企业转向营销型企业,在把企业做“大”的同时,更要把企业做“强”、做“实”,通过和新竞争对手的较量,使石药不但能立于群雄而不败,更要成为在国内一流、国际上具有影响力的现代化大型制药集团。(附图片)
  压题照片:石家庄民心河


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