第11版(市场专题)
专栏：焦点
目前国内已有东方通信、厦华、科健、国威、TCL特灵通五家手机生产厂商拿到了入网许可证，另有10多家在等着拿证入网。面对如此巨大的市场，国产手机生产厂商无不跃跃欲试——
国产手机谁来喝彩
郭泉真
最近，我国手机用户已突破3000万户。据预测，到2000年，全国手机用户有可能超过1亿户，如此巨大的市场，目前却有97％强的份额被洋产手机所占据。在此背景下，国产手机生产厂商无不跃跃欲试。目前国内已有东方通信、厦华、科健、国威、TCL特灵通五家手机生产厂商拿到了入网许可证，另有10多家在等着拿证入网。然而，生产厂家虽热情高涨，消费市场却反应冷淡。
不尽如人意
在笔者调查的北京市11家电信营业厅中，只有4家有国产手机卖，并都只有科健一个品牌。
即使在市面上占有了一席之地，国产手机的营销状况也并不好，和洋品牌相比处于明显的劣势。在北京无线局西直门营业厅，与“科健2000”（英文机）价位差不多的“诺基亚5110”每月销售约200台，而科健只有2台。在北京三达丰电信营业厅，洋品牌月均销售1800台左右，而科健每月不到一台。在北京电信器材公司门市部，诺基亚6150每月销售约50台，而同档次的科健6300只有约2台，从上可见国产机的销售一般都在同类型洋品牌销售量的1％以下。这样的营销业绩当然使众多的商家摇头，纷纷表示不愿意进国产手机。曾进过科健的北京无线西直门营业厅和北京市三达丰电信营业厅也各因3个月只卖了5台和4个月只卖了3台而停止了进货。
为何无人喝彩？
为什么国产手机得不到消费者的响应呢？从调查中看，问题主要集中在以下几个方面：
在价位上，所有被采访者都认为偏高。科健2000卖2000元左右，商家反映应当在1200—1400元之间；科健6300在北京电信万洋营业厅的进价是2600元左右，而与之功能、配置、款式基本一样的韩国三星600的进价是3600元，即使这样，科健的市场营销状况仍要求它往下降300元左右；科健6300在北京电信器材公司门市部卖3000元，而与其配置基本一样且为双频的诺基亚6150只卖2580元，一位姓赵的销售员建议科健起码要降到2500元。
在品牌上，许多人反映国产手机厂商的宣传太少，众多消费者表示根本就不知道有国产手机，知道的也不清楚其款式、性能、质量等情况，更别说有购买欲望和行动了。销售员们也大都只知道有国产手机，但能说出一个品牌的人却很少。
在产品定位上，主要是没有自己的特色，款式多模仿洋产手机，售后服务的优势也没有充分体现出来。一位从通县来京城卖西瓜的小伙子说：“我们村很多富起来的人想买手机，本以为国产手机会比较便宜，可好不容易找到的几个都功能太多，价钱降不下来，我们其实不需要这么多功能，只图实用、便宜。”
在性能上，总体离洋产的还有较大的差距。一位用过某种国产手机的赵小姐反映说，手机的音质不好，灵敏度也不高，按键得用力，用力大了又会一下出现两个数字，显得粗糙。
国产手机任重而道远
信息产业部的有关负责人表示，国产手机的产业化和商业化才刚刚开始，如初生的婴儿般需要细心爱护，要在国家的宏观调控下健康、规范、逐步地发展。
从调查中，笔者也发现：消费者对国产手机还是寄予厚望的。一位经常出国的学者指着满大厅的洋产手机说：“在国外看到别人拿着本国产的手机，就老想也能拿着我们自己的手机，可回国来还是得买外国的产品。我盼望能早日拿着有我们自己特色的、质量并不差的手机出国。”北京电信万洋营业厅第十组的销售员高柱回忆说，曾有一位老科学家问过他有没有国产手机卖。泰利信电信营业厅的几个年轻销售员介绍说，很多军人来问过有无国产手机。北京三达丰电信营业厅的王小姐则回忆说，曾有消费者因得知没有国产手机卖而生气，认为商家崇洋媚外，所以不进国产货。而绝大部分的被采访者都如一对来北京旅游的小夫妻一样，总是先表示疑惑——中国还有自己的手机？继而表示坚决支持国产手机。
在采访中笔者发现，大多数消费者表示只要价位降下来、手机的品牌信任度提升、形成自己的特色、质量不差，在同等条件下当然会选择国产的手机。
中国联通一位员工在接受采访时表示，国产手机要像国产彩电一样，一点点占据自己的市场，要有信心，也要付出艰苦的努力。
的确，国产手机所要面对的，是力量比自己大几十倍的对手；国产手机所要走的，是一条漫长而艰难的道路。
（压题照片为郭泉真摄）（附图片）
第11版(市场专题)
专栏：业内时评
手机不是彩电
冉永平
手机利润很大，据说目前一台手机的制造成本不过1000元。如此丰厚的利润没有谁不想干，特别是对于苦苦寻求新热点的国内制造业。但是市场很公平，高利润往往与高竞争、高风险相伴，在国内手机市场已经被摩托罗拉等跨国公司瓜分殆尽的情况下，国内企业要进来分一杯羹绝非易事。
好在上手机的企业信心很足，曾有一位老总对我说：“彩电当初也是洋牌子一统天下，但现在国内品牌不仅成功突围，而且成为市场主导。彩电能成功，手机为何不能？”
干任何事情，信心很重要，但信心之外，冷静分析，把困难考虑足也很必要。在我看来，国产手机在市场竞争中要借鉴国产彩电的成功经验，但更应该考虑手机自身的特点，因为，今天的手机已非昨天的彩电。
首先，经济大势今非昔比。国产彩电起步于80年代中期，那时还是短缺经济，虽然洋品牌捷足先登，但市场空间还很大。最典型的是，那时虽然国内一下冒出来大小上百家电视机生产企业，但在初期几乎家家有钱赚。因此，这样一种饥渴的市场为后来者的国产彩电企业提供了原始积累的机会。而在告别“短缺”的今天，国产手机已失去了这份幸运，一出世就会面临市场的困扰。
其次，在我们缺乏核心技术，制造工艺又不如人的前提下，价格是我们竞争的重要因素，国产彩电的成功，价格低起了关键作用。但是对于国产手机，价格的优势有多少？因为彩电与手机的消费群有区别，而且今天的消费者与80年代消费者在收入上也已经发生了变化，也就是说，对于今天买手机的消费者，便宜几百元有多大吸引力是个问号。
更重要的一点是，国产手机打价格战的空间有多大？昔日洋品牌彩电是进口，今天洋品牌手机多是本地生产，制造成本与国产手机差不多，核心技术我们还要向他们买，真要打价格战，谁占上风很难说。
最后，也是最重要的一点，手机是一种时尚化的高科技产品，变化快、淘汰快，只要一过时，马上失去市场。而彩电是耐用消费品，消费者虽然也注重款式，但相比之下更注重内在质量。而且，彩电买回去，绝大多数是自家人看，没谁会搬着自家的彩电去与邻居比。而手机则不同，在一起比拼的机会太多，款式、工艺包括信号、通话质量等哪个好哪个坏一比立见分晓。而长期以来，设计、工艺落后一直是国内工业品的短腿，这条短腿对手机这种天天要拿在手里，而且免不了比来比去的产品而言，是致命的。因此，就目前情况看，消费者对市场上有价格优势的国产手机尚缺乏热情，一旦失去价格优势情况会更糟。
缺乏核心技术、对手强大、消费者信心不足是国内手机生产企业必须面对的严峻现实。既然困难如此之多是否应该退出？当然不应该。因为，我们要进入的每一个高技术领域几乎都会面对这样的现实，如果全都畏难而退，我们就只有搞技术含量低的初级加工业，我们的整体工业素质，我们的国际竞争力就难以提高。因此，问题的关键不是干不干，而是怎么干。
我认为，上国产手机第一不能盲目，切忌一哄而上。目前，已经出产品的企业大概有五六家，准备上的据说不下几十家，很有必要劝这些企业，要充分考虑其中的风险，别光盯着高利润，很多时候，看到的钱并不一定赚得到。第二要联合。就我们目前的企业实力，如果各干各的，成功的希望很渺茫。道理很简单，比如打广告，已经做广告的国产手机有科健和东信，但他们的声音很容易被洋品牌无所不在的广告所淹没。摩托罗拉等大跨国公司一年投入的广告费可能比我们国内企业的销售收入还多，我们单个去拼无异于以卵击石。如果五家也好，十家也好，国产手机联合推出广告，可能效果会好些。
广告如此，开发、营销等同样如此：三个臭皮匠顶个诸葛亮，对于弱小者，团结就是力量，而且有些时候还是唯一的力量。
第11版(市场专题)
专栏：业内信息
业内信息
NS发布第一款单芯片信息电器
美国国家半导体公司（NS）日前发布了第一款单芯片信息电器方案GeodeTM￣SC1400，该方案采用×86架构的Medi￣aGxTM处理器为核心，将处理器、系统逻辑、图形、MPEG视频解压、音频、电视输入输出以及外围输入输出等信息电器元件全部集成到单一的芯片上，从而实现了高性能、低功耗、减小体积和降低成本的有效结合。（王政）
深圳国际电子设备展下月举行
由中国国际贸易促进委员会电子行业分会及励展博览集团合力主办的“第五届深圳国际电子生产设备暨微电子工业展”，将于1999年9月7日至10日在深圳国际展览中心举办。此次展会展出总面积达7000平方米，展览精英云集，参展公司200家。参展国家及地区有：中国、香港区、台湾区、日本、新加坡、韩国、英国、美国、德国及芬兰等，展商阵容为历届之最。（小冉）
3Com与IBM强化合作关系
1999年8月2日，IBM与3Com公司宣布了一项跨许可证制度的专利协定。两家公司将互相授权使用各自在联网和通讯技术领域中的各项专利技术，从而合作促进各自向市场提供产品的速度。在跨许可权协议的要求之下，两家公司都将获得与其特定领域相关的所有专利的许可证。（张新）
埃施朗公司在华拓展控制网络业务
美国埃施朗公司1995年在中国北京设立代表处以来，在华业务不断拓展。目前已有近80家中国企业加入了该公司的Lon￣Works控制网络的行列，国内已安装的智能节点达5万多个，涉及建设部、教育部、电力部、信息产业部及航天、交通、铁路等部门。埃施朗公司目前已开发80多种硬件和软件产品，用于设计、开发、安装和管理智能化、开放式、互操作式的控制网络。（晓俊）
通用财会软件通过认证测试
由财政部所属通用科技有限公司研制和推广的通用财会软件日前获中国软件评测中心Y2K认证，测试达A级。该软件可满足各项财政管理和财务管理制度要求，保证新预算会计制度的执行，便于财政部门对下拨资金实施适时监控，提高财务数据的可靠性。（韦伟）
第11版(市场专题)
专栏：
影碟机市场电脑VCD唱主角
面对即将到来的全球性信息家电浪潮，中国家电及其它电子消费类产品生产企业从未像今天这样面临如此严峻的挑战。能否登上迎面而来的信息家电快车，关乎生死。这块被国际IT界特别看好的全球最大的信息家电市场，将成为彩电、影碟机、PC等行业正面交锋的第一战场，而此时烽烟正浓的当属影碟机行业。
尽管单功能影碟机已大幅度降价，但DVD的价格仍然居高不下，普通百姓难以承受，与商家的躁动形成鲜明对比的是消费者的冷静。所以说单功能影碟机冬天的降临并没有给DVD带来春天的阳光。
最近北京裕兴公司组织一次研讨会，与会专家和业内人士认为，中国影碟机行业发展的两条道路之争已经明朗：基于中国的国情，围绕普通消费者的实际需要，向电脑化、多功能、大众化、低价位方向发展的产品开发思路已经成为影碟机行业的主流，而电脑VCD有可能成为主导产品。
据了解，电脑VCD系列产品首次采用了裕兴公司拥有自主知识产权的超大规模集成电路3098电脑芯片，集成了裕兴普及型电脑主要硬件及先进的计算机输入、控制、多媒体处理及网络通讯技术等科研成果，具备完整的电脑系统，使VCD的功能和计算机应用技术达到一个崭新水平，受到国际业界巨头的赞誉。与会专家认为，这是我国价格最便宜、功能最实用、技术最成熟、软件最丰富的标志性信息家电产品。
（萧然）
第11版(市场专题)
专栏：
我们为什么要上手机东方通信股份有限公司董事长施继兴：我们的产品累计市场占有率近10％。
中国科健股份有限公司总经理郝建学：任何一个有责任感的企业都不能无动于衷！
厦华移动通信设备有限公司总经理王志勇：我们的市场前景广阔。
东方通信股份有限公司董事长施继兴
我们上手机主要有4大优势：
1．企业优势。东方通信是中国首家引进技术和规模生产移动手机产品的厂家，与美国摩托罗拉有成功的合作经历，是生产移动通信产品的专业制造厂，在全国形成了强大的市场营销服务网络，可提供方便迅捷的用户服务。自1990年以来累计手机市场占有率近10％。在引进技术和国产化中，形成了第一、第二代手机产品的规模生产能力。
2．产品优势。东方通信自主开发的东信手机，已通过欧洲GSM第二代标准496项指标的FTA型号认定，并获国家信息产业部电信设备进网许可证，目前该产品已投入产业化生产，国产率达50％以上。
3．技术优势。东信手机具有多项创新优势，采用新技术、新工艺，促进技术升级的产业化，并立足核心软件的自主研发，掌握手机全套开发平台。开发和设计达到同期国际1998年11月通过GSM第二代标准的全面型号认定测试。
4．产业化优势。东方通信1990年开始技术引进移动通信手机生产线，目前已具有近十年锤炼的高素质、低成本生产移动通信产品的经验。最近，通过信息产业部生产定型鉴定自主开发的EC528手机已开线生产。正在创建中的东方通信城将要发展成为中国乃至亚洲最大的移动通信产品研发和产业基地。
中国科健股份有限公司总经理郝建学
中国科健为什么要进入移动电话领域？原因有四：
一、面对一个实际拥有量世界第三、增长速度世界第一、潜在市场容量世界第一的中国移动通讯市场，任何一个有责任感的国内企业都不能无动于衷！
二、技术的逐步开放使过去移动电话关键技术被个别欧美公司所垄断的局面被打破，中国企业通过合作、引进、消化、吸收、创新等步骤完全可以掌握这类技术，从而使我们在进入这一领域时已没有太大的技术障碍。
三、无论是政府有关部门还是普通的消费者都期盼着国产品牌移动电话的出现，消费者也希望出现更多的新品牌，科健手机的问世就是为满足这样的需要。
四、在消费类电子产品领域，只有手机是“洋品牌”一统天下，其余均是国内企业占主导地位，彩电、冰箱、VCD、电脑等领域众多民族企业的成功为我们提供了许多经验和示范，我们坚信：手机市场并不例外，经过5年左右的时间，最终也会发展成民族品牌唱主角的局面。
正因为有上述的认识，中国科健对国产手机的市场前景十分乐观。
厦华移动通信设备有限公司总经理王志勇
厦华手机有五大优势，我们的市场前景广阔。
第一，厦华公司多年经营家电产品，在国内广大消费者当中有着良好的口碑，可利用其现有的销售网络迅速打开局面，同时采取灵活的销售激励机制，充分调动经销商和销售人员的积极性。
第二，厦华公司在硬件设计和外观设计方面具有丰富的经验，深知什么样的结构最能适合国人的需求。
第三，厦华公司利用自身优势，不仅可通过股份公司来融资，以及在获得政府认可的前提下，取得一定数额的政府优惠贷款，以解决资金问题。
第四，国家产业政策的扶持。国家通过严厉打击手机走私，净化市场，合理调控，为国产手机创造了一定的生存空间。
第五，厦华公司通过建立和健全完善的售后服务体系，给消费者极大的信心。厦华公司首家承诺：“一小时维修，一年保修”，消除了用户的后顾之忧。
对于技术风险，厦华公司的担心并不是很大。由于GSM标准是个开放的标准，其技术已非常成熟，不存在技术封锁的问题。厦华公司走出一条产研结合的成功之路，合作开发的GSM手机完全符合欧洲GSM的规范，通过了检测。
厦华公司在微波通信及移动直放站的研发为GSM手机提供了技术积累和人才积累。新近成立的厦华移动通信研发中心，在与有关单位技术合作的同时，不断引进各方面的技术人才，采取一套全新的激励机制，充分调动科技人员的积极性和创造性。（附图片）
（人物照片从上到下为施继兴、郝建学、王志勇）（上左为TCL9920，上右为厦华，下左为科健6300，下右为东信EC528）