第12版(市场专题)
专栏：
中国服装需求趋势
中国服装协会产销趋势课题组
●城乡居民服装支出比例下降
●中档服装是市场主体高档服装增长平稳低档服装市场不小
●对质地款式要求更高崇尚舒适随意
●休闲西服走俏便宜衬衫有市场中档女装销售增长
中国服装协会在对服装行业1998年的产销情况进行分析的基础上，对1999—2000年产销趋势作出了分析。
需求趋势
不同收入家庭的衣着类消费支出差距继续拉大。城镇居民家庭的衣着类和服装类消费支出占消费支出比例进一步缩小，部分城镇居民家庭因收入下降而“节衣不缩食”。农村居民家庭人均衣着类支出呈小幅下降趋势。
销售趋势
服装销售总量呈逐年上升趋势。不同收入水平的家庭服装购买数量很不相同。
高档服装销售量占整个服装销售量的10％左右，销售增长趋势平稳。中高档服装销售量则呈现较大幅度的增长趋势，中高档服装销售量占整个服装销售量的20％左右。中档服装依然是市场主体，占整个服装销售量的40％左右。低档服装销售量占整个服装销售量的30％左右。
档次价格趋势
一方面人们穿着越来越高档，对服装的质地、颜色、做工、款式要求越来越高；另一方面，人们穿着越来越随便，对服装的舒适、随意、方便、便宜要求越来越高。
崇拜洋名牌的现象有很大改变。消费者购衣时更看重质量、做工和设计风格。
中等及中等以上收入家庭已经出现明显的对中高档服装需求趋势。
不同品类服装销售趋势
不同品类服装销售量的增幅有下降的倾向，其中T恤衫、女服、裘皮服装增长幅度依然较高，男衬衫、童装和牛仔服销售量有所下降。
具体品类的服装销售趋势是：
西服西服市场销售增长总体平稳，各品牌之间、档次之间的销售增长有比较大的差异，且西服品牌的区域性销售特点相对明显。中高档西装品牌销售以国产高档品牌和进口品牌为主，中低档西服以国产品牌为主，销售增长基本持平。高档西服销售以进口品牌为主，销售增长平稳。挺柔西服将成为时尚男士的新选择。休闲西装依然走俏市场。
衬衫衬衫销售增长相对平稳。国产名牌市场占有率相对集中，衬衫市场竞争依然激烈，新兴品牌难以与名牌抗衡。价格便宜的衬衫仍有较大的市场销售空间。高档进口名牌衬衫的销售量将有所扩大。100—200元的衬衫是市场销售的主体，100元以下的衬衫销售呈现下降趋势，高于200元的衬衫呈上升趋势。
女装女装销售增长平稳。女装档次更加细化，以中档为主，中高档服装品牌和中高档品牌服装正在逐步形成之中，这些档次的女装在设计、面料、款式、消费者群体等方面的差异比较明显。相对于不同消费者群体的需求差异而言，女装在设计、款式、面料上的差异对吸引消费者都更加重要。职业女装和休闲女装销售仍有所增长。
内衣内衣品牌化、品质优良化、面料保健化趋势明显。区域市场上的名牌内衣主导着各地市场。内衣需求突出柔软、舒适、保健，保暖内衣深入人心。
茄克国际名牌茄克销售独具魅力，价位一般在1200—2800元之间，销售情况比较好。国产中档茄克品牌一般在300—900元之间。
牛仔服牛仔服销售以每年10％的速度递增。国际知名品牌的牛仔服销售占中高档牛仔服市场销售量一半以上。国产牛仔服销售以中档、中低档为主，与国内合资合作的国际知名牛仔服品牌的市场占有率呈不断上升趋势。
童装进口童装质量虽好，但价格偏高，销售增长幅度已有所减缓。童装市场份额的30％左右由一休、米奇妙、懒猫、红孩儿等品牌占据，销售情况较好。有的国产童装设计繁琐、款式雷同、断档断码严重，销售出现下降。
羊毛衫及羊绒衫羊绒衫市场销售采取竞相降价策略，使羊绒衫的销售量有所增长，但羊绒衫质量降低，高档品牌受到冲击，对今后羊绒衫的市场销售增加了阻力。
羊毛衫的质料、款式、色彩、图案有所创新，时装化、内衣化、工艺化设计和相对较低的价格，使羊毛衫销售会有新的增长。
羽绒服羽绒服市场渐入佳境。去年全国羽绒服销售量增长20％左右。羽绒服销售呈现出以下特点：面料新颖、品牌集中、轻巧保暖、价格低廉、长短款式交相呼应。价格在300—500元之间的长款时装化羽绒服走俏。
皮衣皮衣销售进入相对平稳阶段。反季节销售仍然是皮衣市场的特点之一。夏季皮衣销售增长一般在1倍以上，冬季销售增长在25％—50％。名牌、优质、有真皮标志的皮衣是销售主流。皮衣休闲化正在形成趋势。
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专栏：
市场上服装铺天盖地，可还是有人买不到合适衣服。中国服装协会提出——
服装行业今年重点是研究市场
本报记者彭嘉陵
中国服装协会理事长蒋衡杰近日提出，做好市场这篇大文章是服装行业今年的重中之重。
他说，从国内市场来看，由于长期以来对市场过于乐观的估计，服装企业不断盲目大量引进设备，提高那些品种相同或相似的产品产量，造成服装生产能力过剩。市场上服装铺天盖地，商品规模相当大，厂家、商家大叫“卖衣难”。
但是，另一方面，仍有不少消费者抱怨买不到合适的或称心的服装，特别是个性化女装、童装、中老年服装和特体服装。因此，蒋衡杰认为，并不是所有服装的市场都已饱和。生产过剩的背后，实质是产品结构不合理，跟不上消费需求。
蒋衡杰认为，我国服装市场还隐藏着巨大的可挖掘的潜力。随着生活水平的提高和活动空间的扩大，服装消费的内涵在不断细化和丰富，形成了不同的消费群体，组合成若干个差别化市场。服装企业要真正下苦功夫深入调查市场、研究市场、细分市场，有针对性地设计生产出适合市场需要的产品。靠大规模生产而获得利润的“立竿见影”急功近利的时代已经一去不复返了。
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专栏：
北京职业妇女喜欢哪些用品
●不重视服装、鞋和贵重首饰品牌
●化妆品、卫生巾有钟爱品牌
北京美兰德信息公司近日对北京职业妇女的消费习惯和品牌偏好进行了调查。根据北京市女性年龄结构的分布比例，在首都繁华商业区采取拦截式问卷访问方式，共获取有效问卷520份。
本次调查表明北京职业女性的月平均收入已达1083．27元，比1997年提高了13．1％。平均每个职业女性每月花在服装、鞋、化妆品、卫生巾、首饰、报刊的费用达447．94元，占女性收入的41．35％。其中服装的月消费额为242．89元，占月收入的22．42％；鞋为73．67元，占6．8％；首饰为51．81元，占4．78％；化妆品为42．08元，占3．87％；报刊为26．93元，占2．48％；卫生巾为10．56元，占1％。
25至34岁的公司职员和专业技术人员是中高档消费主力。调查显示，这些人的月平均收入为1619．17元，比平均水平高48．64％。她们平均每月服装消费达853．49元，是平均服装消费水平的3．5倍。化妆品消费为121．36元，是平均化妆品消费的2．9倍。
大多数职业妇女不重视服装和鞋的品牌。83％和81％的人对服装和鞋的品牌没有特殊追求和需要，主要考虑的还是款式、质地和价格，对品牌选择持“无所谓”、“说不上”的态度。只有17％的人回答了最喜爱的服装品牌，其中选择较多的依次是“真维斯”、“萍果”、“罗曼”、“滕氏”、“白领丽人”、“班尼路”、“百图”和“万乐佳”。18％的人回答了最喜欢的鞋的品牌，受欢迎程度最高的品牌为“达芙妮”和“芭迪”，占填选了自己最喜爱鞋的总人数的21％和17％。喜欢这两种鞋的妇女多为月收入为800至2000元的医生、教师、公司职员等。
绝大多数职业女性对贵重首饰品牌并未给予关注。本次调查的520名职业妇女中，只有9人选择了自己喜爱的首饰品牌，且分散在7个品牌中。
近一半职业妇女对化妆品的品牌有偏爱。此次调查表明，41％的职业女性对化妆品有自己钟爱的品牌，共涉及了45个品牌。按选择的人数排在前六位的依次是“欧珀莱”、“大宝”、“羽西”、“玉兰油”、“旁氏”、“高丝”和“美宝莲”。
近1／4的职业妇女垂青“护舒宝”牌卫生巾，她们多是月收入在1500元以下的工人、医生、教师、公司职员和机关工作者。喜爱人数排在第二位的是“舒而美”，占13．2％，排在三至六位的卫生巾品牌分别是“安尔乐”、“娇爽”、“高洁丝”和“苏菲”。
（谷阿力）
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专栏：
男人不打领带
在节奏紧张的现代社会，寻求静寂、简单、自然，使人们崇尚简约、随意的风格。连续数年，在服装设计师的手下，休闲装一直大为受宠；在生活中，时常见到一些潇洒的男士爱穿便装不愿打领带。据了解，在美、英、德等西装的发源地，许多人已不再穿着西装、打着领带上班，而是穿着自己喜爱的便服。
由中国服装协会、中央电视台、罗蒙集团股份有限公司主办，中国服装设计师协会发布的1999／2000秋冬中国男装流行趋势，更是把这种休闲风格推向新高潮。由张肇达、刘洋、武学伟、崔游四位设计师联合设计的这些男装，大多是休闲风格。
穿西装不打领带，其实也很潇洒（如图）。
解脱男人脖子上的束缚，会不会引来一场服装革命？或者从某种意义上说，是一场思想解放运动？
白莎文潘杰摄（附图片）
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专栏：你说我说
农民穿什么衣服
林佳
每每见到进城打工的农民穿着皱巴巴的西装三五成群结伴而行，心里总不是滋味。就想，有没有不起皱的西装？转念又想：不起皱的西装在国际上都是高档产品，农民哪能穿得起？可是，进了城的农民想学城里人的样儿穿西装，但又学不起城里人西服脏了进干洗店。
家里装修房子，请了几个河南、山东来的民工。临近春节，他们准备返家，每人兴冲冲地从批发市场买了一大包衣服回来，摊开来相互欣赏，有羊毛衫、茄克衫、羽绒服、牛仔裤、童装、皮鞋，还有保暖内衣。一件件问价，大多二三十元一件（套），几乎没有超过50元的。当然，羊毛衫并非羊毛的，而是合成纤维，羽绒服也没有羽绒，而是所谓的防寒服。见他们高兴的样子，我想，这样的衣服，城里人早已不屑一顾，但这样的档次、这样的价格，大概正符合许多农民的消费水平。
这两桩小事使我想到，近些年，服装行业一直在倡导提高档次，当然，为了提高中国服装在国际市场的形象和附加值，同时满足富裕起来的城里人的需求，这应该没错。但另一方面，服装企业是否把几亿农民给忘了？
据中国服装协会新近提供的数据，1998年与1997年相比，国内服装销售，西服、衬衫、女装高中低三个档次中，低档次所占比重都有较大幅度增长，而高、中两档所占比重，则降多升少。这说明，中低档市场还有相当潜力。而农民，正是其中的主体。
经历了20年改革开放，农民吃的变了，住的变了，穿的也在变。比如，富裕地区的农民和贫困地区的农民，穿着已差距甚大；而富裕农民们在下地干活和进城逛街时，已知道选择合时宜的服装；至于中老年农民和青年农民，在衣着观念上的差别，就更大啦！所以，如今的农村服装市场既与城市有差别，又有本身的多层次，真正是“广阔天地，大有作为”。现在方方面面都讲开拓农村市场，那么，拿什么样的服装去适应农民的需求？我看大多数服装企业对这个问题兴趣不多，研究不够。搞服装的，都希望自己是“高档的”、“名牌的”，其实，“市场的”又何尝不是一种高境界？何况，农村服装市场这么大，这么缺乏开发。
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专栏：穿衣技巧 女性着装要领（三）
如何在不同场合穿着得体
随着年龄的增长，人的体态和衣着风格也随之变化，年轻时穿的衣服已不适合中年的你，时髦的服装，夸张的发型不可能再出现在你身上。为了使你看起来永远保持着优雅的风度，明智之举是，挑选高档面料、优雅剪裁的服装。要记住，过多追逐潮流会失掉自己，变成时装奴隶。所以无论多吸引你的衣服，只要不能衬托出你的气质，体现你优美的形象的话，千万不要买也不要穿。
不要连续几天穿着同一件衣服，应该每天都替换衣物，保持衣服的清洁。
从场合上考虑，无论是工作还是社交，正规或非正规场合，都要先考虑该怎样装扮自己。如果是商业事件，就应该趋向于保守的、低调点的套装；如果是正规的大型庆典，就需要表现出精练、能干、迷人的外表；如果是一般社交活动，就要考虑是否要与一些来自不同背景、不同文化和生活方式的人交往，那么你可以选择表现高雅、富于个性化的服装。
另外，所要前往的地方在哪个地区？天气如何？都要有所考虑。最好随身携带一些急需品，比如一把伞。因为一场雨可以破坏美好的发型，将原来迷人的形象变得狼狈不堪。在出席某个约会前，最好知道现场会有什么人出现？自己在其中扮什么角色？并请记住在工作场合或正规场合下，不要显得哗众取宠。而平常社交活动，可以穿戴自己喜欢的服装。假如你不能确定以上问题，最稳妥的做法就是保守些。
坚持自己的风格很重要，如果上班时你穿得非常精神，简洁、明快，人们会觉得你工作的效率很高。但是第二天你穿得不整洁，衣衫褴褛，而且袜子又穿了洞，人们的感觉就会改变，他们会觉得你其实不是那么可靠有效的。即使你想经常有变化，达到出人意料的效果，你也要逐步地改变外型，不要让别人惊奇。当达到理想的形象后，记住重要的是要持之以恒，保持风格。
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专栏：
温州服装
为何迅速崛起
本报讯近一两年，浙江温州所产服装特别是西服以逼人的态势占领各大城市市场，令人不能不刮目相看。在最近举行的’99北京中国国际服装服饰博览会上，温州的庄吉、奥利士、报喜鸟、夏梦、法派等西服品牌企业，以超大的展厅和上档次的布展，显示出温州服装的整体实力和较高水平。
80年代，温州服装曾以低档次、低价格风靡全国，但不久即因做工粗糙等原因被消费者抛弃。近些年温州服装为何获得如此大的进步？人们对此颇为关注。
近日，来自各省市大商场的经营者及有关专家认为：进入90年代以来，温州服装尤其是西服已从单纯的价格竞争转向品质竞争，质量意识、品牌观念在温州服装企业老板们头脑里与日俱增。1998年5月，国家服装检测中心对温州11家企业进行抽检，有9个品牌达到优等品标准；温州服装企业大多是民营企业，机制灵活，没有历史包袱；由各企业自发组成的温州服装商会，不仅起到了桥梁作用，为企业提供国内外最新产销及面辅料信息，而且使各自为战的各企业能相互帮扶，相互激励，共同向上。（王钟玲）（附图片）
深圳的花季。本报记者徐烨摄
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专栏：
二十一世纪服装设计大赛拉开帷幕
本报讯联合国教科文组织和日本芬理希梦国际邮购集团联合发起并主办的第二次21世纪服装设计大赛，3月起在中国及世界各地广泛征集参赛作品。在中国赛区的设计主题是“雅致中华”。
所有应征作品由大赛组委会进行第一次评选后，由国际评选委员会在巴黎联合国教科文组织总部举行最终评选。
中国赛区入选作品将在今年12月“99中国时装周”期间举行作品发布展示会，2000年3月，将在巴黎时装秋冬季发布周期间为所有入选作品举行授奖仪式及专场发布展示会。（宋文雯）
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专栏：服饰新产品
力莱不易破损可机洗丝袜
传统的丝袜容易破损，而且只能用手轻轻搓洗。现在，法国和意大利合资的尼斯达公司推出的用新型纺织纤维——力莱纤维制作的丝袜，不易挑丝，可以机洗。
力莱纤维具有很好的耐磨性、耐拉性、回弹性、吸湿性，且抗静电，不易起皱，因而也可用于制作内衣、泳衣、运动装等，穿着舒适，透气性好。
（任丽莉）
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专栏：服饰新产品
衣服中加点莱卡更合身
在’99北京中国国际服装服饰博览会上，美国杜邦公司举办了两场别开生面的时装表演，所有服装全是添加了莱卡纤维的新面料制成。含莱卡的衣物充满弹性，随身而动，即使制作谨严的西服、外套也没有局促感。据介绍，莱卡可与任何其他人造或天然纤维交织。衣物中加入一点点莱卡，能够提高其悬垂性与飘逸感，褶皱迅速回复，始终保持原形。
（高希）
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专栏：服饰新产品
益鑫泰第二代免烫麻衬衫
湖南益鑫泰麻业服装实业有限公司研制成功的第二代高档免烫麻衬衫，具有更好的形态稳定性，悬垂挺括，不起皱，洗后不变形，无须熨烫，穿着柔软舒适，透气性好。
（杨建华）
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专栏：
“佐尔美”女装风头正健
近几年，国产女装前十名品牌的排序变化最大，武汉佐尔美后来居上，去年仅在湖北省内的销售额就高达5000多万元，在全国女装行业中排行第二。
1998年初，佐尔美广泛搜集国外先进面料花型，经过改良，专门定点生产、染织，成为独有面料，用它生产的服装一直热销不衰。（付勇）
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专栏：服饰新产品
“报喜鸟”可水洗西装
传统西装将面料与衬布在高温下粘合在一起，穿着时间长了容易出现脱胶起泡现象。浙江温州报喜鸟西服聘请意大利高级工艺师，经过潜心研制，首次在国内成功地将非粘合衬（麻衬）技术用于西装生产上，并且所有辅料都经过缩水处理，所生产的西服穿着更加舒适自在，水洗不变形。（王蕙）
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专栏：服饰新产品
红豆全棉免烫T恤
江苏红豆集团与无锡轻工大学联合开发的全棉针织T恤免烫产品研制成功，填补了国内空白，改变了全棉针织T恤面料结构疏松、缩水率大、免烫整理难度更大的难题。
（晓钟）