第11版(经济生活)
专栏：
沧海击浪共潮生
——记正大集团在华投资20年
龚雯马宇
当20世纪即将画上句号，正大集团的在华投资也迎来了20周年。如果说先前中国百姓只是从电视节目《正大综艺》里知道了“正大”这个名字，那么今天，作为全球著名大跨国公司，正大已经越来越多地渗入中国的经济生活。
特区投资的先行者
正大集团由广东汕头华侨谢易初在泰国一手创办，60年代发展成东南亚最大的现代农牧业集团之一。1979年初冬，谢老先生携三个儿子回国拜会老友——广东特区管委会主任吴南生，表示要在华做一番事业。不久，身为集团总裁的四子谢国民即赴深圳洽谈投资。
当时，深圳仅是一个贫穷落后的边陲小镇，谢国民住在最“高档”的市委招待所，还得自己去外面提水洗澡。市场上农产品供应严重不足，填饱肚皮就算不错。至于肉猪4个月出栏、肉鸡40天屠宰，在深圳的“老农业”们听来简直是天方夜谭。
但正大决心已定，很快与另一家世界知名的农牧企业美国大陆谷物公司合资成立正大康地有限公司，投资3000万美元建起饲料加工厂、种猪场、种鸡场、屠宰厂等，成为深圳特区最早的一个外资大项目。1982年，全国最大的现代化饲料厂在正大康地建成投产，此后，其麾下的广州、珠海、汕头等地饲料厂也陆续建立，产品市场份额居广东之首。正大的投资，不仅开了中国现代饲料业的先河，还有力地带动了当地饲料企业的崛起和国内养殖业的迅猛发展。更令人感到宽慰的是，困扰多年的肉蛋供小于求的矛盾彻底解决，且出口量逐年递增。
80年代中期，正大的投资触角开始伸向全国。截至1998年底，正大在中国的农牧业项目近百个，其饲料企业当年生产能力1200万吨，占全国的10％；年生产商品代鸡苗近4亿只，肉鸡产品30．5万吨，出口约10万吨。
20年后的深圳，外商云集，富甲一方，现全市批准的外资项目达2万多个。去年，深圳国内生产总值的34％来自于三资企业，这当中，作为先行者的正大集团功不可没。
“一条龙垂直整合”
正大的事业植根于农，正大70多年的经营轨迹也是一个从传统农业向现代农业迈进的过程。看正大，不能不提到它的“一条龙垂直整合”战略。
“一条龙”包括谷物、饲料、禽畜水产育种及养殖、动物健康防疫、肉品加工及深加工、零售配销网等连贯作业。在此基础上，正大创造了一套独特的农业投资模式——“公司加农户”。这种模式，使正大和农民之间建立了既宽松又紧密的经济联系：农民得到了急需的资金、良种、技术、饲料和销售渠道，并大大减少了种植、养殖的风险；正大则得到了广阔而稳定的市场（出售饲料）和充足而可靠的货源（收购禽畜水产等），同时又不用负担庞大的员工队伍，可集中力量于技术改进、产品更新以及国内外市场的开拓。这样，双方取长避短，形成完整而高效的产业链。结果是富了农民，壮大了公司，搞活了当地经济。
正大对华农业投资20年，就是“一条龙”与“公司加农户”的再实践。1985年8月，正大与上海松江县合资的上海大江公司开业，这是全国第一家农牧业“一条龙”企业，年产饲料130万吨、父母代种鸡苗350万套、商品代雏鸡1亿只、肉鸡5300万只、鸡肉产品10万吨，成为国内有名的饲料生产基地、良种繁育基地、副食品生产基地和出口创汇基地，也是上海首家境内上市的外商投资企业。大江的出现，给上海人的菜篮子又增加了一份选择，也给松江的农业经济平添了一股活力。
1992年，正大与吉林德惠市合资的德大项目建成投产，年加工粮食60万吨，生产饲料18万吨，鸡苗1000万只，肉鸡产品3万吨，成为吉林最大的外资农业项目。去年德大销售额达23亿元，出口4700万美元，上缴国家税收7620万元，公司工业产值占德惠市的65％以上，税金约占地方财政的1／3。现以德惠为中心，在周围6个县市建起了巨大的养殖网，养鸡户达数千家，一大批农民脱贫致富。德惠市以德大为龙头，建立了以农产品加工为主的经济技术开发区，并按照“公司加农户”模式规划出肉鸡、肉牛、大豆、玉米、烤烟“五条龙”系列产品，提高了当地农产品的竞争力。德大新型的农业生产方式，推动了该市整体经济发展，德惠农业与工业之比已由1992年的1∶0．5变为现在的1∶2．5。
花开遍地促开放
虽然正大以农起家，因农扬名，但业务领域十分宽广，其在华投资也涉及机械、制药、房地产、商业等多个行业。
80年代初，国内摩托车生产水平很低，车型粗笨，而随着人们收入增长，对摩托车的需求急升。正大看准这个商机，与上海市合资成立易初公司，引进本田技术生产“幸福”摩托，获得成功，上海易初连续被国家评为“十佳”外商投资企业。此后，正大又与上海合作机械制造、房地产开发等项目，至今已有30多家企业，总投资7亿美元，集团工业总部亦从泰国迁往上海。
浦东开放后，当众多外商尚在犹豫观望，正大就大胆进军陆家嘴，先后投入10多亿元开发了沿江40公顷土地。最为抢眼的当属“正大广场”，该项目总投资3．35亿美元，引入国际上先进的“商业城”理念，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体，建筑面积达24万平方米，将于2001年竣工，为新世纪的上海再添一道风景。
近几年，我国加快了服务业开放力度，正大也相时而动，开始在零售业投资。1994年，正大与荷兰万客隆、广州佳景商贸总公司合资成立广州正大万客隆（佳景）有限公司。1996年6月，该公司投资的国内首家现购自运货仓式商场开张；同年11月汕头正大万客隆成立，去年两家的营业额达10亿多元。正大易初配销投资有限公司与上海蔬菜总公司合作成立的易初莲花购物中心更是发展迅速，1997年以来，浦东店、杨浦店、徐汇店相继开业，第四、五家分店也将亮相，预计今年销售收入超过11亿元。
正大投资的商店取得的经营业绩，表明了中国消费者的认可。其原因，主要是这些零售企业均采用国际上最先进的商业管理模式和经验，产品97％以上国内采购，通过直接采货、统一配送、合理库存、加速周转等，最大限度地减少成本，降低售价，使商品普遍低于市面价5％—8％，有的甚至低20％，并有效杜绝了假冒伪劣产品，切实保护了消费者利益。加上商场内环境洁美，服务热情，受到消费者喜爱也就不足为怪。
截至1998年底，正大集团共在华投资100多个项目，企业年末总资产近42亿美元，当年营业额35．8亿美元。据统计，在外经贸部和国家统计局历年公布的全国三资企业500强排行榜上，正大集团下属企业最多，去年有19家，合计销售额约160亿元，利润5．3亿元，总资产172亿元。而正大在合资中所得分红，大部分用于再投资。
亚洲金融危机使正大集团受到一定影响，目前已挺过最艰难时期，复呈上升之势。其间，集团对内部包括在华企业作了一些战略调整，但谢国民明确表示，正大决不会淡出中国，而且，还要更深地扎根中国。
谢国民动情地说，正大在华投资，不光是受商业利益驱动，1983年家父临终之际，念念不忘的仍是为家乡尽一点力，我们是从心底盼望祖国富强。中国经济在开放的大潮中得以新生，正大的基业，也将在开放的中国绵延不息、日益兴旺。（附图片）
与传统的饲料企业完全不同的是，正大实行全套现代化、科学化管理。图为正大在华饲料厂的电脑控制室。
第11版(经济生活)
专栏：市场扫描
全国注册的电视购物公司有1000多家，目前正常运作的只有300多家，其中形成规模的不足10家——
电视购物为啥降温？
郭泉真
两个波峰间的波谷
1995年，最早的、也是目前最大的电视购物公司美国帝威斯公司率先从广州登陆中国市场，其销售总额在两三年内飞速增长。1996年一季度约2000万元，1998年一季度飙升至1．3亿元，两年涨了近7倍。然而好景不长，1998年上半年起，电视购物开始降温。仍以帝威斯为例，1998年二季度就下降为9000万元左右，此后至1999年上半年基本上一直持平，年均增长速度不到20％。另据资料显示，1998年7月，电视购物的大头——健身器材的全国销售额比1997年7月下降90％。
出现这种现象的原因是什么呢？一者，早期电视购物所推销的几乎全是科技含量高、价格昂贵的“新、奇、特”产品，销售面较窄，经过1995年、1996年、1997年三年的拓展，消费市场已基本饱和，从而导致购买力的疲软。二者，市场开拓初期给经营者带来了巨大的利润，但同时也带来了大量不规范的竞争，其中以走私为最。众多走私产品以低好几成的价格冲击市场，使正规进口产品价格不断下降，甚至只能保本，从而导致销售疲软。
按照市场运作规则，初期的迅猛增长之后便是缓慢的持平，进入相对稳定的发展期，再经过一段时期的调整和发展之后，进入下一个高峰。因此，现在的电视购物可以说正处于两个波峰间的波谷。那么，在这个调整期中的电视购物究竟处于怎样一种境地呢？
好戏没能唱出来
在调查中，笔者发现一个矛盾现象。当问及对电视购物的现实印象时，绝大部分被采访者持否定的态度；而说起电视购物存在的必要性和前景，同样的被采访者又大都持肯定的态度。
肯定，来自电视购物这种形式本身的优势。其一，在于电视这种媒体所提供的优势。画面、声音和文字的综合运用使观众在家就能直观、详尽、清楚地了解产品的具体功能和使用方法，利于鉴别真伪。其二，在于通过电视资讯和电话的交互使用，使消费者不用出门就能买到称心如意的产品，既迅捷方便，又安全可靠。其三，在于电视购物公司都是直接销售、统一定价，省去了一般销售的诸多环节，让消费者感觉优惠和可靠。
否定，来自电视购物的现状。相当一部分被采访者一听到“电视购物”四个字，脑海里出现的就是色情的电视画面和虚假的广告词。在几年来基本上每月看一次以上电视购物节目的被采访者中，大多认为近一年来的节目比以前有较大的改善，但仍然不够理想。一些画面依然脱不了色情味，广告词也总是“浮浮的”，还让人腻烦。例如，一部分人对减肥产品中用作证明的照片就表示疑惑，一者证明人本身没有身份证明，二者还有对电脑特技的担心。另外，似乎电视购物推销的产品只有这几种价格贵、又老跟女性有关的“新、奇、特”，不能引起更多消费者的兴趣。男性被采访者中会主动看电视购物节目的不到两成，而即使在女性被采访者中，也只有经济相当富裕的阶层会主动看并买，大多只是随意看看。
如果说，过去是一个好剧本被唱走了样，那么，现在就是调子虽已大体对路，但内容却还有很多没唱出来。
还得开拓新天地
1998年起，工商管理部门再一次加大了管理力度，使广告片有了明显的改善。众多电视购物公司也从产品定位和公司定位上进行调整。
一方面，在产品定位上，从“新、奇、特”向传统销售项目转变，从科技含量高、价格高的产品向日用、耐用消费品转变，借以开拓更广阔的市场。如帝威斯推出的婴儿奶嘴，百思得推出的化妆用品等。
另一方面，利用现有的销售网络和媒体播放渠道，将电视购物的理念和行销方式予以延伸，在公司定位上从原有较单一的电视购物公司，向现代综合型电视销售公司发展。
电视购物和网络购物都是现代信息社会的新生事物，具有很大的发展潜力。而在目前，当电脑的普及还远远比不上电视时，电视购物有着更多的现实吸引力。全国拥有电视的约3亿个家庭，就是一个巨大的潜在市场。据悉，在全国注册的1000多家电视购物公司中，目前只有300多家正常运作，其中形成规模的仅有帝威斯、百思得、七星等不足10家。业内人士认为，电视购物第二个波峰的到来尚需较长时间，可能要10多年。漫长的调整期也正是足够的较量期。谁能在现实的情况下把握时势，及时调整自身以顺应市场需求，谁就能在未来的商战中占据主动。
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专栏：新产品新技术
君悦公司推出两款发烧极品
中美合资君悦电子有限公司全心致力于开发新产品，已申请了9项国家技术发明专利。最近又与美国、德国等几家公司合作共同研制出君悦1号及千年2号等国际发烧级极品。该两款极品在第五届中国国产影音器材大展中获一致好评。（李建兴）
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专栏：新产品新技术
糖尿病新药安多诺平研制成功
糖尿病新药安多诺平科研成果研讨会日前在北京举行。与会专家认为安多诺平依据先进的酪氨酸磷酸酶理论，组方科学，工艺先进，其西药成分能使糖尿病人迅速平稳血糖，消除症状；其中药成分全面调理机体机能，恢复病人自身生理功能；其内含的酪氨酸磷酸酶消解因子从酶水平上阻止了糖尿病发生的生化过程。（靳振洋）
第11版(经济生活)
专栏：新产品新技术
数源15英寸TFT液晶显示器上市
由数源科技股份有限公司研制成功的新一代绿色环保型显示器——数源15英寸151TFT液晶显示器于日前批量投放市场。首批300台数源151TFT液晶显示器已被海通证券一次性全部订购，用以建立绿色大户交易室。该液晶显示器具有无辐射、无闪烁、不伤眼、整机功耗低、散热少、节省能源以及超薄的外型结构等优势。（秦陶）
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专栏：
帮您了解WTO的基本知识和规则
“世界贸易组织丛书”问世
关贸总协定（GATT）乌拉圭回合多边贸易谈判是迄今为止历时最长、内容最广泛的多边贸易谈判，谈判达成了一整套新的多边贸易规则，建立了世界贸易组织（WTO），从而形成了新的全球多边贸易体制。
WTO知识在我国的普及程度还不高。目前，我加入WTO谈判已在国内引起广泛注意，普及WTO的基本知识和规则，使我国政府官员、企业人士和公众充分了解和运用多边贸易规则，对下个世纪我国对外贸易的进一步发展和经济政策的制定至关重要。
为此，外经贸部国际司从WTO秘书处和其他机构出版物中挑选了一批学术水平和参考价值较高的书籍，编译成“世界贸易组织丛书”，由法律出版社出版。丛书包括：《贸易走向未来——世界贸易组织（WTO）概要》、《世界贸易组织（WTO）协议概要》、《发展中国家与WTO的政治经济关系》、《乌拉圭回合多边贸易谈判结果：法律文本》（中英文对照）和《乌拉圭回合协议导读》。
（索必成）
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专栏：
北京玉泉营花卉展销厅里现在十分红火。人们在日常生活消费和大件消费品需求满足之后，把消费点更多地放在了美化生活上，选购鲜花便是其中的一项。本报记者李舸摄
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专栏：各抒己见
开家“老年商场”
寒小
公公婆婆从乡下来，想为他们添置些衣物。可在西单、王府井几圈转下来，所获寥寥。老年妇女服装的样式老，且号码对于身材矮瘦的婆婆来说都太大。用年轻女性的深色衣服应付一下吧，蜂腰垫肩，老人觉得不伦不类也不舒服。给公公买了条新皮带，没几天就发现他又系上了粗布带子，说是肚子胖，背又驼，金属皮带扣卡在中间硌得慌。买其他衣服鞋帽的情形也大致如此。偌大京城，商场店铺鳞次栉比，竟找不到多少适合老年人的东西。真该开几家老年商场。
同目前商品零售业普遍陷入“热战冷经营”的情势比，“老年商场”会有以下优势：一是有巨大的市场空白有待填补。中国目前有老年人1亿左右，2000年将达到1．3亿。同时，随着生活的改善，老年人在衣食住行等方面的消费预期有所提高，“银发浪潮”必将带动“银色市场”。但如今，并没有多少企业生产和经营老年人用品，部分商场里虽然设有老年专柜，也大都缺少老年消费者需要的商品。这是“商品空白”。此外，老年人用品太分散，商场也大都远离居民区，而“逛街”对于多数老年人来说是件辛苦事儿。以专营商场的形式使老年人购物更集中方便。此为“服务空白”。
优势之二是老年人用品容易定位，有利于降低经营难度并保持消费群体的稳定性。虽然同样面临市场日益细分的问题，但老年人消费的特点相对于其他年龄段的人来说，更具有统一性。老年人的消费行为和习惯不大受潮流时尚的影响，相反更容易产生品牌依赖。加之老年人口流动性小，购物时间无限制，因此这一消费群体有较大的稳定性。
优势之三是“老年商场”与其他普通商品的零售形式相比，更能从现代的销售手段中获利。老年人不爱走远路，他们之间的人际沟通比其他群体更广泛，这对于网上商场、电话购物、直销等销售手段极具诱惑力。
但话说回来，“老年商场”只是解决了经营形式和经营场所的问题。能不能在商战中站稳脚跟，还要看它能否将消费链条的两端有效连接起来，并能为它们提供准确的供求信息。
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专栏：
老人旅游成时尚南去北来夕阳红
刘青山
今秋，江西赣州市章贡区退休教师汪明和老伴踏上京九列车南下深圳、广州等地旅游。他说：“工作时很少有机会外出旅游。如今退休有时间了，到外面走一走，可以开阔视野，寻找新的乐趣，调适失落的心理。”
和汪明夫妇一样，如今，赣州市的许多退休老人不再满足于逛公园、打太极拳、跳交谊舞，他们也开始喜欢走出家门，跨省出国，旅游观光，尝试新的生活。
据有关部门统计，今年以来，老人出游的比例，由往年不足5％上升到30％，其中大都为老夫妇结伴同行，也有一些是子女陪同合家游的。他们普遍反旺季和高峰期而行。游览点冬日一般选择在南方，夏日选择在北方，每年春节后和年底是他们的首选季节。
针对老人喜欢平和舒缓节奏的特点，旅游部门、团体纷纷开设长者旅游团，安排轻松舒适的休闲游，深受欢迎。游览路线大部分在国内的一些历史文化名城，如北京、西安、南京、广州、厦门等，其次是山水游。香港三日游、六日游项目更受到老人欢迎。
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专栏：
吴江发现70年前农村工业股票
周明华毕怀波
“吴江县震泽区开弦弓村有限责任生丝精制运销合作社股单”近日在江苏吴江市庙港镇开弦弓村村民蒋庆寿老人家中发现。经初步鉴定，它是70年前我国最早的农村工业股份合作股票，对研究当时的企业形态和管理模式有重要价值。
吴江县震泽区开弦弓村有限责任生丝精制运销合作社，由费达生、陈杏荪等人于1929年2月23日创办，全社总股本有700多股、约15000块银洋。今年11月24日，南京师范大学教授谢舜方和吴江市、庙港镇工作人员对在编的《江苏省志·乡镇工业志》有关内容进行调查核实时，在77岁的老人蒋庆寿家中发现了这张股单。它记载详尽，保存完好。蒋庆寿的父亲蒋召麟是“合作社”创办时入社的社员之一，他在1929年1月7日即“合作社”正式成立之前认购了1股股份计20块银洋，并于1930年2月获得股单。
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专栏：
“搭伙消费”俏莱阳
吕秀玉贾庆海
一种新的消费方式——“搭伙消费”，时下正在山东莱阳悄然兴起。
乘车“搭伙消费”。日前，笔者一行3人打车到市区商贸城，“的士”起步价（3公里以内）为5元。司机说，要是一个人乘坐，得拿5元钱，3位一起乘坐，也只收5元，这就是“搭伙消费”。听司机介绍，乘车“搭伙消费”，不光为乘客节省了路费、时间，深得市民青睐；还减少了车耗、油耗和车辆噪音带来的污染。特别是城里人租车到乡下走亲访友，几个人一起乘车“搭伙消费”，更觉上算。
购物“搭伙消费”。如今莱阳市民到商店或到集市上购物，如果都想买同一种商品，大都钟情结伴而行，原因是可以“搭伙消费”。和笔者同住一条街道的两位工薪族消费者，其中一位曾到一家商店问过一种布料的零售价，商家说1米少于3．6元钱不卖。日前她约了另一位工薪族消费者又来到了这家商店，都买同一块布料，深谙薄利多销经营之道的商家，宁愿每米布料少收3．6元，也痛痛快快出售。
就餐“搭伙消费”。日前在一家酒店，笔者遇到刚刚进城卖完苹果的3位果农，正在“搭伙消费”。其中一位中年果农告诉笔者，他刚才花了8元钱，只能买到一个菜，后来又来了两个乡邻，他们每人也拿8元钱买了另外两个菜，这样我们3个人就“搭伙消费”，花一份菜钱，尝三种菜，上算。据酒店老板介绍，顾客就餐“搭伙消费”觉得上算，她也赚到了钱，满划得来哩！