第2版(经济)
专栏：
联华超市“火”在哪？
本报记者 施明慎
国家计委市场司前不久公布了1998年3月全国商业中心城市部分商场销售额排名，上海联华超市以118％的增长率名列18家月销售额逾亿元的大型商业企业增幅之首。
7月中旬，记者到上海采访，联华又传出新的讯息：上半年销售额达18．66亿元，利润1905万元，分别为去年全年的78％、52.6％，网点数发展到300家。在全国社会商品零售总额增幅回落，商家纷纷叫嚷生意难做，不少商场接连亏损关门的大背景下，联华咋这么“火”？在交谈中，上海友谊集团总经理兼联华超市总经理王宗南一语中的，“超市的生命力，在于为民、便民、利民，在于服务贴近老百姓的日常生活。”
寻找市场空白 贴近民众生活
联华超市成立于1991年5月，当时超市的概念、经营方式对国人来说还很陌生。与一些商家设点开店首先着眼繁华闹区的做法不同，联华采取了“立足新区，补齐城区，渗透郊区”的策略，重点开发上海商业最薄弱的地区，如位于城郊结合处的居民新村，郊县周边地带，不仅为大批因旧城改造而动迁的居民购物提供了便利，还占尽了人无我有，低成本扩张的先机。
在曲阳新村附近的一家联华连锁店，记者走进宽敞的厅堂，不经意在门口处发现挂有服装洗染、家电维修等字样的招牌。原来，根据新村远离市中心，居民生活有诸多不便的现实，很多联华连锁店都引进了家电、日用品等维修服务项目，大到洗衣机、彩电，小至寻呼机、雨伞，乃至服装的洗染织、照片的彩扩印等。一般情况立等可取，大的毛病或特殊情况也能在三五天内解决。
在创业的最初几年，联华接连开出几十家门店，但货架上的商品与其他商场的种类相差无几，显不出个性，提不起大众的兴趣，超市一直处于亏损或微利状态。经过几年市场竞争的摔打，联华超市的管理者领悟到，发展要靠规模效应，还要依托个性化的经营特色。针对这些年上海大兴市政建设和旧城改造，许多新建居民住宅区出现“买菜难”的情况，联华超市借鉴海外同行的经验，大刀阔斧地调整商品结构，从1995年起，把活鱼、河虾、螃蟹、鲜菜、预冷肉等生鲜食品引进超市，使之逐渐替代传统的菜场。结果，凡是经营生鲜食品的门店，销售额普遍增长70％，有的门店还翻了一番。
在超市里卖肉、菜，价格怎么样，当天能销出吗？想起北京一些商场蔬菜柜台干瘪、枯黄的景象，记者不由关切地问。“我们有自己的肉、蛋、菜生产基地，实行统一采购、统一加工、统一配送，价格相对便宜一些。到了傍晚，鱼、肉、菜等都打折销售，实在销不掉的就撤架，当天销售率达95％以上。”联华生鲜食品加工配送中心副经理金光伟回答。
工商联手 互惠互利
眼下商家竞争，打的多是降价牌。联华靠的是什么？“我们尽量避免正面的降价竞争，但联华的价格确实比较便宜。重要的一条是尽可能为供应商分忧，如对一部分商品实行买断经营，扩大进货量，降低进货成本。”总经理王宗南如是说。
长期以来，我国工商关系一直处于“产品旺销商求工，平销滞销工求商”的不正常状态。这几年，市场供不应求的商品越来越少，商业代销，先进货，后还款，销不出就退货已成普遍现象。联华的管理者深刻认识到了这种扭曲关系的弊端。从今年2月起，对供应商分批实施货到付款，进货不退，以保证工业厂家的利润；同时继续扩大买断经营范围。这样既降低了进货成本，又减轻了供应商的负担，也让消费者得到了实惠。
在联华超市的一些门店，记者看到很多以联华作为品牌的商品，如袜子、洗衣粉、洗洁精、保鲜纸、生活用纸、日用小五金、大米等。这是联华利用自己的无形资产，和工商企业联手开发市场的又一举措。广大消费者出于对联华超市的信任，进而认同了联华定牌商品，扩大了这些商品的销售。在发展品牌商品过程中，联华超市不是采取简单的“拿来主义”换个牌子，而是比较注重商品的科技含量。例如，以联华定牌的棉袜，在袜子的裸口处织入一根弹力丝，如此一来袜形便不走样了。
联华有一条原则，定牌商品价格一般比同类商品低10％—30％。为此，超市千方百计简化流通程序，降低流通费用。例如，联华蒸馏水是上海蓝星饮料厂生产的，未定牌前，在联华的销量仅为同类商品的12％，价格是每瓶2．40元。双方合作开发为联华品牌后，价格下降为每瓶2元。目前，以联华定牌的商品，和同类商品比较，平均价格低17％，毛利率提高8个百分点，销售量增加40％左右。
在竞争中发展壮大
1996年至1997年，是上海超市业态发展最为迅猛的两年。除了1993年成立的上海华联超市外，上海农工商、法国家乐福、荷兰阿霍德、韩国易买得、香港百佳等国内、国际著名商业集团和跨国公司都跻身进来。在“重兵包围”之中，总经理王宗南表现得沉着、坦然，他说：“同业的崛起是好事，促使我们学习别人的长处，在联合、竞争中壮大自己。”
去年联华通过改制，吸纳在香港上市的上海实业及日本三菱公司入股，引进资金8000万元。同时以合资方式与法国家乐福组建联家超市，还在扬州、南京、宁波、杭州及上海郊县组建了12个控股公司，吸纳社会资本6000万元，为联华扩充资本实力，拓展市场奠定了坚实的基础。
随着改制的实施、规模的扩张，联华超市的经营管理也逐渐由粗放向集约转变。目前，在联华超市，所有进场商品都要经过七道关的严格审查，从中仓配送到门店销售，全部实行单品管理，谁好卖，谁滞销，在电脑上一目了然。今年以来，联华已淘汰了3600多种冷背呆滞商品，引进了2000余种畅销的新产品，超市的商品结构更加合理，供销更趋活跃。由于加强了供销存的管理调度，联华的商品周转时间比过去加快了50％，并且通过清理残次冷背商品，减少损失数十万元。
近日，联华超市通过了上海市质量体系审核中心的认证，成为全国超市行业第一个获得ISO9002国际质量认证证书的企业。在激烈的市场竞争中，联华又给自己立下了向国际惯例靠拢、科学管理、规范运作的新目标。或许这将成为他们更上一层楼的新起点。
第2版(经济)
专栏：
知厂情监厂事参厂政
天同公司效益一跃而起
本报讯 新华社记者江山、王金涛，本报记者陈国琦报道：曾因严重亏损一度跌入破产边缘的石家庄天同拖拉机有限公司从1995年开始一跃而起，每年实现利润都在1000万元以上。企业领导和职工们普遍认为：天同公司之所以近几年成绩卓著，主要得益于企业坚持推行厂务公开制度，使职工真正当家做主。
“实行厂务公开，就是让职工真正当家做主，知厂情、监厂事、参厂政”。公司党委书记刘立柱说。由于领导的全力推动和自觉接受民主监督，天同公司目前已全面实施厂务公开，逐步形成了实施企业兼并公开，让职工为企业低成本扩张献计献策；物资供应工作公开，以提高物资外采质量，最大限度地降低成本；工资奖金分配公开，以杜绝公司下属单位无故克扣钱物，维护职工合法权益；民主评议干部工作公开，职工不满意的干部要坚决撤免；业务招待费用公开，以节省开支；工程项目公开，上基建、技改项目要听取职工代表的意见；电话费公开，各级领导的电话费实行定额管理，超额部分由个人支付；住房标准公开，坚持由职代会讨论通过分房购房方案；职称评定公开，将德、能、勤、绩细化为若干具体内容，公之于众；户口农转非公开；计划生育二胎指标公开的“十一公开”。
为保证厂务公开制度顺利进行，天同公司建立了一整套运行机制：党委负责统一领导、经理书记齐抓共管、业务部门具体承办、纪检工会组织协调、群众积极参与支持。公司、各分公司都建立了公开栏、经理信箱和举报箱，各车间也设立了公开板报。公司每年两次的职代会充分行使职工民主管理、民主监督的权利，每次都开得颇具成效。企业决策层每季度还召开一次有职工代表参加的厂情发布会。同时，职工代表监督制度、信访制度、合理化建议制度也建立起来。据统计，实行厂务公开4年来，极大地激发了广大职工参与企业重大决策的热情，公司共收集群众意见300多条，采纳100多条，先后查处了12起不接受群众监督、以权谋私、违法乱纪的案件，处分了14人。
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专栏：
最高审计机关亚洲组织召开理事会
本报讯 最高审计机关亚洲组织第二十六次理事会会议日前在京召开，来自中国、日本等九个理事国及该组织审计委员会两个成员国的最高审计机关领导人出席了会议。最高审计机关亚洲组织成立于一九七九年，现有三十一个成员国。（李建兴）
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专栏：
企业与品牌形象研讨会将在京举行
本报讯 “二十一世纪企业形象与品牌形象研讨会”将于九月十四日在北京举行。研讨会将分析二十一世纪形象设计趋势，探讨形象设计的本土化与国际化问题、企业资本经营和资产重组时期的形象战略、商标评估，剖析成功企业与品牌案例。（汪岩跃）
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专栏：
灞河铁路特大桥提前建成
本报讯 担负国家“九五”重点工程西安—安康铁路灞河特大桥施工的铁道部第一工程局桥梁处一公司的职工，科学施工，仅用十个月时间建成这座全长一千九百五十点四四米、六十个墩台的特大桥，比计划工期提前二百九十一天。（唐冯 朱红）
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人行金乡支行加强对信用社监管
本报讯 人行山东省金乡县支行加大对农村信用合作社的监管力度，推行党组成员责任制，对辖区信用社进行监管承包。他们成立了贷款清收大队，加大对不良贷款的清收力度。目前，这个县的农村合作金融整体运营态势良好。（周德亚）
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国际航空发动机可靠性研讨会举行
本报讯 为期四天的国际航空发动机可靠性研讨会日前在京举行。来自中国航空界的二百多位代表和来自空中客车公司、波音公司等世界各大航空公司的代表出席了会议。（仲文）
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专栏：
技术有保障 销路不用愁
巍山“借羊还羊”拓宽扶贫路
本报讯 云南省大理白族自治州巍山县畜牧局经过3年多的实践，初步探索出一条资金、技术、销售配套服务的新路子：“借羊还羊，保本微利，滚动发展。”目前，这一做法已被大理州内外的不少贫困地区借鉴与推广。
巍山是一个山区面积占93．3％的彝族回族自治县，属云南省73个贫困县之一。从1995年初开始，该县畜牧局在原来小范围试点的基础上规模化推出“借羊还羊，保本微利，滚动发展”的扶贫举措。他们向农发行、农行贷款，买来母羊借给农户，与农户签订合同，借一只还一只，所发展的山羊二八分成，大头由农户所得。实施过程中，科技人员上门服务，手把手教给农户科学养羊的繁殖、防疫、驱虫、治病等配套技术。同时，县畜牧局还成立了山羊购销服务站，制定优惠措施吸引省外客商，并带动了一批长年从事山羊贩运的个体户，使当地的山羊销路畅通，价格稳定，解除了农户养羊的后顾之忧。3年多来，县畜牧局共自筹借贷资金800多万元，扶持养羊户2389户，累计配套养羊53424只，户均纯收入3324元。鼠街乡农民字钧1995年起发展养羊事业，现在已出栏山羊526只，收入达13万多元。（庄俊华）
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专栏：编后
系统工程
巍山县扶贫与其他一些地方的不同之处在于它不是借钱，而是借羊，具体帮助农民发展养羊业，直至把羊卖掉变成钞票。这样扶贫就扶到了实处，扶出了效益。
贫困的农民当然缺钱，可有时当把扶贫款交到他手中时，他又往往不知往哪儿投，有的就拿着买粮食吃了。扶贫款成了救济款，走的还是过去那条输血而不是造血的路子，成效相当有限。显然，贫困的农民不仅缺钱，他们还缺项目、缺技术、缺销路……扶贫是个系统工程。把扶贫工作仅仅理解为发放扶贫款，引进一个项目就万事大吉了，那是十分片面的。“借羊还羊”确实给农民带来了实惠，关键在于巍山县畜牧局的同志把工作做得实在，一项一项都替农民想到了，而且办好了。
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专栏：恢复生产 重建家园
湖南灾区抢排渍水开展生产自救
本报长沙9月9日电 记者吴兴华报道：湖南省灾区大力开展生产自救，恢复生产，重建家园。到目前为止，全省灾区改种倒种春蔬菜、秋玉米等作物200多万亩。
今年的特大洪灾给湖南农业生产造成严重损失，给水利工程带来严重破坏。湖南省委、省政府坚持在抓好抗洪抢险、安置灾民的同时，组织群众抢排渍水，在洪水退出地区组织抢修水毁工程。受灾最严重的常德市100多群众发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，投工1500多万个，抢修水毁工程；市里组织4条挖泥船、10台推土机，日夜不停地堵口复堤，从8月6日开始，已吹填土50多万方。目前，全市1．43万处水毁工程已修复3800多处，为生产自救、恢复农业生产打下了基础。重灾县澧县组织排灌机械抢排出作物面积20．84万亩，均已种上倒种春玉米、黄豆、秋荞。
湖南省农业部门从技术、种子、育苗等方面为灾区生产自救提供帮助。全省农业系统调剂解决荞麦、秋玉米、蔬菜种子8000万公斤，其中省农业厅调剂解决种子260万公斤。
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专栏：恢复生产 重建家园
江西建行增加贷款支持恢复生产
本报讯 江西省加大贷款投放，支持恢复灾区生产。建行江西省分行在6月至8月就发放贷款23．24亿元，占该分行前8个月贷款的60％以上。这对全省抗洪救灾、恢复生产、重建家园发挥了重要作用。
为了帮助受灾地区抗洪抢险，恢复生产，重振经济，该省分行决定：对符合贷款投向和条件的，产品有市场、有效益，还本付息有保证，急需贷款支持的结算户企业，优先给予支持。为此，该省分行先后3次派出工作组，分赴全省11个地市和部分县（市）行受灾地区，了解灾害所造成的损失，共商生产自救和恢复生产的良策。
洪灾使江西邮电通讯受损严重。该省分行在8月份承诺给江西省邮电局固定资产贷款18亿元，流动资金贷款4亿元，承诺贷款总额达22亿元。这是该省金融系统至今为止为客户承诺的最大一笔贷款。
8月7日，九江市自来水公司河西水厂被淹，市民生活用水供应不足，九江市分行及时为其提供200万元贷款，确保了第三水厂扩建项目实施。（龙水生）
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专栏：恢复生产 重建家园
黄石以抗洪精神抓经济
本报武汉9月9日电 湖北省黄石市以抗洪精神抓经济，大灾的8月工业总产值比上年同期增长22％，高于前7个月1．5个百分点，坚定了完成全年经济增长目标的信心和决心。
黄石是湖北工业重镇。入汛以来，黄石市177万亩农作物受灾，600余家企业被迫停产半停产。全市12万劳力奋起抗洪，确保了长江大堤的安全。
为确保工业增长目标，黄石市突出抓好“重中之重”的国有大中型骨干企业，拿出硬措施帮助企业解决实际困难。市委书记任世茂、市长阮成发利用防汛间隙，深入企业现场调查，帮助企业解决突出的实际困难。华新水泥集团运输石料的湖底隧道被洪水冲毁，市领导出面帮助联系铁路运输，以解燃眉之急；市政府还从电力、运输、资金等方面向重点企业倾斜，对有效益的电力消耗大户从电价上予以优惠；对工业生产倒排工期，确保调度措施落到实处，有力地保证了工业生产和销售的正常运行。
据统计，今年1—8月份黄石各项经济指标均取得重大突破。国内生产总值比上年同期增长11．8％，高于全国水平近5个百分点。财政收入比上年增长18．34％，为完成全年经济增长目标打下了坚实的基础。
（龚达发 吴望清 吴刚）
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天气转凉，受灾地区灾民的生活令人牵挂。9月5日，南方航空公司海南公司向灾区人民捐赠了价值12万多元御寒的新棉衣和新棉被。图为公司员工将打包好的1760套棉被、棉衣装上飞机。 张军 摄
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专栏：
8月份金融运行保持平稳
前8个月国有商业银行贷款同比多增716亿元
本报北京9月9日讯 记者施明慎从中国人民银行获悉，8月份我国金融运行继续保持平稳态势，各层次货币供应量稳步增长，金融机构贷款尤其是国家银行贷款投放继续加速，企业存款连续两月大幅增加，人民币汇率保持稳定。前8个月国有商业银行贷款同比多增716亿元。
据中国人民银行今日公布的统计资料，8月末，广义货币M2余额为97298．7亿元，比去年同期增长15％；狭义货币M1余额为35049．6亿元，比去年同期增长10．9％，货币供应量的增长水平与今年以来的经济发展速度基本相适应。1—8月份累计净回笼现金48．6亿元，比去年同期多回笼573．9亿元。
8月末，金融机构各项贷款余额为80890亿元，增长16．4％，增幅比上月高0．6个百分点，是近六个月来的最高值。国家银行贷款余额为63562．8亿元，增长16．2％，增幅比上月高0．6个百分点。1—8月份累计，金融机构各项贷款增加5856．8亿元，比去年同期多增547．7亿元。
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专栏：
我开展质量管理小组活动二十年成效卓著
本报讯 我国开展质量管理小组（以下简称QC小组）活动20年来，QC小组由点到面，蓬勃发展，经久不衰，显示出强大的生命力。它已从工业生产扩展到交通运输、工程建设、商业服务、医疗卫生、计划生育、司法劳改等各个领域。QC小组累计注册数为1404万个，累计为企业直接创造的经济价值达2248亿元。
（杨渤伟）
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专栏：
建设部重申
降低经济适用住房成本
据新华社北京9月9日电（记者李安定、索研）建设部日前重申，采取措施降低经济适用住房成本，以满足中低收入家庭需求，促进国内消费，拉动国民经济增长。
据了解，建设部日前提出四项具体措施，要求各地降低并控制经济适用住房开发成本。这些措施包括：经济适用住房由地方政府统一规划、统一征地、统一拆迁、统一组织建设，有条件的地方经济适用住房项目应当实行货币拆迁，以降低有关费用；取消各种没有法律法规依据的摊派、集资和收费，对经有关部门批准的行政事业性收费项目，减半征收；小区内经营性配套设施不得摊入住房成本。