第12版(市场专题)
专栏：
沟通购销渠道 健全市场体系
长期以来，我国农村流通网络的建设是一个薄弱环节，成为制约农民消费的一个重要因素。
穆励说：目前农村的流通网络相当不健全，以供销社为例，虽然基层社一级有一支约215万人的职工队伍，但从有效的流通作用看，往往是有点而形不成网，或在一定程度上有网，却很不“活络”，因而形不成网络作用。
皮修平说：乐凯胶片公司就是通过增加农村分销网点来保持市场份额的。农村市场面广，国外公司不可能花大量精力在农村设置销售网点。因此，乐凯公司扬长避短，以价廉物美的产品和密集的分销渠道占领市场。目前我国农村市场上，工业品销售渠道少而不畅，工业与商业之间没有形成强有力的联合，这是工业品在农村市场上销售不旺或者不适销的重要原因。
经济学博士李晓西说：建设农村市场体系的主力应是企业，甚至是大型企业。企业如在这方面加把劲，可大大向前迈进一步。
穆励说：开拓农村市场，单靠哪个环节，哪个部门都是很难办到的，必须开展多部门的“大合唱”。供销合作社在开拓农村市场中既不能“包打天下”，也不是“无所作为”。不过，将供销合作社长期形成的为农服务系统转变为市场的网络优势，再加上能适应农村需要的现代营销方式，便能构成有效开拓农村市场的能力。
原内贸部计划司司长武保忠说：要大力发展农村市场网络体系和消费服务体系，特别是要鼓励农民从事和投资开发农村流通产业，组织国有流通企业开拓农村市场，以保证农民想买买得到，想卖卖得出。同时要注意把卖和买结合起来，农民消费是先卖后买，这是农村市场不同于城市的一个重要特征。不能光盯着农民兜里的现钱，重要的是先帮助农民赚钱。
内蒙古科右前旗旗委办公室副主任吴广臻说：建设农村流通网络，一是要加快农村供销社改革，使其真正成为农村的合作社经济组织；二是要大中城市商业与供销社联手，采用供销社的销售渠道，利用代理、代销、展销等形式，共同做好工业品下乡工作；三是要建立和完善农村批发和贸易市场，保障农村商品流通的需求；四是要发挥社会化服务体系的作用，比如近年出现的农工商一体化服务组织，就在农村市场流通和科学推广等方面起了积极作用。
第12版(市场专题)
专栏：
把握政策方向 促进经济发展
几乎每一个与会人员都谈到了政策调整对于开拓农村市场的重要性。正是因为十一届三中全会的政策，才有了我国农村经济的第一次起飞，而农村经济的第二次起飞同样离不开正确的政策指导。
北京视野投资咨询公司总经理钟明荣说：发展农村经济，要转变三个观念：一是要把保护农民生产积极性转变为珍惜农民的劳动成果；二是要把粮食作为战略物资的观念转变为流通物资的观念，在战略储备问题上，更应强调外汇储备；三是要把解决自己吃饭问题的观点转变为针对国际市场需求进行生产的观点。
邱晓华说：发展农村经济，不应再遵循城乡分割的发展路线，而要走城乡一体化道路。从我国的国情看，走欧美发达国家的以大城市为中心的道路是不现实的。我国应重点发展小城镇，提高城市化水平，把农村富余劳动力转移出来。这样，农村9亿人口致富才有希望。
皮修平说：要强化地方政府的经济服务职能，加强对农业生产的科学预测、决策和市场指导。基层政府精减下来的大批干部可以集中进行培训，成立各种社会化服务组织，加强农业科技推广、市场信息预测、农产品推销等工作，并逐步将这些部门商业化、企业化，成为独立的经济实体。同时精简后的地方政府应以经济服务职能为主。
吴广臻说：调控市场，政策是关键。首先要调整政府对农村市场的宏观管理方式，加强决策信息服务系统的建设；其次，规范农村市场规划行为，建立农村市场秩序；三是建立农村市场经营的保护机制、政府机构，维护农村市场稳定；四是消除市场障碍，打破地区封锁。目前，农民生产的农副产品卖不出去，其中一个很主要的因素是地方封锁和地方保护主义。
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专栏：
繁荣农村经济 提高产业水平
国家经贸委市场流通司副司长向欣说：开拓农村市场的前提是培育市场。这个着眼点主要应放在支持农业产业化上，这是农村经济的一个突破口。
安徽财贸学院副教授陈忠卫说：农村最大的问题在于千家万户的小生产与千变万化的大市场之间的矛盾，当前的主要问题是没有形成以经济利益为纽带的贸工农一体化组织，不少地方政府仍没有摆脱产、供、销一体化的老思路。
黑龙江省完达山企业集团乳品有限公司总裁助理魏少勇介绍：完达山集团在推进产业化、带动地方农村经济发展上，效果十分显著。一是带动了奶牛业的发展，集团奶牛业年创增加值1191．4万元，平均每头成年牛创增加值3545元，投入产出比为1∶2．02，奶牛业成为发展区域经济的重点产业；二是带动了种植业内部结构的调整；三是带动了饲料加工业、彩印包装业、运输业、饮食服务业等相关产业的发展。
广东省英德市市委书记江惠生说：搞活农村经济，一是要建立一批商品基地；二是要建立一批初具实力的龙头企业；三是要多形式地发展农业产业化，这包括龙头企业带动型、基地规模经营型、综合开发示范型等。正因为奔着产业化去，英德的农业生产基本形成了区域化布局、基地化生产、规模化经营。
西安临潼区相桥镇党委书记焦续江说：必须稳定粮食生产，在此基础上不断延长农业生产链条。农产品增值幅度过小使农业生产整体效益低下，挫伤了群众的生产积极性，这是制约农村经济发展的主要因素。因此必须发展农副产品加工业，积极参与市场流通。传统农业的路子已不适应农村大市场的需要，必须规模经营，实施农业产业化，达到各产业相互促进、相互提高的目的。相桥镇积极探索企业带基地、基地连农户的发展模式，达到了“兴办一个企业、带动一种产业、发展一片经济、富裕一方群众”的目的。
王劲说：实现农业产业化首先要面向市场、优化结构，确定区域性主导产业。要正确处理主要农产品数量增长和质量提高之间的矛盾，大力发展价值量大、附加值高、对劳动力吸收能力较强和受耕地资源的制约较弱以及技术含量较高的农产品，并在此基础上建立农产品商品生产基地。要因地制宜地发展多种形式的龙头企业，比如把有优势的销售公司改造为贸易型的龙头企业，通过产品销售来带动农村市场的发展，形成“公司＋专业合作社＋农户”的格局。没有农村经济的繁荣，就不能真正启动农村市场；而农业产业化的实现则是增加农民收入、繁荣农村经济的重要途径。这是与会人员通过讨论形成的另一个共识。
第12版(市场专题)
专栏：他山之石
走访飞利浦
本报记者 冉永平
最近，应飞利浦消费通讯邀请，记者到新加坡和香港参观采访了该公司的亚太总部和北亚区总部以及下设的一家手机生产企业。行程虽短，却颇有一些感受值得一写。
世界级公司的风格
飞利浦作为一家老牌的世界级跨国公司，中国消费者对它并不陌生。但飞利浦消费通讯很年轻，它1996年1月成立，只有30个月的历史。1997年10月，拥有闻名世界的贝尔实验室的美国著名高科技公司朗讯科技参股40％，飞利浦消费通讯成为两家世界级公司的合资企业，专门设计、开发、制造和销售针对个人的通信产品，如移动电话、寻呼机、可视电话等。合资公司1997年的营业额达到25亿美元。
经常在国内企业跑，你会发现国内企业有个不大不小的毛病：甲说乙的产品不好，乙说甲的产品不行，对手间的互相诋毁、攻击很普遍。记者在飞利浦消费通讯采访中发现，他们从始至终只说自己，绝不涉及对手。同行的国内记者习惯了国内企业的特性，采访时免不了提起一些诸如飞利浦手机与其他品牌手机性能比较之类的话题“引诱”，但飞利浦方面可谓滴水不漏，自己产品好处说够，别人产品只字不提。体现出世界级公司尊重对手、公平竞争的大家风范。
国内的企业目前主要精力还是盯住国内市场，其分支机构无外乎北京分公司、上海分公司等等，而世界级公司把全球纳入视野。如果说国内企业的市场切割是以省市为单位，那么世界级公司是以国家甚至以跨国界地区为单位的。如飞利浦消费通讯总部设在美国，下设北美总部、亚太总部、欧洲总部等等，让人感到世界就在其股掌之间。
世界级公司的视野宽阔还表现在其人才的国际化。如我见到的亚太区总部执行副总裁兼总经理古思道先生是丹麦人，新上任的北亚区总经理施德华先生生在香港，在新西兰发展，曾在许多世界级的通信公司任职。相比之下，国内大公司能打破省界用人就算不错了。在世界范围招募人才与在国内甚至省内市内招募人才，差距不言自明。
金融危机与中国市场
这次出访正赶上亚洲金融危机的第二个浪潮：日元的新一轮贬值。到新加坡的当天，我们就从当地报纸和电视上看到一条消息，一家经营通信产品的世界级跨国公司宣布，将设在新加坡的生产企业裁员1000人。在香港，两家日资大商场先后宣布无力维持，即将停业。在这种大环境下，飞利浦消费通讯是否受到冲击就成了我们采访的一个重要话题。
采访中得到的答复多少令我有些吃惊，他们认为，金融危机对飞利浦消费通讯影响并不大。他们告诉我，飞利浦的通信产品每个月均保持着两位数的增长，其拳头产品——号称全世界最轻最小的手机GENIE828，仅新加坡的生产厂今年产量就将达到400万台，发展势头很好。
信心十足的飞利浦消费通讯因此也制定了一个看起来很高的目标：到2000年要做成世界三大消费通讯产品供应商之一。
新任北亚区总经理施德华先生对我解释说，之所以飞利浦消费通讯在金融危机中受冲击不大，除了我们有世界一流的科技支撑外，是因为我们看好中国市场。中国经济的稳定，特别是中国通信市场的持续高速增长，不仅使我们抵御了金融危机，而且中国市场也是实现我们2000年目标的最根本保证。
我国的移动通信的确发展迅速，已建成了世界上仅次于美国、日本的第三大移动通信网。但是我国的移动电话普及率只有1．3％左右，而香港是30％。正是看到这个巨大的发展空间，飞利浦消费通讯这类的世界级公司才把中国市场看成是实现公司发展目标的保证。
采访中很自然地想到了国内企业，如此巨大的舞台，何时能看到中国企业的身影？
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专栏：
潜在市场如何变成现实市场
——本报市场报与经济部举办的“’98农村市场研讨会”综述
本报记者 王澜 薛飞
要保持国民经济一定的发展速度，离不开市场的繁荣和稳定，特别不能缺少拥有8亿多农民的广阔的农村市场的活跃和发展。目前，已有一些眼光敏锐的企业盯住了潜力巨大的农村市场，并在营销实践中得到了实惠。如何开拓农村市场，已成为近一个时期的热点问题。
近日，50多名学者专家、经济工作者、企业界人士在北京参加了本报市场报和经济部联合主办的“’98农村市场研讨会”，发表了独到的见解。
（附图片）
新华社记者 张生贵 摄
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专栏：
研究农民需求 认识市场特点
与会代表一致认为，从目前的发育水平看，农村市场还只是一个潜在的巨大市场，要把这个潜在的市场变为现实的市场，就要研究农民需求和农村市场的特点。
中华全国供销合作社副主任穆励说：开拓农村市场，面临的一个基本现实就是，我国农民收入及消费水平与城镇居民相比约落后12年左右。1997年农村居民家庭纯收入平均为2090元，扣除物价因素，大体相当于1986年城镇居民收入水平。这既说明农村居民消费能力小，又说明随着收入水平的逐年提高，农村市场潜力大。在未来的10年内，如果2．3亿户农村家庭的家电拥有率达到1996年的城市普及水平，则需要1．68亿台彩电、1．47亿台电冰箱、1．62亿台洗衣机。
国家统计局总经济师邱晓华说：制约农村市场启动的另一个因素是农村基础设施落后，供水、供电、交通、通讯设施不足。没有相应的消费环境，东西也就卖不出去。要激发农民的消费需求，必须改善农村的基本建设。
原电子工业部经济运行司市场处副处长黄建忠认为：对电子行业来说，开拓农村市场真是太难了。电视生产企业为推销产品，要在农村建一个差转台，有时建一个台才卖出去十几台、几十台电视机。农村公共设施的建设毕竟不能由企业包揽。企业应做的是，针对广大农村地区信号弱、电压不稳的情况，生产高灵敏度、宽压电器。
湘潭师范学院政治系主任皮修平说：农民的消费心理有特殊性。一年风吹日晒换来不多的收入，令其惜财爱财心理较重，购买商品仍以基本的生产资料和生活资料为主，讲求价廉物美，经久耐用。由于升学读书是农民子女跳出“农门”的一条重要出路，许多家庭的教育费用是一笔很大的投资。因此，农村市场首先表现为有效需求的不足，另一方面则是有效供给不足。
全国供销合作总社信息中心王劲说：相当多销往农村的产品，往往是在城市销售不畅的产品，很少注意农民的消费特点。不注意尽可能减少成本，降低价格，是难以刺激农民购买欲望的。
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专栏：
葡萄酒：让人欢喜让人忧
刘丽文
随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，葡萄酒逐渐成为中国人餐桌上的新宠。
早在公元前118年，张骞出使西域后带回葡萄种子，并引入葡萄酒酿制技术，我国便有了葡萄酒。然而直到1892年清代爱国华侨张弼士在山东烟台创办了张裕葡萄酿酒公司，我国才开始近代的葡萄酒生产。改革开放以来，我国葡萄酒业有了长足进步，先后崛起了王朝、长城等大型葡萄酿酒企业，全国葡萄酒产量也猛增，1997年产量已达45万吨。
从1996年开始，我们国家在正式宴请中，已经不再饮用白酒。我国提倡的酒类发展方向也逐步转为低耗粮、低酒度、高营养。葡萄酒具有营养、健康、文明、节约粮食等优点，被越来越多的消费者所接受。与此同时，葡萄酒市场也展开了激烈的竞争。
目前，有一定规模的葡萄酒生产、加工企业已经超过300家，加上一哄而起的分装厂、小企业，只能用“难以数计”来形容。
业内人士预测，今后两年内干红企业将出现大批倒闭或停产的现象。因为葡萄酒行业有别于其他行业，其他行业一般在规模优势上大都可以获得好效益，而生产葡萄酒的企业若要发展较快获得好效益，第一需要特定的资源供给，如果没有优质的酿酒葡萄的供给，一切将无从说起；第二需要过硬的酿酒技术，只有通过长久的技术积累，才能酿出独特的品味，树立自己的品牌，否则竞争将成为一张“空头支票”；第三需要雄厚的资金作为企业运行的保证，如果企业没有资金作后盾，即使具备最先进的设备、最宽敞的厂房，拥有庞大的市场，最终还是竹篮打水一场空。
有关专家指出，酿制一吨葡萄酒至少需要一亩葡萄原料基地。可我国目前除张裕、长城等少数几家企业建有自己的葡萄酒原料生产基地之外，其余的大部分企业依赖进口国外葡萄原汁生产葡萄酒。而酿制葡萄酒的原汁运输保存极其严格，必须在低温状态下发酵储存。从国外进口在长途运输过程中，必将影响葡萄酒生产的质量。所以也就谈不上酿制品味纯正独特的品牌产品，更谈不上与张裕、长城等有基础的知名品牌及国外的品牌竞争了。
专家警告：目前我国葡萄酒市场潜力虽然很大，但厂家如盲目跟风上项目将给葡萄酒生产业的健康发展带来严重的后果，如不及时调整目前的状态，许多生产葡萄酒企业的前景将令人担忧。据悉，国家有关部门已经制定了葡萄酒工业发展规划，将重点支持张裕、长城这样有实力的大企业发展。
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专栏：
CVD蓄势待发
刘菁
对于如何完成VCD产业的更新换代，目前国内外业界主要分为两大阵营，各执一辞，互不相让。
一些企业是想用DVD替代VCD，一步到位，进而完成对VCD产业的整合。
而爱多、万利达、长虹、厦新、先科等企业则认为，在亟待突围的VCD和成本高昂的DVD之间，存在一个宽广的发展空间。当务之急是需要寻找一个既适合中国国情又能为市场认可的产品。于是，他们选择了兼有VCD和DVD之长的CVD。
CVD具有低价格、高品质特点，使广大普通消费者能以VCD的价格获取DVD的高品质视听享受。
CVD产品播放的软件是利用MPEG—2国际标准压缩：播放过程中，在音质还原、画质还原方面均有新的突破，使画质更清晰、音质更自然。在声频信号方面以4个独立声道保证了多语种和三维声场，塑造更高品质的音像播放效果。
同时，CVD能提供350线清晰度的优质画面，超过现有电视300线水平，在普通电视上就可以播放高清晰度的画面。CVD产品能向下兼容VCD产品，能全面播放VCD原有碟片。
对于消费者来说，更大的诱惑还在于CVD整机和碟片的价格与VCD相差无几。CVD现售价1600元左右，只比VCD高200—300元，而其碟片的生产、加工也像VCD一样简便易行。
由此可见，CVD具有较大的市场发展潜力。