第6版(农村经济)
专栏：五彩人生
农家女走向辉煌
赵晨亮 赵卫东
河北省邢台市邢东企业集团总经理刘玉芬，从一个目不识丁的农家女，成长为拥有亿元资产的企业家，现有企业26家，固定资产1．8亿元，1997年实现产值2．4亿元，利税1800万元，她富了不忘国家，先后安排千名下岗职工就业，收养31名孤儿就学。
刘玉芬是邢台县南市屯村农民的女儿，今年46岁，小时候由于家境贫困，没有上过一天学。80年代初，她乘着改革的春风，在村里搞起了养猪、养鸡、缚笤帚等家庭副业，凭着一双勤奋的手，一年便成了万元户。1994年10月，她与另一位农民企业家杨雪菊联合组成了“邢东企业集团”，兼并了负债3000万元而又濒临倒闭的5家国有企业糠醛厂、造纸厂、轧钢厂、灰砂砖厂和预制件厂，开工后当年就创利税68万元，第二年创利税110万元，第三年创利税160万元。接着，她又一鼓作气，先后建起了焦化厂、电器厂、甲醛厂等16家企业。刘玉芬没有文化，但她很懂得用人。她说，企业的竞争就是人才的竞争，她积极引进人才，重用人才。先后高薪聘用高、中级技术人员150多名。
面对市场经济的变化，部分下岗职工生活面临困境，刘玉芬看在眼里，记在心里。她说，职工下岗给一部分人的生活带来一定困难，给社会造成一定负担。谁家没有妻儿老小，谁家不吃不穿，我们要伸出友爱的手，帮他们一把。就这样先后有千余名下岗职工来到了邢东企业集团，走进了这个温暖的大家庭。
1996年8月，邢台县遭受百年不遇的特大洪灾，山区房屋冲塌，万亩良田被毁，损失极为惨重，失学孤儿凄凉的景象刺痛了刘玉芬的心。她与董事长杨雪菊商议，在市妇联主席肖辉的支持下，先后投资86万元建起了一所孤儿“春蕾”学校。1996年9月25日，学校迎来了邢台市辖的16个县的31个“女儿”，她们最小的8岁，最大的才14岁，从此，孩子们又有了一个温馨的家。
第6版(农村经济)
专栏：乡企动态
乡企动态
湖北省荆门市东宝区姚河乡大力推广室外大棚培育袋料香菇菌种技术，全乡有6个村、18个种菇大户已形成产、供、销一条龙的产业化格局。图为金华村华康食用菌开发有限责任公司生产车间一角。张洪摄
第6版(农村经济)
专栏：
再创乡企辉煌
万向集团董事局主席 鲁冠球
江总书记这次在江苏讲话，给我们乡镇企业支持力度相当大。国家要保证8％的发展速度，工业要11％，靠什么，要靠乡镇企业。因此，乡镇企业的机遇不能再好了。而另一方面，乡镇企业的困难也很大。1至4月份，乡镇企业增长只有13％，而国家要求是18％；13％是整体乡镇企业，真正乡镇集体企业增长只有9％。乡镇集体整个增长速度在下降，乡镇企业现有的增长其实是个体私营企业的数字在上升。压力确实比较大。
当前问题的关键是投入不足。乡镇企业原来投资都是靠乡政府，乡政府牵头去做工作，乡镇企业就有了投入。而近几年来，乡政府借转制之机下责任，没有对乡镇企业进行大量的投入。改制仅仅把存量盘活了，但新的增量投资是减少了。外资企业进来了，外资企业的实质就是大规模的跨国投入；国有企业搞活机制，最后落到实处，还是大量的投入。乡镇企业现在是什么办法呢？宣传的是全民投入、个人投入。个人投入是增加了点投入量，但形不成拳头。如何保证乡镇企业的投入？我看，一方面要为乡镇企业创造多种渠道吸收资金，另一方面要切实减轻乡镇企业的税收负担。
面对日趋激烈的市场竞争，乡镇企业要么提高素质适应发展，要么被无情淘汰。这几年，汽车行业国内形势不是太好。我们万向集团却能够每年保持40％以上的增长速度。现在看来，在同等条件下，关键还在于根据市场需要，实事求是，随时进行调整。我把它归纳为5个调整：一是组织结构调整，企业从几个人说了算到大家共同参与决策，相互监督制约；二是产业产品结构调整；三是资本结构调整，企业从单一的乡镇资本结构到拥有企业集体资本、乡镇集体资本、社会法人资本、职工个人资本、社会自然人资本和外资等多元、混合型资本结构，实现了从外行决策到内行决策，从行政式决策到为资本增值转变；四是市场结构调整，使集团在市场建设上从国内市场到国内国外统一的大市场结构；五是人员结构调整，通过内育外引，淘汰提高，完成了从“凭体力赚小钱”到“凭智慧赚大钱”的转变。
第6版(农村经济)
专栏：
乡镇企业挑大梁
大杨企业集团公司董事局主席兼总裁 李桂莲
4月21日，江泽民总书记考察江苏乡镇企业并发表重要讲话，极大地鼓舞了乡镇企业的广大职工。今天，我们邀请四位全国知名的乡镇企业家笔谈学习江总书记重要讲话的体会。———编者
乡镇企业已经成为国民经济的重要组成部分。在我国北方地区，乡镇企业已经成为“半壁江山”，是解决农业、农村、农民这一关系全局性问题的重要途径。19年来，我们大杨集团公司由当初85名农民办起的乡办小厂，发展成为拥有40多家直属企业、近10亿资产的国家大型、二级企业，对地区经济及社会发展做出巨大贡献。大连市杨树房地区和辽、吉、黑、内蒙古等19个省、市的7000名城乡剩余劳力在大杨集团公司就业；1997年职工人均收入近万元；公司每年的产值、销售收入、利税分别占杨树房地区各项总额90％以上，杨树房地区人均收入由20年前的不足300元增加到1997年的3500元。
乡镇企业已经成为开拓农村市场、大力发展外向型经济的重要力量。19年来，大杨集团公司共出口服装5000万件（套），服装产品出口欧、亚、美、澳4大洲的25个国家和地区，同世界各地的100多家外商客户、国内近千家客户保持密切的贸易合作关系，实现了跨国经营。累计出口创汇5亿多美元，上交利税4亿多元，连续多年被评为全国乡镇企业出口创汇十强企业。
乡镇企业是农村经济发展、农业投入的重要源泉。随着公司的发展壮大，反哺农业的投入逐年增加。多年来，大杨集团公司平均每年用于农业投资近400万元，用于其它社会福利和文教卫生事业投资近300万元，促进了农村经济和农业的发展。19年来的实践证明，发展乡镇企业是一项富民强国的重大战略，是实现农业现代化、农民奔小康的必由之路。
第6版(农村经济)
专栏：
要有新思路
红豆集团董事局主席 周耀庭
乡镇企业从诞生的第一天起，就同其他性质企业一样在不断的发展过程中不断地探索深化改革的新路子。
作为江苏省第一家省级乡镇企业集团的红豆集团，在发展经济、创造物质财富的同时，更肩负着在市场经济条件下探索现代企业发展思路的重任。
我们认为，纵观世界著名企业，无一不是率先实行现代企业制度的。近年来，我们红豆集团在实践中探索创建的由母子公司制、内部市场制、内部股份制、活成本死比例效益承包制共同组成的“四制联动”企业组织管理机制，是红豆集团迅猛发展的内在动力。
早在1986年，我们就开始在企业内部实行厂部与车间二级独立核算。1988年又实行前后道工序买卖关系，模拟市场，效益承包。织布车间购进棉纱，将坯布卖给制衣车间，制衣车间付给漂染车间加工费……各车间实行独立核算，自负盈亏。各厂之间出现了比质量、赛产量，比节约、赛效益的局面。通过这一改革，企业当年增收节支达110万元。到90年代，我们把市场运行机制彻底引入到企业内部，各经济实体完全按市场竞争中的主体地位，在企业内部实行市场运行制。各分公司、工厂之间相互形成了“厂商”与“客户”的关系。
市场意识浸润着每个人的心，使人人学会吃“市场饭”，按市场规律办事，从前生产经营上由于是近亲配套，亲兄弟，流水账；现在则是“亲兄弟，明算账”。对这种做法，很多人当时想不通，而我们却认为：市场经济中出现的问题一定要用市场经济的思路和方法来解决。
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专栏：
跨越
——高允连办厂记
王士新
在安徽凤阳县刘府、西泉镇交界处的荒坡上，一个现代化水泥企业拔地而起，这就是西泉镇农民高允连创建的我省乡镇最大的私营企业———凤阳县水泥总厂。从1993年3月至今，高允连分三次共投资1．2亿元建成年产37．6万吨的水泥企业。专家们认为，过去国营同类企业要形成如此规模，至少要用10年。
1978年高允连高中毕业，在家种一年田后就办起家庭粮食加工厂，生意挺红火。见他能干，1980年，乡里调高允连到乡办石碴厂当副厂长，接着又当了轮窑厂副厂长、乡招待所所长。5年磕磕碰碰让他长了许多见识。1985年高允连辞去招待所所长职务，回家“玩了”半年，考察了山东、江苏、河南和本省部分水泥企业，确立了要自己办水泥厂的奋斗目标。苦于无资金，1986年他与两户农民雄心勃勃承包了乡磷肥厂，结果当头一棒，失败了。后三人集资2．6万元办水泥厂，那时水泥紧俏，一年净赚10万元。1992年水泥产量扩大到6．6万吨，利润也扶摇直上达260万元，1993年三户农民分开各自办厂。合伙办厂7年，数高允连收获最大，他主管生产，水泥企业内部运作程序烂熟于心，并在金融、供电、工商、公安等部门建立了良好信誉，这是一笔可观的无形资产，同时还分得100多万元。从立誓要自己办厂到今天，整整7年，高允连独立办水泥厂的条件才终于具备。
汲取国外和沿海企业家企业管理“营养”，高允连对企业实行了倒推式管理。6个车间都搞单独核算，下道工序是上道工序的用户，职工班组长、车间主任定岗定工资。在这里，班组长、车间主任不是由厂部任命的，而是直接由职工选举出来的。立窑分厂生料车间去年8月选粉机坏了，由于设备用件而拖延10天才更新，这是车间主任李华利工作失误造成的，9月他在班组长会议上不仅作检查，并从月薪中拿出2000元分配给职工作为自己工作失误的补偿。李华利平时工作认真负责，职工继续选他当主任。这种倒推式管理法是高允连从浙江温州人那里借鉴来的。“感情管理”调动了职工的积极性，600多名职工都视厂如家、爱厂如家。
1993年，高允连兴办企业时，得到县委县政府大力支持，为帮助8．8万吨生产线迅速上马，县里专门成立了指挥部，由一名县委副书记任指挥长，并有金融、土地、工商、税务、公安等部门负责人参加，现场办公，协调方方面面关系，迅速办好300多亩荒坡征地手续，供电部门投入80多万元架通6．9公里线路，还投入160多万元新建变电所一座，金融、财政部门帮助协调资金300万元，保证了这条生产线从动工到投产仅用6个月。
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专栏：
处理好四个关系
山东菱花集团公司董事长、总经理 江保安
乡镇企业要二次创业，怎么创？我认为，关键是正确处理好四个关系，达到四个统一。
一是正确处理困难与机遇的关系，达到对立统一。困难是企业面临最直接最现实的问题，困难与机遇既对立又统一。一手抓解决困难，一手抓发展机遇，正确处理两者关系，才能变对立为统一。就困难来讲，菱花目前存在着资金不足、人才短缺等困难，资金问题通过内部改制入股、融资，外部吸收闲散资金等措施加以解决。人才问题，通过北京东方菱花研究所和菱花技工学校培训，解决高、中级人才缺乏问题。就发展机遇来讲，现在比任何一个历史阶段都好。江总书记最近考察江苏乡镇企业，对乡镇企业给予了高度评价，使我们坚定了战胜困难的决心和信心。
二是正确处理战略与战术的关系，找准战略与战术的最佳结合点。在战略上坚持“四大”，就是有大决心，把菱花集团建成贸工农一体，跨地区、跨行业、跨所有制的现代化国际化大型企业集团；有大思维，就是把菱花集团定位在国际国内两个大市场上；有大目标，就是到2000年实现50亿元的销售收入；有大行动，就是在三个运营、市场建设、企业改制上有扎实的举措。
三是正确处理硬件和软件的关系，达到硬投入与软开发的统一。硬件与软件同时启动，企业才能健康发展，收到1＋1大于2的结果。菱花集团在解决好当前困难同时，将在硬件上继续加大投入，形成新的增长点。同时，在软件开发上，把着力点放在增加品牌和商标的含金量上、资本运营上、高新技术上、企业文化上等。
四是正确处理理论与实践的关系。市场千变万化，新矛盾、新问题层出不穷，乡镇企业要搞好二次创业，就必须用科学的理论指导实践，只有这样，才能少走弯路。
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专栏：
西南农业大学食品科学院食品科学与工程专业毕业的陈家坤（中）去年8月自愿到四川省广汉市向阳镇乡镇企业———万成食品有限公司当技术员，先后为公司研制、开发了20多个加工蔬菜新品种，其中青水屋泡菜不仅畅销全国10多个省市，还受到日本客商的欢迎，已出口创汇100多万美元。图为他在指导工人加工蔬菜。
新华社记者 刘前刚 摄
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专栏：弄潮人语
“猴子”要虚心学习
红桃K集团总裁 谢圣明
人物背景：谢圣明，九届全国人大代表、湖北红桃K集团总裁，现年42岁，他所领导的民营企业红桃K集团股份有限公司，数年保持着产值、销售收入、利税等主要经济指标持续300％左右的增长幅度，被称为“红桃K奇迹”。
党的十五大，把非公有制经济作为我国社会主义市场经济的重要组成部分加以强调，使民营企业界倍感振奋。
九届人大一次会议，新当选的朱镕基总理强调，加大国有企业改革力度，使大多数国有企业三年内基本走出困境，这对广大国有企业，也是一个极大的鼓舞。
实际上，国有企业和民营企业某种程度上已经处在同一起跑线上。人们喜欢把国企比作“老虎”，把民企比作“猴子”。现在“老虎”下山了，“猴子”怎么办呢？我看很简单，“老虎”和“猴子”要互相学习，要扬长避短。
“老虎”身强力壮，表现为资产雄厚、科技力量雄厚。“猴子”矫捷灵活，表现为机制灵活、市场适应能力强。当大家在同一起跑线上平等竞争的时候，国企和民企之间互相学习，互相补充，互相提高就显得格外重要。
这当中，尤其值得一提的是，“猴子”应当主动、谦虚地向“老虎”多学习。因为“猴子”本来就没有“老虎”强大，在优胜劣汰市场竞争中，“猴子”并不占多大优势。而且，这些年乘着“老虎”打盹或者说生病的机会，“猴子”取得了大发展，这个时候容易骄傲，多虚心学一点本事，并且吸取一些教训，对“猴子”只有好处，没有坏处。
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专栏：企业风采
天象轨迹
——记山东天象集团公司
张建东 陈波
近几年来，在国际铅笔市场上杀出一匹“黑马”，其产品质量和产量位居中国同行业之首，成为全国铅笔行业首家通过ISO9002质量认证企业，产品出口量名列全国同行业前茅，她就是山东天象集团公司。
起步于1978年的天象集团公司，下辖青岛天象石墨有限公司、青岛普乐斯铅笔有限公司、青岛普乐斯文具配件有限公司、青岛普乐斯纸制品有限公司等4家合资企业，是集石墨、铅笔、铅芯、包装等生产、研制、开发于一体的国家大型二档企业。现在集团总资产达1．3亿元。
天象公司的前身是一个小型的石墨开采企业，职工不足百人，固定资产不足40万元，不仅没利润，还欠债达40多万元，经营岌岌可危。1978年，年富力强的周吉庆临危受命，带着铺盖上任了。
周吉庆上任后，对症下药，从加强企业内部管理入手，建立起严格的规章制度，健全了科学的管理体系，使每个工序都有章可循，时间不长，企业的面貌就大为改观，一个濒临倒闭的企业起死回生，迈上了希望的大道。
“没有现代科技的装备，企业只能是倒闭的命运。”这是周吉庆常说的一句话。他们不惜巨资，先后从国外引进具有国际先进水平的石墨提碳处理设备振磨机，取代了原来的球磨机，使石墨质量提高了10个碳位，粒度有了明显的提高，石墨产品上了一个新档次；投资5万美元从日本引进具有一流水平的铅笔芯检验设备；从韩国进口了生产热转印和无色印花等高档礼品铅笔的设备；1997年，他们又兴建了集团公司中心化验和试验楼。投资购进了4台达国际水平的石墨铅笔检测仪器，在质量检测方面达到了国际标准。
一路艰辛一路歌。10多年过去了，他们发挥石墨资源丰富的优势，以市场为导向，在激烈的市场竞争中得到了长足发展。把单一的小型开采企业发展成为矿业开采、选矿加工、质量提纯和石墨制品生产的综合性企业。
周吉庆深刻认识到：企业要迅速发展壮大，唯一的出路就是依托资源优势，走精深加工的路子，参与国际大交换。
一个乡镇企业，怎样参与国际市场？周吉庆找到一条“借水行舟”的路子：引进外资，改造设备，实现企业初步的升档扩能。1988年，他们首先与日本东商株式会社签订了三条石墨补偿贸易协议，引进外资150多万美元，用于矿区的建设和设备的更新改造，使中高碳石墨的年生产能力扩大到1.4万吨以上，石墨的质量、粒度分级、粉碎加工均达到了世界先进水平，产品由单一品种发展到4大系列150多个品种，漂洋过海，在国际市场上取得了较高的声誉。
由于设备先进、科技水平高、管理严格，天象生产的“文林”牌铅笔各项技术标准均达到国际先进水平，畅销近40个国家和地区。1992年5月，在德国举行的世界文具产品博览会上，他们生产的十二色芯，经德国一家色芯检验权威厂家认证为“已达到世界先进水平，可与世界上的名牌铅笔相媲美”。随后，日本、韩国、英国、德国等国际大公司纷纷前来，与他们签订合资开发细铅笔、纸杆铅笔、水溶铅笔等高档产品项目。
天象人并没有陶醉和满足，1993年，再次与香港普乐斯公司合作，投资200多万美元，兼并了平度市官庄镇的两个亏损企业，成立了青岛普乐斯文具配件有限公司和青岛普乐斯纸制品有限公司，成为铅笔生产对外加工服务的配套企业。到1995年，天象集团形成了从铅笔原料加工到铅笔的成品生产，再到包装服务的一条龙生产格局，降低了生产成本，提高了经济效益。他们生产的“天象牌”石墨和“文林牌”铅笔双双被评为山东省名牌产品。
第6版(农村经济)
专栏：
江苏乡镇建立劳动管理机构
本报讯 江苏省乡镇全面建立劳动管理机构，促进了农村劳动力开发就业和有序流动。
江苏省乡镇工业比较发达，有数百万从业人员，在广大农村有一百万剩余劳动力需要开发就业和有序流动。目前，全省生产经营正常的乡镇企业中已签订劳动合同的有二百零七点六万人，占同口径从业人员的百分之七十六点九。苏北地区的劳动部门针对当地富余劳动力多的特点，积极开展劳务输出工作，有的乡镇劳务输出到全国二十多个大中城市，并做到跨地区流动就业实行证卡合一管理。（苏民）
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专栏：
四百多名大学生落户罗庄
本报讯 近日，十五名山东轻工学院食品专业的本科毕业生，高高兴兴地来到山东省临沂市罗庄镇私营企业———临沂孙武食品有限公司报到。至此，已有四百多名大学生落户这个镇的私营企业。
从八十年代初，罗庄镇党委、政府就确立了“科技兴镇”的战略方针，并将引进各类专业知识人才作为“科技兴镇”的切入点。据统计，从一九九四年以来，罗庄镇在私人企业就业的各类专业技术人才，共开发新产品三十八个，技术革新一百五十二项，新增工业产值一点一二亿元。（谢文哲）
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专栏：经济快论
从战略的高度认识乡镇企业
乡镇企业是我国亿万农民的一个伟大创造，也是党领导改革开放所取得的一项巨大成就。改革开放20年来，我国乡镇企业异军突起，迅猛发展，已经成为农村经济的主体力量和国民经济的重要组成部分。乡镇企业的发展，对促进国民经济增长和支持农业发展，对增加农民收入和吸纳农村富余劳动力，对壮大农村集体经济实力和支持农村社会事业，都发挥了不可替代的重要作用。目前，乡镇企业面临着一些困难和问题，突出的是效益下降，速度下滑，应当引起我们的高度重视。
实现今年的经济增长目标，要充分发挥乡镇企业的作用。在国民经济新增份额中，有很大一块是由乡镇企业创造的。现在，乡镇企业已经占到国内生产总值的1／4，外贸出口总额的1／3，农村社会增加值的2／3。搞好乡镇企业，对于实现今年国民经济发展目标至关重要。乡镇企业是增加农民收入的重要来源，农民收入增加了，农村市场才能打开。从这个意义上说，搞好乡镇企业，也有利于搞活国有企业，促进整个国民经济进入良性循环。
从农业和农村长远发展看，只有乡镇企业发展起来了，才能增加农业投入，支持农业现代化。也只有大力发展乡镇企业，才能解决农村富余劳动力问题，增加农民收入，保证农村社会的长期稳定。发展乡镇企业是实现农业现代化、实现农村小康的必由之路。我国正处在加快向工业化社会过渡的阶段，农村人口这么多，完全靠国家投资，靠城市吸纳，完成国家工业化是不现实的，必须走发展乡镇企业这条路，这是有中国特色的工业化道路。所以，在我们这样一个农村人口占大多数的国家搞现代化，发展乡镇企业是一项重大战略，是一个长期的根本方针，各级领导同志对此一定要有战略眼光。
当前乡镇企业面临的困难和问题，有些是在长期的发展过程中积累下来的，有些是发展市场经济过程中难以避免的，有些是属于自身素质方面的，要全面分析。乡镇企业有自己的特点和优势，最大的特点是面向市场，最大的优势是机制比较灵活。当然，乡镇企业也有先天不足，主要是技术设备落后，管理比较粗放。在激烈的市场竞争面前，结构不合理、创新能力弱、产品档次低等问题日益暴露出来了，这是目前一些乡镇企业面临困难的主要原因。只要认真分析有利条件，有针对性地解决面临的问题，艰苦创业，不断创新，扬长补短，再造优势，就一定能够开创乡镇企业发展的新局面。