第12版(市场专题)
专栏：
羊绒业亟须加快联合
——内蒙古鄂尔多斯集团总经理王林祥谈有序竞争
本报记者刘桂莲
无序竞争，国家、企业、消费者均受害
鄂尔多斯和十几家企业日前联合发出“制止恶性竞争，规范市场秩序”的呼吁，在社会上引起较大反响。近日，记者和内蒙古鄂尔多斯羊绒集团总经理王林祥谈起这个问题。
王林祥总经理说，羊绒是极为珍贵的天然高档纺织品，也是我国极为宝贵、在国际市场上少有的占绝对竞争优势地位的资源。我国是世界羊绒大国，产量占到全世界的3／4，羊绒加工能力为世界的4／5。每年世界羊绒总产量仅1万吨左右，我国占有7000吨。因此，素有“世界羊绒看中国”之说。
从1992年到现在，短短的6年时间，全国的羊绒加工企业由原来的十几家发展到2000多家，羊绒衫产量由100多万件上升到数千万件，我国羊绒的总加工能力已5—6倍于资源总量。
加工能力过剩，带来压价竞销。一些企业为维持正常生产和进入行业竞争领域，在原材料选配等方面削减支出，不择手段降低成本。本来按国家规定，含绒在95％以上的才能叫纯羊绒制品，可是近几年，市场上出现羊绒含量不足10％、20％的“羊绒”制品，甚至绵羊毛衫也叫羊绒衫。假冒伪劣泛滥，不在一个起点、不在一个水平上的竞争，给羊绒制品市场带来一场混战。以假乱真、以次充好的结果，市场上好多名牌产品因价格原因卖不出去，最先是国有大企业在不平等竞争中遭受巨大损失，继之中小企业也随着出现效益滑坡。拿我们鄂尔多斯的羊绒制品来说，出口价格已由24—25美分／克降到10美分／克。1997年因降价竞争，光出口一块就给国家造成1亿美元的损失。无序竞争使工商企业深受其害，同时坑害了消费者，也使国家利益受到损害，让人痛心疾首。
与其自相残杀不如加快联合
在谈到如何解决无序竞争问题时，王林祥认为，解决无序必须加快结构调整。过去市场好的时候，大小企业各自为战。十几年的内耗，行业整体效益滑坡，企业难以集中精力改进工艺，提高质量和产品附加值，羊绒产业至今不但没有迈上一个新台阶，反而把已具备的资源优势和产品优势逐步劣化了。通过结构调整，向名牌企业靠拢，实现跨地区、跨行业的联合，加速进行技术改造，通过使产品上水平、上档次等手段，增强竞争力。
要在行业自律基础上加强行业协调功能。协调功能的权威性如何确立，不仅仅是羊绒生产企业的事，牵涉供、产、销整个过程和政府、牧民、生产企业、贸易公司之间的规则与运作。只有理顺这些，才能加强行业协调的权威性。
王林祥认为，就羊绒行业来说，应尽快组建行业协调组织，为行业内企业共同利益制定行规。
一是以政府出面，将国内几家较大的羊绒企业联合起来，组建羊绒行业公会，国家授权行业公会，统一原料收购价格，统一产品出口，将所有的企业都置于一个平等的水平线上，进行公平、合法的竞争。
二是行业公会制定对每个会员都有较强约束力的自律制度，并由政府出面予以保护，对违反制度的企业，政府和公会联合起来予以制裁。
三是国家设立羊绒储备基金，用以扶持和资助企业原料收购，以保证原料价格稳定。
四是政府出台政策，严格控制羊绒企业的审批和上马，绝不再走盲目上马、重复建设的老路。
有序竞争需要从我做起
采访结束前，王林祥特别强调，鄂尔多斯决心从我做起，从现在做起，自觉抵制恶性竞争。产品标真价、标实价，不参与非正常的价格大战，要将竞争转到产品、质量和科技的竞争上来。
针对激烈的无序竞争，鄂尔多斯集团首先通过科学安排生产，严格控制大批量生产，主动限产，使处于膨胀的市场得到缓解。其次，继续引进先进生产设备，增加产品的花色品种，改进产品的生产工艺，提高产品的技术含量，以高品质、高质量满足消费者。
集团还将实施“牧、工、贸”一体化，切实保障农牧民、企业和国家三者的利益。在过去建立种山羊基地的基础上，逐年投资在全国的主要产绒区建立19个基层原料分公司，保证公司90％的生产原料，保证农牧民的正常收入，稳定原料收购。同时，在7个基层原料基地建立分梳厂，并上深加工项目。这些都是实施“牧、工、贸”一体化的初步尝试，目的就是以发展的眼光，从基础入手，维护正常的竞争秩序。
压题照片：鄂尔多斯在北京举办的羊绒服装展示会上推出一系列新款羊绒服装。李维娜摄（附图片）
第12版(市场专题)
专栏：
●价格仅为正常年份1／3
●养只山羊收益只有10元
●今年新绒基本积压在农牧民手中
“软黄金”咋成了“赔钱货”
戴红梅
在新疆，1995年羊绒每千克收购价为360元—400元，1996年为200元—240元，而今年仅为100元—200元。占世界年产量近1／4，素以白、细、长、软著称于世的内蒙古山羊绒，目前每千克最低售价只有80元，只是正常年份的1／3，比最高年份售价下跌了80％还要多。饲养一只山羊一年的收益只有10元左右，连本钱也不够。
是什么原因造成今年的羊绒如此价跌？又是什么原因使我们的优势行业陷于如此困境？
不可否认，由于我国羊绒制品60％以上用作出口，并且主要面向亚洲，自从去年以来的亚洲金融危机，使许多国家受到了冲击，经济不景气，货币贬值，需求下降，进口减少。以我国羊绒制品的主要出口国日本为例，据统计，今年上半年日本大百货公司的服装销售额下降了21％。由于需求减少，山羊绒的出口量和出口价格也明显降低。统计显示，今年1—6月，我国山羊绒出口906吨，同比减少9．1％，而金额下降16．7％；内蒙古自治区1—7月份的羊绒及其制品出口同比下降了6．5％，其中1—6月份对亚洲各国的出口下降了217万美元，约占这一商品同期出口额的10．3％。
再说国内市场。众多企业预测和期待的国内形成一股羊绒制品热的美好愿望也没有出现。特别是去年以来的国内市场消费指数持续走低，更使羊绒制品市场陷入了进退维谷的境地。
严峻的市场形势使大部分加工企业今年都不敢轻举妄动，再加上大部分企业都有存货———不仅有积压的产品，还有存储的羊绒。所以今年新绒上市后，各羊绒加工厂家基本上没有收购，几乎所有的新绒都积压在农牧民手中，急着用钱的农牧民不得不忍痛低价抛售，造成羊绒价格大跌。
然而，市场形势的变化还不能算是羊绒业步入低谷的根本原因。业内人士认为，产业的盲目发展和市场无序竞争，使得继丝绸之后，纺织业中的又一优势产业吞下了这杯自酿的苦酒。
羊绒价格的暴跌已不是第一次，自1988年以来的10年间，已经经历了两次较大规模的“羊绒大战”，羊绒价格也几涨几落。由于羊绒加工业投资少，见效快，利润丰厚，再加上其它纺织领域的不景气，这几年很多地方纷纷转产和新上羊绒加工项目，加工业的迅速膨胀又拉动了羊绒价格的上扬，最高时价格曾达到每公斤四五百元。利益的驱使，使山羊饲养量迅速增加，羊绒产量也不断增长。有资料表明，80年代初期，我国羊绒产量只有4000吨左右，而在1985年又降到2988吨。只是近几年，羊绒产量开始飞速增长，1993年全国羊绒产量为5856吨，而1994、1995、1996、1997这4年产量则分别达到了7336吨、8483吨、9595吨和9895吨，平均每年以10％—15％的速度增加。仅内蒙古自治区山羊数就达到1900万只以上，几乎占全区畜牧业牲畜头数的1／3，年产羊绒4000多吨。
养羊增长得快，加工业发展得更快。目前，我国大小羊绒加工企业已达2000多家，其中内蒙古59户重点企业的年加工能力已超万吨，全国总加工能力大大超出我国羊绒产量。就是在羊绒行业已经敲起警钟的今年，仍有不少地方利用压锭补贴资金上羊绒项目。
由于盲目铺摊，一哄而上，使得80％以上的企业开工不足，产销率偏低。以羊绒衫加工企业为例，平均销售率只有50％，一般小厂只有20％—30％，致使大量产品积压，大量资金被占用，资源被浪费。据不完全统计，仅内蒙古就积压羊绒及其制品价值大约20多亿元，还不包括农牧民家中储存的大量羊绒。
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专栏：
“纯羊绒标志”近期推出
消费者可放心购买
孔丽萍
羊绒是毛纺原料中十分名贵的品种，羊绒制品手感细柔、轻滑，外观华贵、典雅，高档感强。再加上资源有限，因而纯羊绒制品的价格相对较高。近年来，随着国内消费水平的提高，羊绒制品的内销量逐步增加，穿着人群范围及穿着场合也有了较大的变化。消费者对于高档商品在穿用过程中出现的问题难以接受，引出了一些质量纠纷。
注意到这一现象，有关部门已采取了一些措施来保证羊绒制品的质量，以维护消费者和生产企业的合法权益。
中国纺织总会（现国家纺织工业局）早在1997年就发布了《羊绒针织品行业标准》，该标准已于1998年1月1日正式实施。标准中对消费者关注的纯羊绒针织产品的羊绒含量和其它使用性能，如起球、染色牢度、缩水率等都作了具体规定。
国家毛纺织产品质量监督检验中心（北京）于今年四季度执行了国家质量技术监督局的国家抽查任务，在全国范围内随机抽查了40多个企业的羊绒衫产品。国家对羊绒制品大规格、全面的抽查尚属首次。抽查结果将由国家质量技术监督局统一公告。
中国毛纺织行业协会已在国家工商行政管理局注册了“纯羊绒标志”证明商标，将于近期推出。佩挂该证明商标的羊绒制品必须达到一定的品质标准。消费者可以放心地购买佩挂“纯羊绒标志”的羊绒制品，因为这些制品首先要经过国家毛纺织产品质量监督检验中心的严格检验且达到纯羊绒标志产品技术标准的要求。
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专栏：
看谁赔得起
王彦田
近两年，羊绒产品生产企业竞争日趋激烈，羊绒制品卖价下跌，企业利润下滑。对此，政府有关部门和一些骨干企业已采取了一些对策，如倡导实行行业自律价，呼吁停止重复建设，加强联合，减少恶性竞争和相互残杀等。应该说，这些都是从建立良好的市场竞争秩序出发，有积极意义的做法。
问题的难度在于，行业自律是一种软约束，由于财政格局限制，同行业不同企业隶属关系不同，自律的谈判很难进行。大家比较愿意遵循一个原则，就是有钱大家赚。哪个行业、哪个产品赢利水平高，就想方设法上哪个产品，当地政府也支持企业。10年前，全国只有十几家企业生产羊绒，现在则超过了2000家。要用行业的行政手段压，压掉哪一家都很困难。
其实，众多企业逐利而生。一种产品，利厚好赚，上的企业就多；利薄难赚，上的企业就少。过去重复建设多，是因为在上项目时缺乏市场调查研究，是盲目上马。现在一些被认为是新的重复建设的项目，多数情况则是通过研究市场，认为钱好赚才建设的。一个市场竞争充分的产品，赢利水平高，不让谁上都很难。因此，要维持一个正常的竞争秩序，首先要实现一个正常的赢利水平。当然，有特殊意义的国家控制的行业除外。
一些行业，由于过去赢利水平高，大家一哄而上，产生了过度投资，现在的局面一定是过度竞争。为了生存，大家杀价竞争在所难免。这很难说完全不正常。企业不能因为较高的赢利水平受到影响就受不了而抱怨，也不能要求用行政手段关掉别人留下自己。适者生存。这个适，就是看谁能适应这个竞争压缩过程。竞争加剧，一段时期内企业可能要赔本经营，要用过去的利润回哺现在。说白点，就是看谁“赔得起”。谁实力强，利薄量大，资信好，市场信誉高，内部管理好，谁就能坚持到最后市场好转，恢复到正常赢利水平。
在市场经济下，一般不是要求企业年年赚钱，而是在一段时期或几年内有钱赚。这在国际大企业是正常的经营理念，而我国的企业对此则比较生疏。其实，除了过度投资引起的过度竞争要看企业“赔”的本领，就是正常竞争秩序下，企业面对市场波动也要经受赔的考验。比如去年以来受亚洲金融危机影响，市场转软，对国内的企业就是大检阅。看谁的管理水平高，产品质量高，成本更低，劳动生产率高；谁的积累多，技术领先；谁的市场策略高明，谁就赔得起。赔得起的企业才是适应市场经济的企业。
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专栏：
穿羊绒衫要特别在意
羊绒制品属高档商品，但高价格并不意味着其百穿不烂。由于羊绒制品的特点决定其在穿用过程中需特别在意，才能保证其使用寿命和美丽的外观。一件各项技术指标均符合标准要求的羊绒制品，由于穿着、洗涤不当引起令人无法接受的外观变化的现象时有发生。
羊绒纤维细柔滑糯，纤维长度较羊毛为短，且一般的羊绒制品为粗梳产品，含有一定量的短纤维。因此，羊绒制品在强力、耐磨性等方面略差。可以说，羊绒制品是十分娇气的。首先，不宜长期持续穿着，穿用与放置交替进行，可以回复穿着时引起的变形并减少损伤；其次，穿着时要避免与其他粗糙的面料直接接触或局部持续地与某些物体相摩擦，以减少起毛起球现象；再次，应选择较为清洁、轻松的高雅环境穿着羊绒制品，不宜作为日常工作、起居时的首选而经常着用，以免使羊绒制品过度地受到损害而失去高贵感。清洁的穿着环境还可减少羊绒制品的洗涤次数，减小因洗涤不当而影响穿着寿命的可能性。
国家毛纺织产品质量监督检验中心（北京）是羊绒制品质量仲裁机构，消费者对羊绒制品质量方面的疑问可向该检验中心咨询。检验中心地址：北京市和平西街小黄庄路1号，电话64217382、64267226。（荆言）
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阳光城售羊绒制品：
注明羊绒含量有疑可测
新近试营业的北京天伦阳光羊绒丝绸城，是内蒙古与北京的一项经济协作项目。总经理白成东的想法是，商城将内蒙古羊绒资源、羊绒制品的优势与北京这个大市场结合起来。这里现已汇聚了七八十家生产企业，都是大中型企业。商城的目标是要争取更多的厂家进城。商城里的厂家大多亲自经营或通过代理直接面对消费者及经销商。
羊绒城为了既让厂家的货有所值，又让消费者买得放心，采取的做法是，按国际知名品牌、国内知名品牌和新兴品牌分门别类，厂家对号入座，价格依质量、品牌而定，名牌产品价格高于一般品牌。在消费者的购物小票上，注明商品含绒量多少，如果有怀疑，可以及时检测，有北京羊绒检验有关部门入城服务。凡是库存商品，标明作另类销售，让消费者买得放心。
（经纪）
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二三百元，甚至几十元一件的还是羊绒衫吗？
价低了不是羊绒衫
刘辩
今年年初以来，羊绒市场走进低谷，市场上标着醒目的“羊绒”标牌的衣衫价格大落，有的仅卖二三百元，甚至几十元一件。但有的仍在七八百元、千元以上一件。同是标着“羊绒衫”，为什么价格差别这么大？就此，笔者就近采访了北京雪莲羊绒有限公司总经理李元征。
李元征说，经过多年的观察，他们发现，一件羊绒衫的价格总是与普通职工的月工资差不多。60年代，一件羊绒衫是30多元，七八十年代为200多元，现在700—800元。60年代时，人们觉得羊绒衫高不可攀。那时，绝大多数产品出口。现在，可以说已进入普通百姓家。有中国普通老百姓参与，就是大市场。但羊绒衫就是羊绒衫，它有自己的品位和质量要求，不能说普通老百姓也能买了，羊绒衫就可以降低质量。
如今的一部分老百姓，既有购买欲望，又有购买能力。人们穿羊绒衫，旨在体现自身价值。李元征充分理解这一点，所以他认为，每个行业有每个行业的特点，对羊绒制品来说，货真是质量的基础，价实是质量的认同。掺杂使假，无异自毁声誉。价值与价格的背离，不管是乱涨价还是争相降价，都会扼杀一个产品。基于这一理念，他们自己约束自己，“雪莲”纯羊绒衫的含绒量在97％—98％。
雪莲有70％的产品出口30多个国家和地区，驰名国内外市场。雪莲把纯羊绒制品的定位归纳为这样的层次：国宾的礼品，社交的礼服，名人的纪念，星族的爱戴，工薪族的享受。
北京雪莲羊绒有限公司前身是北京羊绒衫厂，1963年开始研制羊绒制品，已有30多年历史，可以说是我国最早涉足羊绒行业的了。雪莲经历过两次羊绒大战，积累了不少经验教训。近几年，雪莲公司根据市场和自己的情况，没有扩大产量，没有走扩散商标、收编企业的路，而是在保持和维护“雪莲”牌誉上下功夫。李元征说，企业的前任领导给产品起了个好名称。“雪莲”是以生长在我国高寒地区雪线以上的雪莲花命名的，赋予产品圣洁、傲风雪的品格。我们的产品要对得起这个名字。
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专栏：
在商店琳琅满目的羊绒衫柜台前，往往陪伴着促销的广告。诸如：买羊绒衫，获免费摄影艺术照；迎佳节，贺厂庆，优惠酬宾……本报记者徐烨摄
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内蒙古鄂托克旗白绒山羊种羊场对有“纤维宝石”之称的阿尔巴斯白绒山羊进行品种选育，多年来共向国内十多个省市提供优质种羊10多万只。
新华社记者 白斯古朗摄