第10版(经济生活·工交)
专栏：经营之道
“三株”的“双切入”
本报记者刘桂莲
这是一组令人惊异而又兴奋的数字：
１９９３年三株公司销售额为１６００万元，上缴税金４８万元；
１９９６年销售收入８０．６亿元，上缴税金８亿元。
三株公司，以生产三株口服液而闻名，为什么能创造如此快的速度？
三株公司总裁吴炳新认为，三株的成功，归根结底说是高科技与大市场结合的结果，充分体现在两个“切入”上：向前“切入”销售，以市场导向带动生产；向后“切入”科研，把科研作为企业发展的动力。
销售是企业与市场的桥梁，三株公司特别重视销售网络的构建和销售队伍的建设。３年时间，三株公司已在地级市建立了２００多个营销子公司，在各省建设了省级市场指挥部，在国外有６个子公司。向下延伸，在２０００个县设有三株公司的办事处，几乎在每个大的乡镇都建立了工作站。这个被企业界称为“国内第一”的庞大而密集的“切入”网，用现代通信手段紧密联结，每天有大量的信息从全国各地汇集到总部，又将大量信息从总部反馈到全国各地。三株公司的市场干部９５％是大学生，销售队伍的人数是生产人员的１０倍，加上反应灵敏的网络，保证其触角和神经伸展到了市场的各个角落。用三株人的话说，三株的产品靠着它可以在一个晚上销向全国各地，销售货款３０天就可回到总公司的帐上。去年，三株销售收入的６０％来自广大农村，正是三株公司销售网络和销售队伍能力的证明。
对科技的重视，三株公司不着眼于一时一事，而是当作一项战略。三株公司先后在济南、北京、佳木斯、大连建设了医药生物工程和基因工程研究所，投资上亿元，吸引微生态领域的知名人士和微生物学、西药学、中药学、发酵工程等专业技术人员，进行研制和开发，目标是推出国内首创或世界领先的产品。
在自办科研所的同时，他们还借助社会科研力量，同１１所大学建立稳固的科研合作关系。三株还重视同先进国家的合作，与美国合资研究基因制药，在瑞典建立了微生态研究所。
第10版(经济生活·工交)
专栏：我身边的故事
选“村长”
安徽省金寨县全军乡杨兆宏
村里分区开社员大会，选举新一届“村长”——村委会主任。
填选票时，父母围绕着选谁的问题展开了争论。候选人中有一个本家亲戚，母亲坚持让父亲和她一起选那个亲戚，理由是家族有人好办事。父亲不同意，说那个本家亲戚不算正直，能力也不够，不配当“村长”。父母争论不休，让我想起了两年前选“村长”的情景。
那次选举，选票发下之后，父亲正要让我帮着填上事先商议好的人选，不想原先的生产队长一路挤过来，拍拍父亲的肩膀说：“老杨啊，准备选谁呀？我看老陈挺不错的，上次架电线他可帮了大忙。”
生产队长说的这个“老陈”，当过民兵营长，那次架电线，铝线架上杆时明白人都知道，由于他做了手脚，铝线的质量比原定的差。
我正想让父亲拒绝，父亲已回答：“队长这么说还能错？就选老陈吧。”硬是让我填上了老陈的名字。事后我气愤地责怪父亲：“怎么能选那样的人当‘村长’呢？”
“你还上学，经验太少，懂啥？不照队长说的办，以后什么事都有麻烦。”
同样是选举，学了《选举法》之后，父亲的态度前后差别竟如此之大。
“妈，别争了吧，我看爸爸讲得没错，选一个真正的好官，才是老百姓的福气哩。”我对母亲说。
“好吧，但愿你说的对。”母亲把她的选票递给了我。帮父母填选票时，我感到了一阵喜悦。
第10版(经济生活·工交)
专栏：
长岭向京郊小学生赠小黄帽
随着北京市机动车辆猛增、火车提速等，交通安全问题日益突出。针对北京郊县道路状况、交通状况比城区差的情况，长岭集团北京销售公司拿出近２０万元专款，在“六一”儿童节到来之际，制作了３万顶小黄帽，专门送到京郊各县的农村小学生手中。 （王彦田）
第10版(经济生活·工交)
专栏：中国质里万里行
国家质量专项检查结果显示
珠宝货真价实仅六成
高巍
国家技术监督局１９９６年底在十个城市部署开展了对珠宝玉石制品的专项“打假扶真”活动，共检查了３１５家经销单位经销的包括钻石、翡翠、红宝石、蓝宝石、猫眼、水晶等品种１７９９件珠宝玉石制品，经检验判定名实相符的有１１６２件，名实相符率为６４．６％。
珠宝饰品市场主要存在的问题是：
一、部分旅游定点商店经销的珠宝玉石制品以假充真的情况相当严重。重庆市抽查了４家旅游定点商店，珠宝玉石制品名实相符率为４５．８％。重庆橄榄实业公司珠宝商场、重庆博物馆天韵服务部以玻璃冒充水晶，以染色石英岩、染色大理石冒充翡翠出售。西安蓝玉宝工艺品有限公司经销的９件珠宝饰品，名实相符的只有３件；西安市艺华实业公司经销的标示为玉雕工艺品的商品经检验为玻璃制品。
二、珠宝制品专营店、加工店经销的珠宝玉石制品名实相符率很低。本次在十城市共抽查了９７家珠宝专营店、加工店，经销的珠宝饰品５５４件，名实相符的只有１５８件，名实相符率仅为２８．７％。其中，海口市检查６６家专营、加工商店，商品全部名实相符的只有１５家，占２２．７％。海口义龙路翡翠玉行销售的５种珠宝饰品均不合格，标示为锆石、翡翠手镯、人造猫眼的３种商品经检验皆为玻璃制品。
三、珠宝饰品质次价高问题严重。北京市某饭店商品部一件售价２８２６元、标示为珍珠项链的商品，经检测为仿珍珠项链。据查，该商品是从北京红桥市场批发来的，实际价值只有几十元。大连开发区友谊商店一个标示为９５色净度为Ｉ３级的男钻戒，标价为３２０００元，检查时发现戒面有严重裂痕，且布满黑色石墨矿物包体。
第10版(经济生活·工交)
专栏：信息廊
计算机：“金长城”提速
中国长城计算机集团公司将从５月１５日起，全面展开“金长城奔腾大提速”活动，全线调整金长城ＡＴＸ、ＡＢＣ、ＭＰＣ系列商用电脑产品的配置与价格，大幅度提升金长城品牌电脑的综合性能价格比。
此次“金长城奔腾大提速”市场活动，首先从重新界定和提升国内计算机市场入门、主流机型的性能档次入手，在金长城电脑系列产品中大量采用高主频（１６６／２００ＭＨＺ）芯片和与之相适应的高系统配置。包括对ＡＴＸ系列金长城高档商用机型进行大幅度的配置升级，使金长城ＡＴＸ系列电脑的整机系统性能普遍提升，其中几款主要机型甚至足以承担中小商业环境中的图形工作站或数据库服务器等高速数值计算、大批量数据处理、以及关键任务应用。
其次，作为整机电脑厂商，长城集团坚持将此次全球性芯片降价所带来的利益通过升级提速的方式转让给用户，并适时调整主流机型配置，使他们所采购的电脑性能能够适应更复杂的应用需求。（诸松涛）
第10版(经济生活·工交)
专栏：信息廊
燃气具：“华帝”出防伪新招
中国轻工总会五金制品协会近日向全国燃气具生产厂家、商业单位和消费者推荐广东华帝集团对产品实施防伪身份证制度这一新举措。
燃气灶具是我国城乡居民普遍使用的生活日用品，由于燃气灶具所使用的气体易燃易爆，且燃烧后产生有毒气体，因而劣质灶具的使用将给消费者带来巨大危害。据统计，目前我国燃气灶具生产厂家已有５００家以上，而有一定规模的不足１００家，尚有相当数量的小型企业生产销售着达不到国家质量标准的产品。
国内燃气灶具产销量第一的广东华帝集团针对这种状况，在国家有关职能部门的支持下，推出“华帝燃气具防伪身份证”制度，每台华帝产品均配有防伪标识身份证，消费者在购买产品后，将身份证寄回公司，由企业进行技术鉴别，发现冒牌产品，立即通知消费者，将危险灶具驱出用户家门。（费伟伟）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
“珠江”推出三角琴
广州珠江钢琴集团有限公司适应国内外市场需求，开发高、中、低档次的钢琴品种三十八个，特别是三角琴，工艺技术标准达到国际水平。（刘玉生）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
“管中管”新技术研制成功
一项在煤气管道、自来水、热力等工程中应用广泛的新技术“管中管”由河北省肃宁县设备安装公司研制成功，最近在北京新华门地下煤气管道改造工程中得到应用。这项新技术将内衬管用水压压到地下管道中，经过技术处理后内衬管就可以与原先的管道结合在一起，起到对原管道更新目的，有效使用时间为三十年到六十年。（仲文）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
罗兰系列香皂面市
深圳罗兰化工有限公司最新研制的罗兰系列香皂最近上市，共包含六个系列三十二个种类。罗兰香皂全部采用从马来西亚进口的棕榈油、橄榄油等天然植物油炼制的皂粒为主要原料。首批推出的美容护肤系列有牛乳皂、蜜糖皂；植物精华系列有芦荟皂、熏衣草皂；水果精华系列有胡萝卜皂、草莓皂等。（杨民）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
奥的斯推出新型电梯
天津奥的斯电梯有限公司最近推出新型有齿轮电梯ＴＯＥＣ２０００ＶＦ电梯，它装备最先进的以模块系统为基础的微机，更可靠、更灵活，从而确保电梯有更高的运行质量和最大限度的安全性。它还具有节电的特点。（田恩）
第10版(经济生活·工交)
专栏：经济茶座
为什么要提前竣工？
孟凡茂
时常从传媒上得到有关建筑工程的信息，一方面是为各种大型建筑工程提前竣工而举行的隆重庆典。看红绸团团，鲜花簇簇；听鼓乐齐鸣，掌声雷动，气氛喜庆而热烈。另一方面却是，桥未启用而先断，楼未封顶而先塌；墙体裂缝裂于竣工之前，地基沉陷沉于建设之中。至于屋顶漏雨，下水不通，墙皮脱落，门窗不合已是司空见惯。竣工验收之结束正是维修施工之开始。虽然，提前竣工之日期与建筑质量之低劣，两者之间不能说有着必然的联系，但如今一些建筑质量的下降已经到了令人瞠目结舌的程度了。
建筑质量滑坡已经引起各个方面的重视，论及原因也可列出许多条，诸如建筑队伍的技术水平低，施工监督不力，建筑材料质量差等等。这些当然都应引起重视。更应重视的一个原因是关于建筑工程的指导思想，那就是急于求成。曾听一位建筑师讲，一些主管领导或公司经理为在任期内创出一番业绩，对于建筑工程往往追求提前竣工而不顾客观条件，因而发生了本末倒置的事。地质报告未提出就开始设计，设计未结束就开始施工。也就有了边调研、边设计、边施工的“三边”工程，并且在每个阶段都追求提前完工。这样就给建筑工程埋下了质量问题的隐患。另外，这种急于求成的短期行为却在有意无意中受到鼓励或赞扬（比如设立提前竣工奖），因而也就不是个别现象了。
有提前竣工的要求，就有满足要求的措施。我们在建筑工地常能看到这样的宣传口号：倒排工期抢时间，加班加点赶进度。如今的许多现代化的大型建筑群，工程宏大，自然需要有周密的计划，严格的组织，科学的管理。我们不能不问：为了某个特定的日期而改变施工计划，加快进度是不是符合科学管理规程？对于将供百年之用的大型建筑物，提前几年几月竣工的意义和利益究竟有多大？在注重科学技术的今天，那种盲目争时间抢速度的主观意识是不是仍然影响着施工计划的制定与修改？那种大干快上“一天等于二十年”的浮夸风气是不是仍然影响着施工队伍的情绪？现代建筑的设计者、建设者、管理者需要热情，更须有严格遵守技术规程、以科学态度办事的严谨作风。建筑工程是百年大计，人命关天。倘出现质量问题，不仅给国家财产造成浪费，更危害人的生命。为此，“百年大计，质量第一”不能只当作口号，更应作为行动准则。
我有时想，不知澳大利亚用１６年才建成悉尼歌剧院，为何不考虑倒排工期，以求提前完工；不知美国用１９个月就建起帝国大厦又是如何组织施工而创造建筑奇迹的。今天的大型建筑物是要用于当代传之后世的，不该为某节某日献礼来限定工期而违反科学规律，追求一时虚荣；不该为提前数月数日竣工而不顾客观条件，造成质量隐患。其实，不独建筑工程，其他工程也如是。
第10版(经济生活·工交)
专栏：信息廊
影碟机：“爱多”降价
广东爱多电器有限公司从６月１日起在全国范围大幅度降低产品售价。
此次降价涉及爱多ＶＣＤ“６２０ＢＫ型”、“７２０ＢＫ型”、“７３０ＢＫ型”、“８２０ＢＫ型”、“８３０ＢＫ型”等５种型号产品，平均降幅为２５％，这意味着用户购买爱多ＶＣＤ可少支出４００—６００元。
爱多公司总经理胡志标称，“爱多”之所以降价，是因为中国ＶＣＤ产业在繁荣背后隐藏着内忧外患。目前国内ＶＣＤ销量已由１９９５年的６０万台激增至１９９６年的６００万台，成为世界上最大的ＶＣＤ消费市场。国内ＶＣＤ生产厂家则已有近４００家，还有２００家准备上马。少数企业的短期行为使其产品质量、售后服务均大打折扣。这些状况都在严重损害着刚刚培育起来的国内ＶＣＤ市场。与此同时，松下、三星等一批在中国市场遭到挫折的国外ＶＣＤ名牌，据悉将重整旗鼓。
胡志标说，“爱多”降价是适度的。据悉，电子部也将通过颁发ＶＣＤ生产许可证制度对国内ＶＣＤ市场进行全面清理。（石述思）
第10版(经济生活·工交)
专栏：热点透析
一批地方卷烟“新贵”悄然加盟高档卷烟行业，并在当地烧成一股小气候——
极品烟“发烧”说明啥
易华
不知从何时起，国内高档卷烟的代名词已不仅仅是人们耳熟能详的“红塔山”、“中华”之类的老字号了。一批地方名牌卷烟横空出世，普遍在当地烧成一股小气候。
这些烟虽然未必像“红塔山”、“中华”那样声名贯耳，但身价绝不比它们低。其中，几十元钱一盒已是稀松平常。对烟草行业来说，这是不是一件幸事？
国家计委机电轻纺司食品烟草处的邓成山处长在接受采访时说，这种卷烟品牌极品化的现象始于１９９５年，去年更为盛行。应该说，这一现象是伴随着卷烟产品的结构调整出现的，也是地方烟草行业和卷烟生产企业为开拓市场，提高产品档次所进行的尝试，而且也确实为财政增加了一定收入。除此之外，地方极品烟的出现更有着一些深层次的原因。
众所周知，卷烟产品是一种嗜好品而非人们必需的消费品，而且吸烟有害健康。我们之所以要有烟，是因为社会上仍存在这样的消费群体。正是因为卷烟产品的特殊性，国家在发展卷烟生产的同时，采取了“寓禁于征”的政策。即对卷烟产品实行高税率，以达到控制生产、抑制消费的目的。遗憾的是，这一目的并没有达到。卷烟产品的高税率与目前的分税制财政体制相结合，正好使这一政策变成了逆向调节——由于高税率的诱惑，地方发展卷烟的积极性非常高。目前我国卷烟实行计划管理方式，每年生产多少卷烟，都有限额指令性计划，这使得地方在有限的计划中，为增加财政收入，不断地想方设法更新品牌。每更新一个牌子，就提高一次价格，或者是在原有牌子的基础上，不断地提高卷烟档次。于是，极品烟便随之诞生了。应该说，这一现象主要是由政府行为引起的企业行为。
极品烟的出现还是市场封锁的结果。我国烟草虽然实行专卖，但这是相对于烟草系统外部而言，系统内仍然要形成全国统一的大市场。这样，全国名牌的存在，必然对地方中低档卷烟形成冲击。为了确保财政收入不受损失，各地便纷纷组织地方名牌，以与覆盖面较广的品牌进行抗衡。结果不仅重复生产出同样价格水平的品牌，而且还向更高档次攀升。同时对外地产品进行抵制，形成区域性垄断与保护。从目前情况看，极品烟大多出现在卷烟产品销售不错，质量却只属中等偏上水平的地方和企业。因为这些企业想通过提高产品等级的办法，与全国知名企业争一席之地。有的省发展地方名牌或极品烟的标的就是瞄准“红塔山”、“中华”之类的全国知名品牌。而全国最好的两家烟厂——玉溪卷烟厂和上海卷烟厂去年就无极品。
应该说，地方极品烟的出现，在为国家和地方增加财政收入的同时，也带来了不少负面效应。其价格显然脱离了目前我国消费水平的承受力度，直接的后果便是促进了公款消费。据许多香烟销售商反映，现在四五元一盒的烟是一盒盒地卖，１５元以上一盒的烟是一箱箱地卖——买去是为了送人。抽高价烟尤其是极品烟的人，不少是免费品尝。高价烟的出现当然是卷烟产品结构调整的反映，但这种调整不能脱离实际市场的需要。目前，农村市场需要的低档卷烟显得不足。长期发展下去，烟草业将走向歧途。
那么，对此应采取什么措施呢？邓成山认为，首先应区别出地方名牌和地方极品烟。一般说来，１５元以上一盒的烟就可称极品烟。在不进行封锁保护、垄断的情况下，存在一些地方名牌是允许的，但对它们要积极、合理地引导。而不计成本、效益地搞极品烟要坚决遏制。他说，其实１０元以上一盒的烟质量都差不多，高价一是被炒上去的，另一个是封锁、垄断的结果。许多地方名牌烟包括极品烟的质量稳定性、品牌附加值、产品覆盖面都不及全国大名牌。邓成山就如何正确引导极品烟的发展谈了一些具体措施。对烟草主管行业来说，须打破区域性、地方性的封锁、垄断，改变一些地方烟草行业掠夺性的发展方式。当前亟须把卷烟产品消费税由生产环节征收改为由消费环节征收，也就是说谁消费谁交税，这也是国外通行的做法。这样可以把目前企业实现税的沉重压力释放掉。同时在政策导向上，积极引导企业生产适销对路的产品。对地方政府和烟草企业来说，要把经营目标从利税的观念向增加利润的观念转变。任何企业都应考核利润而不是税收，好的企业就是应该能够创造利润。“有利必有税，利大税更大。”目前有些极品烟生产企业并没有什么利润，结果导致了“财税报喜，企业报忧”。
第10版(经济生活·工交)
专栏：人物画廊
硬骨头矿工阎宝顺
河北开滦矿务局特等劳动模范、赵各庄矿采煤九区六建班支柱组长阎宝顺，1975年入矿，22年来始终战斗在采煤第一线。1990年至1997年3月份，阎宝顺超定额多支柱36595棵，多出煤39367吨。
七年零三个月里，他完成了十五年零八个月的工作量，成为百里矿区有名的硬骨头矿工，荣获1997年度全国“五一”劳动奖章。
左图：阎宝顺在井下支柱。
右上图：阎宝顺是矿区有名的“支柱大腕”，这是他在向工友们传授经验。
右下图：在劳模光荣榜前，工友们簇拥着阎宝顺让记者给他照张相，他使劲摆手：“真不中，真不中。”
许德仁摄影报道
第10版(经济生活·工交)
专栏：
谁来管？
公路不算宽，
要钱不算多，
甭问路姓谁，
不给就别过。
唐志成摄于湖南邵阳县郦家坪镇