第2版(经济)
专栏：中国经济效益纵深行
寻找新经济增长点的不懈努力
——春兰集团集约型经营道路的调查
中国经济效益纵深行“整体搞活国有经济”课题组
江苏春兰集团从走集约型经营道路入手，将国有企业的“三改一加强”有机结合在一起，依靠自己的力量，努力提高经济效益，成为发展速度很快的企业之一，从１９８６年到１９９５年１０年间，他们的资产增值７００倍，规模扩大６００倍，效益增长５００倍。在国家经贸委、国家统计局公布的中国企业综合评价５００优中，春兰名列第五。江泽民总书记曾专门视察春兰集团，夸奖“春兰人有志气！”
三大步伐：集约型经营道路的历程
春兰集团原来也面临着生产经营中的严重困难。作为春兰集团前身的泰州冷气设备厂，企业生产工艺落后，产品缺乏市场竞争力。１９８５年已欠债５００多万元，资不抵债２７０多万元。３２岁的陶建幸走马上任后，把着眼点、出发点和归宿点放在面向市场寻找拳头产品上，迅速迈出了三大步伐。
第一大步伐：他们坚决砍掉当时销售额占８０％以上的４２个批量小、还有一定效益的产品，全力以赴进行空调器的开发生产和市场开拓。在空调器的开发生产中，他们不搞当时生产厂家比较多的３０００Ｗ空调，超前开发７０００Ｗ以上柜式空调和３０００Ｗ以下家用空调。在不到一年时间里，主攻产品７０００Ｗ柜式空调几乎垄断了全国市场。
第二大步伐：９０年代初，面对空调市场一度冷却、许多空调厂家相继下马的状况，他们认定这只是暂时的“倒春寒”现象。１９９１年他们新上了一个年产１００万台空调器的二分厂，投产仅５个月，就全部收回７０００多万元的总投资。
第三大步伐：近几年来国内空调厂家蜂拥而起，国外大企业、大集团也纷纷抢占国内空调市场。春兰集团不断加强对空调器的技术开发力度，使春兰成为世界第七大空调生产基地，并在国内始终保持销售量第一的领先地位。产品打入了美国、意大利等２０多个国家和地区。１９９４年他们果断投资２０亿元，引进国际最新技术，生产１２５双缸四冲程摩托车。结果产品一出世就畅销市场，使春兰的效益从１９９４年起上了更高的台阶。
值得称道的是，在面临生产经营严重困难的时刻，他们没有依赖政府等、靠、要，而是完全依靠自己的力量，面向市场搞开拓。春兰调整结构、搞技术改造的第一笔启动资金，就是陶建幸率领骨干人员，替有关厂家代销商品“赚”来的。
三大特征：集约型经营道路的内涵
春兰集团迈出的三大步伐，集中体现了春兰集团集约型经营道路的三大特征，春兰集团总裁陶建幸据此总结了他的三点经验。
一、坚持面向市场，正确认识市场、分析市场，同时他们还提出了在高层次上开发市场、引导市场的口号。陶建幸提出了引导和开发市场的“锅碗论”。他认为，就某个产品市场而言，它是客观存在的“一锅饭”，锅中饭有多少不是第一位的，关键是企业如何从这锅饭中抢到自己的“一碗饭”。
二、正因为春兰集团立足于从深层次上开发市场、引导市场、占领市场，他们形成了“三上原则”，简称上产品、上技术、上规模。春兰坚持他们的产品关键技术和核心部件一定要是自己的，而且必须有自己的特色，有自己的优势。近年来，他们自行研制开发的全封闭大功率压缩机、变频模糊控制空调、绿色无氟空调、电话遥控空调、风冷式中央空调、双缸１２５四冲程摩托车发动机，其技术填补了国内空白，有的达到了世界一流水平。
三、有效地实行了资产重组，盘活了存量，用好了增量。首先，他们不断进行技术改造，在第一个４年目标发展期间，他们投资４０００多万元引进设备，进行大规模、高起点的技术改造，建成了８条生产流水线，１９９０年又投资７０００万元，建成了高水准的ＣＩＭＳ中心。
春兰集团集约型经营道路的内涵是，根据市场导向，依靠科技进步和规模效应，实现生产要素的最优组合与合理运用，取得提高经济效益的最大成果。
三大标志：集约型经营道路的成果
一、春兰集团的产销率１９９４年以来始终是１００％，并形成市场营销机制，建立了相当规模的营销队伍。春兰刚开始采取“提篮小卖”的直销机制。在企业走上规模经营道路后，春兰集团实行了营销代理制，通过大幅度让利，将商业伙伴拉上自己的战车，工商联动，扩大产品的市场份额。９０年代初，春兰集团推出“受控代理制”，即经销商认股订货，工厂根据股份返还利润，但经销商必须以预交订货款，按时按量从工厂进货为前提。全国已有２０００多家经销商与春兰集团建立了受控代理关系。
二、春兰集团已从产品经营转向了高层次的资本经营。近年来，春兰集团不存在任何债务，而成为当地最大的债权拥有者。他们运用占领市场赢得的资金，不断开拓新的经济增长点，并形成了相应的管理责任和管理机制。陶建幸把自己作为国有资产的经营者，而不是产品和设备的看守人。与此相应，春兰集团形成了一种资本运营的管理机制，成为他们集约型经营道路的重要标志和成果。
三、春兰集团主要依靠提高产品的附加值来提高自身的经济效益。产品的科技含量高、附加值高，已成为他们的经济增长点。１０年来，春兰集团公司平均每年技改投入超过３亿元，技术开发费用占总成本的３％。这几年，每年开发产品的新增产值都达到总产值的６０％左右，从而保证了他们的市场占有率。
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专栏：
酵母效应
——康佳集团实行跨地区资产重组纪事
本报记者冉永平
迅速扩张
在全国电视机生产行业排第二位的深圳康佳集团，近年来对于向内地扩张表现出异乎寻常的兴趣。
１９９３年２月，康佳北上黑龙江，与牡丹江电视机厂合资成立了牡丹江康佳实业有限公司（简称牡康）。１９９５年１０月，康佳西进陕西，与如意电器总公司合资成立陕西康佳电子有限公司（简称陕康）。最近康佳又进军华东，与滁州电视机厂合资成立安徽康佳电子有限公司（简称安康）。
牡康、陕康通过几年的发展已颇具规模，到１９９６年，牡康电视机年产量达到６０多万台，陕康达到４０多万台。均占到当地电视机产量的７５％以上。安康由于有了前面“两康”的经验，速度将更快，今年就要达到６０万台，明年将突破百万。届时，康佳在总部以外的电视机产量将超过总量的一半以上。
可以看出，康佳这些年来的发展基本是采用了“体外扩张”的方式，即与内地企业合资，在内地发展。这一方式，可谓一举三得：既在自身的发展中实现了“四两拨千斤”的低成本扩张，又盘活了三个内地濒临倒闭企业的６０００多万元国有资产，解决了数千职工的“吃饭问题”。同时又对地方的经济起到不小的辐射作用。仅以陕康为例，１９９６年在陕西省内的配套产值就达４．６亿元，今年将达８亿元，从而带动了一大批困难企业解困，减轻了政府的压力。
正是看到了这一巨大的效益，地方政府对康佳的“体外扩张模式”大力支持。陕西省省长程安东说，对陕康，我们要像对“亲儿子”一样支持。
迎难而上
好事多磨。在牡康、陕康最初的运作中都曾发生过令深圳来的管理者感到不可思议的事情。
牡康成立初期，处理一个上班睡觉的工人，当事人曾提着菜刀来找总经理讨个说法；在陕康，康佳派去的管理人员进厂时曾被堵在门外，工人甚至喊出“砸烂康佳的牌子，不给资本家干活”的口号；此后，试生产三个月就发生四次停工事件。有时仅因调换一个工作岗位，当事人也要以自杀相威胁；以前在老厂虽然几个月发不出工资，但现在有工资拿又受不了严格的制度、紧张的节奏，在牡康、陕康运作的头几个月，约有１０％的人主动要求辞职……
康佳集团总经理陈伟荣说：“体外扩张战略最大的问题就是旧观念的强大反作用力。如何尽快改变人的落后观念，是我们向内地扩张过程中最艰巨最头疼的工作，同时也是关系到我们的战略能否成功的最关键的工作。”
康佳机制之所以能很好地移植到合资的企业，并马上发挥效益，关键在于派出人员有强烈的敬业精神和责任感，敢于严格管理，迎难而上。为了严肃在厂区不让抽烟的制度，牡康的总经理曾跳窗户追一个违反规定的工人。陕西如意电器总公司的一位领导曾不无感慨地说：“说起厂区内禁烟，我们也早定了制度，可就是禁不了。而陕康一下就做到了。在那边几个月不抽烟的人一回如意又抽了起来，这就是机制的作用。”
观念渗透
牡康、陕康都是当年投产当年见效，目前都已成为当地的利税大户。安康虽还未正式挂牌，但康佳托管的几个月也见了效。到今年４月底已生产了１１万台电视机，是原厂历史上最高年产量的４倍。
陈伟荣在向国务院领导同志汇报时说：我们每一个厂只派了十几个人，投一点流动资金、搞一点技术改造，用的基本还是原来的人员、设备，而能够当年投产当年盈利，很重要一个原因之一就是，改变了企业机制，帮他们转变观念。这样，就如同酵母投入面团使面团迅速膨胀。
应该说，“酵母效应”对内地经济发展的影响更加深远，它的意义可能远远大于输入几千万元甚至几亿元资金。因为观念、机制的变革激发出的生产力是难以计算的。
也正是认识到这一点，开明的地方政府更看中康佳输入的“软件”。滁州市的领导说：“无论如何我们一定要康佳控股，把管理权完完全全交给他们，目的就是要让他们把先进的管理方式、经营思路完整地带到滁州来。”安徽省省长回良玉在就安康问题接受记者的专题采访时说：康佳来安徽的意义不仅仅在于救活我们一个厂，更在于康佳带来了新的机制，先进的观念，如果能借此震醒我们一大批国有企业，这才是最大的意义。
康佳的“酵母效应”潜移默化中已开始影响到老厂甚至工厂所在地的其他企业。
陕康成立初期，如意厂那边每天总有聊天、打牌的，现在这种现象不见了；陕康和如意的中午开饭时间都是１２时，而如意方１１时４０分就挤满了人，陕康到１２时０５分员工才走出车间。渐渐地，如意的职工进食堂的时间也往后推了；康佳多年来形成一条规矩，每个月给员工举办一次生日晚会。康佳进陕后，咸阳的一些单位也开始效仿起来……虽然看起来都是些细微的变化，但也足以看到一种观念的渗透。
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专栏：
田纪云在甘肃考察时强调
加快贫困地区脱贫致富步伐
据新华社兰州５月１９日电（记者陈俊）中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长田纪云近日在甘肃考察时强调，要稳定党在农村的基本政策，大力发展农村生产力，加快贫困地区脱贫致富步伐。
５月１４日至１８日，田纪云在中共甘肃省委书记阎海旺、省人大常委会主任卢克俭和省长孙英的陪同下，深入到河西走廊灌区和中部干旱山区考察。
田纪云在考察了引大入秦工程、集雨节灌工程和小流域治理工程后说，引大入秦工程是功在当代、造福子孙的工程，是水利史上的丰碑。干旱山区农民利用公路、场院、荒坡做集雨面，挖水窖集蓄雨水，在干旱季节为生产和生活解燃眉之急，是群众的一大创造。今后要大力推广节水灌溉措施。
在听取了甘肃省的工作汇报后，田纪云说，改革开放以来，甘肃省历届领导班子团结合作，思路明确，制定的措施符合甘肃实际，使甘肃省面貌发生很大变化，尤其是农业连续登上几个台阶，从过去调入粮食变成了粮食基本自给，在甘肃这样一个经济欠发达的省份是个非常了不起的成绩。
田纪云强调，当前要坚持稳定党在农村的基本政策。这些政策包括继续坚持以家庭联产承包为主要形式的双层经营体制；允许一部分人、一部分地区先富裕起来；允许农民务工经商，大力发展乡镇企业，等等。
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专栏：
一枝春兰报春来
李铁映
“中国经济效益纵深行”活动以总结春兰集团集约型经营之道作为１９９７年调研宣传的先导，是很合适的。１９９５年我曾在看了有关春兰经验的报道后提笔写道：“一枝春兰报春来”。今天，我喜悦地看到，这枝春兰已开放出更加灿烂的花朵，预示着国有企业改革和发展的春天将更加美好。
春兰集团是我国的国有企业在发展社会主义市场经济过程中涌现出来的典型。在改革开放的新形势下，春兰集团解放思想，抓住机遇，自强自立，艰苦创业，以市场为导向，把改革、改组、改造与加强管理结合起来，走规模经营、集约经营和多元化经营的道路，使企业焕发出勃勃生机和活力。短短１０年间，春兰集团规模扩大６００倍，资产增值７００倍，效益增长５００倍，从一家名不见经传的小型国有企业，迅速发展成为年产值１００亿元以上，集生产、外贸、投资、科研为一体的大型企业集团。春兰的道路以活生生的事实证明，国有企业是完全可以搞好的，是完全可以与市场经济结合起来的。
坚持改革才能出效益。建立社会主义市场经济体制，是我国改革的目标。改革的目的是充分解放和发展生产力。春兰集团始终把深化改革作为企业发展的根本动力，认真转变企业经营机制，按照“三个有利于”的标准，大胆试，大胆闯，主动面向市场、适应市场，加快建立与市场经济体制相适应的现代企业制度。春兰集团正是坚持了改革，才会在激烈的市场竞争中，走出一条国有企业高速高效发展的路子。
坚持集约经营才能出效益。加速实现两个根本性转变，是国有企业面临的重大任务。集约型经营道路，不仅与企业改革相辅相成，而且从一定意义上说来，集约型经营本身也就是改革。春兰集团根据市场需要，调整自身结构，使生产要素实行最佳组合，不断迈上新的台阶。这就是实现资本的流动和重组。现在，许多国有企业设备老化、技术陈旧、包袱沉重，应当主动加快结构调整和技术改造，适应市场。这既是发展的需要，也是改革的需要。
坚持规模经营才能出效益。我欣喜地看到，春兰集团在坚持改革、调整结构过程中，已成为独立的投资主体，并不断在市场上寻找新的经济增长点，在新的产品开拓中创立新的业绩，通过规模经营，创造出一流产品、一流速度和一流效益。近年来，国家在搞好大企业方面出台了一系列政策措施。要鼓励通过兼并、联合、收购，发展一批跨行业、跨地区、工技贸相结合，面向国内外两个市场的企业集团，有条件的要争取早日进入世界跨国公司的行列。
春兰集团的经验还使我们看到，企业的改革和发展可以有机结合在一起，企业的“三改一加强”可以组成一个有机的系统。春兰集团坚持改革，开拓创新，在市场竞争中实现了良性循环。这条道路也应成为我国国有企业的必经之路。春兰能做到的，多数国有企业也应该能做到。这就是“一枝春兰报春来”的含义所在。希望更多的国有企业走这条道路。
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专栏：
经贸委系统市场流通工作会议提出
千方百计提高国有企业市场竞争力
本报苏州５月１９日电记者潘岗报道：国家经贸委主任王忠禹在今天开幕的全国经贸委系统市场流通工作会议上指出，各级经贸委必须进一步加强生产与流通、内贸与外贸的结合，帮助国有企业解决好进入市场、开发市场和市场竞争中遇到的各种问题，有效缓解国有企业经营中面临的困难，引导和促进企业提高市场占有率，提高市场竞争力，从而提高整个国民经济运行质量和效益。
王忠禹说，当前流通工作要紧紧扣住深化国有企业改革和调整经济结构这两个重点进行。一是要牢固确立企业是市场主体的观念。在市场经济条件下，无论是什么类型的企业，都置身于市场之中，都是市场的主体。企业要生存，要发展，就要研究市场，了解市场，驾驭市场，要重视市场分析和预测工作。二是要树立大市场、大流通观念，既要加快开放步伐，又要保护国内市场和推动国有企业发展，推动国有企业参与国际竞争。三是要大力开拓市场，为国有企业寻找新的经济增长点。
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专栏：“百城万店无假货”纵深行
“樱花”不让一件假劣商品流向顾客
本报昆明５月１９日电记者任维东报道：大型国有商业零售企业昆明樱花购物中心开业４年来，销售年平均递增３６％，利润年平均递增１７％，跨入了全国重点百货零售企业百强行列。问及成功的秘诀，樱花购物中心的总经理胡嘉昆说：“我们依靠优质商品、优质服务取信于民，不让一件假冒伪劣商品从这里流向顾客。”
为了把“打假治劣”落到实处，樱花设立了专项保护消费者权益基金３０万元，以保证先行赔付消费者损失；与２８０多个生产厂家签订了“质量保证协议书”；在销售现场设立专门的技术监督站（点），每周定期为消费者提供技术检测、咨询服务；对经营的进口商品专门投保了“进口商品信誉险”，使消费者购买进口商品的风险降为零。直接与厂家见面、严把进货关、减少中间环节，是樱花“打假治劣”的重要举措。他们在上海、广州、佛山等地设立了“商品采购供应站”，派人常驻，先后与容声电冰箱厂、康佳电子集团、荣事达洗衣机厂、上海民光床单厂等１０００多个国内名优商品厂家建立了直接购销业务关系，有效地杜绝了假冒伪劣商品的上柜销售。一次，食品自选柜在调整价格标签时误把２２５元一盒的燕窝价打成了２２５０元，并按错价卖给了一位顾客。商场领导得知后，立即采取措施，在当地报纸、电视台刊登启示和广告，寻找这位顾客，累计花了３０００多元终于找到当事人，并退还了多收的２０２５元，在春城传为佳话。
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专栏：
北京举行世界电信日纪念活动
本报讯今年五月十七日是第二十九届世界电信日，其主题是：“电信与人道主义援助”。邮电部、中国通信学会在北京举行了纪念活动。邮电部、民政部等有关部门领导出席并讲话。（尤欣）
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４月份国民经济继续保持平稳增长态势
本报北京５月１９日讯国家统计局今天举行的经济形势通报会介绍，４月份国民经济继续保持平稳增长的基本态势。工业生产稳定增长，固定资产投资略有加快，消费品市场淡季不淡，出口保持较快增长，进口有所回升，物价涨势低缓，但国有企业亏损情况仍没有大的改观。
国家统计局新闻发言人叶震介绍说，４月份全国工业生产保持稳定增长，乡及乡以上工业完成增加值１７４３亿元，比去年同月增长１１．９％。轻重工业保持同步增长，产销衔接情况好于去年同期水平。固定资产投资增长有所加快。１—４月累计完成固定资产投资２４２５亿元，比去年同期增长１５％，增幅比今年前３个月的平均水平快１．１个百分点。全国新开工项目９７７３个，比去年同期增加３１．４％。
叶震说，４月份全国消费品市场淡季不淡，消费品零售总额２１０１亿元。
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专栏：
封丘农业生态试验站
中科院河南封丘农业生态试验站，根据封丘盐碱地的情况，为地方提供发展生态农业的科学方案，促进了当地农业经济的发展。
图为封丘县潘店乡农民在管理间作套种的作物。
新华社记者 赵鹏摄