第10版(经济生活·工交)
专栏：
海洋环保观念在强化
“蓝色国土环保行”反响热烈
２１世纪将是海洋开发世纪，我国是海洋大国，海洋经济的可持续发展关键在于对海洋的环境保护。为强化海洋环保观念，《中国海洋石油报》和《中国环境报》于今年３月至９月联合举办“蓝色国土环保行”征文活动，对当前我国及国际上有关海洋开发动态、海洋环境面临的形势及问题、开发及保护海洋的先进人物和我国环境保护的主要改革措施等进行多侧面报道，引起了社会各界的广泛关注和支持。中央多家新闻单位对这项活动进行了报道。本次征文活动共收到各类稿件３２０篇，征文颁奖活动日前在京举行。（费伟伟）
第10版(经济生活·工交)
专栏：
从９月份开始，民航国内航班机票实行一种票价多种折扣，折扣从５％到４０％不等。您想得到这份实惠，就得——
学会买机票
本报记者刘桂莲
人们熟悉了什么季节到什么样的商店去选购时装或买处理的折扣服装，但还不一定了解如何买到优惠的机票。
从１９９７年９月开始，许多航空公司的国内航班，陆续出现了一个或几个新的订座等级。这些新的订座等级的票价，在原票价的基础上折扣５％—４０％不等。通俗点说，同一条航线不同的航班、不同类型的旅客，买到的机票价格可能不同。
一种票价多种折扣，是我国航空市场向买方市场过渡的一种表现。过去，我国民航机票只有两种价格，一种是给国内居民的价格，称为折扣价；一种是给外宾的价格，称为公布价。随着国际交流的扩大，与国际惯例日趋接轨，这种国内与国外旅客有别的价格体系，越来越不能适应民航的发展需要。中国民航总局今年７月１日开始，实行国内外旅客同等票价政策。价格并轨，给民航价格适度放开创造了条件。民航总局决定实行一种票价、多种折扣的票价体系，正是为了进一步搞活民航市场，多方面地满足不同旅客的消费需求。
价格成为航空公司一种竞争手段。目前，各航空公司按旅客类型推出的有老人优惠、军人优惠、残疾人优惠、家庭优惠、团队优惠，按班期时刻实行的早班、晚班、首航优惠和来回程、预购、即购、常客优惠等等。在民航总局限定的范围内，各航空公司可以放手经营。旅客则可以充分利用各个航空公司在价格上的灵活性获得实惠。
买折扣机票有学问
大家都坐在一个机舱里，享受的是同等的服务，为什么会有不同的价格、折扣呢？
航空旅客大体可分为公务旅客、闲暇旅客和团体旅客３种，每种旅客对票价的敏感程度不相同。公务旅客一般订座较晚，而且要求可以随时更改或取消。闲暇客人，通常很早就安排了行程，他们不太在意一定坐那一个航班，普遍的希望是获得低票价。团体旅客相对于散客，订座数量很大，是航空公司的重要客源，对价格也十分敏感。一种票价多种折扣，使航空公司有了比较灵活的手段，可满足不同旅客的需求。
一种票价多种折扣的价格体系，当然首先要满足全票旅客，他的购票不受时间、地点等诸多条件限制，航空公司不能也不会先卖折扣票，而使全票旅客买不到票。多种优惠原则上讲，是在满足全票旅客之后有条件的折扣。如老人优惠是指男６０岁、女５５岁以上；师生、军人等必须凭相应的身份证明。购买优惠机票还必须符合航空公司规定的购票时限、购票地点等条件。如老人优惠票有的要求７天前购票，有的要求３天内购票，有的只能在航空公司售票处购买。同时还规定不得提前订座、不得转签、不得退票等。
花大价钱买一分舒服和放心，少花钱就要费一番心思和辛苦。你买便宜一点的就要早起床，或者限制只能坐某一航班，过期作废。而购买全价票的旅客就没有这样的担心。这样的票价体系，使有公务在身的旅客可以随时买到机票，使一般旅客得到实惠，也有的航空公司因机型不好而推出折扣票，目的是提高上座率。
不是所有航班都有优惠票。因为有的航班全价票都难买到，就不会有折扣票。各航空公司因上座率不同，有的只在寒暑假对师生有优惠，有的则常年有优惠，不过寒暑假优惠多。折扣机票有一定的数量，买得不是时候或晚了会买不到。“有价无市”也是正常的。总之，买优惠机票像逛商店买折价商品一样。今后，随着航空业的发展，航空公司会推出越来越多的优惠方式，旅客要了解航空市场，早安排自己的旅行计划。与购买其他商品不同的是，各航空公司都公布有咨询电话，你可以不必动腿，多打几个电话问问，就可以少花钱。
好事还需进一步完善
一种票价多种折扣是发达国家航空公司通常的做法。经过多年的实践，他们的折扣相当灵活、完善。我国的航空公司也会在实践中不断提高应变水平，让乘坐中国民航国内航班的中外旅客获得更多的实惠。
一种票价多种折扣，获得好处的不仅是旅客，还有航空公司。我国各航空公司试行的头一个月，航班上座率提高了４个百分点。
航空公司目前不但面临同行业的竞争，还面临着公路、铁路等其他运输方式的挑战。在竞争中谁能获得最高的上座率和效益谁就是最大的赢家。对航空公司来说，在安全、质量之外，还要加强管理，降低成本。谁给旅客更多的方便和实惠，谁就有竞争力。一般来讲，公司规模大、航线多、销售网络健全的，如国际航空公司、东方航空公司等推出的优惠品种就多。
成本的竞争也促进了航空公司之间加强联合。前不久，四川、海南等６家规模较小的地方航空公司结成“新星”联盟，目的在于根据市场需要逐步建立干、支线配套衔接的运输网络系统，通过资源共享和规模经营，降低成本，增加竞争力。
机票的多种价格优惠，带给旅客更多的选择，也给航空公司带来了进一步的竞争和发展机遇。
第10版(经济生活·工交)
专栏：
体验合资公交车
近来，一种红蓝黄三色相间的大巴士公交“康恩”专线，穿行在北京城的人海车流中，显得格外靓丽夺目。香港城巴集团有限公司董事长徐展堂先生看好首都公交市场，与北京电车公司合资成立“北京城巴客运有限公司”，成为京城首次利用港资的公交企业。这是十五大后首都公交实行多种所有制形式的一种尝试。
这条专线全程２２．５公里，沿途经过多处闹市区。该公司首批投入３０辆全新的康恩冷暖空调大巴，２元起价，全程６元。“票价贵不贵？”“不贵。”乘客说，这是北京市区服务档次最好的城巴，车次间隔１０分钟，很方便。开车后售票员到乘客座前收费，车内见不到拥挤现象。唯一的遗憾是站距过长。引入市场竞争机制，解决资金不足问题，既缓解了首都公交状况，也方便了市民，使乘客真正享受和体验到文明舒适的客运服务。
上图：大巴整装待发。下图：售票员到乘客座前收费。本报记者刘国胜杨文道摄影报道
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专栏：经济茶座
“标王”与产业导向
潘多拉
人们在注意到明年中央电视台黄金时段的广告竞标较之去年少了许多轰动效应，“标王”身价也由去年近乎天价的３．２亿元降为２．１亿元的时候，也许不应该忽略这样一个事实：去年及前两年的“标王”得主、今年被拒于竞标场之外的山东秦池酒厂的负责人不无“伤感”地表示，他们原本为参加今年的竞标准备了４亿元。由此我们可以想象得到，如果今年仍然允许白酒类企业参与竞标，“标王”的价码至少要达到４个亿！
顺着这个思路，我进一步设想，如果不但允许白酒类企业参与竞标，而且还允许烟草类企业参加角逐，那么今年的“标王”完全有望突破５个亿！
当今世界，电视堪称最具强势的媒体。在中国这样一个人口大国，由于电视的大力普及，加之中央电视台的特殊地位，使得它黄金时段广告的含金量，无疑在国内广告界首屈一指，在世界广告界想必也得是数一数二的位置。某个企业一旦竞得了“标王”，便取得了每天都定时定点在电视屏幕上重复同一篇“重要讲话”的资格，颇有立竿见影之效。这一点，已经被秦池厂竞得“标王”后几年间的骄人业绩所证实。难怪有人说，只要想打广告，同时又出得起那笔钱，谁不去竞标谁就是傻瓜。
秦池不是傻瓜。同样可以肯定的是，烟草企业也不会是傻瓜，如果允许他们竞标（须知现在他们连做普通广告也有极严格的限制），他们的火爆程度和巨额收益当不在秦池之下。所幸的是，这一切没有发生，而且只要我们继续保持清醒的头脑，这一切永远也不会发生。
没有必要嫉妒中央电视台黄金时段广告具有的优势地位。他们既然具有这样的地位，我看有关产业决策部门倒不如和中央电视台协调协调，好好借用一下他们的这种地位，以更有效地发挥调节和引导产业发展的杠杆作用——一方面，不仅要告诫烟草、白酒企业，对ＶＣＤ企业一窝蜂似的竞争也不妨劝他们悠着点儿；另一方面，建议那些正致力于树立品牌、抢占市场的新兴产业和支柱产业的企业增强广告意识，鼓励他们积极参与竞标，必要的时候，可以敦请中央电视台给予他们一些必要的优惠条件。这样，我们便既扶植了那些有利于国计民生、代表了未来发展方向的产业，也用不着担心有朝一日会被某种产品的广告轰炸成“傻瓜”了。
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专栏：
电视数字化被称之为“２１世纪的挑战和机遇”，中国彩电企业将如何应对？请看——
海信挺进信息产业
日前，青岛海信集团宣布，停止模拟彩电的技术投入，集中精力研究开发面向２１世纪的数字化、网络化、高清晰度的彩电产品。此举在国内电子业界引起相当大反响。其实，早在８０年代中期，海信就已着手数字技术的研究。１９９４年，海信在国内最早把数字技术应用到大屏幕彩电上。海信集团总裁周厚健表示，在数字电视上，海信的着眼点是要在２１世纪跟发达国家的企业抢世界市场。目前，海信除了与美国、日本的一些厂商洽谈在海信建大规模数字化彩电生产基地的事项外，最令人瞩目的实质性举措，就是于１９９６年果断进军信息产业，一是支持电视向数字化的发展，二是在最有前景的计算机市场上为海信再拓一片新天地。
周厚健认为，未来的数字化电视将是集网络与计算机技术、通讯技术、多媒体技术于一体的终端产品，没有最尖端的计算机技术上的成功，势必被挤出彩电竞争的行列。那么，海信深入计算机领域，靠什么取胜？周厚健认为，海信进入ＰＣ领域有充分的人才和技术储备。首先是人力资源开发方面，海信集团创造了良好的人才环境，从管理到技术开发，从市场销售到支持服务，海信已经有了一支强有力的队伍，这支队伍能够组织起市场，能够赢得利润。二是在产品技术方面，海信闻名全国的技术开发中心，每年投资６０００万元—７０００万元的研发费用，对企业发展的一些前瞻性的技术与产品进行了跟踪研究。三是海信目前每年有２亿多的利润，足以支持ＰＣ部门搏击市场。目前公司已对海信计算机研究所投入了１０００多万元作研发费用，同时今年又投入２５００万元作为市场开拓费用。
周厚健认为，企业开始进入信息产业时都有一个切入点，然后立足优势全面辐射，对于积多年生产电视经验的海信来说，从家用市场过渡到商用市场要比后者到前者容易得多。一年多来，海信抓住国际计算机市场更新换代核心部件ＩｎｔｅｌＰⅡ芯片刚刚推出的有利时机，高起点、大规模跨入了电脑市场。
目前，国内ＰⅡ市场需求刚启动，由海信技术中心精心开发的海信ＰⅡ“金箭”高档商用电脑和普及型图形工作站也已经批量面世。在不久前由国内权威性的《个人电脑》杂志举行的国内ＰｅｎｔｉｕｍⅡ产品测试中，海信ＨＳ—ＮＴ图形工作站与多家国内知名电脑品牌的ＰⅡ机型同场较量，在图形处理方面取得三项测试指标最高分。
根据企业长远规划，海信电脑将扮演越来越重要的角色。海信的目标是让计算机５年后成为海信的主体产业。５年后，实现年销售量５０万—１００万台，进入国产名牌电脑前５名。（辛田）
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专栏：
打工仔有了阅览室
刘海涛
“阅览室开门了！”山东籍打工仔周成来一边跑一边喊。这时，从旅顺港务局港务公司打工仔宿舍一下子涌出２０多人，涌向阅览室……
今年９月的一个晚上，大连市旅顺港务局公司经理张益斌、党支部书记郭库厚到打工仔宿舍查看情况。推门一看，这一屋人在喝酒划拳，那一屋人在打麻将，还有一些人横七竖八躺着翻看“地摊文学”。张经理、郭书记问一位河南打工仔：“怎么不看书学习学习？”回答是：“我们想看书学习，这里连借书的地方都没有。”
回去的路上，两位领导心情很不平静。前些日子，光考虑打工仔物质生活困难，发动公司职工为他们捐衣捐钱，而忽略了他们的精神文化生活。这样下去，对打工仔个人不利，对公司也没有好处。于是，公司决定为打工仔建一个阅览室。一个拥有３０００余册书籍和期刊的阅览室很快就建立起来了。现在，６０名打工仔人人办了借书卡，一有时间都钻进阅览室。一个打工仔对笔者说：“有了这个阅览室，我们休息时间再也不喝酒打麻将闲聊了。”
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专栏：
户外广告要审批
罗伟王建华
户外广告发布涉及城市整体规划及市容市貌等诸多环节，国家有关部门规定设立户外广告必须到各有关部门办理审批手续。今年１月至１０月，北京东城工商局就查处了４３件企业擅自设立户外广告案件。
企业、事业单位和个体工商户可在本单位登记注册地址的建筑物控制地带内设置户外广告，也可在其他地点设置，但须有双方签订的协议，经营单位只限宣传企业形象、经营范围和经营项目，不得含有所经营商品的品牌名称（本单位生产的除外）；凡办理企业自设户外广告须到所在地工商局广告科进行初审后领取“户外广告登记表”；填表后到所在地区市容办公室审批，如涉及占地、供电、产权、绿地、外文等问题还须到所在地区交通大队、供电局、绿化办、经贸委等单位审批盖章。设置期满时，须提前一个月办理续办审批手续。
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专栏：经营之道
靠市场振兴
学龙中益
两年前，江苏振阳集团陷入“山重水复疑无路”的困境。未料到自张元明担任集团总经理后，却出现“柳暗花明又一村”的局面，综合经济效益跃居全国同行前列。今年１—９月实现利润２８００万元，超过了市政府全年完成２０００万元的利润指标。
１９９５年初，担任乡长的张元明被射阳县领导派到“振阳”。经过调查摸底，张元明开出了一张“药方”：外抓市场，内抓管理。抓市场就是要抓能畅销市场的新产品。他们先是看准市场前景广阔的装饰面料。３月份购设备，５月份就投产，当月就净赚１００万元。不久，张元明又看上了仿裘皮项目。当从国外购回的设备刚“吐出”新奇亮丽的仿裘皮时，八方客户已闻风而来，工人三班倒，仍然供不应求。
张元明常说，快节奏的市场大合唱，必须由高素质的群体合作。他认准不走“严”字这个筛子眼里过，就不成方圆的“死理”。
不准迟到早退，不准偷拿夹带等“十不准”，被员工称为“高压线”。一个青工随身夹带价值５元的线卷被查获，按规定应辞退。然而，该青工的叔叔是本县某要害部门的主要领导，他用电话转来“原谅一次”的要求。张元明和“一班人”的观点一致：振阳没有“下不为例”。
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专栏：新产品新技术
康美思系列电话机功能独特
深圳康美思通讯有限公司自行设计制造的ＨＡ２８９９、ＨＷ２８９９、ＨＡ２２２２三个系列电话机均获得邮电部入网许可证。该公司开发的三个系列３０多种新产品，具有独特功能。如ＨＡ２２２２电脑电话机，可自动追拨，可编程设置全锁等。ＨＡ２２２２具有语音报时、闹钟、语音传呼等功能。ＨＷ２８９９无绳电话机一部座机可带三部手机，手机座机同时具备２０多个功能。（刘弘毅）
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专栏：新产品新技术
全国羊毛羊绒服装服饰精品展将举办
由国内贸易部全国信息中心举办的“’９７全国羊毛、羊绒服装服饰精品展销会”将于１２月４日—１５日在北京民族文化宫举办。这次展销会从全国筛选了１６０多个厂家的名、特、优产品，共五大类上千个品种，相当一部分商品是首次与消费者见面。（马国仓）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
英华公司推出物流管理软件
面向世界管理者提供经营管理集成解决方案的国内首件物流管理软件——“协作９８”中小企业包，日前由北京英华电子技术公司研制成功。该软件具有强大的工作流功能和安全、可靠的电子邮件Ｍａｉｌ机制，全面支持Ｉｎｔｅｒｎｅｔ／Ｉｎｔｒａｎｅｔ技术。（张庆）
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专栏：新产品新技术
大庆绿茵公司推出胡萝卜系列产品
大庆绿茵健康食品有限公司以绿色食品基地出产的优质胡萝卜为原料，采用先进的细胞破壁工艺研制生产的“金Ｂ”牌胡萝卜鲜榨汁和胡萝卜软糖，经中国保护消费者基金会推荐，近日在北京上市。该产品能有效调节肠胃功能，延缓细胞衰老，还可减轻肿瘤化疗药物的毒副作用。（商泽军）
第10版(经济生活·工交)
专栏：热点透析
明年中央电视台黄金广告时段招标中标的二十七家企业中，以爱多ＶＣＤ、金长城电脑为代表的电子类产品有十五个，超过一半——
“标王”青睐高科技
毛一丁
明年的ＣＣＴＶ黄金广告时段招标结果一公布，让所有的人都大吃一惊，“爱多”以２．１亿元抢上了“王座”，金长城电脑赫然上榜，这与去年“秦池”以３．２亿夺得“标王”的气派虽不可同日而语，但白酒的退出和电子产品的介入，让人们深刻地感到这样一种气息——高科技产品已开始在电视媒体最显眼的位置站住了脚。更值得注意的是，以往只是偶尔在电视广告中露面的电脑，今年也加入了黄金时段的竞标，金长城电脑的加盟，使得原本就供不应求的广告黄金时段更加重了科技含量。
据悉，此次“新闻联播”后的５秒广告中标企业和Ａ特段１５秒中标企业共２７家，其中电子类产品就有１５个，比例超过５０％。其余才是营养饮料、药品和日用品。
在中央电视台黄金时段参与广告竞标的企业，可以说是本行业中最为活跃的因素，投标结果同样也能反映出消费市场乃至整个国民经济结构的改变。白酒退居二线，科技产品跃入前台，充分反映出消费水平和消费观念正在经历一场深刻的变革。
多年的经验告诉人们这样一个道理，每当某个产品代表着某个行业在电视广告中崭露头角时，就预示着某一门类的产品即将大规模进入消费领域。
随着我国城镇居民生活水平的明显提高，消费需求的天平已经日益向着高科技、深加工的消费类产品倾斜。从自行车、缝纫机、收音机，到后来的彩电、冰箱、洗衣机，直到现在已经渐成气候的电脑、汽车和商品房，新老“三大件”的变迁充分说明了大众消费结构的变化必然导致相关产业的结构调整。如果说新“三大件”中的汽车和商品房对于现在的工薪家庭而言，还是遥远地平线上一抹美丽风景的话，那么电脑这种高科技产品则在信息技术的迅猛推动下，已经开始成为大众消费的下一个新目标。金长城电脑广告在中央电视台黄金时段的出现，正是电脑这种高科技产品进军大众消费类市场的重要标志。可以预计，１９９８年家用电脑市场将迎来消费热潮，会有更多的成熟的厂商、更多的成熟的用户进入这一更为广阔的市场。
理性的选择导致理性的竞争。电子类企业及产品的获胜就是有力的佐证。但是，具体到电子产业的内部而言，依然存在产品结构同构、不合理分布的问题。当爱多ＶＣＤ的总裁胡志标喜夺“标王”之时，他肯定没有想到，在他身后居然有８个ＶＣＤ企业上榜，而目前全国生产ＶＣＤ和正在上马的大小企业已达６００多家！这种产业同构现象，在一定程度上也会影响到产业自身的发展。
因此，如何依靠市场力量在现有产业结构中进行产品结构调整，推动产业升级，实行优胜劣汰；如何深化企业改革、市场改革和投资体制改革；如何促使行业内资源向大中型企业集中，都是值得探讨的问题。
白酒走了，电子产品来了，电脑来了，这意味着中国的信息产业发展和中国百姓的大众消费都进入了一个理性化的新时代。