第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
“地卫士”牌系列空心砖成型机获专利
山东莱阳市大理石机械厂设计开发的“地卫士”牌系列空心砖成型机，配套齐全、性能优越、操作简单，其中移动式成型机获国家专利。一台空心砖成型机一年可生产３０万块空心砖，相当于３００万块红砖，这意味着一个中型粘土砖砖厂一年可节约土地六亩。“地卫士”投放市场后大受欢迎，一年来已有５０００多台成型机销往全国各地。（鲁语）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
美国西蒙公司推出布线系列产品
美国西蒙公司日前在我国推出１５００余种布线产品，涉及终接、跳接、保护、快速跳接、标识、测试等各个领域，产品质量均已获得ＩＳＯ９００１及ＩＳＯ９００２认证。西蒙公司自今年１月８日在中国设立办事处以来，已为新华社等国内６０家重要机构提供布线服务。（田俊荣）
第10版(经济生活·工交)
专栏：新产品新技术
金港牌塑料三色布受欢迎
广东省潮阳市金港发展公司坚持面向农业开拓产品市场，所开发的“金港”牌塑料三色布受到市场欢迎。该产品采用优质原材料，力度强、手感好，可广泛用于农业、水利、建筑、包装等行业，自今年初投放市场以来已畅销国内二十多个省市区，年销售额可突破一亿元。（高鹤君）
第10版(经济生活·工交)
专栏：一孔之见
投资集邮宜慎
潘圆
今年是中国邮政百年华诞，邮市也一扫往日的低迷，１９７４年到１９８２年的ＪＴ票由两年前的１．５万卖到３万多。
尤其是中国人民银行取消三年保值储蓄并调低存贷款利率后，不少专家预测邮市将成为一个新的投资热点。
此外，亚洲邮展首次在北京举办，及’９６北京邮品拍卖会拍出１７１７万元的高价，也都起到了推波助澜的作用。
展望未来，香港、澳门回归在即，中国统一的邮票大市场轮廓初现，势必使这股热潮持续下去。
作为一种收藏品，邮票有一定的文化属性。本着物以稀为贵的原则，邮票的价值随着时间的推移而增值。集邮基本上属于低风险投资，其长期投资回报率十分可观。据美国一家著名杂志调查，以２０年为背景，投资集邮超过了金、银、房地产，在所有投资项目中位居第四。但由于邮票的自然升值十分缓慢，集邮短期内一般难以带来巨额利润，国外大资本家一般不在邮市投资，更少有人在此投机。因而传统上邮市一般不与风险、暴利沾边。美国等发达国家的邮市多年来一直是平缓上升的趋势。
我国由于邮市尚不规范，一些大户往往自恃资金雄厚，在邮市翻云覆雨，加大了邮市的风险。１９９１年邮市风潮的时候，新发行的邮票第二天价格就翻了一番，但随之而来的就是邮市大萧条，许多新票跌破面值，令中小投资者叫苦不迭。
近几年，有关部门加强了对邮市的治理整顿，今年是整顿后的第一个高潮。但从目前来看，有些邮票价格过高，已超过其十年后应有的价位。专家们认为，这说明邮市仍未摆脱大户炒作的阴影。因而他们呼吁有关部门制定健全的邮品发行政策，加强管理，同时也希望集邮者有个正确的投资态度。
第10版(经济生活·工交)
专栏：一孔之见
退换也是营销术
华中师范大学法商学院潘胜文
如今，顾客购买到了不合格商品就可以到原商场退换，这已不是新鲜事了。但是，到目前为止，这种退换还没有达到“自由退换”的水平，商家常常给退换定下许多苛刻条件，设置了重重障碍，尽可能让退换频率降到最低限度。显然，在这些商家看来，退换是一种无益的无奈之举。
但是，也有一些开明的商家把退换当作一种营销举措。比如，南京三牌楼商场连开封后的烟、酒、糖果等包装食品也照退不误。这些商家的这种新观念与美国汽车推销商吉拉德研究发现的“２５０定律”不谋而合。该定律为：每一位顾客后面大约有２５０位亲朋好友，一旦有一个顾客对你不满意，就有可能招致２５０个顾客的反感。而这“２５０”中每一员后面又有一个“２５０”！这种核裂变般的效应在商业上实行的话，不比那些“买一赠一”、“有奖销售”、“降价大甩卖”之类的促销举措效果更好吗？
自由退换不仅维护了消费者的权益，而且也是一种高明的营销手段。
第10版(经济生活·工交)
专栏：
房地产：不可盲目乐观
——中房集团总裁孟晓苏一席谈
本报记者朱剑红
房地产开发的形势，一直是房地产开发商们最关注的事情之一。最近，在中国房地产开发集团的年会上，中房集团总裁孟晓苏的一番分析颇具代表性。他认为，从宏观经济的层面分析，完全有理由乐观；从中观经济的层面上，也就是房地产政策环境和房地产开发形势来看，却不能盲目乐观。
孟晓苏认为宏观经济乐观的理由有三点：
一是根据国家制订的“九五”计划和２０１０年远景规划，我国城镇住宅建设房地产业仍将保持一定的发展速度。“九五”期间，城镇要建设住宅１２亿平方米，平均每年建２．４亿平方米。如此大量的住宅，绝大多数要由房地产开发公司以“综合开发、配套建设”的方式开发，并通过房地产市场进入消费领域；同时国家以财政补贴或其他形式建设福利房，如安居工程等来解决低收入者的住房问题。二是从我国目前经济形势看，宏观调控已经达到预期效果。经济界许多人士认为，我国经济软着陆已经实现，而经济景气回落带来的负面影响越来越迫切需要消除，解决的办法是发展经济。三是从国际经济形势看，欧美经济在经过几年的衰退后，已显露复苏的迹象；日本经济也正在摆脱泡沫的阴影，去年增长率达到２．３％；东南亚经济仍然以高于世界其他地区的速度强劲增长。很多迹象预示着世界经济的又一个增长期的来临。
但是，从房地产政策环境和房地产开发形势来看，孟晓苏认为又不能盲目乐观。
一是全国房地产市场总体来说仍不景气，商品房的空置量还在增长。据建设部统计，１９９５年全国商品房空置达５０４６万平方米，比上年增长５３．４６％，其中住宅空置３９００万平方米，占空置量的７８％。
二是在一些地方政府行为非理性化的问题仍未得到解决。在经济转轨期内，政府有着多重角色，一是宏观经济的管理者；二是微观经济的所有者，有时甚至是经营者；在房地产业中，还是房地产一级市场的垄断经营者。三种身份有时互相矛盾，从而在一些地方产生非理性化行为。如前几年政府过量批租土地，是导致房地产市场过热的重要原因之一。目前，人们普遍反映商品房价格过高，一个主要原因就是税费繁多，占到商品房成本的４０％左右。此外，在商品房空置严重的情况下，由政府出面组织的各种名目的住房重复建设仍在发展，对商品房市场造成了不小的冲击。
三是房地产开发资金紧张的局面近期不会得到明显缓解。尽管人们预计在利率下调后，有一部分资金通过购房进入房地产市场，还有一部分资金通过贷款、拆借等渠道流入房地产开发企业，但是，国家仍强调要实行适度偏紧的货币政策和信贷政策。
孟晓苏强调，政府十分重视解决居民住房问题，房地产开发企业对此要敏感，抓住住房这个经济增长点，壮大自己的实力。
第10版(经济生活·工交)
专栏：我身边的故事
禁酒牌
江西贵溪交警大队邓文华
上午，快到下班时分，接到电话说有三个在外地工作的老同学来家做客。这几位同学喝酒都蛮有量，午餐少不得为久别重逢举杯庆贺一番。
席间，我替各人斟上啤酒，自己拿了听“健力宝”作陪。几个同学“吵”开了：“是不是不欢迎呀？”“还只是个交警，如果当了官谁还敢进你家的门。”“喝的是低度酒，误不了下午上班。连这点同学情义也没有啊”……总之，我不喝酒不行。
开始，我一会儿借口身体不适，一会儿称已戒酒，但无论怎么费尽口舌还是通不过，甚至老同学脸上已露不快。无奈，我只好掏出随身带的一张名片般大小的纸牌让他们传看。
同学们脸色“阴转晴”，纷纷议论起不喝酒的许多好处来，有的还说今后也不该贪酒、斗酒。
这张“纸牌”，就是我们贵溪市公安局统一制作，印有省公安厅的《禁酒令》的“禁酒牌”。
第10版(经济生活·工交)
专栏：经济茶座
高速路为何堵车？
彭嘉陵
顾名思义，高速公路应该是快捷的，人们建高速公路、走高速公路都是为了速度快，省时间。可是，笔者最近走（北）京石（家庄）和沈阳机场高速公路，都遇到堵车。
堵车几乎都发生在收费站。在京石高速公路涿州北收费站，汽车一堵就是十分钟。
从沈阳桃仙机场进沈阳，走的是专门修建的机场高速公路，可偏偏在入口处遇到堵车，一堵又是十几分钟。正值中午，车上的人饿着肚子，可这“瓶颈”愣是不让人通过。因为中午只有一个车道收费。
显然，高速公路收费处堵车是管理不善造成的。先说京石高速公路，笔者发现，涿州北收费站，单向仅有两个车道收费，以很快速度从各个车道过来的车都减速涌往这两个收费口，形成堵车。同样的车流，到了北京段的收费站，一点不堵，这里是四个车道同时收费。
再说沈阳机场高速公路，我们快要通过时，另一个收费车道才准备开放。想不明白，眼瞅着那么多车辆等着通过，这个车道为何不早点开放？也许可以解释说是管理人员吃饭去了，但飞机的航班时间是相对固定的，能不能轮换吃饭，先解决堵车问题？这些并不难的事为何做不到？
我想，关键的一点恐怕是收费者抱着这样的心思：独此一条道，你走也得走，不走也得走。时间是别人的，管理者动作快点慢点过路钱最终跑不了。高速公路属于垄断经营，过路者确实奈何他不得。但是，如果有这么一条法律规定，走高速公路的车辆被耽搁了时间，误了车、船、机，或误了商人的生意，由耽搁时间者赔偿，情况是不是可以有所改变呢？
当然，有些驾车人配合不够也有一定影响。比如带的是大额钞票，找零花时间。但管理人员动作慢不能不说是原因之一。为何不推广预售票办法呢？特别是经常走高速公路的车辆，可以一次购买大量的车票，每次经过收费口时按里程交票，不是既快又方便吗？
高速公路是现代化的交通枢纽，但管理水平还停留在落后阶段，与现代化要求不适应。高速公路今后在社会生活中的作用会越来越大，人们呼吁让高速公路畅通无阻。
第10版(经济生活·工交)
专栏：
“海员生活”征文评奖揭晓
由本报经济部、《中远集团报》（现更名为《中国远洋报》）联合主办、中国远洋运输（集团）总公司协办的“海员生活”征文活动至本期圆满结束，本版共刊出来稿２１篇。
以远洋海员生活为题材的征文活动，在本报和《中国远洋报》都是首次举办。这次活动得到了航行在五大洲、四大洋上的广大海员的积极响应。他们或从海上利用传真发来稿件，或抵达港口后用快件邮寄稿件，或打国际长途电话询问……浪迹天涯的海员用他们亲身阅历，为广大读者提供了一幅幅海员生活的优美画卷。
“一切文字皆贵真，真情作诗感得人。”因为是海员自己写自己的所见所闻，所以文章具有浓郁的海味特色。这一篇篇稿件仿佛是引导船舶进港的“引水员”，引导读者“上船”，（６月２５日）；让读者感受“出海皆兄弟”（６月１１日）的真情；一起参加“海上夜救”（５月７日）；共同“闯过好望角”（５月１４日）……每一篇，都是海员生活的一首浪漫的诗、一支雄健的歌，展现了在“浮动的国土”上漂泊的远洋海员的博大胸怀，以及他们心系中华的高尚情操。
这次征文活动，得到了中国远洋运输（集团）总公司的大力支持。作为代表我国外贸运输主力军的中远集团，是一个拥有近６００艘远洋船舶、１７００万载重吨、航线遍布世界１５０多个国家和地区１０００多个港口的世界大型航运企业，其集装箱船舶运输居世界四强之列，散货和杂货船队的载重吨与世界最大的同类船队并驾齐驱，中远集团在海外的独营公司、合营公司、代表机构已达１００多家。在“海员生活”征文结束之际，我们衷心祝愿中远集团在对外开放中进一步发展、壮大。
本次征文获奖名单如下：
一等奖
《神户无处不见海》３月１２日（作者：王玉梅）
二等奖
《鸽子》４月２６日（作者：宋殿玉）
《心航》８月６日（作者：迟玫）
三等奖
《比斯开湾的周末》４月２日（作者：牛国臣）
《汉堡行医》４月１６日（作者：靳爱清）
《引水轶事》７月２日（作者：唐晓玲）
第10版(经济生活·工交)
专栏：经营之道
小配角闯出大舞台
高生海
开封宏达拨叉集团原先干的是“大机械”——小四轮拖拉机、播种机等１０多种农业机械，干了那么多年，在行业里也没排上个号；现在生产的是小小的拨叉——汽车、摩托车、拖拉机变速箱中一个负责换挡变速的部件，论重量，大的五六百克，小的一二百克。但是，产品虽然小了，市场大了，企业实力强了。去年共生产拨叉３５０万件，产销量、质量和市场占有率均居全国同行业第一，成为我国机械零部件加工行业名副其实的排头兵。
这一转变发生在五年前。９０年代初，洛阳拖拉机厂等一批国字号大企业也开始生产小四轮拖拉机，结果，开封宏达的产品严重积压，工厂陷入濒临倒闭的境地。面对严峻的事实，他们对市场进行了详细的调查分析，发现大批骨干厂都忙于出整机、上产量，根本看不上也不生产价低利薄的拨叉，拨叉全部外购；另一方面因为拨叉型号多，形状复杂，又是精密铸钢件，小厂干不了，所以形成了市场空当。
１９９１年，他们决定集中财力、技术和设备力量，专门生产拨叉，形成规模效益，并组建了宏达拨叉集团，形成与主机厂整车同步的开发机制及生产能力。１９９３年、１９９４年又相继开发了摩托车系列拨叉和轻、微型轿车系列拨叉，拨叉产品横跨全国农机、摩托车、汽车三大行业。农机拨叉供应石家庄、新乡等３２个大中型拖拉机厂家，基本垄断了全国市场；摩托车拨叉与长春、无锡等２０多个集团和厂家建立了供货关系；汽车拨叉打入了中国一汽、广州标致等２２个大中型企业。
为了提高产品的技术含量，增强市场竞争力，他们改革技术管理体制，建立热加工研究所、机加工研究所，制定《合理化建议和技术革新奖励条例》，同时引进国内外先进机床加工中心等，以提高产品加工深度。在生产管理方面实行拨叉专业生产，毛坯精密铸造、锻造，拨叉、车把镀铬及镀锌等由专业分厂加工，从而使公司在整体上实现了优势互补。
专业化生产带动宏达拨叉集团公司高速发展。现在，公司生产的汽车、摩托车、拖拉机拨叉已达４０多个系列１７０多个品种。产品覆盖面由原来的河南省发展到除西藏、台湾、青海外的所有省、市、自治区，成为全国最大拨叉生产企业。
小小拨叉使开封宏达拨叉集团成就了一番大事业。集团总经理张福智感慨地说：“国有企业只要摒弃大而全的旧模式，适应社会化细分工，走专业化大生产的道路，放下架子甘当配角，企业也会拥有广阔的市场。”
第10版(经济生活·工交)
专栏：热点透析
最近，国家工商局向４１家传销企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》。传销，再度成为热门话题。传销究竟是不是“老鼠会”？是不是发财捷径？《意见书》的颁发，是不是意味着传销业可以放手发展？
冷静看传销
田俊荣
正当的传销不同于“老鼠会”，但前一阶段的中国传销业良莠难分
乍一看，正当传销与“老鼠会”在运作上十分相似。通俗地说，都是加入者甲将公司产品推销给乙消费，还可动员、推荐乙作为其下线加入推销队伍，使网络不断扩大。
细细剖析，正如北京商业管理干部学院副院长杨谦所说，二者最根本区别在于经营主体发起目的不同：前者是为了推销质优价廉的产品；后者则意在借用产品拉人头敛钱。由此派生出其他一些衡量标准。
正当传销，要求传销员首先是传销产品的消费者，以便了解产品，推销时心中有数。“老鼠会”则要加入者以数倍高价大量买下产品。已被取缔的中山市再生贸易公司曾规定，必须购买两片、每片价格为１０００元的“舒目网”，方可取得传销员资格。而事实上其成本每片仅为５０元左右，多交的１９００元无形之中被搜刮而去。
在传销界，将产品售给未入网的消费者叫“零售”，如果消费者买了产品并作为你的下线入网，那叫“推荐”。正当传销，传销员５０％以上收入来自“零售”业绩；而“老鼠会”中，上线收入几乎全部来自“推荐”下线收取的提成，即赚“拉人头费”。
１９９０年，传销进入中国，短短五年间，全国出现传销企业１６３家，传销员４０—５０万人。７０％的传销企业未经工商部门批准，大部分采用“老鼠会”形式诈财。截至去年底，全国共查处“老鼠会”性质案件１３０起。
“老鼠会”往往形成资金的“金字塔式”恶性分配。以哈尔滨金银珠宝大世界为例，最顶端的四人竟占有８３万元红利；分得６０００元、仅够保本的只有９３人；其余位居底层的１５０７人连本钱都捞不回来。另外，一些境外人士在传销员培训会上，宣扬迷信、宗教，甚至散布不利于安定团结的言论。
面对鱼龙混杂的传销业，我国政府毅然亮起“红灯”。１９９５年１０月９日，国务院办公厅发出通知，要求各地暂停发展多层次传销企业，并对现有企业进行清理、审查。
传销作为一种营销方式，有其独到优势，但它不是发财捷径，亦不能取代传统销售方式
日本传销业从业人员约１７０万人，占其劳动力的３—４％；在马来西亚，这一比例高达８—９％。在劳动力优化组合、人员下岗骤增的我国，传销不失为一条就业渠道。
传销，不通过传统的流通环节进行，节省了一大笔广告费、场租费等开支，有利于一批资金实力不强的生产企业迅速启动。
另外，传销也为普通人提供了一种很好的创业方式。拿一位上海传销员的话说：“我与世界著名企业联手，它提供厂房、设备、产品，我只要花精力和时间，就能赚钱。”但是，传销并不像一些“老鼠会”宣传的那样，是“快速致富的捷径”。北京大学刘皇凤教授概括出传销员要致富的四项必备素质：善用各种资源，包括个人潜在的口才资源、人际关系资源等；能勤奋吃苦；善抓机遇；个人的心理学、营销学、礼仪学等方面的知识积累。事实上，美国月收入在５０００美元以上的传销员只占总数的１０％，而５０００美元只不过相当于一般美国人两个月的收入，大部分传销员收入与其他行业相差无几。
针对社会上流传类似“２１世纪是传销的世纪”等溢美之辞，权威人士指出，传销不可能取代传统销售方式。
从我国现有传销企业经营产品看，保健食品占３１．７％，保健器材占２６．８％，化妆品占２４．４％，三者合计达８２．９％。专家认为，传销业两大拳头产品是保健品和化妆品。因它们有的需演示，有的需体验证明，这便使传销员有用武之地。除此之外的其他产品，传统营销方式更具魅力。
而传销企业要壮大规模也实非易事。一方面，企业须具备极强的培训、管理人的能力，尤其是入网人数达１—２万人的“瓶颈”阶段，管理不善将会使公司瓦解。另一方面，公司的逐步投入，比如培训传销员、货品运输等费用也相当大。
在传销业最为成熟的美国，市场份额也仅占１％。１９９３年全球３７个国家传销销售额６０９亿美元，换算成人民币，不到我国当年社会商品零售额的一半。
４１家传销企业获准营业，有了合法地位，但传销业未来能否健康发展，其路途依然漫漫
近日，国家工商局通过清理审查，向４１家审批合格企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》。一些从业人士长长地舒了一口气：从此又可以大干一场了！在上海，约３万人重新投入传销，这一数字以每天几百人的速度递增。面对渐趋火爆的传销业，中国人民大学贸易经济系主任黄国雄等专家认为，其未来发展前景并不容盲目乐观。
传销业在世界各国的发展，经历了一个“有限度发展——立法——规范地放开”三部曲，法律是传销业发展的前提。据悉，国家有关部门正在抓紧制定《多层次传销企业管理监督暂行办法》。但要上升到立法高度仍有待时日。
４１家传销企业被审批合格，并不能保证其今后不出现“老鼠会”行为。另外，这些企业的一些行为还有待规范：其一，传销产品因省去了流通费用而价格便宜的优势并未体现出来。我国流通费用大约占产品售价的４０％左右，而相当一部分传销企业给传销员的佣金也高达４０％，致使产品价格比传统销售方式还略高。其二，现有企业网络一般为５—６万人，最多的达４０万人，不少企业只顾得上给传销员解释一下奖励制度，职业道德培训和管理还有待进一步加强。
第10版(经济生活·工交)
专栏：
文化消夏
上图：西安市兴庆宫公园举办大型京剧脸谱展
新华社记者陶明摄
下图：北京街头的民间花会
新华社记者成大林摄