第2版(经济)
专栏：
信誉：无形资产
内丘县钢厂把信誉当作无形资产，通过有买有卖、有予有取的经营，获得有形的财富，企业起死回生
米保广韩秋长
建于１９８７年的河北内丘县钢厂，其实是个只有一座２０立方米小高炉的炼铁厂。处在老区、穷壤、但有资源的内丘县，按照产业政策建这个企业，指望立个财政支柱。不料，换了两次承包者，都没有搞活。到１９９１年，资不抵债，让国家背上２５０万元的包袱。１９９１年底，４０岁的共产党员林月海，靠竞选出任厂长之后，才使这家企业焕发了生机。
经过修复，１９９２年１０月，小高炉点火开炉。到年底盈利３．９万元。１９９３年，一号高炉运行到１０月，２０立方米的二号高炉点火开炉，年产生铁２．１７万吨，实现利税５３６万元。今年，在投资拉动因素消失，生铁价格下跌２５％左右，原材料涨价１５％左右，有些小高炉被迫停产的情况下，内丘县钢厂的两个小高炉照常冒烟，产品照常供不应求，经营没有形成一笔三角债。到６月底，实现利税２８８万元。
人们惊奇了：林月海靠什么使钢厂起死回生？很重要的一条，靠经营信誉资本。林月海说：“办企业，要讲信誉。讲信誉不是目的，生效益才是目的。把信誉当作无形资产，通过有买有卖、有予有取的经营，获得有形的财富，企业就会兴旺发达。”
１９９２年，小高炉投产前，他们去沙河市一家选矿厂购买铁精粉。人家听说是内丘县钢厂的，拒不供货，怕再欠帐不还。对此，他们定了一条：买原料，讲质量，不讲价钱；先交款，后提货，决不欠帐。也许因为当时不少企业被三角债困扰得够呛，先交钱，果然“买”到信誉。不久，老供户恢复，新供户纷纷上门求供。
这时，他们便开始“卖”信誉了：所需的铁精粉、焦炭、石灰石等原料，质量挑好的，而且价格比市场低５％。因为是现钱交易，供户欣然接受。从１９９３年５月至今，光靠原材料购进中的价格差，就节省资金５４万元。
后来，因为资金紧张，又跟供户协商：货到１个月后再付款；供方如有急需，及时付款，原则是不因付款迟缓影响供户生产。因为供户知道他们说话算数，也欣然接受。去年８月，欠一家选矿厂的９万元，本来不到偿还期限。这时，选矿厂的一家矿石供户发生人身事故，急需选矿厂偿还他们４万元货款。选矿厂一时无钱，就把矿石供户领到内丘钢厂。内丘钢厂也没钱，但他们急人所急，想办法自己贷了４万元交给他们。消息传开，更多的供户，放心地赊给他们原料。
照内丘钢厂的生产规模和原料、成品的正常库存量，至少需要９００万元的流动资金，可是他们只用了４００万元。那５００万元是靠原料购进中的价格差和付款的时间差节省下的。
１９９２年１０月出生铁后，质量虽然没说的，可是，用户一听是内丘钢厂产的，就摆手拒收。过去产品质量次的老印象，还储存在用户的记忆里。怎么办？每吨铁降价１００元，请求人家试一试。从１９９２年１０月到１９９３年３月，共有２０多个用户试了１万吨，等于花了１００万元，“买”回了质量信誉，才打开了市场。
１９９３年之后，生铁供不应求，有时价格一天一涨。用户是铁就要，根本不讲质量。可是，内丘钢厂仍然严把质量关。一家用户拉走３０吨铸造铁之后，内丘钢厂发觉其中有入库时错放入的４吨号外铁。用户没有追究。他们自己主动更换，并开了质量事故现场会，处罚了责任者。
从１９９３年１０月开始，生铁变为买方市场。不少炼铁厂因为质量差，逐渐失去用户。而内丘钢厂的用户反而由２０家逐渐增到５０多家。这时，他们又开始在质量上“卖”信誉资本了：每吨生铁售价比其他小炼铁厂高５０元左右，而且规定先交款，后提货，不赊销。因为质量过硬，用户欣然支付这“质量上的含金量”。今年１—６月，产销生铁１．５万吨，不仅没有拖欠，还因为优质优价，增加收入７５万元。
第2版(经济)
专栏：编后
信誉也有“形”
内丘县钢厂靠“信誉”两个字把生意做活了，许多企业十分头痛的原材料问题、产品销售问题等，在他们那里都得到了解决。事实证明，信誉确是企业的财富、资产，虽然它是无形的。
也许正由于它不像资金、设备等有形的资本那样看得见，摸得着，信誉这无形的资产至今不为一些企业重视，少信誉、丢信誉的事时有发生。一些经营者总认为，资金周转不过来、产品推销不出去，是实打实的。殊不知企业信誉也是实打实的、有形的。它常常附着于像原材料购进、产品质量、产品销售、民事交往、合同履行、银企信贷等等有形载体上。人家往往从一两件具体事情上看出你那个企业讲不讲信誉。不讲信誉的人常做“一锤子买卖”，得利于一时却失利于长久，得到有形的财富却失去无形的资产，最终结果将是搬起石头砸自己的脚。
信誉一旦发生危机，危及的将是整个企业的生存。我们应经常敲这个警钟。
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专栏：
“虎将”陈柏章
——兰新复线建设者素描之二
本报记者江世杰
铁十五局指挥部指挥长兼党委书记李云贵，如数家珍似的向我们介绍他统率的五个处级单位的指挥长：一处的贺爱民，二处的陈柏章，三处的李仕学，六处的高永峰，电务处的张学宜。生动具体的事例明白无误地表明：他们是一批虎将。
其中更为突出的是陈柏章，他是全国铁路“火车头奖杯”获得者，还是铁道部劳动模范。他１９６５年入伍当铁道兵，从班长、排长、连长、营长一直干到团参谋长。１９８４年脱掉绿军装换上铁路服，职务也就变成铁十五局二处副处长。１９９２年１１月来兰新复线工地以前，他在晋煤外运大通道侯（马）月（山）铁路二处工地当指挥长。他指挥修建的四座大桥，两座夺得了全线的金奖、银奖，其余两座也被评为优质工程。这次二处让他上兰新复线掌旗，也是因为二处６１公里管段中，有三座难度大、标准高、工期紧的大桥。
陈柏章是接到“火速上兰新”的通知后，匆匆踏上了西去的列车。一到目的地，就对管段内的地形地貌进行实地考察。当时正值严冬，桥涵施工无法进行，他就抓路基填筑，在最冷的１２月和１月份，完成了近三个区间的土石方工程。春节刚过，他就把主要精力放在难点工程——洪水河、文殊河大桥的攻关上。
洪水河大桥全长３０７米，是兰新复线上最长的一座桥梁。５０年代，在苏联专家指导下修建既有线的洪水河大桥，共用了３年多时间。如今，复线建设总指挥部要求，新桥必须在１９９３年９月底完成主体工程。
在图纸未到之前，陈柏章就召集有关人员研究制定方案，提前做好大桥施工准备工作。为确保质量、进度，又从数千里之外的侯月线调来１２队担任“主攻手”。而且，为了能按时啃掉这块“硬骨头”，他把自己的指挥部安在离大桥５００米的地方。当然，１２队也没有辜负陈指挥长的厚望。他们２月１０日接到施工图纸，第二天就冒着纷飞的大雪复测放线，开挖基础。仅七天时间，就完成土石方１．７万立方米。
由于陈柏章整天奔波在工地和指挥部之间，４月２日，他终于病倒了。当把他送进医院时，已经高烧到４０℃，输液六小时后，他才清醒过来。可高烧刚退，他就要求出院。医生劝他再观察治疗两天，他说啥也不肯。结果，他带着医生开的一包包药品，又回到指挥长的岗位上。
最能表现陈柏章虎将风采的，是他出院不久发生的一件事情。那天夜里，１２队正紧张地灌注桥墩混凝土。不一会，大雨“哗哗”地倾泻下来，有的同志建议暂时停工，陈柏章风风火火地冒雨赶到工地，大声吼道：“如果停工，刚打成的混凝土就要报废，桥墩就要炸掉重来，就是下冰雹也要挺住！”
陈柏章的话音刚落，高压电线又被大风刮断，工地顿时陷入一片漆黑之中，混凝土搅拌机也停止了转动。黑暗中，陈柏章再次下令：“大家各就各位，打手电人工搅拌。无论如何，也要把这个桥墩灌注完。”
靠着十多支手电照明，开始了人工搅拌和人工捣固。一直干到黎明，终于按时完成了任务。陈柏章呢，硬是一步也没有离开。
常言道：强将手下无弱兵。陈柏章指挥的二处职工，在兰新复线把任务完成得既快又好。１２队负责施工的洪水河大桥主体工程，只用了７２天就全部建成，比计划工期提前了１６０天。紧接着，文殊河大桥、北河大桥也分别比计划工期提前１５５天和１９天完工。而且，在二处管区，相继有一座大桥、一座中桥和一座涵管，被评为优质样板工程。
（附图片）
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专栏：
中化公司开拓国际化经营
位居全国５００家之首全球第２６位
本报讯记者皮树义报道：中国化工进出口总公司在全球５００家最大综合型服务公司中已位居第２６位。美国《幸福》杂志最近公布了１９９３年“全球５００家”评选结果，中化公司已连续５年入选前３０名，１９９３年的位次比上年前移了３位。
中化公司１９９３年营业额达到１３２．４１亿美元，其中，出口额３４．３３亿美元，占全国出口额的３．７％；进口额４０．４９亿美元，占全国进口额的５．４８％；其它营业额５７．５９亿美元。
中化公司在国际贸易界享有较高声誉。它成立于１９５０年３月，是我国最早成立的专业外贸总公司，经营石油、化肥、化工品、橡胶等商品的进出口贸易，现已发展成为跨行业、多功能、综合化经营的跨国集团公司。
１９８８年国务院批准中化公司在全国率先实行国际化经营以来，中化公司打破只做进出口贸易的传统，全方位开拓国际市场，建立起了全球化的营销网络，已基本形成进口、出口、国际化经营各占１／３的格局，设立海内外机构３７６家，机构和投资项目遍布五大洲３０多个国家和地区。中化公司向实业化、综合化、集团化发展，海内外投资项目已有１９３个，主要项目有美国的化肥厂、炼油厂，马来西亚的石化厂，泰国的橡胶厂等。公司还进入了粮食、油脂、钢材等商品贸易领域，开办了仓储运输、金融保险、房地产等新业务。建立了以中化公司为核心的中国化工石油进出口企业集团。从１９８９年起中化公司连续５年名列中国５００家最大外贸企业之首。
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专栏：
计算机技术与传统服装业联姻
国家八五服装科技攻关课题通过阶段验收
本报讯记者莫新元报道：国家“八五”科技攻关课题《服装设计与加工工艺示范中心》经过两年多的努力，日前通过阶段验收，标志着我国首次形成了运用高新技术建立的服装快速反应生产系统。该系统的建立将为我国服装行业的改造和技术进步提供示范。
我国是服装生产大国，但是毕竟从传统手工业脱胎而出不久，设计、技术、装备、管理及应变能力均与国际先进水平有较大差距。为了尽快改变这一状况，国家科委于１９９１年１０月正式把《服装设计与加工工艺示范中心》列入国家“八五”重点科技攻关计划，计划于“八五”期间在中国服装研究设计中心建立一个以计算机技术为支撑的服装生产快速反应体系，作为改组改造我国传统服装工业、跟踪国际高新技术的一个示范中心。
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专栏：
我国出口高速水翼客船
本报讯由中国船舶工业贸易公司承接，中国船舶工业总公司所属厂所研制并向香港出口的全铝合金高速水翼客船“北星”号，于９月７日在上海顺利交船。这艘将投入香港—澳门航线营运的新型客船的研制成功，标志着我国造船技术新的突破。
高速水翼客船，是当代造船高技术、高附加值产品，目前仅有美、日等少数发达国家能够建造。１９９０年１１月，由香港远东水翼船务有限公司向中国船舶贸易公司订货，在中国船舶工业总公司的统一组织下，以求新造船厂为主，与香港南恩顿国际船舶公司合作研制。
第2版(经济)
专栏：市场警钟
利用自身特利损害他人利益
梅河口自来水公司强卖代销设备
建立公平竞争、讲求信誉、守法经营的市场新秩序，是建立社会主义市场经济体制的重要内容，也是广大生产者、经营者和消费者的迫切愿望。
最近，国家工商行政管理局公布了一批不正当竞争案例，我们从中选择若干典型，在《市场警钟》专栏陆续刊登。这既是批评歪门邪道，也是为了普及社会主义市场经济知识，促进市场新秩序的形成。
——编者
本报讯 吉林省梅河口市自来水公司利用自身的特殊地位，限定用户购买其指定的给水设备，违反了《反不正当竞争法》，受到工商管理部门的查处。
梅河口市自来水公司自１９９１年以来，一直采用梅河口市给水设备厂生产的ＺＫＧ—Ｂ型全自动给水设备，１９９２年１月，市自来水公司与丹东市东方电脑给水设备厂达成代销该厂给水设备的协议，销售利润实行３∶７分成。自来水公司每名职工集资入股３００元成立了“梅河口市东方电脑给水设备加工厂”。经查该厂无厂房、无设备，根本不生产给水设备，只是代销丹东市东方电脑给水设备厂的设备，从中获取销售利润。
为了获取销售优势，市自来水公司和市节水办联合发文规定全市一律采用东方电脑给水设备厂生产的给水设备。使用其他厂生产的给水设备的单位，自来水公司一律不予供水，节水办不予办理各种用水手续。这种做法严重影响了梅河口市给水设备厂的产品销售。
市自来水公司为了自身利益，利用自身的地位，强迫用户必须购买其代销的设备，违反了《反不正当竞争法》第六条“公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者，不得限定他人购买其指定的经营者的商品，以排挤其他经营者的公平竞争”的规定，已构成强制交易行为。
梅河口市工商局决定：责令市节水办、市自来水公司停止执行其所作规定；并吊销了梅河口市东方电脑给水设备加工厂的营业执照。
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专栏：
不许强制交易
木莓
违背用户意愿，强迫用户购买某种商品的强制交易行为，在具有垄断地位的企业中时有发生。如煤气公司要求用户必须购买它所提供或指定的燃气具、煤气热水器等；电话局要求用户必须购买它所提供的电话机，等等。这些强制交易行为都是违反《反不正当竞争法》的，应予制止。
《反不正当竞争法》第七条还规定：“政府及其所属部门不得滥用行政权力，限制外地商品进入本地市场，或者本地商品流向外地市场”。这是针对地区封锁、部门垄断制定的。广义上说，这种政府行为也是一种强制交易行为，它在更大范围内限制了经营者公平竞争。这些行为都是违法的。
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专栏：
乡镇企业东西合作示范工程启动
农业部首推六十六个示范小区
本报北京９月１５日讯新华社记者王言彬、本报记者何加正报道：四川省新兴集团公司高科技工业园区等６６家初具规模、节省资源、集中连片开发的乡镇企业工业小区，成为农业部审定并向全国推出的第一批全国乡镇企业东西合作示范区。这标志着今年农村工作要点之一的乡镇企业东西合作示范工程已经正式起步、运行。
据农业部乡镇企业局副局长林定根介绍，这批示范区中有高科技示范工业小区５个，农副产品加工示范区１个，城郊型乡镇企业示范区１４个，小城镇型乡镇企业示范区４２个。这些合作示范区基础设施完善，有较完整的小区建设规划，投资环境良好。大部分示范小区通信实现了程控化，供水、供电条件良好，交通方便，二、三产业协调发展。示范区与周边农村、城镇以及中心城市的关系也比较密切。从某种意义上来讲，示范区的建设将是新形势下中西部地区农村经济发展和社会进步的样板，有利于促进欠发达地区乡镇企业的发展和对外开放。
《乡镇企业东西合作示范工程》得到了党中央、国务院的高度重视。通过东西合作，实现生产力要素的合理流动、优化配置，加快中西部地区乡镇企业的发展，是全国乡镇企业东西合作示范工程的中心任务。农业部这次批准并公布的６６个示范区突出了效益性、合作性和示范性，是根据今年年初党中央、国务院关于“组织实施好乡镇企业东西合作示范工程，推进地区间的经济合作”的要求，按照统筹规划、合理分工、优势互补、协调发展的原则，从我国中西部地区已建和在建的１０００多个工业小区中择优选定的。
林定根告诉记者，为加强对示范区建设工作的领导，农业部正着手制定示范区管理办法，以期引导东部地区的企业家和国外客商向示范区投资，加大东部地区产业的转移力度，提高示范区的示范作用。
第2版(经济)
专栏：
中国人民银行要求
保证汇路畅通向结算要资金
本报北京９月１５日讯记者施明慎报道：人民银行副行长周正庆在昨日结束的全国银行结算工作会议上强调，通过整顿结算秩序，坚决纠正压票、任意退票和受理无理拒付等行为，保证银行汇路畅通，就能够在不扩大信贷资金投入的情况下，加速资金周转，盘活资金存量，缓解企业资金紧张的矛盾，收到银行和企业共同向结算要资金的良好成效。
周正庆要求各家银行切实抓好整顿结算秩序的工作，迅速扭转银行结算秩序混乱的局面。对１０月１日以后继续压票、任意退票、受理无理拒付的，要严加查处。情节严重的，要撤销经办行一把手的职务，并追究上级行的领导责任。
目前，金融工作已经进入旺季。各家银行筹集资金，发放贷款的任务十分繁重。周正庆指出，今年的农副产品收购资金供应工作，已经明确仍由农业银行全权负责。农业银行仍要像往年一样，把农副产品收购资金供应工作层层落实，绝不能出现“打白条”现象。农副产品收购资金要继续严格执行专户管理，不准挪用。中国银行和有关银行要加强对外贸企业人民币资金的管理，防止将资金挪用于搞固定资产投资。建设银行要继续保证国家重点建设项目贷款资金的供应，工商银行要进一步做好协助企业限产压库、盘活资金的工作。
第2版(经济)
专栏：
五百个城市参加“使世界清洁起来”活动
本报北京９月１５日讯记者费伟伟报道：由联合国环境署发起、１００多个国家参与的“使世界清洁起来”大众性环境卫生活动，将于９月１６日到１８日举行。 建设部城市建设司和中国环境卫生协会也将组织我国５００多个城市同时开展这项活动。
今年这项活动的全球活动主题是“心想全球，从我做起”。我国国内活动主题是“人人动手，清洁城市；干干净净，迎接国庆。”
第2版(经济)
专栏：
郑州市农行优化信贷结构
本报讯河南省郑州市农业银行、信用社在支持农村经济中，选准乡镇企业作为突破口，优化信贷结构，保证重点项目。截至目前，行社乡镇企业贷款余额达二十八点八亿元。
（董心奎）
第2版(经济)
专栏：
北京国际燃气技术研讨会举行
本报讯由中国城市煤气协会与中国城市煤气学会主办、美国安然公司协办的九四北京国际燃气技术研讨会九月十二日在北京举行。
（叶之）
第2版(经济)
专栏：
春丝丽公司产品获国际金奖
本报讯由日本高丝株式会社投资的杭州春丝丽公司日前设立北京销售分公司。春丝丽公司五年来销售量增长二十倍，该公司产品分别获北京国际博览会金奖、畅销产品京华奖。
（刘文）
第2版(经济)
专栏：
昌平举办“北京皇园赏秋节”
本报讯北京市昌平县筹办的“北京皇园赏秋节”九月十五、十六日在新落成的明十三陵蜡像宫举行。届时，将邀请四百多位外国游客游览、做客，以及洽谈招商引资项目。
（林文）
第2版(经济)
专栏：
兴华公司攻克玻璃钢利用难关
本报讯河北省故城县兴华玛瑙制品有限公司利用玻璃钢下脚料生产出玻璃钢整体卫生间、仿大理石地板及玛瑙浴盆，投入市场后得到用户好评。
（杨文榜）
第2版(经济)
专栏：
韩村河建筑集团总公司成立
本报讯经建设部批准为一级建筑企业的北京韩村河建筑集团总公司日前成立，这是京郊乡村崛起的第一个建筑企业集团，去年完成产值二点七亿元。（颜文）
第2版(经济)
专栏：
北京建百货大楼式汽车配件城
本报讯一座集汽车、摩托车及其配件和相关机具销售于一体，具有贸易、信息等多种功能的大型综合性汽车商贸信息中心——北京西郊汽车配件城近日在北京西四环路落成。
（杨晓方）
第2版(经济)
专栏：
大容积铁路罐车研制成功
本报讯西安车辆厂研制的ＧＨ４０型石油液化铁路罐车日前通过鉴定，该车为三类压力容器，装载容积九十六立方米，载重四十吨。
（赵妮娜）
第2版(经济)
专栏：
九四“上交会”将于十一月揭幕
本报讯由国内贸易部和上海市政府联合主办的九四上海全国商品交易会将于十一月十日在上海商务中心揭幕。本届上交会参会企业近万家，参展商品达三万种。
（张桂敏）
第2版(经济)
专栏：
中国公关市场高级研讨会举行
本报讯旨在探讨如何建立具有中国特色的公共关系市场的“中国公共关系市场高级研讨会”日前在京举行，来自中外著名公关公司的代表和公关界专家八十余人出席了研讨会。
第2版(经济)
专栏：
图片
安徽无为县近万名农民从事羽毛加工、贩运，年收入达亿元，逐步形成“买全国、卖全国，销海外”的羽毛大市场。图为该县董桥村的中港合资企业的工人在加工出口鹅毛片。 张胜利 郑海明摄