第2版(农村经济)
专栏：农民怎样走向市场
柳林人，何时走出吕梁山
肖明
吕梁山上穷得出了名的山西省柳林县，这几年满沟满壑的枣树一下金贵起来了。
祖先留下这活命的枣
柳林人对枣树有这样一个评价：命耐旱，好活。石板上、悬崖上，沾点土腥就能生存。多少年来，柳林依了红枣，苦度着光景。黄河边上家家户户，每年收枣后，把红枣与糠、麸子再加上少量的玉米、高粱拌在一起炒熟，磨成面，叫做“枣炒面”，半年的光景就靠这“枣炒面”支撑。贫穷，使得红枣成了柳林人养家糊口的命根子；正是因为贫穷，有百果之王之称的红枣，在五谷杂粮难以生长的柳林，也仅仅只是取代粮食填肚子的无奈的选择。据柳林县委的同志讲，直到实行联产承包责任制时，农民首选的依旧是那些并不肥沃，但能种粮的山地，想方设法不要有枣树的土地。也难怪，当时，０．５公斤红枣只有两毛钱。
南方人的市场
８０年代中期，从浙江义乌、广州、中山、广西，枣贩子们一个一个风尘仆仆来到穷山秃岭的柳林，住在简陋的车马店里，甚至住进了农民的土窑洞里。他们从农民的场院里，以１．５０元０．５公斤的价格，把晒干的枣收起来，然后运到南方。三交镇的党委书记刘全管说：“从柳林一块多一斤（０．５公斤）收上，到广东能卖５块一斤。”起初，南方人收了干枣拉回去自己加工，后来发现，柳林的劳动力更便宜。到８０年代末，用柳林的劳动力进行加工，加工最多的是现今柳林人都能做的熏枣。熏枣的制作技术简单，但价格却比干枣长了一倍。柳林人从熏枣中尝到了加工的甜头。于是，熏枣成了柳林枣农最普遍的副业，每年加工达４００万公斤。然而，１９９２年，柳林人加工熏枣吃了大亏。那一年，全县加工熏枣达５００多万公斤，由于市场原因，大量积压，０．５公斤仅卖到１．６元，一吨损失２０００多元，涉及３０００多农户。
市场规律，给了跃跃欲试的柳林人当头一棒。至今说起来仍心有余悸。柳林外贸公司的常经理说，现在，到收枣时，南方人在柳林有几百人，他们来的地方不同，心却很齐。出价清一色，柳林人面对的是联手压价的南方人。三交镇党委书记刘全管说到此感慨万端。他说，去年浙江义乌的一位姓方的枣贩子，四五个月挣了２００多万元，广东南海一位姓陈的也挣了２００多万元，枣贩子的利润比我们红枣的产值都多！柳林人为什么不能联手对付这种压价？刘全管说：“农民每年就怕红枣卖不出去，哪还有那种意识，说到头是没见过世面！”
柳林人为什么不自己走出去直接面对市场？１９９４年７月１日，在穆家洼一户枣农的窑洞里，男主人摇着头说：“没出过门，出去怕要了命，再说咱的话人家听不懂”。柳林也有不怕“要命的”，前小成村的岳马成十几年一直帮南方人搞销售，去年联合了几户卖枣，挣了１０万多，然而，类似者甚少。
县里的同志说，在柳林，做一件原先没做过的事实在太难了。他们举了一个红枣包装的例子。多少年来柳林枣一直用麻袋装，好容易换成纸箱，再想改进一步人们接受不了。枣农说：“都换成了纸箱了还咋？不就是枣嘛！”在柳林人眼里，世界就是柳林，红枣就是红枣，这恐怕是柳林，乃至这个吕梁山攻克贫穷的最顽固的保垒。
柳林枣还能更甜
１９９４年７月３日是个星期日，从枣树葱绿的穆家洼一来到高家沟乡政府，乡党委书记尚兰强就心急火燎地翻抽屉。她拿给我们一个很精致的食品袋，商标写着黑枣，香港制造。这是县委张副书记去年到美国时从市场上买回来的，内装不足３两重。尚兰强说：“这就是人家收走的熏枣。你说多少钱？１．３美元！就是咱们的１０块钱！你说怕不怕？”这位女书记说得异常激动。据说，把柳林枣换个包装和牌子卖出好价钱的多的是。柳林也注册了一个商标叫琼林牌，因为没钱，一直搞不起包装。“有些举手之劳就能挣钱的事也做的不好。”县委组织部长秦惠民说，“比如红枣分级，就是费点功夫，把大小好坏分开，各卖各的价，收入比混在一起卖高得多，就是没多少人干。没那种意识。”
柳林也有精明的人，薛村乡前小成村原支书岳巨森就是一个。１９８８年，岳巨森辞去乡林业员职务，自己创办了柳林县第一个民办科研所“巨森红枣研究所”。１９９０年在研究所的基础上，吸收各乡镇的林业员成立了“红枣合作协会”。通过会员的示范和宣传，推广新技术，并对全乡５０００亩枣树实行育苗、管理、农药、传授技术一条龙服务，得到了枣农的欢迎，会员在服务的过程中也走出了贫困。去年岳巨森把部分枣农不分级的红枣以１公斤３元的价格收购回来，组织人员进行分级销售，结果，最好的卖到１公斤５元，筛选出的次品也卖出好价钱。１００公斤增值５０元。凭这分精明，他的村子靠红枣发了财。可惜，像岳巨森这样的人太少。近年来，柳林县提出“煤富县，枣富民”的发展战略，着手在红枣的加工上下些功夫。成立了红枣开发公司，准备投资３００万元，建设大型冷库，开发红枣系列产品。
柳林枣会更甜的，但仍需要政府不断施肥、修剪，需要把山里人对红枣的担心，变成信心。
社会主义市场经济大潮无一例外地冲击着农村每一个角落。贫困山区的农民能不能早日脱贫致富，一定程度取决于是否能有效地和这一“浪潮”衔接上；能否参与和利用市场经济带来的各种机遇。在市场经济大潮面前，深山区的这些朴实无华的农民们还感到胆怯、陌生，但他们迟早会勇敢地迈出这一步。而这一步成功与否，还取决于政府部门如何去引导和帮助他们。
——编者
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专栏：农村短讯
长海渔民闯外海
本报讯我国东北地区唯一的一个海岛县——长海县，转变多年封闭式经营观念，大力发展以渔为主的外向型经济，取得了可喜的成绩。去年，全县出口供货量８６１６．８吨，出口供货额３亿元。今年上半年全县出口供货量４０１１吨，出口供货额１．７亿元，比去年同时期分别增长了９５％和８４％。
长海县位于辽东半岛东侧，素有“鱼仓”之称。近年来，长海县充分发挥水产品资源优势，提出了闯外海、进外港、引外资、发外财的经营战略，形成了生产加工、储藏运输和销售为一体的外向型经济的新格局。全县有各类机动捕捞船近１０００条，海珍品育苗室２６座，各类海珍品养殖台筏１３．１万台，加工储藏场点４２个，国际近洋冷运船１５条，将５大类４２个水产品种，销往８个国家和地区。（初广）
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专栏：农村短讯
宝应反弹琵琶走新路
本报讯江苏省宝应县“反弹琵琶”，以农副产品加工业的发展，反哺农业，拉动外向型经济和第三产业的发展，活跃经济全局。
宝应是全国商品粮基地县。近年来，宝应下功夫把农副产品加工业这根“链条”加粗加长。宝应年产荷藕１５万多吨，产量、面积均为全国之首，该县在传统的藕粉、盐渍藕等加工产品上，迅速发展起捶藕、藕粉圆、速溶藕粉、珍龙茶、荷叶露等３８个品种，荷藕加工企业由原来的９个发展到２１个，产品远销日本及东南亚各国。目前，该县农副产品传统加工项目已初步形成水产品、荷藕、林木、棉花、蔬菜、编织加工等６大规模生产系列，带动了规模农业的发展，有效地改善了农业经济结构。（周启云）
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专栏：
沂蒙老区农民旱地发鱼财
本报讯地处沂蒙腹地的山东省蒙阴县常马乡红旗庄村青年房成文，采用旱地挖池、薄膜蓄水法养鱼，获得成功。
常马乡山多水少，群众吃鲜鱼很难。聪颖好学的房成文从１９９２年春决定尝试旱地养鱼，挖了一个０．７５亩大小、深１．２米的长方形穴池，买来农用薄膜，烙熨成整体后铺于池底防渗，然后注满水，放养草鱼苗８００尾，用各种杂草、庄稼秧、麦麸当饲料。去年７月中旬，房成文出售第一批鲜鱼６５０公斤，扣除各种成本，获纯利３８００余元。
尝到甜头，房成文又一鼓作气，增挖一个０．７亩的成鱼饲养池，并在原池边上挖了一个育苗池，引进良种鱼产籽育苗，不但降低了成本，而且还外调鱼苗挣钱。小池育苗，大池长个，使饲养形成一条龙的生长“系统工程”。
在他的带动下，目前全村已有３０多户从事旱地养鱼。（徐兴东）
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专栏：
凌源农村涌现三千卖花女
据新华社沈阳电（记者荣光大）辽宁省凌源市农村近年来涌现出３０００多名“鲜花女郎”，这些昔日围着大田转的农家姑娘今天以自己的劳动为北京、上海、天津、沈阳、大连、广州、深圳等城市带去温馨和祝福。
凌源市鲜花女经营的鲜花多达３０余种，１９８９年第十一届亚运会献给获奖运动员的几十万支蓎菖蒲鲜花，几乎全部出自凌源市的“鲜花女郎”之手。
凌源市的卖花女大的不过４０岁，小的仅十七八岁。她们经营的花园小的１亩，大的有７０多亩。无论育花球还是鲜切花，亩纯收入至少５０００元。
据凌源市农技推广中心负责人介绍，近年来卖花女年均收入都在万元以上。目前凌源市已有十几个乡的３００多户农民开始专门从事鲜花生产，栽花面积达到６００多亩，年产鲜花１２００万支，育球超过１８００万个。
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专栏：
“阳光”铺就名牌路
姜圣瑜刘荷芬张国兴
中国首届十大名牌西装今年４月评选揭晓，其中６大名牌西装面料选用的是江苏省一家乡镇企业的产品，这家企业就是江阴市新桥镇的江苏阳光集团。
北京红都服装公司，生产的西服中外驰名，党和国家领导人出访穿的西服出自该公司，自然他们对面料要求非常高。那是在５年前的一个秋天，公司从当时纺工部新近评选的部优产品中发现了“阳光”是最理想的面料。从此，红都在“阳光”的照耀下更加鲜艳夺目。
“阳光”铺就名牌路，靠的是什么？集团总经理陆克平道出制胜秘诀：关键在于瞄准多变市场空档处，抢先一步上新品，新品拓市场，质量兴市场，从而使企业步入快车道。
多年来，国内毛纺行业产品大多徘徊于中低档之间，尤其乡镇企业生产高档次品种更是寥若晨星。而随着人们穿着层次的提高，精纺面料供不应求。阳光人对消费市场有着敏锐的超前意识，科学决策，以灵活多变的产品结构迅速与市场接轨。两年时间，淘汰全毛花呢、凡立丁等中低档产品，将高档次新品比例提高到８０％。有人对此不理解，“怎么这些市场还好销的品种也砍掉？”厂领导和他们算了一笔帐：面料纱支平均５０支，单价仅５２元，面料纱支平均６０支，单价可增加到８０元，同等价值原料产生的附加值不同，社会效益也不同。今年初，他们预测到浅色薄型牙签条将走俏，便当机立断，改传统深色牙签条为浅色隐格牙签条。仅花一个月时间大批量投入市场，一炮打响，全国２５０多家客户登门争购，其品种、产销量目前居全国之冠。
在新品开发中，他们做到开发一个成功一个，成功率达９０％以上。１９９２、１９９３年生产的郁青牌精纺呢绒系列连续两年获商业部颁发的“全国最畅销产品金桥奖”。今年上半年，“快马”再加鞭，又开发出牙签条，驼丝绵，彩色呢绒三大系列８０多个新品，平均２天半不到，就有一个新品问世，销售收入２．２亿余元，综合效益７１００万元，创历史最高纪录。
“阳光”铺就名牌路，还靠自身实力。企业创办８年来，立足高起点，不断增加科技含量，提高装备水平，从而确保生产上规模、产品上档次。去年以来，在国家宏观调控企业资金紧缺的情况下，仍自筹１亿元，先后从德国、意大利、法国、瑞士等国家引进９０年代国际一流的纺织生产设备，精纺纱锭增加到２．７万锭，原料大多从澳大利亚进口，是中国向澳大利亚购买高支原毛数量最多的一家企业。被国家统计局批准为“全国５００家最大乡镇企业”、“中国１００家最大的纺织工业企业”。
笔者结束采访时，北京又传来一个最新消息，今年秋天，全国纺织总会、中国服装设计中心将举行包括台、港、澳在内的著名服装设计师、著名服装名模全国时装大奖赛，“阳光”浅色流行面料被指定为唯一采用的精纺面料。春天“阳光”铺就了西装名牌路，秋天“阳光”将把名设计师、名模送上领奖台。
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专栏：农村短讯
兰塘乡农民自建水库
本报讯今年夏天，浙江西部地区高温干旱天气持续了四十五天，大批粮田断水，勉强种下的晚稻也断水枯萎。而“缺水乡”——龙游县兰塘乡却是另一番情景，这里稻田清水荡漾，稻苗健壮，这是当地政府引导农民个人投资建水库的结果。
去年以来，兰塘乡农民或独办或合股，共投资三十七万元，整修病塘险库、新建水库十多座，新增蓄水量八十一万立方米，走出了一条“以库建库”的水利建设新路。兰塘乡是龙游县的重点“缺水乡”。一九九二年下半年，该乡王北斗村采取“以库养库”的办法，村里十多户组成股份合作制联合体，投资二点四万元整修了这四座病塘险库，其经验很快在全乡推广。（楼林峰）
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专栏：有话直说
供销社个人承包需完善
一些地方农村供销社推行个人承包经营，这对搞活经营、增强职工风险意识、企业扭亏增盈起到了很好的作用。但同时，也存在亟需完善之处。突出表现在个人承包后未能很好发挥“集团优势”，致使农村农副产品“卖难”问题再度出现。
究其原因，主要是基层供销社变成各个独立经营的“承包体”以后，在资金、规模、人力、信息等诸多方面都受到限制，小宗农副产品不敢放手经营，大宗农副产品无力放手经营。如竹山县官渡供销社过去农副产品购销品种达近百种，个人承包后降为１０多种，年购销额也由近１００万元降为４０万元，农民手中的许多农副产品无人收购，偶有商贩上门也是压级压价。为此，农民迫切希望供销部门完善个人承包经营体制，在农村商品生产中发挥积极作用。
湖北竹山县官渡镇政府郭齐成
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专栏：乡情实话
贫困村更需一个好班子
在经济较为发达的地区，也都存在一些贫困村。据调查，村级领导班子战斗力不强，是这些村普遍存在的问题。表现有四：其一，年龄老化，文化素质低。如安徽当涂县某村，村干部年龄都在五十开外，文化程度大多是初小，而且知识结构严重老化，对市场经济说不出个道道来。这些同志也想办厂，但由于自身局限，往往一办就砸。如围屏乡香塘村，盲目办起橡胶厂，不仅没赚到钱，还把村里原先的积累挖空了。其二，换任频繁。亭头乡三星村自实行责任制以来，村干部换了１４任，每换一任都遗留一批问题，发展经济无从谈起，工作也缺乏连续性。其三，精神状态不佳。新博乡共有１４个村，竟有９个村的村干部提出辞职，一些村的工作处于半瘫痪状态。出现这种状况，一个重要的原因是，农村经济活跃后，一些具备村干部素质的人留不住，纷纷自找财路，导致了“能干的不干，干不了的凑合着干”的状况。其四，缺乏经济头脑，管理素质低下。围屏乡宗和村办了一家年产２００吨的复合肥厂，生意不错，货都发出去了，但由于没有建立严格的发货、收款制度，货款无法回笼，有些货款甚至不翼而飞，亏损达到１０万元。黄山乡石船村干部销售集体的鲜藕，收入才８００元，销售费用却高达１２００元。
由此可见，加强村级干部队伍建设是农村工作的当务之急，尤其是为贫困村选好村干部，并且想方设法使之安心、稳定，这更是急中之急。
马鞍山市吴黎民
第2版(农村经济)
专栏：
我国今年出现四次大降雨过程
目前仍处主汛期
据新华社北京８月１０日电（记者鹿永建）来自国家防总的消息说，今年是我国汛情较重的一年，已经历了四次大的降雨过程，华南、华东、华北、东北、西北均有省、区、市遭受水灾，广西等地重复受灾。目前仍处主汛期，不可掉以轻心。
今年４月中旬至５月初，第一次大的降雨过程使江西的赣江、抚河和福建的闽江出现今年首次较大洪水。时隔一个月，３号热带风暴登陆之后，水灾发生于广东、广西、湖南和江西，西江、北江、湘江均出现建国以来最大洪水，赣江出现建国以来第二次大洪水。７月１１日在福建的晋江、泉州之间登陆的六号热带风暴，使我国东部自南往北形成雨带，使华北、东北一些地方也遭受洪水袭击。７月中旬后半期到７月下旬，热带低气压使广东、广西时隔一个月即遭受建国后第二次大洪水袭击。至此，今年全国已出现四次大的降雨过程，但目前仍处于主汛期，防汛任务仍很重。
第2版(农村经济)
专栏：
六村堡水管站走向综合经营
“４名职工”办１０个经济实体
本报讯仅有４名正式职工的西安市未央区六村堡乡水利管理站，在搞好全乡３．２万人的生活供水和４万亩耕地灌溉用水的同时，把１０个市场需要、农民欢迎的经济实体办得红红火火，成为一个充满活力的水利产业细胞。
这个水管站建站至今１０年换了三任站长，个个都认准发展综合经营方向对、有前途。听到“水管单位搞综合经营是不务正业”的责难时，他们不动摇；有人吹冷风说“综合经营不过是小打小闹，解决不了大问题”，他们不信邪。经过１０年艰苦奋斗，当年简陋的鼠药厂发展成以生产农药为主的化工厂，造纸厂的产品由卫生纸到色纸、包装纸，年产值超过了百万元。１９８７年组建的水电安装队，近年来承包西安市一些宾馆的电讯设备安装，取得了良好的信誉和效益。投资百万元的轧钢厂，日产１０吨线材，去年６月投产至今刚一年，产值已达５１０万元，成了站上的骨干企业。现在水管站拥有固定资产７００多万元，去年获利５５万元。
１９８３年建站初期，六村堡乡水利设施老化失修严重，水管站工作条件差，职工待遇低。最近５年来，站上拿出３０多万元，加上上级的投资和群众集资，改造Ｕ型渠道８４公里，测试改造机井６５５眼，发展果园喷灌３００亩、暗管灌溉１０５０亩，每亩年节水１５０立方米，还实现了井灌电网地理化，提高了农灌效益，实现增产１０％以上。
（陈恒基）
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专栏：点水成金
走出水门
只有４名正式职工的水管站办了１０个经济实体，灌溉、供水等本职工作还有人干吗？会不会受到影响？六村堡水管站的事实消除了人们的疑虑，说明只要我们走出水门，天地就宽阔。
俗话说，不能吊死在一棵树上。单一经济的局限性就在于它把本来活跃的生产要素固定死了，变成死水一潭。水利行业一般讲来都是社会效益远远大于自身的经济效益。库门、闸门等当然要看管好，但如果老是守着库门、闸门过日子，靠上级发的那点“人头费”，能把队伍稳定住就不错了。这就要求我们在抓好本职工作的同时，走向社会去创收，多发展一些生产经营型产业。企业本身增强了生机和活力，就更能为社会作出贡献。
第2版(农村经济)
专栏：要闻简报
要闻简报
▲广西壮族自治区近几年加快了海洋渔业开发，今年上半年，全区海洋捕捞总产量达１５．７万吨。
▲北京市抓好水土保持工作。目前全市水土流失综合治理面积已达３６４２平方公里，占全市总面积的１／５。
▲３０万只羔羊增产配套技术推广项目最近在宁夏回族自治区通过鉴定。
第2版(农村经济)
专栏：
昔日荒滩地今日荷藕香
江苏省兴化市沙沟镇开发荒滩地，发展荷藕生产，今年该镇一万余亩荷藕田，可产荷藕8500吨，纯收入近1000万元。图为该镇官庄村千亩藕田一角。李士祥摄
第2版(农村经济)
专栏：
湖南省邵阳县黄豆丰收价疲。县里为不挫伤农民积极性，让农户以每100公斤黄豆抵交200公斤定购粮，并按市价补差给农户，缓解了农民卖豆难。这位农民高兴地说，政府想得真周到。李爱民摄
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专栏：农村短讯
河北省灵寿县花岗石一厂，依托当地资源，发展大理石雕刻。纪万新摄