第10版(台港澳)
专栏：焦点沙龙
投资：环境与发展
——陕西台港资企业访谈录
本报记者孟西安曹宏亮
近年来，在台、港、澳地区投资看好大陆的势头中，有一个引人注目的动向，这就是，一些投资者纷纷把眼光投向我国西部和一些内陆省份。众所周知，这些省份亟待发展，但又有自己的困难。那么，来自这三个地区的投资者为什么选在这些省份，他们的投资环境如何，发展情况怎样？等等。就这些问题，记者请投资陕西的一些台港澳资企业负责人和有关人士谈了他们的见解。
中共陕西省委政策研究室主任张建功：近年来陕西的发展首先得力于改革开放，利用外资也一直是我省发展经济的重要手段之一，到目前为止，全省“三资”企业共１４４４家，总投资额４０亿美元，其中台港澳企业１０００多家，投资额近２０亿美元。最早投资我省的台资企业１９８１年就转道香港而来。
近几年来，台港澳资以及其他外资企业投资陕西越来越多。其中的原因，一是产业重点转向关系经济发展后劲的能源和交通，二是产业结构的调整向着技术密集型产业发展。在这种形势下，陕西的优势就日益显现出来。比如，能源方面，正在开发的神府煤田已探明的储量达１３３９亿吨，为世界最大的优质动力煤田之一。陕北天然气田已探明的储量１７２８亿立方米，为我国陆上最大的整装气田。科技方面，陕西的综合开发能力居全国第三，电子、机械设备能力居全国第三，军工企业实力位居全国前列，每万人中拥有的专业技术人员数量名列全国前茅。还有人们早已熟知的关中的粮仓、果园，陕南丰富的矿产、生物、水能资源，以及遍布八百里秦川的辉煌的旅游景点。这些都得天独厚，在新的经济格局中占有巨大优势。近年来，全省交通和通讯建设也发展很快，为经济开发准备了良好的基础设施。这样的投资环境在全国可以说都是为数不多的。
在政策上，我们又决定抓好产业结构和所有制结构的调整，加快基础产业和基础
设施的发展步伐，加快非国有经济的发展步伐，抓好现有企业特别是大中型国有老企业的技术改造，以旅游业为龙头，大力发展第三产业，加快军转民步伐，提高军工企业开发民品和开拓市场的能力。以增强我省的竞争能力。
西安汉胜生啤酒食品有限公司董事洪培义：我们公司是台湾胜野冷冻企业有限公司与西安汉斯啤酒饮料总厂合资兴办，总投资额３００万美元，年产规模１０００吨生啤酒。我们１９９３年投资，同年６月产品投放市场，现在市场形势很好。
我们台湾胜野冷冻企业有限公司在大陆有很多投资，如沈阳、上海、广州、北京，都有我们投资的项目。之所以看中陕西，从企业角度来说，降低土地成本比较重要，售后服务也是距离越近越好。就市场而言，陕西的条件可谓十分优越，如果以美国作参照，陕西同时具备西雅图等好几个西部城市的长处，比如地理位置、人力素质、科技实力、工业门类、自然资源、观光资源等。如果观光娱乐加上商务中心、再加上油、气田和高科技的开发，陕西的消费市场可以想见多么庞大。而我们的合作伙伴、西安汉斯啤酒饮料总厂具有位居全国前三名、而且是优秀的德国汉斯啤酒厂的啤酒生产设备。
我们投资之后，发现这里的潜力很大，但问题和困难不少。最主要的是观念落后，投资软件较差。企业碰到问题，很长时间得不到有关方面的处理，无端的纠纷，不守信用，更是困扰企业的发展。从管理部门到业务往来单位，与沿海城市相比，服务意识、合作意识、公正意识及工作效率都有很大差距。比如，我们申请装一部电话，等了８个月，还解决不了。这样一来，就严重影响了企业的发展，进而影响了投资的扩大。我们来陕的台湾投资者不少人都谈到，由于目前的问题，在第一期投资后，设想中的第二、第三期投资都只好转找别处了。据我所知，去年到武汉的投资和到西安的投资大体一样，但现在，去武汉的投资大大超过了西安。
西安昆仑富特波尔容器有限公司副总经理冯兴乾、罗卓华：我们公司是香港富特波尔集团与西安昆仑机械厂合资兴办的。香港富特波尔集团资金雄厚，历史较长，技术熟练，管理有方，属技术密集型产业。１９９２年７月签约，投资５００多万美元，生产铝易拉罐。正式运行一年半以来，双方配合较好，自主权扩大，生产经营能力提高。合资以前，月生产能力最高纪录为８００万只。合资后，每月较为稳定的产量１０００万只，最高达１３００多万只。第一年度利润１２２３万元人民币，今年前５个月利润已达５４０万，销售额７５９０万。
在投资西安前，富特波尔集团在广州就有成功的合作。现在我们从事的这个产业在国内为第四家，根据发达国家对这种产品的需求量，大陆潜在的市场和已成熟的市场都很可观，而我们的产品目前也供不应求。所以，我们准备进一步扩大规模，进行技术改造，提高生产能力，以适应市场需要。在合资一周年时，陕西省
副省长王双锡前来祝贺并题词：“中外合资信为本，扩大规模求效益。”这是我们的经验，也是我们的目标。
我们感觉，与沿海省份相比，陕西的空白点较多，机会也更多，人才市场比较充足。比如，我们厂的员工素质、所受技术训练、组织纪律性都比较好，管理人员素质也比较高。当然，投资环境方面问题也不少，比如，水、电供应经常不能满足需要，西安市内交通堵塞日益严重，这些都影响了企业的进一步发展。
西安由田电子电气设备有限公司厂长吴维祥：我们公司是台商江平次先生投资的独资企业，注册资金４０万元人民币，１９９２年筹建，去年投产，生产能力为每月１０万只开关。一年多来，我们首先遇到的是市场问题，因为许多工程承包商宁愿要质量差价格低的开关，我们生产的质量好价格高的产品反而处于竞争的劣势。其次，最主要的是投资环境有很多问题，比如，有些管理部门根本不为企业办事，不按规章制度办事，而是凭关系、凭情绪办事。门难进，脸难看，事难办，关系难处。有些还吃卡拿要搞不正之风。这一方面影响了我们经营活动，一方面影响了我们进一步投资的热情。
西安环球印务有限公司总经理谢学渊：我公司是香港雅历印刷公司、中外合资中国环球（蛇口）印刷有限公司与陕西省医药公司合办的。公司一期投资４０００万元人民币，引进德国海德堡公司１９９２年最新印刷机，是目前国内及东南亚地区唯一最先进的印刷设备。公司１９９３年１月２０日正式成立，同年１１月试生产，到目前为止，已为国内１０余家医药企业提供了高档次的包装纸盒。
从总体上说，陕西的外资投资较少，但我公司的建立正是与中外合资的杨森制药公司有关。因为西安杨森的包装材料要求档次较高，于是要求有为之印刷这种材料的企业，我公司正是为此而建立的。我们正式注册后，１２０天内即建成投产，在内地创造了高速度。当然，我们现在的业务范围不仅为杨森作包装，也面对国内一切中外合资的医药企业，还面对其他制造出口产品的企业和大中型企业。这说明吸引投资也有滚雪球的效应，如果先期投资的企业效益好，就会带动更多的投资和产业发展起来。
就陕西的投资环境而言，其地处西北，相对东部和南部来说，经济发展也比较落后，有关部门应当相应地制定对其倾斜的政策，以利其发展。就陕西本身来说，其实力的确很雄厚，但要吸引更多的投资，当务之急要加强三方面的工作。一是在硬件方面要加快基础设施的建设，如交通和通讯。二是在软件方面解放思想转变观念，发挥三资企业的带动作用。三是在措施方面扬长避短，逐步形成高度专业化的分工合作体系。
西安唐乐宫副总经理李惠英：我们唐乐宫是一个融娱乐、餐饮于一体的服务性企业，被称为中国式的夜总会，由香港高勇投资有限公司投资并与西安国际旅行社合作经营，总投资额５００万美元。由于陕西是一个旅游胜地，许多客人在游览以后需要娱乐，我们则为客人提供了一个较为理想的场所，从而使来西安旅游的外宾“白天看庙，晚上睡觉”成为历史。也因此，我们的生意不错，１９８８年开业以来，已接待海内外宾客１３０多万人次，累计收入上亿元，近三年年营业额以５００万元以上递增，还多次被评为先进企业。
我们之所以能成功地经营，一个重要的方面，就是项目选得准，投资的地方好。西安作为１３朝古都，旅游资源相当丰富，遍布在这个城市周围的其他文物古迹，更是吸引着全世界的游人。陕西又地处内陆，土地便宜，劳动力低廉，发展前景广阔。尤其从长远看，投资这里有很可观的前景。事实证明，我们的选择是对的。我们的员工纯朴踏实，工作认真，更为难能可贵。
陕西省对台工作办公室张强：引进台港澳投资无疑是发展陕西经济的重要一环，从目前来看，来陕投资有逐步增加的趋势。对陕西这样的内陆省份来说，要抓住
这个机会。只有抓住这个机会，才能增加发展陕西经济的力度，才能快步赶上发展迅速的沿海省份，才能改变落后的面貌。陕西的潜力无疑很大，但当务之急还是要加紧改善投资环境，要让投资者有一个能够充分运用他们资金的地方。在这方面，各有关方面尤其要加强对现已开办的台港澳资企业的服务、重视和支持，要帮助他们排忧解难，使企业减少后顾之忧，集中精力把企业办好。现有的企业办好了，对其他想来或不很了解陕西的投资者就会有带动作用，就会吸引更多的投资者。总之，环境吸引投资，投资又改善环境，只有造成一个投资和环境相互促进的效应，才能形成经济发展的良性循环，也才能使经济迅速发展起来。
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专栏：
情满天山
本报记者祝谦
一九九四年五月五日，又一座以“恩美”命名的小学在新疆新湖农场破土动工，这是香港爱国人士、慈善家沈炳麟先生在新疆捐建的第九个项目。
沈炳麟先生年届八旬，是香港织造界的元宿。他一九一四年出生于浙江湖州，十六岁学经商，在他事业有成之时，于四十年代创办了“应善良”福利基金组织，开始了他的扶困济贫之举。改革开放以来，沈炳麟先生在大陆捐建的幼儿园、中小学校、医院、敬老院、老年康复中心等，遍布浙江、上海、江苏、安徽、江西、福建、山东、新疆等地。捐资额从每年几十万元增至一千五百万元。据悉，沈炳麟先生的捐建项目已达四百二十三个。
沈炳麟先生所捐资项目，除以他父母名字德恩、恩美为项目命名为“恩美”之外，不附带其他条件。捐资对象是国务院认定的贫困地区，所要求的回报是地方政府的真诚合作，以实现他捐资的愿望：“救灾扶贫，雪中送炭；少花钱，多办事，办好事；好事大家办。”
一九九二年八月，沈炳麟先生来新疆考察他捐建的项目。他看了乌鲁木齐老年康复中心、新疆兵团的一○一团幼儿园、二二一团小学，看到这些项目建得好、管得好、用得好，非常欣慰。他没能去阿克苏看他捐建的第一个项目——恩美幼儿园，但他看了这所幼儿园送的录像带后，深为建造幼儿园时群众捐款、捐花、捐玩具、捐建筑材料的镜头所感动，无限感慨：一花带来百花开，此生之愿也！
成为鲜明对比的是，沈炳麟先生的生活艰苦朴素得令人惊讶。他的皮鞋总是穿烂了才换新的，衬衣领子洗得掉色、发毛还穿在身上。一九八五年，他在上海出门还挤公共汽车。一次，新疆兵团侨联的两位同志去上海“应善良”基金办公室办事，适逢午饭时间，看到沈炳麟先生正用电饭煲煮面条……
新疆人称沈炳麟先生是“情满天山”的使者。
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专栏：
从商著文总真诚
——陈玉书先生及其《商旅生涯不是梦》漫议
若曦
偶逛书摊，发现其中一本书名曰：《商旅生涯不是梦》（以下简称《商》），副题为，“从５０元到亿万富豪”，著者陈玉书。
陈玉书，香港繁荣集团董事长，北京市政协常委，今年３月刚增选的全国政协委员。《商旅生涯不是梦》一书，写的正是他自己从商的经历。
从商者著书，在世界和中国都不多见（雇人捉刀者除外）。陈先生在驰骋商场的大忙之中，偷闲写自己如何致富、如何做人、如何尽一个炎黄子孙的责任的经历。在书林和商海，无疑都是美谈。
陈先生从商的经历，从他的笔端流出来的时候，居然使读者仿佛身临其境，显得那样真实，生动，广博，优美。若不了解作者的底细，一定不会相信，这样的书，会出自商人的手笔。
陈先生为印尼华侨，５０年代返国，曾就读于北京师范学院，７０年代初移居香港。“当时，我的口袋里只有５０元港币。”陈先生在书中写道。然而，如今，他已成为富豪。在《商》书中，我们读到的正是作者自己白手起家，顽强拚搏，在商旅生涯中把梦变为现实的故事。这些故事，最为难能可贵的，就是真诚二字。比如，书中多次写到他收拖帐、烂帐、骗帐的事，这些事有调虎离山，有瞒天过海，有引君入瓮，还有怨结人和，虽“情节”不一，但其手法和风格，始终贯穿着一股豪气。这种气息却正是陈先生的一贯风格。再如，与大陆做生意，其中的经验和门道，一般人都不肯为外人道，但陈先生坦言直写，一路将过程、关系网和诀窍大“写真”。
还有他对失信者的恨，对贪得无厌者的怨，对祖国和朋友的爱，以及对一些身居要职但水准和境界都十分低下的同胞的恨铁不成钢，书中都表现得淋漓尽致，有声有色。
跟着陈先生在他的“商旅生涯”漫游，另一个令人叹服的方面是书中所展现的广博，以及对实际生活那富于哲理的把握。比如，同样是讲主人公奋斗和成功的故事，《商》书就不仅叙述故事，而且通过这些故事来讲一个道理，揭示故事发展的必然，升华故事中的经验到智慧的层次。例如，关于办公司必须有“庙”的经验，关于利用资金周转率获取利润的教训，关于与领导和一般工作人员建立良好的关系同样重要的见解，等等。这些故事无一不是旁征博引，谈古论今，有声有色，如闲聊、如“侃”山。而就在这“聊”和“侃”的过程中，那商道的艰辛，那失败的成因，那成功的秘密，那做人的道理，全都告诉你了。
在人们直觉的印象中，商战无情，不心狠手辣不足以成事，用时下比较流行的语言说，就是要“黑”。但是，你读陈先生的《商》，或是了解他本人，一句类似古人的感慨会油然而生：无情未必真豪杰。书中记叙的他对祖国的爱，对小人的恨，对朋友的忠，对贪欲者的愤，即使在金钱面前，也恩怨分明，毫不掩饰。比如，在书的第十六章，作者写他只身前往非常危险的东南亚某国验货，直至战胜狡诈的经纪人一段故事，真乃为了祖国的利益和朋友的需要，不取分文，“我不下地狱谁下地狱。”那大丈夫的真性情和赤子之心，绝非那些见利忘义之辈能够作秀。
当然，与所有人和书一样，陈先生和他的《商》也少不了这样那样的缺点和不足。这也非笔者数语能够道尽，相信读者自己在阅读时会发现的。尽管如此，在我国向市场经济迈进并从事完成祖国统一大业的时候，了解陈先生和他的《商》，启迪和收获一定不少。
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致读者
为了进一步活跃版面，刊出读者喜闻乐见的报道，本版日前增加了一个新栏目——焦点沙龙。增加这个专栏的目的，是为了报道和探讨台港澳地区及其与大陆之间各种交往中出现的新现象、新问题。为了办好这个园地，我们恳请读者多多关心和支持，为我们提出宝贵的意见和建议，更欢迎成为我们沙龙的座上嘉宾。我们的联系电话：５０９２０３０我们的通信地址：北京人民日报国内政治部台港澳版。
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香港九龙尖沙咀日益繁华起来，图为在九龙尖沙咀滨海地区建立的文化中心（右）、艺术中心（左）和香港太空馆（圆顶）。
卢炳辉摄