第2版(经济)
专栏：热点透视
热销思考录
张锦力李丽辉
最近一个时期，市场上高档耐用品、金饰品开始走俏。据了解，５月份全国１０大百货商场的高档家电商品零售额比去年同期增长了２５％。而对高档品、金饰品的热销和物价指数的上扬，人们担心：１９８８年的抢购风是否会卷土重来。对此，有必要进行深入分析——
消费者今非昔比
１９８８年的抢购风潮原因是非常复杂的。许多人往往把它归结为物价上涨率过高。纵观世界经济发展史，可以说，几乎所有发展中国家在经济高速发展时期，物价指数都超过了两位数，有的甚至达到了３位数。所以说，物价上涨过快只是导致那次抢购的直接原因，更为深层次的原因则在于当时老百姓对价格闯关的心理准备不足，拉断了消费者本来就很脆弱的承受力，致使消费者纷纷提款购物，以求保值。
然而经过３年治理整顿，人们对物价认识有了很大变化，不再单纯地追求物价稳定，而是把物价的波动放到整个经济背景中去考察。联系收入、就业机会等因素进行综合，再作判断和评价。
北京广播电视报编辑李树泉说：“过去群众总希望光长工资别涨物价，现在明白了这是不切实际的幻想，鱼和熊掌很难兼得。今天大家希望的是收入要比物价增长得快。”
１９９２年是中国价格改革史上动作最大的一年。这一年，全国提高了粮食购销价格，提高了铁路货运、煤炭、天然气等基础产品和部分公用事业价格，一些城市放开了肉禽蛋、蔬菜价格，提高了房租等服务项目价格。价格改革措施出台之多为改革１０多年来所少见。可是老百姓对价格改革措施反应出奇的平静。
国家体改委副主任洪虎曾在十四大记者招待会上伸出俩手指：今天中国老百姓对物价承受力可达两位数。
对人民币预期的反映
也许有人会问，既然今天老百姓对物价承受力有了很大的提高，为什么近期还发生集中购买高档耐用品的现象呢？我们认为，原因首先来自“复关”对老百姓的心理影响。
起初，人们认为“复关”后许多家电会因关税降低而落价，而一度出现持币待购现象。后来，一些人认为“复关”将使人民币大幅度贬值，加之人民币市场汇率下调，因而对人民币预期心理不佳。为了寻求保值，纷纷兑换美元。换不到美元的，自然就把目光投向能够保值的高档耐用品和金饰品。我们相信，随着时间的推移和人们对“复关”的深入认识，这种暂时的预期心理波动将很快趋稳。
收入增长带来的补偿性购买
收入是支撑购买力的基础。人们对未来收入趋势变化的预测将直接影响到现实的购买。
自邓小平同志南巡重要谈话后，中国经济快车重新开足了马力，经济繁荣，人们收入快速增长，使得人们对收入预期很乐观。许多人都认为在今后几年收入会大幅度增长，现在腰包鼓起来了，有了钱花起来自然大方，购买热潮随之出现，要是不买才显反常呢。
购买热潮出现与收入提高有关，另外前几年因收入增长停滞而压抑的购买力这次也得到了补偿性实现。
１９８９年至１９９１年，国家实行紧缩，许多厂家生产不景气，职工收入下降，有些厂家甚至给工人放长假。人们对未来收入预期不佳，为了应急防变，消费自然变得谨慎。加上保值储蓄的诱惑，大家都觉得存钱比购物划算，因此推迟购买，造成市场疲软。
随着经济形势的好转，人们对收入的预期发生了变化，特别是社会主义市场经济的发展，为人们发挥自己的潜能提供了机会与场所，增加了人们的收入，一些以前想买、因钱紧而不敢买的商品现在也毫不犹豫地买了。这也是市场旺销的一个原因。
补偿性购买的实现不是持久性的，当它释放到一定程度之后，便会自然而然地减弱、消退。
市场的底子厚了
购买出现热度，究竟是好事还是坏事，不能仅仅从需求自身的变化来分析，更重要的是要看市场需求和供给的关系如何。１９８８年抢购风时，市场供给不足，许多商品供不应求，如今市场上的消费品总体上是供大于求。
目前很多企业的产品不同程度地存在着积压问题，积压仍是影响企业经济效益、令企业家最为头疼的一件事。对于消费者来说，目前仍是买方市场，人们购买商品有相当大的选择余地。就是眼下较为热销的彩电、冰箱、空调，也不是家家的产品都走俏，而是集中于那些名牌、新颖、耐用的产品，想买而买不到的商品最多限于某种牌号或型号，而某一门类的商品被抢购一空的情况并未发生。在这种形势下，购买出现热度，对推动企业的发展非常有利。
保值手段多了
前些年，人们之所以集中抢购高档家电，是因为当时保值手段非常单一，一位企业家说：“从小孩入托到生老病死，国家全都包了，老百姓有了钱不买彩电冰箱买啥？”
经过这几年的深化改革，人们的保值手段和渠道增多了，存钱可以买房，还可以买股票、证券。就购物而言，选择也是多样的：安装电话、购买电脑、摄像机、音响等等，并不只限于购买彩电和冰箱。这种多层次、多方位的消费，不会对市场的某一点产生强烈冲击，不会扰乱市场秩序。
市场经济是一种流动、变化的经济状态，在经济发展过程中，出现由热转冷、由冷转热，或者局部市场出现热点、发生小挤兑、小波动，甚至发生一点点危机也属正常，对此市场会进行自我调节，我们也应该有充分的心理承受力。
第2版(经济)
专栏：
玩具：还缺点什么？
孙鏦铮
现在的孩子很幸运。家长们十分慷慨，无不希望把世上全部的“快乐”都拿来给自己的孩子享受。把好吃的、好玩的、好用的，全留给了孩子。可到头来孩子们却不“领情”，他们不满足，不快乐。这到底是为什么？
玩具多了特色少了
城镇的孩子可以说是和玩具一道出生，一起成长的。各式各样的玩具陪伴于孩子左右。每个孩子的玩具都足可以开个小型博览会了。本来游戏是孩子的本分，玩具就是他们的天使，可现在许多玩具对孩子却没有多少吸引力了。
在北京劲松小学，记者听到孩子们说，放学后不想回家，就想和小朋友们一起玩。回到家，关在屋子里，玩小人，看小汽车跑，小火车转，孩子觉得烦了、腻了。
在市内电话局工作的高工朱嘉对记者讲：“我们这代人小时候不像现在孩子有这么多精美玩具，我们玩弹玻璃球，砸杏核，也很快乐。那时大家一起玩，共同动手参与，有竞争，有交流，有集体意识。而现在孩子缺少这一点。”
幼儿园老师最清楚孩子这一点，人大幼儿园的李怡老师很认真地讲：“现在的孩子太孤独了。住在高楼大厦里，陪着玩具，尤其是独生子女，没有兄弟姐妹，不知什么是手足之情，也不会有从兄弟姐妹之间的争吵与竞争中开始练习走进社会生活的机会。孩子们一个个很自大，内心里却空虚而寂寞。”像这样由玩具陪伴长大的孩子，他们那羸弱的肩头，能否挑起今后社会赋予的重担？
玩游戏机，孩子们很上瘾。孩子之间比打分多少，有了相互竞争、交流。孩子们与机器交流也有参与感。可玩游戏机成瘾却有很多副作用，影响身体不说，关键会使孩子在人机交流中变得越发地孤僻、褊狭。
玩具的真正价值
买来玩具，孩子没玩几天，就动手要拆，非要拆个稀巴烂。这是许多家长都头疼的问题。
民族饭店商品部一售货员对记者说：“拆了，就不再给他买新的。”有些家长训斥多次，孩子还不听，没办法时只得诉诸“武力”。
“孩子爱拆玩具是好事。”北京鸿雁幼儿园园长乔秋莲这样说，“创造欲是孩子的天性。我一贯就提倡让孩子玩动手能力强的玩具。”
劲松小学四三班有个好搞小发明的齐臣同学，他在家总是拆来拆去。“我就是想看看里面到底是什么样”。孩子天真地讲，“拆了我再自己装。”
现在的玩具也确实很贵，少则几十，多则几百元，一般家庭给孩子买一件，是爱孩子才肯花这钱。也不能说就鼓励孩子总“拆着玩”。这就为我们的玩具商如何创造适应孩子天性的玩具提出了更高的要求。
北京百货大楼玩具娱乐品商场副经理王素说：“虽然电动玩具现在很好卖，但我还是希望玩具厂家能生产多功能的利于孩子动手动脑的玩具，满足孩子的好奇心、创造欲。比如用螺丝组装的小汽车，孩子可以拆下螺丝，拆开汽车，还可以自己再装上。”
满足孩子的创造欲，应是大家共同关心的事。玩具的真正价值并不是体现在价格上，而是体现在孩子们玩的过程中。
孩子也是“上帝”
孩子们需要交流，需要玩得开心，玩得多样。孩子们不愿再玩一对一，没有竞争和参与的玩具，我们的玩具商就应创造出那种综合的群体性玩具。“抓住孩子的心，也就抓住了效益”，我们的玩具厂家何乐而不为呢？
中央电视台的崔国旗导演很感慨地说：“孩子有自己引以为乐的事，孩子身上包含了无限多的发展潜能，这些潜能通过他的天性活动得到表现和发挥。玩具的生产者和设计者，应该多一些童心，满足孩子的需要，对企业来说，真正的上帝是孩子，而不是他们的父母。”
孩子成长，不仅要身体健康，而且要心理健康，要有好的素质。企业和家长，应该为孩子提供这样的机会，让天真烂漫的孩子们在自由欢快的游戏和生活中，自然地成长。让他们在一个自主的探索过程中去认识世界。
（题头摄影：蒋铎）（附图片）
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专栏：
播洒友谊——记驻华使馆的建设者们
百合
在高楼林立的北京城中，低矮精巧、挂有各国国旗的使馆建筑格外引人注目。你也许不知道，这些具有异国风情的高级建筑，几乎全都出自一家中国建筑公司之手，它们的建设者，就是素有北京建筑业“王牌军”之称的北京第五建筑公司的能工巧匠们。
别看使馆建筑只有两三层楼，但它工艺复杂、质量要求高，工人们必须像绣花一样，在有限的空间里精心建造一砖一石，确保设计风格的完美再现。
伊朗大使馆的主体用土黄色的耐火砖砌成，上部有白色大理石做成的拱顶，墙上拱形的暗色窗户，很具伊斯兰风格。在制做弧形拱顶时，工人们很费了一番心思，他们采用了传统的剁斧工艺，在坚硬的石材上用斧子将装饰花纹一点一点地剁出来，稍有不慎就会功亏一篑。自然、漂亮的工艺为使馆增添了气派和堂皇，伊朗设计师和皇宫顾问看了之后，都表示非常满意。
加拿大使馆则是古朴、自然的建筑风格，设计要求所有的混凝土浇注的部位都要裸露在外面，并呈现自然的纹饰，不加任何涂料或装饰。以前混凝土浇注有点毛碴抹上灰就看不出来了，现在由于不能覆盖，也就没有了修补的机会，施工必须一步到位，各部件之间连接、安放都要保持整齐一致。为了达到要求，技术人员反复试验，首创了国内“清水木纹混凝土装饰技术”，在使馆室内外混凝土面上显示出清晰的木材纹理，衬托出整个建筑的朴素与秀美，这种没有装饰的“装饰”，受到了加拿大专家的称赞：“太棒了，世界一流！”
五建公司的工人们为确保工程质量，从不放过任何小毛病。一次冬季施工，在做底部混土垫层时，冻土没有处理好，公司丝毫没有犹豫，全部铲除了重来，光这一项就损失了几十万元。还有一位工人在砌地板时，块与块之间出现了偏缝，队长发现后，二话不说，把刚砌好的一百多块全部拆除，整整干了一个晚上。“这关系到咱们国家的国际声誉，当然不能马虎。”就是靠这种精神，使馆工程的质量经受住了时间的考验，连５０年代兴建的前苏联、捷克、波兰使馆，至今建筑外檐面砖无一空鼓，没有任何脱落。
４０年来，五建公司先后承建了大、中、小型驻华使馆共１１６套，占北京全部使馆的９５％以上，这些荟萃了东方与西方、传统与现代风格的精美建筑，为北京的国际大都市风采添了浓浓的一笔。
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专栏：
总经理的“生意眼”
本报记者段心强
都说辽宁丹东好，山青、水秀、人漂亮。可姜兴初的出名却不在外表漂亮，而在内秀。他领导的丹东粮油食品对外贸易集团公司，几年前流动资金还不足４万元，一转眼成为市里的大户，公司已有资产６０００多万元。
在日本，他看到我国的粮油和水产品被买去后稍加工，价格就成倍、几倍增加，我们的“摇钱树”被移到人家地里，他不服气；在考察中，他学到了方法，掌握了技术。回国后，他成立了粮油食品对外贸易公司。外贸局给公司３．８万元流动资金，让他们在市场的海洋里扑腾去。
姜兴初分析中国国情：这单位有客户，但没资金；那单位有资金，但找不到市场入口；你有经营能力，却没权出口；他有出口权，却没有经营能力。“一个巴掌拍不响”，大家联合起来，效果才会好。于是，姜兴初借别人的腿搓自己的绳：与国家粮油食品进出口公司联合，取得了出口权；与省粮油食品进出口公司合作，获得了资金。头一年，他们出口粮油、对虾、贝类就盈利１８００万元。
姜兴初很有心计，他是贸易打先锋，实业定江山。第一年贸易挣了钱，办起了６个贝类养殖场、８个冷藏加工厂。自己形成养殖—加工—冷藏—出售一条龙生产经营模式。姜兴初说：“这有三个好处：加工及时，能保证质量；库里有货，能随时出售；顾客喜欢，价钱就好。”去年圣诞节前，日本急需一批对虾，价钱很好，可因时间太短，许多贸易公司不敢做这笔生意。姜兴初的公司有货，接下了订单，挣了大钱。
姜兴初不吊死在一棵树上，按照“东方不亮西方亮”道理，在大连、沈阳、深圳、海南成立四个分公司，在日本、美国、加拿大成立了办事处。除自己干外，还和国外的公司联合经销，逐渐形成一个覆盖中国和世界的贸易网络。１９９０年，姜兴初得到信息，活贝类送到日本，价格成倍上涨，于是购置两只轮船，专门运销活贝类；从欧洲传来信息，我们的对虾卖到日本，只分成单体和双体，转卖到欧洲就提价一倍，于是他们就改变包装，直接销往欧洲，效益又增加一倍……
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专栏：农村随笔
一个值得注意的信号
大峡
与工业生产资料的旺销相反，现在农业生产资料的销售居然下降。依据报纸近日公布的消息，其零售额在４月份比去年同期下降了４．１％，５月份降势依旧。如果考虑到物价的上扬，则实际下降的幅度还要更大些。
这是一个值得注意的信号。
农业生产资料的零售，一般来说，属于农户的短期的投入，例如种子化肥农药之类，可以想象，其下降，会直接影响到年度的收成。
近来，关心农业问题和农民问题的人，都说农业的发展中有不少隐患。不过，这个印象在大家的心里总还是有些模糊的。现在，我们的手里有了比较确切的统计，也就有了一个实实在在的尺度，来衡量农民对于农业到底抱何种态度。
对于１９９３年的中国农业，这样的信号并不是第一个。几个月前，我们已经知道，农民减少了夏粮的播种面积。
一个是面积少了；一个是投入少了。看来，用“隐患”来表述今天农村种植业所面临的问题已经不够，农民的问题，正在产生着直接的后果。
投入的下降，表明农民对于种植业的信心和热情在下降。农业归根到底是农民的事业，积４０多年的经验和教训可知，农民没有热情的农业，不可能有长远的希望。
怎么办？在市场经济成为大目标的今天，不能再简单地把行政命令或者思想教育拿起来，须用市场经济办法来解决新问题。
第2版(经济)
专栏：
全国外商投资企业博览会于九月举行
由五百家外商投资企业参展的大型博览会将于今年九月二十三日在京举办。这次由北京市经贸委、外商投资企业协会和贸促会北京分会共同主办的博览会，设在中国国际贸易中心，将全方位、系统全面地展示全国外商投资企业的新技术、新产品，集中地反映企业的水平。
（刘连）
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专栏：
风陵热土
杨聪敏
在山西省的西南部，有个叫风陵渡的地方，它与秦、豫隔河相望，素有“雄鸡一叫听三省”的佳话。由于地处三省要道，因此历来就是商贾云集、经贸发达的重地。
悠久的历史文化、秀美的自然风光使得风陵渡人杰地灵，在它的周围，有舜帝耕田的历山；有当年伯夷、叔齐“不食周粟”而殉节于此的首阳山；还有距今已有１８０万年之久古文化遗址——西侯度遗址等；在风陵渡北面的独头村，传说唐代美人杨贵妃就出生在此地……
优越的地理位置与丰富的文化旅游资源，对国内外的投资者很有吸引力。去年５月份，运城地区抓住有利时机，在风陵渡建立了经济开发区。开发区按照“商贸起步，旅游开路，工业铺底，基础领先，科教并举，综合开发”的建设思路，短短几个月，各项工作都取得了显著成绩，成为全省唯一一个设在乡村的省级开发区。
如今，风陵渡铁路、公路都有了很大发展，交通便利，使得商客来往不绝，物资集散便当，已成为黄河中游经济技术、商品贸易的中心。每逢集日，三省七县的群众云集于此，进行贸易交流，人数高达七万人之多，很是壮观。
风陵渡，这块与中华古老文明相伴而生的热土，在社会主义市场经济大潮的冲击下，又一次焕发了青春活力，它深厚的开发潜力和广阔的发展前景，预示着一个灿烂辉煌的明天正朝我们走来。
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专栏：经济漫笔
商品，何不多一点文化味？
小闵
５月初，远在深圳的爱人给我寄来了一份生日礼物——一块深圳时运达公司专门给订做的礼品表。在手表的背面刻有我的名字，并有一行赠语：“特别的爱给特别的你”，下面刻有日期和她的名字。从此以后，我总是戴着这块表。每当寂寞孤独之时，看看表上的赠语，顿时心中倍感温馨与幸福，仿佛爱人就在身边。
一块普通的手表，为什么就因为多了几行字，便令人珍爱备至呢？
过去人们购买商品，主要看重的是商品的使用价值，这既是由于市场匮乏、品种单一，没有充分的选择余地，也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在购买商品时，人们不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求。人们还需要商品能够更多地符合自己的情感和个性，体现自己的文化欣赏品位。
一向无人问津的“老头衫”，印上几个字或一个明星头像，立即成了市场上的抢手货。一颗小小的雨花石，上面写些字，画上一幅画，就会身价倍增。原因很简单，字画使商品蒙上了一层人情味、文化味，增加了它的文化附加值。商品也就从普通的商品成为文化商品了，自然它的地位就与众不同了。
现代是流行品的时代，越来越多的商品从大机器的生产线上走入我们的生活。生产线虽然提高了生产效率，但它创造出的雷同和俗化往往与人们个性化、情感化和多元化的消费需求产生矛盾。因此怎样使流行品与个性化巧妙地结合起来，成了现代企业共同面临的课题。
深圳时运达公司专门为人们订做手表，并刻上有个性、有人情味的赠言，在日前激烈的市场竞争中，真可谓独树一帜，棋高一着。我们的企业要想更多地占有市场，迎合现代消费者的心理，就应像时运达公司那样多在怎样赋予商品个性化、文化味上下功夫。
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专栏：
“上帝”求情
文洋玉玺瑞丰
“……喂，我是辽宁营口，我们局经过多家考察，决定买你们厂８辆３０吨集装箱挂车，７月份提货。”
“请原谅，我们的合同已经排满，实在挤不出来，再说你们本市也有挂车厂……”
“我们就认你们的车，你们就是让职工加班加点也要给我们挤出８辆，加班费我们出……”
５月２１日我们到河北承德市汽车挂车制造厂采访，正好赶上业务员郑竹梅接这样一个电话，放下电话郑竹梅直摇头：“唉！又是一个急茬。”
近几年，汽车挂车行业竞争激烈，许多厂为产品销不出而发愁，可“承挂”不仅供货合同早已就订满，而且不断收到用户的“加班”请求。
“承挂”是中国汽车工业总公司专用汽车生产厂，科技先导型企业，产品有４大系列、１２个基本车型１００多种变型，许多产品填补了国家空白。
他们坚持质量第一的原则，确保产品质量过硬，尽管产品供不应求，需加班加点昼夜生产，但决不降低质量标准。因此他们赢得了越来越多的用户，不少用户提前交付货款，急等提车。今年上半年，他们就可望完成全年利润计划。
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专栏：
治治地霸
金犁
前两天，在北京小庄一个小摊前正买水果，忽然，走过来一戴变色镜的大个子，卖水果小贩吓得马上凑上前去，递上几张十元票子。我不解的问小贩干嘛要送钱给他。小贩紧张地低声说：“他是这里有名的地霸，在这一带摆摊的外地小贩，隔三差五都要向他上贡，否则不仅要挨一顿痛揍，还要被赶出这里。”
据了解，现在许多城市都有这样的地霸，他们利用自己和片警、工商、市容的关系较熟，先抢占一些好的地段，租给外地来的商贩，然后坐收渔利，成为食利者，不仅如此，他们还欺行霸市，对不听他们管教，不向他们纳贡的商贩，进行报复打击，许多商贩都被他们欺负得敢怒不敢言。
一位从农村进城的商贩气愤地说：“我们每天风里来雨里去，烈日曝晒，赚下一点辛苦钱，却要拿出近一半孝敬他们，难道就因他们有点关系、有个城市户口就该剥削我们吗？”
他们热切地呼吁有关管理部门，治治这些地霸。
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专栏：
走出山门看世界胡铁湘摄