第2版(经济)
专栏：经济广角
经纪人市场经济呼唤你
周克标
在我国大陆已经销声匿迹几十年的经纪人，而今又顺应历史的潮流，或堂而皇之，或偷偷摸摸地出现在市场经济的大舞台上。不仅在广州、深圳、珠海、镇江等沿海沿江开放城市，经纪人已获得合法身份，而且在重庆、武汉等内地城市，经纪人也已从“后台”走向“前台”，在现实经济生活中显示出强大的生命力。
认识庐山真面目
所谓经纪人，作为经济学名词是指那些在市场上充当中介促成交易以赚取佣金的中间商人。他们因通过为买卖双方牵线搭桥而得到报酬，通常被看作不务正业、玩弄手腕、不劳而获的投机取巧者。旧中国的经纪人活动遍布全国各大城市，从事粮棉农作物、房地产、金融投资、工业原材料等多方面的交易。经纪人因被视为居中剥削，没有给社会创造价值，新中国成立之后大陆基本绝迹。
党的十一届三中全会以后，随着经济体制的改革和商品经济的发展，经纪人又悄然应运而生。他们提供信息，介绍买卖，牵线搭桥，活跃在社会经济生活的各个领域，尽管屡遭取缔，尽管社会一时难以接受他们而冷嘲热讽，但诱人的利益使他们义无反顾地活动，从粮票、油票、国库券到股票、房地产，从粮食、钢材、电器到筹措资金、引进技术，经纪人显示出他们的巨大能量。
商品经济的发展回归了经纪人的本来面目，商品经济要向纵深方向发展离不开经纪人。我国正处于计划经济向市场经济过渡时期，原有正常计划渠道出现某些堵塞和断流，市场经济运作机制还未完全发育形成，大商业、大流通市场的建立，有赖于经纪人推波助澜。经纪人庐山真面目的回归顺应了潮流。
市场需要经纪人
某青年学者呕心沥血数年，研制成功被公认为世界一流水平的技术项目，经过多方努力，花费若干时间和精力，至今仍徘徊于市场大门之外，他从内心深处呼唤经纪人帮助解决这一难题。
据报载，我国高等院校每年有数以万计的研究成果问世，但能够真正转化成生产力的仅占１５％左右，其主要原因之一就是，科技人员一心扑在科研上，不熟悉市场运行规律，不了解如何运用社会关系，使得科技成果久搁“闺房”，难以与生产力“结缘”。因此呼唤科技经纪人中介力量的推动愈加紧迫。
没有经纪人的帮助而成功的事例时有所闻，但更多的是经纪人的屡屡“杰作”。某地方剧团在城市毫无市场，饱受了多年亏损之苦，正当剧团面临解散之际，一位经纪人出现了，他牵线搭桥开拓农村市场。剧团走乡串村面向广大农民演出传统剧目，由此扭亏为盈，走出了困境。
在被誉为科技摇篮的高等学府，一位来自贫困山区的学生充当起“校园经纪人”，以其出色的交际手腕，出没于出版社和报社杂志社，揽得大量合适的题材分发给同学们编写，他自己则从稿酬中提成，可谓皆大欢喜。
都市里的新一族
经纪人是商品经济的必然产物。在珠海、深圳、广州等开放地区，经纪人已经光明正大地从事中介活动。广州市已有十多家正式挂牌的经纪人服务所，持证经纪人近千人，这些经纪人文化业务素质较高，社会阅历丰富，其中不少是企事业单位的离退休干部、会计师、工程师、经济师。他们恪守“真实、合法、互信、互利”的服务原则，发挥路子宽、业务熟、信息灵、点子多、经验足的优势，采取灵活多样的方式促进商品的交换和流通。
在上海，随着“证券热”、“股票热”、“房地产热”、“期货热”的升温，经纪人颇有名气。但沪上经纪人大都在“地下”，尚未纳入公开、公平、公正的市场经济轨道。新近这里出现了经纪人专业培训部，这无疑有利于提高经纪人经营和法律素质。
在天津已悄然出现为科技成果转化为生产力牵线搭桥的个体“科技经纪人”，仅河北区就有２０多个。他们大多是具有高中以上文化程度的富有个体户、原企业技术人员，这些“科技红娘”收费适中，办理手续简便，从而受到供需双方的普遍欢迎，成交比例也高达１／４。
在重庆，早在１９８６年就有６２名经纪人获得“商品中介人员服务证”，并成立了全国首家经纪人公开活动场所——重庆工业品贸易中心交易所，目前已发展到２５００多人。
尽管如此，但社会上对经纪人依然普遍存在一些偏见。不少人仍用传统的产品经济眼光看待他们，贬称其为：“穴头”、“掮客”、“倒儿爷”，认为他们重利轻义。他们渴望得到社会的理解和承认，能够名正言顺、大大方方地从事经纪工作，并希望合法利益得到法律保护。
管理亟待法制化
经纪人这个特殊职业有别于一般生产经营活动，它是通过有形或无形的软投入或硬投入，把活化劳动凝结在事物载体上而实现其价值的，它对于增进市场活力、促进经济发展有着一定的重要意义；只要加以合理引导和管理，就能对社会经济起推动作用。从长远看，我们应当把经纪人这个行业当作市场经济体系的一个特定行业来管理。
有识之士普遍认为，目前出现的经纪人大都是相对具有市场经济知识和社会关系丰富的人，他们靠的是人情“面子”关系从事活动，其活动尚在小范围里进行，且停留在自发、半自发和散兵游勇阶段。在有关法律政策尚未建立的情况下，一旦发生经济纠葛，他们无力承担买卖双方的经济损失，以及理应承担的法律责任。
因此，组建全国经纪人管理组织，建立一整套完善的经纪人运行和管理制度，制定一部类似《交易所法》的法律，赋予经纪人以合法的资格和地位，应当提上日程。这样，才能让经纪人树立懂法律又通人情、会理财而不贪财的新形象。
第2版(经济)
专栏：商通四海
苏州去年工农业总产值达一千三百二十六亿元。苏州市长在谈到苏州的发展时，称赞市场建设功不可没。
苏州物资集团公司是我国流通领域第一个综合性集团，八年的改革实践，划出了一条建设市场发展流通的轨迹。透过它，人们可以认识到——
市场无界限
刘桂莲
从“供销员之家”起步
“爬千山万水，吃千辛万苦，串千家万户，费千言万语，想千方百计”，这是几年前人们对奔波于全国各地的供销人员的形象描述，也是分割、落后的流通的写照。
如今，坐在电脑旁边，可眼观六路，耳听八方，瞬间完成大笔交易，使“运筹帷幄，决胜千里”变成现实，展示给人现代化大流通的节奏。
今年先后在苏州商品交易所上市的黑色金属、茧丝绸期货交易颇受欢迎。其中黑色金属平均日交易量超万吨。４月２８日上市的茧丝绸，第一个成交日成交达１６７４万元，３０多个会员单位，不仅有江苏的，还有广东、四川的，该市场被专家一致看好。
这个设在胥城大厦、有着现代化设施、颇具吸引力的期货市场，是从初级市场发育而来的。
苏州物资集团公司总经理顾衡如当过苏州市物资局长。对苏州工业两头在外，有八万大军全国各地跑供销的情况深有体会。解决本地区物资串换、调剂，为产需双方搭桥解难，办起有形市场，是其初衷。展销厅、洽谈室和食宿、交通、通讯等服务设施基本配套后成了深受欢迎的“供销员之家”。当时叫“苏州物资贸易中心”。
服务为主、集中公开、管理配套，保证了市场的健康发展。
为把国营物资供销公司组织进来，调动大家办市场的积极性，他们以服务为主，只收场租费，不收成交管理费。让利、服务，把利润大头给合作者，吸引了大批企业。逐步发展到打破地区界限，全国各地的企业来中心进行物资交易，成了一个吸引万商登门投放大批资源的生产资料百货大楼，仅１９８８年投放物资就达６２亿元，其中７０％销在本地，有３０％销往全国各地。几年来，全国各地共有４万多个企业进场交易，成交额达４００多亿元。
“中心”还举办交易会、洽谈会。仅全国性的汽车订货会、化纤订货会、苏州对外贸易洽谈会等大型活动就达４００多次。每次交易会成交额少则几亿元，多则几十亿元，发挥了为基础工业提供装备、为大型企业提供协作配套、为市场提供日用工业品小商品、为出口创汇创造途径等多种功能。
大批现货交易，推动了期货市场的出现。在组织现货批发的基础上，逐步完善市场功能，正在成为符合国际惯例的规范化市场。为此，由市政府设专门机构管理，实行会员制、保证金、公开竞价、统一结算等制度。交易所在黑色金属、茧丝绸期货的基础上，还将逐步扩大纤维类和大宗农副产品中适宜引进期货机制的新品种，办成多品种、综合性的交易所，成为立足本地、面向全国、联系世界的现代化市场。
综合商社已具雏型
苏州物资集团从孕育期间起，就依照联合发挥综合效益的方针经营。公司领导不仅把它当作扩大经济实力的手段，更重要的是把它当作改革条块分割、封闭僵化的流通体制和建立适应市场经济机制的根本性举措。
１９８８年，由“中心”牵头主办了苏州物资贸易开发总公司，全国各地２７家大中型生产、流通、金融企业投资入股，形成一个跨地区、跨行业、跨部门的紧密型联合体，构建起了发挥综合效益的实体框架。
之后，他们又与华能公司、宝钢等大公司及石油、轻工、纺织等行业和外商联合投资、参股，组建了经营实体。目前，集团下属分公司８家，全资子公司１１家，中外合资企业３家，关联企业１４家，集团及其子公司与国内外的生产、流通、金融企业相互参股的企业有７０多家。大中型生产、流通及金融单位的投资入股，开辟了广泛的资源和资金渠道。集团作为市场主体，既与全国上千家企业建立了稳定的供销关系，又有本地市、县、乡７００多网点的销售网络，形成了除全面经营生产资料外，还经营部分生活资料，开办实业，进行进出口贸易。在经营方式上，也改变过去那种单纯的买卖形式，充分发展综合优势，除了正常的购销外，开展中介服务、连环经营，还开展计划供货、约期付款、补偿贸易、购买商权等业务，大大提高了适应市场的能力。
条条分割、块块封闭、单一经营、形式僵化，使流通企业身单力薄，难有作为。综合优势一旦形成，流通企业的行为就不再是被动的。本溪钢厂一度有大量钢材找不到用户，常熟冷轧带钢厂需要本钢的材料却无资金购买，南京汽车厂需要无缝钢管，常钢则因缺少原材料无法生产。该集团凭借资金、信息、渠道优势，用一笔起动资金盘活了一片市场。华能公司在苏南一带有２０多家企业，所需的原材料品种多、规格不一，他们就为其集中代供、串换品种、加工开发，使生意越做越活。
“从导弹到方便面”，广阔的经营方向，使流通企业的发展目标由苏州物资集团兴办的第三产业群正在形成。他们以市场为依托，发展各种配套服务，商业、饮食业、交通运输业、旅游业、文化娱乐业、房地产业、信息业、金融业应运而生。目前，他们正在进入苏州市境内的４个国家级的开发区，通过房地产业的开发，建设现代化、多功能的集人流、物流、信息流、资金流于一体的大市场。
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专栏：农村随笔
农村市场上的新苗头
大峡
近来有不少城里人在谈论市场，谈论物价，但是，市场上的问题看来并不仅仅是在城里。有消息说，农村市场物价的上涨幅度，已经高于城里。这是一个意外。记者向统计部门核对，结果证明此说属实：４月份商品零售物价指数的上涨，农村为１１．４％；城市则是１０．１％。５月份的准确计算尚未形成，但大的趋势不会有变。
与此同时发生的另外一个情况是，在全国的市场上，农村市场销售所占的份额正在下降。
近几年农民收入增长的幅度较城里人低，所以农民的购买力相对下降，是预料中事，不过，眼下物价的涨势竟能高于城里，实在是前所未有的事。
我们当然不能说所有的涨价都不对头，但是，以今天农村和农民的收入状况来看，其生产和生活的价格上涨到高于城里的程度，显然不是一种正常的现象。
这后面的原因是什么？尚须关心农村的人们去观察。现在记者可以断言的只有一点，农村市场上的问题，不会仅仅由农民来承担。一个简单的道理是，农民购买力的下降，必会殃及城里工业品的生产。现在大家不是都在呼吁限产量压库存么？倘若让有着８亿消费者的农村市场真正地活跃起来，让农民的收入以及购买力更快地增加起来，限产压库的压力自然会减轻。
第2版(经济)
专栏：
明天我们将“喝”水果？
莫新元
现代工业的飞速发展，牵动了人们对沿袭多年的生活习惯、生活方式的改变。水果的吃法就是其中显著一例。
记得大约３年前，轻工部一位食品专家对我说，我国城市居民餐桌上的水平与欧美人相差无几，然而最明显的不足是缺少果汁饮料。当时我们大多数人还不知道果汁饮料为何物，饮料市场是汽水类碳酸饮料的一统天下。
一晃三年，情况发生了很大变化。“要果茶！”在餐馆饭店，这已经同要啤酒一样寻常。而且，在普通居民的餐桌上，各种各样的果汁饮料已开始占据一席之地了。前几天，笔者参观在北京举行的全国旅游食品饮料博览会，果汁饮料更是成了挑大梁的。厂家之多，品种之多，订货之多，足以令琳琅满目的个体水果摊黯然失色。于是有人发出感慨：或许我们明天都不吃水果，而改成“喝”水果了！
什么是果汁饮料？就是不加任何化学添加剂、含果肉固状物达１５％以上的饮料。生产果汁饮料的关键设备是均质器。它兼有磨和筛的功能，能使果肉的颗粒均匀、细微，永不沉淀。因此，果汁饮料注定成了这个大家庭。博览会上不但有番茄汁、芒果汁、红果汁、枣汁、胡萝卜汁，还有红富士汁、野生刺梨汁、核桃汁等，今后可能还会出现栗子汁、红薯汁等——只要有人买。
果汁饮料的大量出现，是现代工业给人类的厚赐。它使我们大量的资源——包括已经利用的和尚未被利用的资源得以商品化。天津一家全国最早生产果汁饮料的厂家介绍，他们生产的番茄汁原料产于新疆，在北京各大涉外饭店一试销，引起轰动，许多外国人由此而发现，新疆的番茄是世界上最好的，现已大量出口。红富士苹果一上市时人见人爱，现在已进入成熟期，很多地方卖不动了。江苏徐州一家厂子生产出红富士系列果茶，品质高，口感好，使红富士苹果“春风二度”。
在博览会上，颇使我感兴趣的是广西产的桃金娘饮料。桃金娘，名字好听，实际上是一种叫做山稔子的野果。尝一尝，味道有些像草莓，我当时怀疑它就是我小时候吃过的覆盆子。回家一查辞海，不是一回事。然而我并不失望，山稔子能做饮料，覆盆子又有何不能？鲁迅先生就十分怀念孩提时代在百草园吃过的覆盆子。当然，真要来上二斤覆盆子，谁也消受不了。如果做成饮料，情况就不同了，而且据辞海记载，覆盆子还能温补肝肾，主治阳萎呢。
当然，“喝”水果永远代替不了吃水果。暑日炎炎，宰一个大西瓜，咬上一口，满嘴流汁，齿颊留香，何等惬意！然而，不知你留意没有，与成人相比，孩子们却更喜欢喝，而不喜欢吃。这或许是两代人的差异？
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专栏：周末杂谈
“宰”你没商量
夏珺
宰的本意是杀牲畜，如杀猪宰羊；加了引号的“宰”则是近年流行开的北京方言，指店家黑心漫天要价，盘剥、勒索顾客的行为。
“宰”又分为明“宰”、暗“宰”两派。报载，一外地顾客出差到大连，在安琪酒吧要了一杯咖啡、一盘水果和一杯茶水，竟被“宰”了５９０元！被“宰”蒙了的顾客欲与老板理论，老板还理直气壮：“大连就这个价！”当有关部门的检查组到该店检查时，老板嘴也不软：“现在物价放开了，我爱要多少就要多少。”这是活生生的明“宰”。
明枪易躲，暗“刀”难防。比起明“宰”来，暗“宰”更具隐蔽性，让你哑巴吃黄连——有苦说不出。某一周末，我带女儿去某公园电子游艺室，只见游艺机上挂着一块纸板，上书“电子游艺１元”几个大字。我拿１元钱去买票，小姐说先玩后交钱。我以为是像玩碰碰车那样到时会自动停。谁知玩半天仍不见停。我发觉不对，问小姐一次几分钟？小姐不紧不慢地说：“随便，１分钟１元钱。”我赶紧让女儿打住，一算已经６分钟了。问小姐为啥不写清楚１分钟１元钱，小姐不屑地哼了一句：“这是惯例！”得，还怨不得人家，全怪自己孤陋寡闻。
说起此番经历，朋友们都说这不过是小菜一碟。一位朋友说，他的几位老乡第一次到北京一家饭店吃饭，点了几个家常菜，见菜单上写着“大虾２８元”，挺便宜，就又添了个大虾，谁知一算帐４００多元，原来“大虾２８元”是指一只。更有甚者，故意将菜单做成两个“版本”，点菜时给你看甲版，“买单”时用的是乙版，于是９．８元的菜变成了９８元，如此略施小计“狸猫换太子”，就神不知鬼不觉地“宰”你一刀，真可谓：没有糊涂就没有明白，没有被“宰”就没有“宰”，“宰”你就没有商量！
明“宰”也好，暗“宰”也罢，都是一种极不道德的行为。要扫除这种现象，一是要对经营者、商贩进行职业道德教育，“君子爱财，取之有道”，靠歪门邪道长久不了。二是要加强法制，对那些不择手段任意“宰”客者依法惩处，杀一儆百。三是消费者要增强自我保护意识，如若被“宰”，可向消费者协会投诉。当然，最好是事先多长个心眼儿。比如到饭店吃饭，看菜单要仔细，搞清计量单位是什么，“时价”是多少。还有，千万不可忽视菜单底下不显眼的那一行小字（如果有的话）：“加收××％服务费”、“本店最低消费××元”，等等。
第2版(经济)
专栏：记者视角
北京—广州：旅途杂感
王清宪
北京到广州，飞机只用两个半小时；广州到北京，飞机也只用两个半小时。来不及做梦，时速四百公里的波音七三七，已经把你由“前沿”送回了“中心”。朦胧中，把一些互不搭界的见闻横七竖八地堆成了这篇小文。
要个“说法”
飞机不正点的事，国人早已习以为常见怪不怪了。曾经有一阵子抓“正点率”，不知道是效果不佳呢，还是仅有的都被我遇上了。
在首都机场，十一点四十分的飞机，到了十一点三十五分还没有显示哪个登机口登机，搞得你茫然四顾，直担心飞机是不是早已起飞。等到四十五分，被告知：起飞推迟半个小时；少顷，又被告知：推迟一个小时。什么原因没说。无独有偶，返回时，在白云机场，十二点四十分的飞机，到十三点四十分才起飞。这次干脆连推迟的说法也没有。似乎飞机原本就是十三点四十分起飞。
飞机误点、推迟的原因是很多的，雨天、雾天，飞机、导航系统发生故障，为乘客的安全考虑，实在是一番美意。但不管是什么原因，乘客作为消费者总有知情的权利。“道歉”不敢要求，但总得解释一下，给那些急切等待的人们一个说法吧！
不一定是迷信
在下榻的宾馆，听说这么一件事。一家企业在此举行会议需要升旗，宾馆前三支旗杆，正好升合资三方的旗，这就必须把宾馆的旗降下来。起初，宾馆的总经理同意了，等第二天，总经理又反悔：升你们的旗，降我的旗，不吉利。企业赶快派人新买一支旗杆，凿眼打洞竖起来。
广东这些年改革开放出了很多经验，也出了比如吉祥号、吉祥日等“经验”。对这类的事情，看法不一。有不少人说这有迷信色彩。我看，“迷信”并不一定能全部概括之。一种观念，不论有没有道理，只要被大众所接受，就会影响个人的行为选择。这恐怕还是一个心理学的问题。
不仅仅为“庆祝”
中外合资的富绅公司成立三周年，庆祝活动花了一笔钱，请名人，请歌星，好不热闹。更主要的是请了全国四十个城市五百家商业企业的代表，公司在惠州，他们却到广州来庆祝。公司的总经理陈霖说：我们是借庆祝展示公司的实力，增加与销售单位的感情、了解与信任。三天下来，富绅公司老总在愁怎么样加大衬衣生产量，供给这些客商了。
我们有些企业也搞厂庆之类的活动，但目的、手段都不同。职工放假，发放补贴，大吃大喝，铺张浪费。与人家这种作为经营策略的庆祝相去多远？有关部门曾明令禁止企业这种所谓的庆祝活动，不是没有道理的。企业庆祝活动不仅仅是为庆祝，倒是应该考虑通过必要的庆祝活动推动企业的发展。
第2版(经济)
专栏：
“俺也算是福气！”
——京九铁路线上的老农在大桥工地上
武涛摄
第2版(经济)
专栏：
买主看货色 摊主观脸色
肖喻雷 摄于北京雅宝路市场