第2版(经济)
专栏：
连锁经营：一种新商业组织形式
——对上海联华超市公司的调查
向欣 孟扬
上海联华超市商业公司是专门从事自选商场连锁经营的经济实体。成立两年来，现已发展到１２家连锁自选商场，并设有自己的配货中心、培训中心，经营商品主要是食品、副食品、杂品、日用工业品等，公司１２家连锁自选商场月销售额达７５０万元。在激烈的市场竞争中，连锁经营发挥了优势。
找准市场坐标坚持连锁经营
近年来，随着居民新村建设的不断发展和居住条件的改善，大都市的商业客源逐步向近郊分流，同时居民的生活需求和消费方式也在发生变化。当人们热衷于开办大商城、追求精品化的时候，联华人却把自身的发展战略瞄准了大众化的日常生活消费这个最普通的市场领域。
他们在商场的选址上，选择了城郊结合部，把商场开到居民密集、商业欠发达的新村地区；注意商场单体的适度规模，以保持相当的商品品种、数量，方便顾客进店一次就可以把生活必需品基本购齐；在经营范围和商品档次上，坚持以中低档为主，尽可能贴近居民的日常消费需要；在服务方式上，坚持“开架自选”的陈列特色，尽可能方便顾客选购。为方便新村居民下班后购物，商场的营业时间每天延长到晚上９点。在商业欠发达的居民新村地区，联华起到了雪中送炭的作用，深受消费者欢迎，营业额也随着新村的扩大和居民的增多而不断提高。
联华采取紧密型连锁的做法，公司总部是法人代表、经营实体，所有连锁自选商场在产权、人事、财务等方面都隶属于总部。主要做法是：（１）统一管理。经营计划和效益考核指标由公司总部统一制定，分级考核；公司总部对各成员商场制定统一的规范管理制度，成员商场经理由总部统一招聘，员工进退由成员商场提出意见报总部决定。（２）统一采购。各成员商场向公司业务部门提出要货计划，由总部集中采购，除少部分采取厂店直供外，由总部配货中心统一配送到各商场。考虑到一些冷冻时鲜食品难以集中采购供应，总部允许这部分货源可以由各成员商场自采，但比重不能超过２０％。（３）统一结算。各成员商场采取报帐制的办法，由公司财务部门统一核算。资金的筹措、周转及调度由总部控制。（４）统一定价。由公司集中采购供应的商品，由公司总部统一定价，成员商场商品价格的调整必须由总部决策。（５）统一标识。分布在８个区的１２个连锁自选商场都统一使用“联华超市”店名，成员商场外部色彩、内部装璜、商品陈列、货架以及营业人员服饰都是统一的。连锁店规划、装修设计、广告宣传等都由总部统一制作。
连锁制经营显示了经营优势
联华超市通过开发网点，不断增加连锁自选商场数量，扩大了总店的经营规模，使大批量进货和快速分摊成本成为可能，初步体现了预期的规模效应。从一些指标的变化情况看，由于开发网点投资大、成本高，１９９１年联华超市开办第一家曲阳连锁自选商场，当年亏损４．５万元；１９９２年又开办５家连锁商场，营业额２０２０万元，亏损５２万元。但当１９９３年拥有１２家连锁商场时，１—５月营业额２３５２．５万元，盈利５．７５万元。公司总部提出明年达到２０家时，将可以实现良性循环和初步的规模效益，并规划１９９５年要在上海开设８０家连锁商场，年销售额将达６—８亿元，年利润３０００万—４０００万元，经营面积总和要相当于６个上海第一百货商店，使规模效应上一个台阶。
另外，由于联华超市拥有许多同种类型的连锁自选商场，销售量大，并设有专门的配货中心，采取集中进货的办法，实行批零一体化经营，直接从生产企业大批量进货，可节约采购成本，享受较大的价格优惠；由此也减少了经营费用，用少的资金做大的买卖，较好地发挥了价格方面的竞争优势。
联华超市还实行了统一的规范化管理，使所有成员商场形成一种鲜明的风格，使分散的成员商场凝聚成一个强大的合力。资金的统一筹措和调配，增强了网点开发的综合能力。从去年９月至今一年多时间里，他们采取“洽谈一批、装修一批、开业一批”滚动开发的办法，共开出１２家新的商场。联华超市在每一个连锁自选商场配备了计算机，将收银机、商品条码输入，商场的进、销、存都与计算机沟通，可使商场经理及时了解备货情况，随时补充货源。
地域和服务方面的优势，同样也很明显。联华超市数量增多，分布面广，再加上店面的统一装璜设计，一致的广告用语，有效地提高和扩大了连锁自选商场的声誉；由于成员店所分布的地区不同，消费水平、消费习惯也存在差异，部分商品可以在成员店之间相互调剂，这样既把销售网点延伸到了最广泛的地区，又能灵活地适应不同地区的消费，也减少了总部存货的积压。从顾客来说，联华超市规定在任何一家开票，都可以到任何一家连锁自选商场提货，价格、质量等方面的问题也可在任何一家连锁自选商场解决，为消费者提供了最大的方便。
“联华超市”的启示
上海联华超市商业公司两年多的成功实践，预示着我国连锁商业发展的客观条件已基本成熟，说明连锁制经营作为一种新的商业组织形式，已开始为企业所运用、并逐步被消费者所接受。
连锁制的核心就是规模经营，通过这样一种形式，可以将众多分散化的经营机构组织起来，形成大规模的销售网络。这种批零一体化的经营组织，不仅有助于增强中小商业企业的竞争能力，促进商业管理的现代化，实现流通产业结构的调整和优化，从长远发展看，它对于密切产销关系，促进生产与流通的结合，内外贸的结合，带动我国消费品工业的迅速发展有着极为重要的作用。因此，在西方连锁商店的出现和发展，被称为零售商业的一次“革命”，是具有划时代意义的。我们应从新的角度和更高的层次充分认识连锁商业的重要地位和作用，把发展连锁商业作为流通体制和产销体制改革的重要工作来抓。
联华是连锁商业的一种形式，它的成功在很大程度上取决于它的市场定位和发展战略的选择，办出特色。
连锁商业在西方已有近百年的历史，中国连锁商业的发展模式需要吸收国外的有益经验，但更多的还是要从我国的国情出发，根据目前经济发展状况，居民消费水平、交通运输条件等等，在连锁商业的行业分布、适度规模、连锁形式、管理规范等方面进行探索，允许和鼓励不同层次、多种形式的探索，走出一条自己的路子。
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专栏：
三部门通报三季度工业企业经济效益情况
“速度型”经济效益开始回落
要通过改善调控力度等手段把回落控制在尽可能小的范围尽可能短的时间
本报北京１１月１４日讯记者朱剑红报道：国家统计局、国家计委、国家经贸委今天在联合通报三季度工业经济效益情况时指出，该季度工业经济运行中出现了一些新变化，生产增长速度自６月份开始减慢，速度型的工业企业经济效益也开始回落。
从“工业经济效益综合指数”这一指标看，回落趋势明显：根据新财务会计制度实施后，对全国乡及乡以上３６万个独立核算工业企业统计，工业经济效益综合指数（按照工业产品销售率、资金利税率、成本费用利润率、劳动生产率、流动资产周转次数和工业增加值率等六项经济效益指标计算）１至７月份为９８．６７，１至８月份为９６．６３，１至９月份为９６．３４。与１至６月份９９．３１的经济效益综合指数相比，分别下降０．６４、２．６８和２．９７。其中，工业资金利税率为１０．９２％，比上半年下降０．５６个百分点，成本费用利润率为５．７９％，下降０．８４个百分点，流动资产周转次数为１．６５次，减慢０．１１次。
从经济效益回落面来看，全国２９个地区（西藏未统计）中，１至９月工业经济效益综合指数比上半年回落的有２５个地区，回落超过５的有１６个地区，辽宁、贵州、青海、新疆四省区的经济效益指数９月末比６月末继续提高。
三部门的通报认为，工业经济效益回落的主要原因，一是产品积压和资金拖欠使资金利用效率下降。１至９月，预算内国有工业企业产成品存货比上年同期上升１４％，比上半年上升１１．１％。全国乡及乡以上工业企业１至９月份百元资金创利税比上半年下降０．５６元，企业流动资产周转速度减慢６．３％。从各方面情况看，三季度资金紧张是制约生产发展的重要因素。二是企业亏损上升。１至９月全国独立核算工业企业亏损面为１９．７％，比上半年上升２．１个百分点，亏损率（亏损企业亏损额占盈利企业盈利额比重）也由上半年的２８．７％上升为１至９月的３０．１％。企业亏损增加有企业对市场变化缺乏应变能力和手段的因素，也有原材料涨价、利率提高因素，还与新财务会计制度执行后核算方法的差异、企业成本增大、潜亏转明亏等有直接关系。通报认为，持续高速运行的工业生产速度开始回落，必须导致工业企业“速度型”经济效益的回落。从宏观上来说，企业经济效益下降是经济降温过程中不可避免的现象。因此，应在确保宏观调控目标的前提下，通过改善调控力度等手段，把企业经济效益回落控制在尽可能小的范围和尽可能短的时间。要通过深化改革，引导企业生产由“速度型”向“效益型”转变。
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专栏：
瞄准瓶颈产业发挥自身优势
重庆铸锻厂经济社会效益双丰收
本报讯记者刘桂莲报道：瞄准瓶颈产业，发挥自身优势，使连续亏损多年的重庆重型铸锻厂扭亏为盈，取得了经济和社会效益双丰收。近十年来，该厂的产品为铁路运输提供了１２６４亿吨公里的运载能力，为缓解交通运输紧张作出贡献。同时，为国家创造利税５０００多万元，一跃成为国家大型一类企业。日前，该厂将其生产的第１万辆铁路货车赠送给铁道部。国务院总理李鹏、副总理李岚清题词向该厂表示祝贺。
重庆重型铸锻厂过去主要为军船提供大型铸铁件，由于国民经济调整，军品任务减少，生产能力不能发挥，企业连年亏损。水路不通走旱路，计划不足找市场。重庆重型铸锻厂在第二次创业时选择了铁路车辆。虽然该产品利润率低，但是铁路车辆是国民经济急需的产品，每辆６０吨的铁路货车，一年能提供运力２６９万吨公里，具有明显的社会效益。在生产过程中，他们发挥自身优势。走内涵扩大再生产的道路，投入少、见效快、产出高。他们只投入相当一般情况下的１／４，形成年产２０００辆的能力。１９９１年市场车辆价格上不去，原材料和能源价格又上扬，有的厂因亏损下了马。他们及时做出决定，扩大生产量，以规模求效益，以品种开拓市场，推出了散装水泥罐车、原油罐车、工矿用特种货车。在积极与铁路部门合作的同时，又在开发路外市场上努力，大大提高了市场占有率，全国除西藏、台湾外，都有他们的用户。几年来，该厂产量一直以５２％的幅度递增，今年的产量达到２４００台，超过设计能力２０％，今年的销售收入将达到３．５亿元，比去年增长６５．８％。重庆重型铸锻厂已成为铁路车辆生产的一支重要力量。
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专栏：
农行实打实支持秋季收购
１０月份发放收购贷款比去年同期多２３亿元
本报讯中国农业银行认真贯彻落实全国秋季农副产品收购资金供应工作会议精神，将支持秋季收购作为当前的首要任务，积极采取有力措施，确保有关部门不给农民打“白条”。
为加强秋收资金管理，农业银行首先推出了《关于加强农副产品收购贷款管理的十项规定》，根据省、地、县、乡不同层次的要求配备了专管农副产品购销资金的信贷干部，并在大型的粮库、油库、棉库配备了驻库信贷员，加强了对收购企业农副产品库存的检查、分析和管理；其次，他们面对农村资金严重分流的状况，采取多种切实有效的措施，积极抓好储蓄存款工作。截至１０月底，农村储蓄存款比年初净增１０２２．３４亿元，其中仅１０月份就增加了１４１．９４亿元，为秋季收购奠定了坚实的资金基础。最近他们又组织了１０个工作组，分两批下到收购工作第一线进行检查指导，督促落实秋收资金到位工作，及时解决秋收中出现的资金难题。
截至１０月底，农业银行已累计发放农副产品收购贷款１６８０．９８亿元，仅１０月份就发放１１９．９４亿元，比去年同期多放２３．９１亿元，较好地满足了秋季农副产品收购资金的需要。
（王玲玲王华）
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专栏：
市场勇者李一奎
金健
１９８５年，正是各地大上口服滋补液的风头上，吉林通化白山制药五厂厂长李一奎却扔出了这么一句话：“补品谁都干，早晚全完蛋！”
为了本厂“不完蛋”，李一奎请来技术人员高泽生（现任科研所所长），请他替厂子跑新产品。“你去找线索，找情报，抓独特产品、一流产品，特别要抓国家级产品！经费不怕，贷款也得搞！”正巧，长春中医学院找上门洽谈转让“镇脑宁”产品。在这之前，他们连找了几家制药厂，竟没一家想要！
这个送上门的项目正中李一奎下怀。他酝酿着调整产品结构，从滋补类药品向治疗类药品转轨。
没钱，就从集资款和贷款中拨付给人家５万元转让费；没原料，要求每个职工买两个猪头，把猪脑子送到厂里（镇脑宁配方中有猪脑成分）。他们就这么干了起来。前后用了４年多，耗资３４万元，１９９０年１月１３日，卫生部批准了“镇脑宁”的临床批号。
也正在这个时候，滋补类口服液滑坡到了无可挽回的地步，许多厂的产值、利润直线下跌。五药厂的“镇脑宁”投产、上市了！
李一奎顾不上听什么赞誉之辞，发出了“命令”：用最快速度生产，用最快速度打入市场！
“厂长，你说怎么打吧？”
“你们说！”
部下的意见被他否定了。“新产品不能找经销商，要直接找消费者。不能等人来订货，要主动上门去代销；先让人代销，再让他找咱。花它二三百万元，把广告作足。”
这三招，把副手和部下都说愣了：这都违反常规，好吗？
李一奎没工夫做解释：“就这么干！”
一下子发出七八台车，他带着长驱千里沿途送药，连王府井的柜台上也摆上了，一律代销。回过头来，李一奎马上组织人联系大作“镇脑宁”广告，同时又印了大量的广告宣传材料到各地繁华闹市广为散发。功夫不负有心人。很快，各地患者求药的来信雪片般地飞到白山制药五厂，每天都有几百封。各地药店来信、来电、来人紧急订货、催货。“好，先把代销的货款结清。”李一奎发话了，“再订货，交来现款马上发运！”
一般说来，新产品占有市场要一二年时间，可“镇脑宁”投产当年产值达１２９０万元，利税１２２．８万元；１９９１年产值４４７２万元，利税１１７５万元；１９９２年产值达１亿元，利税３７００万元，这样的效益是令人惊叹的！
有人又窃窃私语了，这种大推销的后面一定有什么秘诀——少不了给经销商好处、回扣。错了！李一奎明确规定：不给回扣，一分不给！
他心里有数，只要产品好，不愁没市场，关键看你怎么运作。国家级新药保护期５年，独家生产，怎么宣传、怎么经营全行，为什么要靠不正当的手段去营销呢！
随着经济效益的提高和总体实力的增强，他们又大胆地朝着规模经济的方向发展了，先后兼并了亏损的县木器厂、县国营食品厂，买下了林业系统的人造板厂。经过技改、改革、开发、转产，三个“包袱”奇迹般地变成了五药厂的辅料分厂、包装物分厂和中片剂分厂，不仅解决了亏损企业数百名职工转产就业的难题，还使他们当年便分别创利百万元之多。
国家级新药镇脑宁胶囊，连连在国内外获奖；李一奎也荣获了全国“五一”劳动奖章。
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专栏：
开发四荒改造四低利用四边
宣城地区农业开发独具特色
本报讯记者王启明报道：安徽省宣城地区坚持开发荒山、荒地、荒水、荒滩，改造低产田、水、园、林，利用田边、路边、间隙地区和房前屋后地，大力发展名、特、优农副产品，拓宽了农民增收之路。
宣城地区地处沿江向皖南山区过渡地带，地理环境复杂。８０年代初期他们从利用房前屋后发展“庭园经济”开始，不断拓展新的生产领域，向“四荒、四低、四边”进军。从一开始他们就瞄准市场，好销的就生产，赚大钱的就发展。水乡圩区、丘陵山区都根据自身条件，发展本地的优势项目，其中大多是名、特、优农副产品。今年，全区特种水产品养殖面积达８万多亩，年获利超过２０００万元。山区形成了板栗、山核桃、竹笋、青梅等一大批生产基地。
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专栏：
洪湖市水产业连年大步发展
本报讯素有鱼米之乡之称的湖北省洪湖市依托水产资源优势，面向市场，调整水产结构，实行综合开发，水产品总量和产值连续１１年居全国县（市）前列。去年全市水产品总量达６．４万吨，实现产值３．５亿元，今年水产品总量可望达到７．５万吨。（刘波）
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专栏：
海洋石油总公司在新创办一公司
本报讯中国海洋石油（新加坡）国际有限公司日前在新加坡开业，该公司是中国海洋石油总公司创办的独资企业，主要经营原油、成品油、石油化工产品等，并依托新加坡是亚洲石油业中心信息密集的优势，进一步开拓海外石油业务。
（余曼）
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专栏：编后
大企业办大事
拥有人才、技术和装备优势的大型军工企业纷纷走向市场。市场五光十色，林林总总，到底生产什么呢？确实是个值得议一议的大问题。
重庆重型铸锻厂走出了一条大厂面向市场办大事的路。搞小商品，他们认为，一是与民争利，二是不能解决自己生存的需要，三是浪费了人力、财力、设备优势，不是上策。抓住铁路运输是瓶颈产业，铁路车辆短缺，同时因利润低别人不愿意上的空档，他们干了，在干的过程中加强管理，挖掘潜力，提高效益，实现了经济效益和社会效益双丰收。
重庆铸锻厂的实践告诉我们，大型企业走向市场可以大有作为。关键是看准方向，认清自己的优势。事实上，国民经济中的大任务正需要、也正等待着大厂大企业去完成。利润的大小是相对的。利润高的大家都去争，高也会变低；相反，利润低的，大家都不去干，创利可能更容易些。
重庆铸锻厂的经验还告诉我们，干大事业，正是大厂完成从计划经济向市场经济转变的理想选择。在市场经济中，大任务的完成，必须有新的机制，采用新的管理办法，企业必须深化改革。否则，就会在竞争中被淘汰。
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专栏：
天鹅集团公司“借”资闯市场
本报讯记者宋学春报道：时下，许多企业喊资金紧张。但青岛天鹅集团公司总经理邹德良却说：“我们没有遇到资金障碍。”从去年１０月至今，整个集团的产值、销售收入、利税、出口交货值，分别比去年同期增长２１％、２２％、４９．８％和１５．１％；生产的大机绣产品、抽纱工艺品等畅销美、日、德等４０多个国家和地区，有的产品供不应求。
中方只出厂房和人，让外方出设备和钱，把产品打到国外去，参与国际市场大循环。这是天鹅集团公司的第一招。他们先后与美、韩、新加坡、香港等地客商兴办了１０家合资企业，吸引外资折合３亿多元人民币，产品全部外销，如今家家企业效益可观。
利用“第三者”，努力扩大出口，这是天鹅集团公司的另一高招。天鹅集团公司有种主导产品涤美纶装饰布，国际市场特别是欧美市场需求量很大，为了扩大出口，他们找到一位美国合作伙伴，在第三国合资创办企业。天鹅集团以涤美纶半成品顶资，负责管理和组织生产，流动资金全部由美方老板出。合资厂年加工能力数百万美元。
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专栏：
西单商场销售总额突破十亿元
本报讯曾连续七年获得北京市零售企业销售额第一的北京市西单商场，今年又创佳绩，截至日前销售总额在北京市的零售商业企业中率先突破十亿元大关。（晓祁）
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专栏：
一品面家族又添新成员
本报讯北京大磨坊面粉有限公司近日推出一品营养面系列产品，在传统的两包汤料基础上，添加蔬菜、鸡蛋包，营养更均衡。新上市的系列产品有咖哩牛肉、五香肉丁、芙蓉鸡汁、一品海鲜四个品种。
（王科）
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专栏：
崇义轻工机械厂效益增长快
本报讯河南省焦作市崇义轻工机械厂去年产值达二千万元，比一九八六年翻了六番，创利税三百五十万元，跃居河南省规模最大的造纸机械生产厂家，产品出口印尼、巴拿马等国家和地区。今年前三个季度，该厂产值、利税均比去年同期增长百分之五十以上。（张建国宋国廉）
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专栏：
无锡太极公司改制后效益猛增
本报讯由原无锡市合成纤维总厂转制组建的江苏省首家规范化股份制上市公司——无锡太极实业股份有限公司，按照股份经济新机制运转仅四个月，就创利润二千五百多万元，占全年利润的百分之四十八。其中十月份完成利润一千二百多万元。（黄建华陈月芳）
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专栏：
旅游大象队
我国第一支旅游大象队不久前在昆明正式成立，并开始为中外客人提供旅游服务。大象队共九头亚洲象，最小的两岁，最大的二十八岁。
新华社记者周重要摄
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专栏：
井冈山开发胜地旅游
革命摇篮井冈山充分利用优美的自然风光和革命历史胜景发展旅游业，已建成有37处人文景观和270多个景点的八大景区，今年慕名来井冈山参观、旅游的已达60多万人次。这是北山伟人雕塑园一景。周勇摄
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专栏：
换热转化造气新工艺通过鉴定
本报讯换热转化造气新工艺日前在四川蓬溪县化工厂通过鉴定。这一新工艺是四川省化工厅组织开发研制的，蓬溪县化工厂采用新工艺改造以后，节能效益十分显著。四川省已计划挑选五十家小氮肥厂推广应用这一新工艺，进行节能改造。
（罗茂城）