第2版(经济)
专栏：
变先产后销为合同定购
枣阳10万亩苹果50％未产先销
本报讯 据7月2日出版的《市场报》报道：湖北省枣阳市采取合同定购方式，10万亩苹果50％未产先销。
枣阳市苹果种植面积达13.6万亩，是我国南方第一大苹果基地。前几年，忽视了产前服务，水果上市都是果农自找销路，大部分果农信息闭塞，造成烂果现象严重。严峻的形势使枣阳市认识到：传统的“先产后销”已不适应需要，要彻底解决苹果“卖难”，必须采取期货贸易方式，“未产先销”。为此，去年6月该市成立了“枣阳市水果开发公司”，在市区新华路建立了水果批发市场，5个水果生产大镇也相应成立了“水果销售公司”，进行期货贸易的尝试，水果上市前，各水果开发公司列出全市水果品种、产量等情况简介，作为单位和个人外出联系和发函的文字依据。果农向“水果销售公司”提供各自水果产量、品种、成熟期等详尽资料；水果开发公司帮助果农寻找市场，与买主签订购销合同，买主按合同规定时间上门拉货。到6月上旬，该市与各地共签订购销合同1000多份，10万亩苹果未产先销50％。
《市场报》为此发表题为《缓解“卖难”要有新思路》的短评。短评指出，造成农副产品“卖难”，原因是多方面的。除流通体制不顺，信息闭塞，资金不到位，调运不及时等原因外，购销方式不当是一个不能忽视的重要因素。枣阳式的购销方式缓解了该市苹果的“卖难”，值得提倡。解决“卖难”，要有各种新思路，借鉴国内、国外行之有效的购销方式，大有文章可做。“未产先销”、赊销、代储、包运等等，只要有利于农副产品顺畅流通的，都可以“拿来”，为我所用。
第2版(经济)
专栏：
“八面来风”企业兴
——记本溪第三制药厂的经营之道
孙世碑 王述举 孙殿权
辽宁省本溪第三制药厂，如今声名大震：骨友灵、尪痹冲剂等一批中成药名满中外；经济效益连年大幅度增长，今年头5个月人均创利税1.36万元，比去年同期增长4.4倍。一个曾负债上百万元、濒临倒闭的药厂，靠什么起死回生，焕发青春？全国五一劳动奖章获得者、厂长姜允贤说：我们靠的是信息、人才和市场。
700多份报刊传信息
千把人的本溪第三制药厂，每年订阅600多份全国各地的报纸，外加100多种信息、文摘类杂志。这些年报刊涨价，工厂里什么费用都压缩，可就是不削减报刊。从去年起，又出资1万多元，将工厂里的微机室与远在北京的新华通讯社信息专线联网，每天接收国内外信息。厂情报科及时将各方面的信息整理、分析、上送厂里，依据医术进步、市场变化、疾患情况不断推出新药，做到“吃一干二观三”。现在，他们的产品已达95个，新产品产值率在80％以上。后备新产品也很充足。
800名编外专家开发新品
千把人的“三药”，拥有“编外专家”800多名，与厂内职工比例几乎是1∶1，这在全国是绝无仅有的。厂党委书记、高级工程师高淑芳说：“工厂里人才有限，大社会人才无限。”为聘请在国内外享有盛名的专家、教授做“技术后盾”和“高层次智囊”，他们三番五次登门，千言万语恳请。聘到后即充分信任、尊重、关心备至，做到新产品开发决策、重大科技改造、喜庆节日“三必请”。“士为知己者用”。专家、教授们深受感动，积极与其合作，开发名优新特产品。新产品试制出来后，还帮助在全国寻求权威的大医院做临床试验。这些是企业自身无法办到的。现在，“三药”已成为辽宁省中成药工程技术中心，全国系列中成药唯一的生产厂家。
千万元广告费远扬企业名
千把人的“三药”，近几年用于宣传产品的广告费达1000多万元。仅1990年为使名优产品尪痹冲剂的广告牌能在亚运会闭幕式上争得一个显要的位置，一次就花了47万元，堪称大方。此举不仅给“三药”带来了200多万元的效益，而且引来了几十家外商来厂洽谈业务，使该厂产品冲出了国门。用姜厂长的话说这叫“货好还需勤吆喝”。尤其是新产品，人们不了解，更需要宣传。1985年“三药”首创的系列中成药问世，由于采取组药辨证论治，一些医疗单位不会用。“三药”就出资与中华全国中医内科学会和本溪市科委联合，创建了“系列中成药开发推广中心”，在全国聘请了134个理事单位，对上千家有影响的医院、药站的负责人进行培训，参加者达3万多人次。结果，不到一年时间，仅推广中心就创效益180万元。现在，“三药”的产品已远销东南亚、西欧、北美等十几个国家和地区。
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专栏：
北京建行承办住房公积金业务
职工人人将有住房储蓄
本报北京7月2日讯 记者施明慎报道：从7月1日起，《北京市住房制度改革实施方案》正式出台，北京建行在组织、人员、设备、制度等方面作好了充足的准备，将陆续为全市3.8万个单位和475万名职工逐一建立住房公积金帐户。
住房公积金作为北京市房改方案中的重要内容之一，是一种强制性的全民长期住房储蓄。即职工在工作期间，提取一定比例的工资，逐月储蓄；同时职工所在单位，按该职工月工资的一定比例给予资助，两项合并作为住房公积金，归职工个人所有，由单位统一存入建设银行。职工可用这笔资金支付本户家庭购、建住房及维修的费用，也可用于支付超过本户家庭工资总额5％的租金。北京建行行长石春贵指出，建立住房公积金，不仅可以改变人们的住房观念，使个人逐渐成为住房消费的主体，而且有利于筹集资金，加快住宅建设。据了解，1989年北京市职工工资总额为93.5亿元，若按15％建立住房公积金，一年即可吸纳个人资金14.3亿元。从1989年至2000年，北京市解决住房问题需600亿元投资，年均55亿元，每年大约有15亿元的缺口。显然，建立住房公积金可以弥补这一缺口。
石春贵透露，这几年北京建行累计向全市建筑业和房地产开发企业发放贷款100多亿元，支持建成308个住宅小区，开发商品房面积4418万平方米。
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专栏：
广东第三产业方兴未艾个体工商业发展势头猛
本报讯 记者梁兆明报道：广东第三产业蓬勃发展。个体工商业发展势头尤猛，在开拓市场、搞活流通中发挥积极作用。
据了解，今年头5个月广东开业的个体工商户不下3万户，全省累计超过80万户，从业人员逾130万人，比1978年分别增长60倍和90倍。城乡集贸市场去年新建100个，全省共拥有集贸市场3380个，几乎乡乡有，其中不少是富有鲜明地方特色的多功能综合市场和专业市场。
现在，南粤大地上社会商业网点星罗棋布，全省平均每89人拥有1个零售商业网点、每891人拥有1个饮食网点、每624人拥有1个生活服务网点，大大方便了人民生活。去年全省社会商品零售额达到850亿元，比上年增长16％。
广东第三产业正向更高层次发展。目前，流通领域的跨地区、跨所有制、跨行业的集团已纷纷出现，还利用外资折合人民币累计15亿多元，兴办了近300家中外合资合作企业。广东将逐步形成辐射能力强的“广货”销售网络，并着手在省内组建覆盖国内市场、辐射国外市场的大型商业批发中心。交通运输、邮电、物资仓储、旅游等也呈加速发展势头。
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专栏：交通运输短讯
青岛远洋运输公司积极开展劳务出租
本报讯 青岛远洋运输公司积极开展劳务出租。他们在保证公司船舶正常运转的情况下，抽调出大批骨干以劳务出租的形式，派到外籍船上工作。外派船员们以严格地履行合同，服从指挥，遵纪守法，吃苦耐劳，勤奋工作，受到国外船舶公司的赞誉，引起了国际航运界的关注，为国争了光，为公司赢得了信誉。几年来，青远采取各种劳务出租的方式，已有3200多人次船员被派到外籍船上工作。通过外派，青远人不但学到了外籍船舶先进的管理经验，而且每年为国家挣回1881.6万元外汇人民币。 （崔振玉）
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专栏：交通运输短讯
沈铁局加强运输组织结构调整
本报讯 沈阳铁路局以深化改革为动力，在所管辖的9个分局8798公里营业线路上，全方位地进行运输组织结构调整，提高发挥铁路运输长途旅客、大宗和重质货物的综合运力，增加了对社会的有效投入。今年前5个月，全局运输设备基本没有新的改善，完成货物发送量和旅客发送量，分别较去年同期增加7.6％和1.7％；完成换算周转量较上年同期增加7.1％。
他们在调整运输组织结构中，注重面向社会，增加运力的有效投入。
（李润清）
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专栏：交通运输短讯
乌铁局利用“大陆桥”发展自己
本报讯 乌鲁木齐铁路局充分利用亚欧大陆桥发展自己，取得了引人注目的成绩。他们利用“大陆桥”上敦煌莫高窟、天山牧场、吐鲁番葡萄沟、南疆民族风情等旅游资源，吸引、组织国外和港澳台旅客进行丝绸之路旅游。在“大陆桥”通车9个月时间里，已发送国外和港澳台旅客1.5万人。利用我国阿拉山口和哈萨克德鲁日巴通道，开办国际货物联运，9个月完成出境货物7.28万吨，入境货物30.43万吨。以“大陆桥”为依托，开展劳务输出。 （马白）
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专栏：交通运输短讯
铁四局推进科技进步增强企业实力
本报讯 铁道部第四工程局在落实“科技兴局”的方针中，坚持一手抓科技管理体制改革，一手抓科学技术成果转化，有效地推动了企业技术进步，促进了企业施工生产发展。
4年多来，这个局靠技术领先和质量优良先后打入全国18个省、市的建筑市场，中标承揽工程258项，完成总投资17.61亿元，去年跨上了年产值5亿元的新台阶。他们还调集精兵强将角逐国际市场，在国外工程投标竞争中承揽了40多个建设项目，为国家创汇1100多万美元。 （屈建国）
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专栏：
新型白水灭蝇器问世
本报讯 北京市良乡塑料厂最近推出“宝塔型”诱导水槽式灭蝇器。这种灭蝇器以白水灭蝇，不需药剂，采用封闭结构，卫生无污染；也不需能源，简便易行，很受用户欢迎，被北京市爱国卫生委员会定为北京市实现“无蝇城”的重点推广灭蝇工具。 （尹韵秋）
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专栏：
北京云漫乳酸饮料联合公司成立
本报讯 北京云漫乳酸饮料联合公司日前在北京成立。该公司是生产经营各种乳酸发酵饮料、果汁的专业公司，年生产各种饮料三千余吨，生产饮料三大类十余个品种，销售面向全国各大、中、小城市的饮料市场。
（商新处）
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专栏：
会计职称资格考试应试指南出版
本报讯 会计职称资格考试应试指南日前由北京师范大学出版社出版并与读者见面。这是《应试指南》编委会根据国家财政部、人事部确定的会计系列职称考试大纲，组织有关专家学者编写的。这套书包括《会计员资格考试应试指南》、《助理会计师资格考试应试指南》和《会计师资格考试应试指南》。 （杨健）
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专栏：
石家庄铁路分局竭诚为货主服务
本报讯 石家庄铁路分局所辖货场竭诚为货主服务，千方百计寻找“无主货”货主，今年前五个月，已使一千六百一十四件无主货“货归原主”。 （王振云）
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专栏：
电脑高效节能空调器问世
本报讯 国内目前技术领先的电脑高效节能空调器，日前在惠州华冠制冷产业有限公司问世。经国家级检测部门测试，该空调比国外名牌节能百分之三十八，比国内同类产品节能百分之五十。此外，它配有电脑无线遥控、任意定时和安全自动保护功能。 （何伟）
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专栏：
国家防汛办表彰赣州等水文站
本报讯 最近，国家防汛总指挥部办公室对江西省赣州、吉安地区水文站，坝上、峡山、吉安和峡江水文站以及长江水利委员会的万安水文站给予通报表彰。今年三月中下旬，江西赣江流域汛期来得早，二十多个县市的降雨量比历年同期增加两倍多，赣江及其主要支流水位急剧上涨。由于水文职工及时、准确的水文测报和作出洪水预报，保障了赣州、吉安地区军民战胜了这次洪水。 （林祚顶）
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专栏：
“红嘴”探秘
金玉铮 翟云秀
13年前，吉林四平市郊区红嘴大队第二生产队的几个年轻人领着大伙靠百元资金起家，到1991年，这个已改名红嘴农工商联合公司的集体，固定资产原值达7000万元，去年创产值1.15亿元，利润1450万元，上缴国家税金1150万元，成为四平市三大财政支柱之一。市里一位领导曾拍着自己的口袋说：我的工资袋里，每月有5.8元来自这个“生产队”。
今年上半年，公司产值比去年同期增长84％，已超1亿元，利税增长64％，达2575万元。
去年，有30个国家和地区、国内10个省市的数万人前来一探究竟。在东北地区这个特定环境里为什么会出现红嘴？超群的业绩是怎么创出来的？
“机遇利益”是客观存在，红嘴人抓住了这个机遇
党的十一届三中全会把一个前所未有的历史机遇展现在人们面前。当多数人还在新闻公报上理解“意义”的时候，红嘴人迅速行动起来。
红嘴第一座工厂——铸造厂，于1979年2月熔铸第一炉铁水。1980年4月，用40天建成的18门轮窑砖厂点火，同时诞生砖机制造厂。1983年3月，用60天新建38门轮窑大砖厂出砖。1984年5月宣告“生产队”解体，成立“农工商联合公司”。1984年6月，用90天建起轧钢厂轧出第一批钢材，同时诞生轧钢机制造厂。1985年5月，用8个半月时间建成年产两万吨的啤酒厂投产。接着，禽畜总场、印刷厂、风机厂、链条厂一个个诞生在红嘴二队土地上。
这风风火火的速度及其创造的巨大经济利益，与改革开放同步。实践证明，“机遇利益”是客观存在的，红嘴人抓住了这个机遇。
机遇面前人人平等，为什么红嘴人抓住了历史机遇？
答案之一：红嘴人有着强烈的要求变革的历史主动性，思想解放。1978年初，村民们拥护卢志民当队长，接连干了三件斗胆之事：一是平掉300亩“大寨田”；二是为“黑包工头子”刘洪义平反，拉脚包工继续干；三是田间管理包干到户。
答案之二：红嘴人以大无畏的改革胆略，让机遇潜在的价值变为现实的生产力和财富。红嘴人改革的路上，“风波”不断。“吉普车风波”、“经理楼风波”、“红砖风波”、“啤酒风波”……
1986年11月9日，在省主要领导的关注下，四平市3位市长、14位局长，聚在红嘴公司，召开了长达6小时的现场办公会，帮其排除改革障碍。18名新闻记者留下了历史的现场记载。一个小小的“生产队”，为了紧紧抓住历史机遇，竟敢与高层次的“集团”发生大范围的争论，并获得支持，其改革的勇气，令人叹为观止。
机遇难以抓住。红嘴人抓住了，关键还在于有一个好的领导集体。这就是公司领导班子，特别是总经理卢志民。翻开十几年红嘴改革创业史，卢志民和副总经理刘洪义、张玉佳、卢宪臣等人，在矛盾冲突中团结奋斗，无一人退缩过。
卢志民等人的智慧和胆略又从何而来呢？
“为了人民的利益”——这是他们共同的理想和现实追求。卢志民与共和国同龄，土生土长在红嘴二队。母亲生下他第三天就下地干活。他深知这里的穷困史。他在风雪中拾粪攒钱上学读书。他是红嘴历代“最高知识分子”。1971年他当队长，便立志：改变穷困面貌。这是他奋斗的思想“原动力”。他10年20多次申请入党，最终成为共产党员。他又立志：在红嘴这块土地上，消灭“三大差别”中的城乡、工农两个差别。这种理想贯穿于他十几年的行为之中，至今锲而不舍。
“共同致富的社会主义方向”——卢志民等人的胆识，决定了他们有能力首先富起来。他们有过生产队“包干到户”、包队办企业的机会；有过允许个人承包企业的社会环境。但他们紧紧把握住“共同致富”这一根本方向，毫不为私利所动。
“清醒的头脑”——十几年改革奋斗的经历表明，他们的思路和选择是清醒的、准确的。顺利时，不沾沾自喜；困难时，不心灰意冷。今年3月1日，即省政府命名红嘴公司为“全面发展农村商品经济模范单位”一周年之际，卢志民将复印好的一份“文件”，交给公司几位副总经理和党委委员。这是一种告诫：要保持清醒头脑，永远站在改革前列，不被历史所淘汰。同时也透露着他们对深化改革会遇到新问题的一种清醒的估计。分配不能决定一切，却起着决定性的作用
探讨红嘴，不能不探讨分配在其经济发展中的作用。
3月18日，记者采访公司副总经理张玉佳和卢宪臣。
问：今年1至2月，全省30户啤酒企业，平均吨酒利润为1.01元，红嘴啤酒厂吨酒利润221元，名列第一，同时工人收入也是全省最高。你们怎么实现“两高”的？
答：这是个很复杂的问题，与产量、消耗等直接相关。
问：你们实现了产量、成本、利润之间关系的良性运转关键在于工人收入这个环节，对吗？
答：是的。要增加产量，要降低单位成本，要增加企业利润，必须调整工人收入。这是按劳分配的内在要求。工人收入必须处在动态之中，“铁工资”违背规律。
问：那么，你们是怎样运用工资机制的呢？
答：我们的思路是，企业增产增收的同时，增加职工收入，使职工收入一年一个样。1989年以来，啤酒厂啤酒产量不断上升，职工收入以每年20％的速度增长，吨酒成本逐年下降，现已比全省平均值低300元，企业效益以每年25％的速度上升，实现了“三增一降”。
问：是否可以说，你们主张用高工资机制来促进经济发展？
答：这要看企业经营管理是否正常、稳定。盲目的、没有科学测算的“高”，既不合理，也不会取得好的效果。不在于高，而在于活。高，不是所有岗位、所有人都高，必须向关键工序、关键岗位倾斜。如技术、质量、销售等等。否则，后果不堪设想。
问：那么，你们是怎样“倾斜”的呢？倾斜度有多大？
答：这也要看具体情况。该大倾斜的，就勇敢地“大倾斜”。关系到企业生命的岗位和人物，倾斜度必须与他们的现实重要性和潜在的价值联系起来。
问：您能举例说明吗？
答：有这么一件事。那是1984年，我们投资几十万元安装的轧钢机不能正常运转。当时大伙傻眼了。我们想起一个人，从外地请来，那人干了两天，机器运转起来了，很正常。我们给他500元、7.5公斤猪肉、3袋面粉作报酬。他不敢要，他觉得两天的报酬怎么算也不该这么多。说心里话，当时我们也不富裕。要是现在，给他一万元也不多。还有，如啤酒厂发酵车间，属特殊工种，技术性很强，直接关系到啤酒产量、质量、消耗。这里工人年收入就比一般操作工高1000元左右。
问：这么大的倾斜度合理吗？工人怎么想？
答：这就要看怎么个计算法了。比如，啤酒厂在1985年3至6月间，从市内3个企业聘来了3位不同专业的技术人才。我们给了他们相当高的工资奖金福利待遇。当时，工人工资最多66元，没有奖金。这看起来很不合理，但是，没有他们3人，就没有啤酒厂的发展，工人的年收入也不可能由700元增加到4000元。
问：那么用“活”和“倾斜”来概括你们的分配思想和机制准确吗？
答：可以这么概括。
很显然，红嘴公司的分配实践，具有某种理论意义，即直观劳动分配的合理性与潜在劳动价值预付的合理性的统一。它的突出特色，就是高度重视潜在的劳动价值，高度重视释放人的潜能。这是一种能动的充满辩证法的有活力的分配思想和运行机制。市场机制造就了红嘴，红嘴靠科技驰骋市场
3月20日，红嘴公司街头。邻省某县的大汽车满载“甲天泉”（红嘴生产的啤酒商标）啤酒，从记者身边飞驰而过。记者忽然想起，2月15日，在那个县的某乡，看见经营者为躲避检查，把几十箱“甲天泉”啤酒藏在远离销售点的一个旧房子里。记者询问公司副总经理、啤酒厂厂长卢宪臣，那个省不是已下令封锁你们的啤酒进市场吗？他笑了：“封不住，赶不走。市长的力量只能有效一阵子，他抵不过市场的力量。”
红嘴公司的巨大市场牵动力，是怎样造就的呢？
有人说准是靠“回扣”。其实不然，请看如下事实：
——1991年，红嘴公司的小型角钢出口日本、南朝鲜、泰国、新加坡和香港。非标链条出口美国、日本、加拿大。难道他们吃了红嘴的“回扣”？
——今年春节刚过，俄罗斯联邦客商在长春市场喝到“甲天泉”啤酒后，连声称赞，并通过外贸部门找到红嘴公司，要进口。双方谈判，签定协议，“甲天泉”即将走出国界。难道这也是回扣的力量？
那么是靠什么呢？靠技术进步。
1989年，红嘴公司生产的小型角钢，因技术不过关，质量不合格，被市场宣布为“不受欢迎产品”。再三让利，用户也要退货。这年10月份，没有用户登门，无销售。厂长闭门10天谢客反思，深刻认识了市场逻辑的无情。于是下决心向技术进步要产品质量，重返市场。他们采用新工艺，从严工序管理，培训职工技能，一抓就是几年，产品创省优。现今，红嘴小角钢，畅销国内外，势头正旺。今年1至2月，实现利润为去年全年的总额。
红嘴啤酒，过去连自己的牌子都没有，靠联营贴别人的商标上市。为独立谋生，占领市场，他们采取了“科技兴企”战略。1986年全面改造冷冻系统。1987年改造麦芽车间真空系统。1988年改造扩建前后酵。1989年采用国际先进过滤技术，并改造3台锅炉。1990年改造供水系统。1991年购进先进灌装设备。今年初，开发优质矿泉水资源，已通过省级鉴定。现今，“甲天泉”啤酒的主要经济技术指标居全省62家啤酒厂前列，啤酒单项指标进入全国800家啤酒企业前5名，啤酒厂成为国家二级企业。显然，市场的内在要求就是质量第一。牵动市场的力量，深藏于企业技术进步之中。这是红嘴公司的一个公开的秘密。
红嘴公司从它诞生之日起，就独立地在市场上闯荡，成长为完全自立自强的“市场型企业”。现今，他们以极强的竞争力，成长为“大企业”，在四平市所有国营和集体企业中，成为利润第一大户，纳税第三大户。这就是市场机制给予昔日农村一个生产队的驱动力，并造就了它的市场竞争力。
第2版(经济)
专栏：交通运输短讯
柳铁客运段实施星级服务
本报讯 入夏以来，在由柳州客运段执乘的10趟列车上，细心的旅客发现，列车工作人员的胸章和臂章多了一颗、两颗或三颗银色的五角星。这个段在列车员中实施星级服务后，列车服务工作有了明显变化。
柳州客运段自今年3月起，在段管列车人员中开展星级评定活动，按路风、安全、作业标准、服务质量等达标情况，自评定格、民主评议，最后由车队审定，分别评出一、二、三级服务员并张榜公布。“星级制”打破了“大锅饭”，同跑一趟车的列车员星级不同，收入就拉开了档次。一星级列车员只能拿基本工资，二星级可拿到基本工资和奖金，而三星级列车员除了可拿到工资和奖金外，每月还可享受50元的奖励。
开展星级活动后，该段星级升等率每月都达到20％以上。全段的客运服务质量有明显提高，今年3至5月，全段列车员共为旅客做好事4万多件，获旅客表扬5万多次。
（郑盛丰 郭双庆 叶秋江）
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美通高级润滑油达到国际标准
本报讯 中外合资北京美通高级润滑油有限公司生产的汽车用高级润滑油，经北京有关部门检测，各种技术性能指标全面达到和超过了国际标准。这家设在北京通县的公司，聘请了十余名专家教授组成科研所，融科研、生产、贸易为一体，具有较强的开发生产和经营能力。
（李永刚 马洪文）
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江西电缆厂靠六个新产品赚回一个厂
本报讯 江西电缆厂瞄准市场，“七五”期间开发了六个全系列新产品，创利税一千二百万元，等于赚回了一个同等规模的电缆厂。今年一至四月，该厂销售收入和实现利税又比去年同期增长一倍。 （彭奕章 赵相如）
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安徽省淮北岱河矿服装厂这几位姑娘，既是生产一线的技术能手，又是土生土长的时装模特儿。她们穿起本厂服装步入商品世界，展现了煤矿集体企业女工的风采。目前该厂的产品供不应求，已出口美国、英国、俄罗斯、新加坡等国家和地区。 胡焕旭摄