第2版(经济)
专栏：
以电为主 多种经营
沈阳电业局走出搞活企业新路
当全国许多大中型企业在困境中奋争之际，一个担负着东北最大重工业城市供电任务的企业，已从困境中逐渐摆脱出来，朝气蓬勃，充满生机，这就是沈阳电业局。
这个电业局“七五”期间建成了１６座变电所，对２０多座变电所进行了改造。供电量由１９８４年的３９亿千瓦时，增加到１９９０年的５５亿千瓦时，一举改变了过去供电“卡脖子”现象。更可贵的是，这个局年平均利润连续８年以１８．６％的速度增长，企业年人均留利达１６００多元，多种经营产值实现１亿多元，利润１４００多万元。集体经济的固定资产已达２５００万元。
多渠道办电
沈阳电业局是一个具有８０多年历史的老企业，担负着沈阳市九区两县的供电任务。１９８４年以前，沈阳地区的变电所只有３０座，综合供电能力只有６０万千瓦。电网“新３年，旧３年，修修补补又３年”，基本上处于维持状态。国民经济在发展，电力供应要相应增加，可投资不足怎么办？沈阳电业局不等不靠，勇于开拓，闯出了一条新路：集资办电。１９８６年，沈阳电业局与张士开发区共同组织集资联建，共集资１６００多万元，联建了张士变电所。原沈阳市汽车制造厂需要扩大生产，沈阳电业局与该厂合作，集资３００万元联建了一座６６千伏变电所。
“七五”期间，沈阳电业局共建起１６座变电所，除２座是由国家投资的外，其余１４座６６千伏变电所及与其相配套的输电线路，靠自筹资金建成。不仅供电量增长，电压合格率由１９８４年的５９％提高到１９９０年的９５．４％，供电可靠率达９９．７３％。
自己武装自己
随着原材料、设备价格上升，技术改造资金越来越短缺。局长钱家越带领全体职工自力更生创办自己的工厂，用自己的产品装备自己，提高企业技改能力。这个局下属的修造厂过去只能小修小补一些简单设备。现在，这个厂已能制造２２０千伏电压等级的变压器，６３千伏等级的电压、电流互感器，并成为局２２０千伏高压试验厂，５年间创利润近６００万元。
电缆电线厂就是向群众集资１５６万元建起来的。局里派了两名干部，带领一批待业青年，从简单的拉丝开始，发展到现在能够生产多种规格的钢芯铝铰线，年人均创利１．７万元。５年间，沈阳电业局围绕电网建设，共建起工厂、集体企业４１个，实现利润７６００多万元，安排了２０００多名职工子女就业。
两个“轮子”一起转
把电管好，能产生巨大的经济效益。现在，沈阳市已在全国大中城市中率先实行一户一表制，用户由１９８０年的１９万户发展到１９９０年的９０多万户。５年来共追回损失１３００多万元，追回电量１．２亿千瓦时。
几年来，沈阳电业局简化接电手续，实行一条龙服务。花钱买意见、敞门听批评，以优质服务赢得了用户信誉。
这个局大搞农、副业生产，他们办起了大型农场、养鱼塘，每年可产粮食３５万公斤，鸡蛋３．５万公斤。各级基层单位自办或与郊区农民联办了３１个副食基地。企业搞活了，生产发展了，生活改善了。沈阳电业局的职工说：我们无后顾之忧，越干越有奔头。局长钱家越对记者说：没有党的开放政策和全体职工的积极性、创造性，电业局的安全生产、优质服务两个“轮子”就转不起来；多种经营、集体企业两个“翅膀”也飞不起来。 （刘燮阳 高明洲 刘继生）
第2版(经济)
专栏：
喜看今日“菜篮子”
——全国菜篮子工程成果观摩会巡礼
本报记者 夏珺
作为统计资料的形象注脚，正在举办全国菜篮子工程成果观摩会的北京农展馆，就像一只盛满鲜菜鲜肉的大菜篮子，姹紫嫣红，流青滴翠，向人们生动地展示着菜篮子工程实施３年来的累累硕果。
步入展览大厅，首先映入眼帘的是成都展馆那由３２台彩电组成的“电视墙”，里面正播放着成都市“菜篮子工程”的电视片。两位身着红色衣裙的小姐热情地向参观者解说：成都市的副食品人均消费量在全国名列前茅，每年还外销蔬菜２亿公斤以上、猪肉和水果各６０００万公斤以上。在一旁的成都市副市长刘家忠告诉记者，他们的主要经验是狠抓了基地的建设，国家、集体、个人一齐上，“七五”期间用于“菜篮子工程”的资金达３．７亿多元，全市已建成近郊、远郊、外埠三级副食品生产基地１０１个，基地的商品总产值达２９．７亿元，为丰盈的“菜篮子”提供了可靠的保证。
位于展厅中央的上海市的展馆呈开放式，像是张开的双臂，欢迎着络绎不绝的参观者。上海是一个拥有１２００万人口的特大城市，加上春秋短，冬夏长，“冬淡”和“夏淡”一直是蔬菜供应中的难题。实施菜篮子工程前，每年平均缺菜２８天，黎明即起，排队“抢”菜，成了市民的“生活必修课”。上海市委市政府以“实事、实办、实效”的精神，狠抓菜篮子工程，经过３年艰苦努力，实现了蔬菜基本自给，市民得到了实惠，赞扬声代替了抱怨声。去年国庆节期间，１０位里弄大嫂联名给朱镕基市长写信，以她们的切身体会称赞市政府为老百姓办了一件大好事。
北京展馆内一座大型鱼缸吸引了参观者驻足观赏，只见十余尾红鳟鱼、鲤鱼游弋其间，悠然自得。记者同站在一旁的北京市水产科研所的田副所长攀谈起来。北京的网箱养鱼平均亩产已达４．６万公斤，池塘养鱼平均亩产３６８．６公斤。这两项技术均获国家科技进步三等奖，并已在密云、平谷、怀柔等郊区大面积推广。近年来，北京市淡水鱼养殖产量每年递增５００万公斤，人均消费量为６公斤，大大缓解了市民“吃鱼难”的状况。
天津馆虽然在正厅对过的旁厅，仍然吸引着众多的参观者。天津自１９８６年在全国率先搞起生猪产销一体化尝到甜头之后，又实现了水产、鸡蛋、蔬菜等产销一体化的体制改革，集生产、科研、经营于一身，稳定了生产，减少了扯皮的中间环节，丰富了市场供应。天津市农委副主任张国村高兴地告诉记者：“１９９０年，天津市蔬菜、鸡蛋、水产品自给有余，市民人均每天１斤菜；牛奶自给，猪肉的自给率有所提高，与此同时，财政补贴有了比较明显的下降。”
昔日的哈尔滨人曾因出省抢购副食品而被讥讽为“东北虎”。在哈尔滨展馆，记者欣慰地看到，地处祖国北疆的哈尔滨市的菜篮子工程进展十分迅速，已建成春菜、夏菜、秋菜生产基地９万多亩，温室面积３５万平方米，大中小棚５８００多亩，缓解了淡旺季供需矛盾，蔬菜自给率达８６％，牛奶和禽蛋已实现基本自给。
通过这次观摩会，各省市既交流了经验，也找出了不足，更增强了信心。我们完全有理由相信，随着菜篮子工程建设的日趋完善，我国城镇居民的“菜篮子”必将更加充盈丰满。
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专栏：读者来信
欢迎城里的旧家具下乡
编辑同志：
时下，组合家具在城市颇为流行，许多居民想用新式家具布置家庭，但又为旧家具不好处理而发愁。据我们对农村一些地方的调查，农民欢迎城里的旧家具下乡。
这是因为组合家具在农村尚未流行，而购买旧家具价格较低，比较合算。因此，组织城里的旧家具下乡，既可免除城市居民购买新家具后对旧家具欲扔不舍、欲留不能之苦，又能满足农民的需要。
江苏东海县石埠乡 鲍成达
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专栏：汉正街见闻录
发了“积压财”
施勇峰 杨正文
汉正街的一些个体户有个怪招：专找积压产品卖，不少人发了“积压财”。
１９８２年夏天，经营小百货的个体户唐金国得到一个信息：浙江绍兴有家乡办袜厂生产的尼龙丝袜大量积压，厂子面临停产的危险。于是，唐金国星夜兼程赶到绍兴，一下购回了１０万双袜子。虽然式样陈旧，但价格比武汉市场的尼龙丝袜便宜１／３，每天能销出５０００多双。后来，唐金国胃口越来越大，干脆动用集装箱往这里运积压袜子。９年里他共为这个厂销售袜子１００万双，相当于该厂产量的１／３，成了汉正街的“袜子大王”。唐金国说：“中国大，需求千差万别。城里积压不等于乡下积压，乡下积压的也不一定城里不需要。积压货最大的优势是价格低，价一廉，货就俏了。”
汉正街不少个体户都发了“积压财”。王小彪为一家关张的工厂推销３００多箱小脚老太婆穿的尖脚袜；许多“扁担商”不到一年担走了需要２０年才能销完的积压乒乓球。
当然，销积压品也得有新招。个体户尹家雄从南京采购回１万多件积压了数年的汗衫，由于式样过时，无人问津。这时，当地电视台正播放电视连续剧《霍元甲》，尹家雄脑子一转，每件汗衫花４分钱印上霍元甲的头像，１０天内就全部销完。一位经济学家说：“这是汉正街的一个‘特异功能’。”
（新华社供本报专稿）
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专栏：
迟发的新闻
严元俭 胡咏宽
为了几个数字的可靠性，竟使一则新闻迟发了９个多月，这事发生在全国林业先进单位——浙江省开化县。
去年４月，开化县经过调查，得出了这样的数据：全县森林覆盖率达６２．４％，比解放后第一次森林普查的１９５５年增长１５％，林木蓄积量达５１９万立方米，比１９５５年增长了１２万立方米。
这一喜人的消息迅速传遍城乡。但也有人在欣喜之余，提出疑问：１９８３年前全县曾出现“森林赤字”。这些数字实不实？县领导认为，如此重要的数字，不能出一点问题，因此，他们不急于公布数字，而是先进行科学论证，调查研究。
１９８４年，开化县森林覆盖率达６０．１％，蓄积量达４９１万立方米，省林业厅的领导在杭州摊开森林分布图，定下几个点派出科技人员复查，结论是开化的普查数据基本准确。１９８４年以来，全县农户普遍把老虎灶改为省柴灶，每年节省木材６万立方米；县里根据“多动锄头，少挥斧头”的原则，做到有计划采伐，有计划植树，每年木材生产量比木材消耗量可多出４至６万立方米。这样，经过６年多的“长大于消”，现在的蓄积量比１９８４年增加２８万立方米，是基本合乎规律的。
今年１月２３日，开化林业局的调查数据终于得到了肯定：这次森林资源调查，方法科学，统计数据可靠，并建议作为一项科技成果向省呈报。至此，这条延误了９个多月的新闻才发出。
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专栏：
“羊毛的年代”展览会在京举行
本报讯 国际羊毛局中国分局于４月１７日至２０日在北京中国大饭店主办“羊毛的年代”纯羊毛标志产品展览会。展品为来自欧洲的纯羊毛标志产品，以及国内新开发的纯羊毛标志产品。展览会的时装表演展示了国际羊毛局巴黎时装中心发布的９１／９２秋冬季流行羊毛时装系列。 （莫新元）
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专栏：
扬州美容化妆品厂年年出新品
本报讯 多年来以生产肤美灵系列化妆品而闻名的扬州美容化妆品厂，年年推出新产品。最近利用最新科研成果，又推出两个系列新品：康丽娜超级抗衰老防皱系列化妆品和虹雨月见草油化妆品。它们均由植物提炼而成，化妆品不仅具有滋润表皮的作用，而且有促进表皮细胞生长和延长细胞寿命的功效。 （向）
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专栏：
我首次向美国出口吸排油烟机
本报讯 不久前，广西南宁市电风扇厂与美国ＪＶＩ国际有限公司签订了出口１０万台家用吸排油烟机的合同。第一批产品将于今年５月运往美国洛杉矶。
据悉，我国直接向美国出口吸排油烟机，这还是首次。 （玲）
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专栏：
锅炉水处理有新招
本报讯 最近，化工部北京天龙水处理技术公司采用其自行开发生产的ＣＷ系列锅炉水处理剂，进行炉内水处理获得成功，该项技术已列为国家重点技术推广项目，这种水处理剂现已远销香港等地区。
ＣＷ水处理剂中由于包含阻垢剂、缓蚀剂和泥渣流动剂等成份，在补水加入后，锅炉内壁既不会结垢，也不会腐蚀生锈，从而使水处理费用降低４０％，节煤５％，消除了对环境的污染。这项技术已开始推广使用，如果全国４０万台锅炉都使用这项技术进行水处理，每年将为国家节约上亿吨煤。
（阿澍）
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专栏：
粮棉恋
李成福 张仲才 张占军
满头白发的黄国士，今年６６岁，３０余年来一心痴恋着粮棉的栽培研究。他小学没有念完，在农业科技这一行不是“科班”出身，然而，他在棉花、谷子、甘薯的栽培研究上却取得了令人惊叹的成果。
夏播谷，就是在麦茬地上播种谷子。过去，在河北定州一带，一般每亩能收获１００多公斤就算很不错了。黄国士把铺盖背到叮咛店区西杨村蹲点，根据谷子的生长规律和特性，实行沟播。把谷子播种在沟里，待其长到一定高度时，逐渐填沟，使其多扎两茬根；采取增磷、补钾、添锌的施肥方法，增加秸秆硬度，增强抗倒伏能力；再加上合理密植。经过５年栽培试验，黄国士培育的夏播谷亩产达到了５０４公斤。这一惊人的成果，吸引全国１３０多个科研单位的２００多位谷子专家云集定州召开谷子研讨会。把黄国士培育的夏播谷命名为“杨村谷”。
１９８２年以前，留早乡的皮棉产量从未超过１５公斤。黄国士对那里的植棉方法和土壤状况进行综合调查分析后发现，只有改变传统的大株稀植方法，才可能提高棉花产量。他走村串户向群众反复讲解采取小棵密植的好处。当年，全乡农民按照他的方法种植了６１００亩棉花，亩产皮棉由９．６公斤一跃达到５２．５公斤。一次，他到高就村讲解植棉技术回来，天黑风大，连人带自行车滚到了４米多深的沟里，脚脖子被摔伤。经医院检查后，打上夹板，卧床养伤，一个月内不能动。黄国士哪有心思养伤呢？他心里一直在想着留早乡那１万多亩棉花。他让１１岁的小孙子套上小驴车，车上放张板凳，把脚捆在凳子上。小孙子赶着小驴车拉着他，走到哪里就把新棉种特性、防春寒知识等讲到哪里。
明知夕阳短，无鞭自奋蹄。人们都在祝愿黄国士在几十年为之奋斗的粮棉栽培研究上再攀新的高峰。
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专栏：质量品种效益年
南通特种钢厂大口径不锈钢管抢手
本报讯 南通市特种钢厂今年初开发生产了直径１４０毫米以上的大口径不锈钢管，成为市场的抢手货。吉化、南化、兰化、北京燕山石化、山东齐鲁石化等２０多家国家大型企业和重点建设工程纷纷派人前来洽谈业务，一时间订货、催货、提货的人马车船络绎不绝。不久，化工部供销公司也特约经销南通市特种钢厂的产品。
南通市特种钢厂是我国目前生产超低碳不锈钢管专业化程度最强、生产工艺设备最先进的厂家。这个厂通过广泛的市场调查，了解到目前国家建设每年需要大口径不锈钢管１．２万吨左右，而我国目前生产的大多是直径１０８毫米以下的中小口径的，国家石油、化工、医药、航天、军工等部门的大企业和正在建设的重点工程需要的大口径特别是１４０毫米以上的管材，不得不花外汇从国外进口。他们在冶金部钢研院等单位的协助下，开发生产了直径１２０至１４０毫米的产品，填补了我国大口径冷拔不锈钢管生产领域的一项空白，一问世就供不应求。紧接着工厂组织科技人员联合攻关，又开发出了最大直径达２１９毫米的特大口径不锈钢管。
（陈惠忠）
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专栏：质量品种效益年
连云港旋耕机集团救活１４家企业
本报讯 以连云港市旋耕机厂为依托组建的连云港旋耕机集团，充分发挥规模优势，救活了１４家停产半停产企业，总产值比往年增长４４．６％，利税增长３５．６％，产品旋耕机畅销国内外。
１９８９年以这个厂为主体厂，组成了有１４家企业的连云港市旋耕机集团。集团成立以后，即注重发挥以下优势：
——发展上的规模优势。旋耕机集团把众多的小而散、小而全的企业组织起来，形成规模经济。旋耕机产量由组建前的年产２０００台上升到１万台，增长５倍。
——功能上的互补优势。在互惠互利的原则下，这个集团先后投资４０多万元，帮助成员厂特别是停产半停产企业购进原辅材料，扩散旋耕机零部件生产，节约固定资产投资１０００多万元。
——市场上的辐射优势。该集团借助于优势产品的知名度和市场占有率，产品覆盖２１个省市，中央传动５０马力以上旋耕机产量占全国同类产品的７６．７％，远销美国、加拿大等１６个国家和地区，出口量每年以１０％速度递增。
（朱先明 刘毅）
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专栏：
不涨制胜
——中国新“味精大亨”探秘
新华社记者 郭献文 尹道夫
在前一阵子的降温之后，不景气的消费市场开始缓缓升温。但对国内不少味精厂家来说，产品销路不畅仍是件烦人的事。然而，在周口味精厂，经营厂长孙培中愁的却是产品不能满足用户的需求。
建厂７年，周口味精厂生产的“莲花”牌味精，尽管产量连续翻番，可市场供需缺口反而越来越大。这种看似反常，实则符合市场竞争规律的现象，使同行们惊羡不已。今年，全厂加联营厂的生产能力最高可达３万吨，而郑州一次定货会，用户就要求定货３．５万吨。后经逐户做工作，才勉强压至３．２万吨。
对于兄弟味精厂来说，这是一个咄咄逼人的势头。
市场是公平的，但竞争也是激烈的。周口味精厂也无例外地遇到了挑战。
１９８４年，周口味精厂刚投产时，国内主要市场早已被沈阳“红梅”、天津“红玫瑰”、上海“天竹”等名牌产品分割完毕。为图生存，他们不得不卧薪尝胆，采取从农村到城市、从地摊到国营大店、从边远地区到内地的迂回战略，靠物美价廉和优质服务，一步一步地挤进了市场。到１９８７年，“莲花”牌味精崭露头角，年销售收入由５５０万元猛增到４６００万元。
这中间，他们尝尽了市场竞争的辛酸苦辣，同时，也在竞争中练就了纵观市场风云和驾驭市场风浪的真本事。
１９８８年前后，全国相继刮起一股产品涨价风潮。不少企业认为赚钱的时机来了，纷纷提价或变相提高产品价格。周口味精厂是个什么态度呢？他们进行认真的调查分析和仔细算帐：如果自己的产品涨价，可以减少企业困难，并轻而易举地获得一笔可观收益；要是不涨价，企业就必须靠内部挖潜消化原材料涨价因素，可弄不好经济上会受很大损失，好处是可以抓住别人涨价的机遇，争夺市场，在广大用户中确立良好信誉，为以后发展创造优势。权衡利弊，他们冒着风险选择了后者。厂长李怀清通过新闻媒介向全国宣布：不管外部市场如何变化，周口味精厂的“莲花”牌味精两年内决不涨价。消息传出，同行业为之震惊。厂内外有人写信说他是傻瓜，有人讽刺他“出风头”，还有一些厂家联合提价向他施加压力。面对围攻之势，李怀清胸有成竹，岿然不动。他把困难和机遇如实向全体职工讲清楚，组织大家从深化改革、技术改造、生产管理等各个方面进行全面挖潜。结果，当年在原材料涨价２０％的情况下，企业实现利税反比上年大幅度增长。
数月之后，涨价风潮回落。一些涨价的企业由于市场萎缩，资金周转陷入困境，最后不得不把涨上去的价格重新降下来。而周口味精厂实施的不涨价决策则大获全胜，不仅把别的厂家丢失的市场夺了过来，还接连进入沈阳、天津、西安、武汉等一批大城市，实现了产品销售由社会渠道向国营主渠道、由农村向中心城市的战略转移，销售量直线上升。去年，这个厂的销售总收入达１．８４亿元，全国２８个省、市、自治区大约近两亿人在吃“莲花”牌味精。
谈起不涨价战略的启示，李怀清说，其实，关键并不在于涨价还是降价，而在于企业是否真正把屁股扭到市场上来了。企业如航船，市场就好比海洋，只有积极主动地运用价格等竞争手段和灵活的经营战略，去驾驭市场、开拓市场，“船儿”航行的“天地”才会越来越广阔。
第2版(经济)
专栏：质量品种效益年
永德信（福建）公司录像带令外商刮目相看
本报讯 永德信（福建）集团有限公司，在国际录像带市场竞争十分激烈，国内磁带行业受市场疲软及“洋货”冲击，一些厂家相继陷入困境情况下，突出注重技术进步和产品质量，自去年１１月投产后，迅速发展到月产１００万盒录像带的生产能力，产品９５％销往西欧和东欧市场，世界上一些大的磁带经销商也对其所产的磁带刮目相看。
该公司是在香港注册的永德信有限公司在大陆兴办的一家独资企业。自１９８５年以来，永德信有限公司相继在北京、江西、安徽、浙江、福建兴办了１７家合资、合作及独资企业。行业涉及录像带、塑料模具、食品加工及房地产开发等。特别是在磁带生产方面，永德信有限公司已在大陆办起５家专业生产厂，永德信（福建）公司是其中最大的一个，自投产以来除引进美国８０年代先进生产线外，还严格按照国际标准引进先进技术和管理手段，使产品迅速达到国际先进水平。日前世界著名磁记录材料生产厂ＳＫＣ公司在北京正式宣布，永德信（福建）集团有限公司在中国拥有独家生产、销售ＳＫＣ磁带的权利，这标志着该公司的磁带生产又上了新水平。 （李铭）
第2版(经济)
专栏：
广东省雷州林业局的科技人员，精心培育出优良桉树种——“雷林一号”，曾获得全国科学大会奖。该局今年可向当地提供“雷林一号”优良树苗一千万株。 新华社记者 潘家珉摄
第2版(经济)
专栏：编后
这是一个好建议
眼下，许多地方家具销售不畅，尽管工商企业努力开发新品，采取了包括送货上门在内的多种售后服务措施，依然增销不多，什么原因呢？并不是消费者不需要新款家具，而是因为家里的旧家具不好处理，在一定程度上也影响了家具更新。
家具经销者若能抓住目前城镇居民更新家具多，农村居民需要城里旧家具这一契机，帮助城镇消费者妥当地处理掉旧家具，定会有力地促进新品销售。
读者鲍成达给本报来信，希望有关部门将城里的旧家具送下乡。这是一个好建议，希望能引起工商企业重视，在这方面下些功夫，做做这一举两得的好事。
希望商业战线的同志能从这则信息中举一反三，获得更多的启示。
（转自《市场报》）