第5版(国内专页（经济）)
专栏：快语新言
让购销人员轻装上阵
钊拓
今年9月间，笔者在江苏采访时，接触到一些国营、集体和乡镇企业的购销人员。他们心存疑虑，有的怕担风险；有的观望等待；有的表示，再也不想搞购销了。一些政府部门和企业负责人也深感忧虑，希望正视这一现象，对购销人员的正当业务活动加以保护。
购销人员积极性不高，与社会上对他们的误解以及有些部门和单位对一些问题处置不当有关。比如，说他们为搞到物资，推销产品，请客送礼，贿赂当事人，败坏了社会风气；说他们挥霍浪费，挪用公款、贪污腐化；说他们收入过高，加剧了社会的分配不公。
毋庸讳言，确有少数购销人员借改革开放之机，钻制度不严的空子，违法乱纪，营私舞弊，中饱私囊。但是，我们对整个购销队伍应当有一个基本的估计。公道地说，他们中的绝大多数人是勤奋工作、遵纪守法的。多年来，为了企业的生存和发展，付出了心血；为了繁荣经济和搞活市场，作出了贡献。对他们的成绩，应当予以充分肯定。
与此同时，对过去购销活动中出现的一些问题，也应当作客观、公正的分析和评价。以前存在的某些不正常和不合理的现象，有的是因为改革措施不配套或政策界限不清所造成的，有的则是那些掌有实权的部门或个人，以权谋私，索要钱物，“逼”得购销人员去干那些不该干的事情。至于某些购销人员收入较高，也应实事求是地看待。实行联购联销责任制后，有的因多方面原因，承包基数不科学；有的购销人员的收入风险部分大一些，而在业务活动中，不少开销要自己掏腰包。他们常年在外奔波，远离家人，付出了较多的劳动，为企业和职工谋利，收入适当高些也是合乎情理的。
实际上，也并非所有购销人员的收入都高。当然，如何减少购销活动中的不正常因素，如何避免个人收入过分悬殊，缓解分配不公，需要认真总结经验，不断探索，在制度上加以完善，采取切实措施，兴利除弊。
坦率地说，购销人员因是独立作战，管理有一定难度，确实存在纪律松弛的问题。各单位应当加强这支队伍的管理和建设，当前尤其要加强思想政治工作。对好的典型要表扬，对那些违法乱纪，败坏购销人员声誉的人，要严肃查处，决不能姑息纵容。
在治理整顿中，强调计划的指导作用，但并不是说要回到统购统销的老路上去。建立一个计划经济与市场调节相结合的运行机制，仍然需要充分发挥广大购销人员的积极作用，这一点应坚定不移。
也要向广大购销人员讲清楚，稳定他们的思想情绪，消除他们的疑虑，让他们轻装上阵，振奋精神，克服困难，努力工作，继续为发展经济、繁荣市场作贡献。
这对于治理整顿，深化改革都是必要的，也是有利的。
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专栏：通讯
半个多世纪前，吴蕴初先生开创了民族味精工业，成为中国第一位“味精大亨”；今天，位于黄泛区的周口地区味精厂，几年间成为全国首屈一指的企业，厂长李怀清被授予全国劳模，人称——
新“味精大亨”
李茜 卢秋义
“味精”这个名词，是半个多世纪以前，上海的一位爱国民族资本家吴蕴初先生创造的。1922年，以吴蕴初为首的几位爱国人士，不甘心日货“味之素”独占中国市场，奋发钻研，办起了中国第一家味精厂——天厨味精厂。味精这个词由此诞生。
从那以后，中国的民族味精工业就从无到有，从小到大，逐渐成长起来。解放后，特别是改革开放的10年，味精工业更是突飞猛进，1949年，全国味精年产量不到3000吨，1988年已达14万吨，增长46倍，伴随着生产的发展与市场的激烈竞争，一批有远见、有闯劲的企业家也脱颖而出，河南周口地区味精厂厂长李怀清就是其中的一个。
人称李怀清是今日的“味精大亨”，他所领导这个企业，如今产量已雄踞全国首位，年产量达到1万吨，他们生产的“莲花牌”味精质量进入先进行列。
在“黄泛区”扎根、壮大
周口地区味精厂设在黄泛区的一个穷困小县——项城县内。
李怀清是农民的儿子，他生在黄泛区，长在黄泛区。1983年，他创建周口地区味精厂时，就立下一个心愿，一定要为改变本县的穷困面貌作出贡献。工厂以广阔的豫东农村为依托，获得了在大城市办厂无法相比的优越条件。生产味精的主要原料是粮食，而豫东正是产粮区，现在工厂一年约消耗5万吨玉米，全部从当地取得，无需长途运输；生产中大量排出的玉米渣，供附近农民发展畜牧业。
味精是耗水量大的行业，这个厂每小时耗水700吨，在城市又是个大难题。他们在当地打了20眼机井，满足了生产需要。工厂排出的大量废水，将其中有害部分提炼成有价值的副产品，然后灌溉了3000多亩农田。
生产发展了，场地要相应扩大，这在大城市办厂是个最头疼的问题，他们却解决了。现在厂区面积250亩，一条地方铁路在附近经过，为进一步扩大生产创造了极为有利的条件。
李怀清的心愿正在逐步实现，周口味精厂如今已成为项城的“财神爷”，一年上交给县税利1400多万元，占县财政收入的一半。项城本是个穷县，过去穷得连教师的工资都发不出去，如今有了这个“财神”，再加上其它收入，近年来各项事业都发展起来了。
“滚雪球”与“请神仙”
李怀清把他的办厂经验归结为两句话：“滚雪球”与“请神仙”。
他们厂是1983年底由两个濒临倒闭的小厂合并而成。李怀清决定在现有基础上挖掘潜力，分期投入，分期改造，他称之谓
“滚雪球”。用这种办法做到少投入，多产出，快节奏，高效率。李怀清和技术人员一起，不知熬过了多少个不眠之夜，用了半年时间，花了60万元，建成投产，到1984年底，除收回投资，还增加税利近百万元。此后，他们逐年积累，年年改造，到1988年，生产能力由原来的400吨发展到1万吨，成为全国最大的味精厂。5年间累计实现税利4976万元，而改造资金仅用了3200万元，相当于同行业改造费用的1／3。
李怀清的另一着高棋是“请神仙”。在强手如林的竞争中，企业要立于不败之地，就得提高产品质量，降低成本，创出牌子。
这个厂只有两个半工程师（一个是助工）。有人说，要创名牌，除非神仙下凡。这句话使李怀清开了窍。他从7所大专院校和科研单位请来十几名专家担任顾问，帮助更新设备，加强科学管理，选育优良菌种，创造发酵新法，培育技术人才等……果然，生产上升，成本下降，进入全国先进行列，新产品“口得福”牌味精，在巴黎十二届国际食品博览会上获金牌奖。
今年6月，李怀清又与美国一家技术实力雄厚的公司实行技术合作，每年可增产味精3000吨至5000吨，增加经济效益2000余万元。
走向世界市场
近两年来，味精行业在国际与国内两大市场上都面临着激烈的竞争。现在全国已有味精厂200余家，产量由1980年的3吨增加到14万吨。李怀清对付竞争的办法是：味精不涨价。他从企业内部挖掘潜力，不断降低生产成本，从而消化掉原料涨价的不利因素。1988年下半年订货会议开始时，代表们猜测，周口味精价格4年未动，明显低于同行，这次肯定会涨。不料，李怀清宣布：1989年他们的味精仍然不涨价。这一决策使许多同行又吃了一惊。
不涨价策略给他们带来了机遇。当一些工艺技术落后的小厂相继倒闭，一些质量虽好、产品价格过高的企业胀库、生产难以为继时，周口味精厂的产品走俏，许多销售单位要求增加供货量，外贸单位也来签订出口合同，全厂产量虽由7000吨增加到1万吨，要求订货的却有1.5万吨。
李怀清说，现在扩大味精出口的时机很有利。1987年2月，联合国卫生组织已正式宣布取消对味精（谷氨酸钠）的食用限量，再次确认味精是一种安全可靠的食品添加剂，属于人体所需的营养品，因此各国对味精的需求量日益增长。现在，日本、南朝鲜与台湾占领了大部分国际市场。其实，中国大陆的味精质量是上等的，为国际所公认，只要改革外贸体制，进一步降低成本，完全可以更多地进入国际市场。
荣誉属于为社会主义祖国忠诚地劳动，创造了大量财富的人们。9月，李怀清又一次来到首都，光荣地参加了全国劳动模范、先进工作者表彰大会，被国务院授予全国劳动模范称号。
中国第一位“味精大亨”吴蕴初先生开创了民族味精工业，结束了舶来品一统中国市场的时代，今日新一代“味精大亨”，继承前辈爱国主义精神，正在勇敢地走向世界。
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专栏：经济生活面面观
解“链”还需系“链”人
——对清理企业间拖欠货款的思考（下）
本报记者 潘岗
何以解开企业间的债务链，已成为整个经济发展的当务之急。眼下，不少地方和企业，包括一些专业银行，把希望寄托在国家放松银根上。
放松银根清欠，自然简单，但票子发多了，后面得有物资作保证。正像李鹏总理指出的那样：我国国民收入超分配已经多年，再多发票子，结果只能是加剧通货膨胀。
解“链”还需系“链”人。从全国目前资金总量看，钱并不少。到9月底，全国各家银行贷款余额已达11152.5亿元，比年初增加601亿元。不少事例也证明，在国家紧缩银根、不增或少增贷款的前提下，只要认识明确，积极主动，各级政府、银行和企业在清理拖欠中并非无所作为。
不能过多地增加贷款和地区利益分割是解“链”的最大障碍。今年6月以来，陕西省铜川市组织全市粮食系统企业集中清欠，解开了28户企业的1802万元“债务链”。贷款规模不仅未增加，还净收回银行贷款39万元。黑龙江省政府和省工商银行牵头，在省内地区间“对等清欠”。短短两个月，就有86笔跨地区拖欠款迎刃而解。前不久，工商银行总行首次在全国36城市行间清欠，就帮助全国5000家企业清理拖欠货款52亿元，收到了投入1元搞活4元多的高效益。
银行协助清欠，可收事半功倍之效，但这毕竟是治标的措施。不少企业家已越来越感受到，要防止前清后欠的出现，摆脱资金紧缺的困扰，关键是要提高企业的经济效益，提高劳动生产率。
不少人为产成品全国范围积压忧心如焚，可大连市不久前召开的一次清仓挖潜商品物资调节大会，就成交商品6.7亿元，其中原来平销、滞销物资商品成交额超过预计的5—6倍。可见，产成品积压，既是企业负债的包袱，也是企业清欠的潜力。只要我们能抓住时机，大力促销，并在增加花色品种、提高质量、降低成本上下功夫，就有可能闯出一条增强企业补充资金能力的新路子。
工业企业经济效益不佳，是前三季国民经济八项重要指标中令人注目的难题。1—9月，工业企业全员劳动生产率增幅仅为2.7％，每百元资金提供的利税也由去年的23.4元降为20.1元。然而，难题与机会并存，谁能说它的存在不是给有胆略的企业家提供了施展才干的机会。只要紧紧牵住企业管理这个“牛鼻子”，就有可能“拚”出一些高效益的企业来。
当然，企业要突出困境，还需要各有关部门的积极配合。有人调查发现，眼下企业间的债务链，与企业、银行、财政间的债务链纵横交错，环环相扣。西安地区工商企业目前欠财政6000万元，财政欠银行1.3亿元；辽宁省企业欠财政15亿元，财政欠银行也是15亿元。对这一债务链，企业无能为力，各级政府和有关部门应引起足够注意，进行综合处理。
“难关”渡过是“阳关”。可以想见，当我们经过奋力拚搏，渡过资金紧张难关之日，我们企业的生产管理水平，必定会跃上一个新的台阶。
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专栏：
“再给我加点税”
商庆顿
今年8月21日，山东省费县小探沂村个体糕点加工户陈春祥，带着2000元钱来到探沂税务所，对税务所的同志说：“仲秋节快到了，糕点加工进入旺季，我的买卖也扩大了，请税务所再给我加点税。”这是他自1982年加工糕点以来，第五次主动到税务所要求增加税款。有人说他发傻。他却不在意，一直把自己交的税金增加了几十倍。
陈春祥今年53岁，黑红脸膛，身材魁梧，是条标准的山东汉子。陈春祥小时候帮助父亲做买卖，学到了加工点心的技术。但由于过去搞集体化生产，个体经济被当作资本主义尾巴割掉了，使得陈春祥空有一手好技术，一家人年年靠吃返销粮过日子。随着开放搞活政策的实施，陈春祥看到了致富的希望。1982年经村里介绍，他到信用社贷款400元，搞起了糕点加工，一年收入了1000余元。由于他经营讲信誉，业务逐步扩大，到今年月营业额已达到4000元左右，收入也一年年增加，生活有了很大改善。
党的富民政策使他发了家，他也始终没有忘记国家。1982年税务部门给他定月税5元。1983年业务扩大后，他便主动到税务所，要求增加税金。税务所经过调查核实，按税法规定给他增加到月税20元。在这之后，随着生产规模的扩大，他又先后三次及时主动地到税务所要求提高税金，使自己月定税由20元增加到106元，今年8月份以来，陈春祥又主动交税2917元，并再次要求提高税负。这两年，他还订阅了《中国税务》杂志，认真学习税收规定；村里有的个体户纳税不积极，他就主动找他们谈心，帮助做好思想工作。为此，他连年被税务部门评为“模范纳税户。”
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专栏：
下功夫提高土地质量
中共河北遵化县委书记 苏根群 遵化县代县长 范全
要多打粮食，必须扩大耕地面积。扩大耕地面积有两条途径：一是开荒造地，直接扩大耕地面积；二是提高现有土地质量，间接扩大耕地面积。开荒造地，往往要受到资源条件和人为因素的制约，有一定的限度。提高现有土地质量，使单位面积的土地打出更多的粮食，只要下功夫，就有文章可做。
我们县东新庄镇王各庄村共有土地4000亩，党支部带领群众搞起了2000亩“高效益农田”，主要做法是提高土质，培肥地力，变旱地为水浇地，蔬菜与粮食作物多茬轮作，亩均收入1000元以上，而该村的其余土地亩均收入只有600多元；“高效益农田”等于使王各庄村“增加”了1300多亩土地。按此推论，我县共有耕地87万亩，粮食平均亩产在250公斤以下的低产田约占27万亩。1988年全县平均单产885斤，假使我县大力提高土地质量，使27万亩低产田都达到全县中高产田水平，就可增加粮食5000万公斤，间接增加耕地10万多亩，这是一个十分了不起的数字。
帐算起来很乐观，提高土地质量的工作做起来可不容易。近几年来，农村出现了一个令人焦虑的现象：农民忽视土地质量建设，种“卫生田”的人不少，导致地力严重下降。据我县农业部门反映：全县平均亩施农家肥1983年4100公斤，到1987年下降到2000公斤。为什么会出现这种情况呢？首先是因为农业生产成本高，耗工费力，与务工经商的收入相比差之甚远。农民反映：一亩地充其量多打150公斤玉米，卖高价不足100元，可是如果把地随便一种，余下的时间用来做买卖，就是收破烂每月也挣二三百元。其次是农村实行责任制以后，大型的农田基本建设项目很难再搞起来。我县有十五六万亩丘陵和沙地，严重缺水，六七十年代在这些地方修了4座水库，使薄地变成良田，亩产三四百公斤。现在想再修这样的水库就很难组织人马了。再者：我们的土地承包期不够稳定，加强土地质量建设又不是一朝一夕的事情，群众怕吃亏，不敢放心大胆地在土地质量建设上下功夫。
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专栏：怎样珍惜每寸土地？
用地掏钱，用好地多掏钱
福建厦门市 吕文质
厦门市是经国务院批准的进行国有土地使用权有偿出让的试点城市之一。1988年6月以来，以公开投标和协议的形式出让国有土地使用权共37幅地块，用地面积计43万平方米，获得地价款1.18亿元。其中有10多万平方米是收回用地单位征而超期未用或调整用地。
土地有偿使用，促进了城市土地更科学、合理地配置，充分体现了土地的价值和级差使用。使用土地要掏钱，使用好地要多掏钱。厦门市土地使用权有偿出让的地块，中标地价不一，悬殊很大，靠近边远地带、投资环境较差的地块，每平方米500元至700元；靠近市区、公共基础设施较齐全的地块，每平方米为2500元左右；地价最高的是位于市中心繁华地带的地块，每平方米高达3468元。
目前，厦门市一些构件预制场地、仓库用地以及效益很差的一些简易工厂，都迫切要求出让土地建商品房或其它效益高的建设项目；旧市区一些繁华而建筑物简陋破旧、建设布局不合理的地段，已与外商签订合同成片改造；鼓浪屿一些与风景区不相适应的工厂，也正在迁出，原来的土地被改为他用。
事实证明，实行土地使用权有偿使用，从根本上克服了行政划拨用地的弊端；未征先用、征而不用、多征少用、好地劣用等严重浪费土地资源的情况少见了。它还为国家财政创造了可观的收入，为“以地养地”、“以地养城”走出了一条新的路子。
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专栏：编者的话
有质量才有数量
遵化的同志提出间接扩大耕地面积，很有点新意。土地也有个数量与质量的关系问题，而各地比较普遍存在一个现象是：忽视质量。
值得进一步讨论的问题有：怎样辩证地认识土地的优与劣？如何引导农民下本钱提高地力？
我国现有耕地中单位面积产量差距很大，产量高、中、低大体各占1／3，单产最高的亩产粮食1吨多，皮棉100公斤至150公斤；最低的亩产粮食不到50公斤，皮棉不到20公斤。大家若能在提高土地质量上做点文章，使那些盐碱地、红黄壤、风沙土以至低产水稻田的单产提高几十公斤至100公斤，潜力是相当可观的。
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专栏：怎样珍惜每寸土地？
“抢”垃圾留下的思索
浙江省衢州市 严元俭
浙江省衢州市所属的各县城的垃圾没人要，处理“垃圾山”成了环卫部门的一个大难题。近年来，这里的垃圾开始走俏。天蒙蒙亮，一辆辆手拉车、手扶拖拉机就进城“抢垃圾”了。调查一下，抢垃圾的有两种人：一种是柑桔承包户，一种是菜农。
为啥这两种人“抢垃圾”呢？原因是有利可图。一手扶拖拉机垃圾运上桔山，至少可增产50公斤柑桔，1公斤卖1.2元，就是60元；同样一车垃圾运到菜地，增产的蔬菜可卖40多元；扣除垃圾运杂费和施肥工本，“抢”到一车垃圾，桔农可净赚20多元，菜农也可净赚近10元。
同样一车垃圾运到稻田，只能增产20公斤左右稻谷，作议价算，也只值30来元，这些钱只够付运杂费和施肥工本。这样，粮农哪有进城“抢”垃圾培养地力的积极性？眼下粮价太低，种粮和搞工商业、搞多种经营的比较效益差距过大，影响了粮农培养、提高地力的积极性，这是个值得引起高度重视的问题。
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专栏：
《中国全面节约战略、规划和对策研究》征文启事
开展全面节约战略、规划和对策研究，对当前治理经济环境，整顿经济秩序及今后长远发展都有非常重要意义。中国的经济建设只有依靠“增产”“节约”这两个轮子走集约化的道路，才能顺利实现经济振兴的战略目标。为此，我们正在组织开展《中国全面节约战略、规划和对策研究》。为广泛动员社会力量，及时汇集各地区、各行业、企业、社会研究机构等单位及各方面专家和有丰富实践经验的个人的先进经验、优秀研究成果、合理化建议，在组织专门力量进行系统研究的同时，开展全国性征文活动，以集思广益、群策群力，为国家制订三年调整、“八·五”和长远节约规划献计献策。
一、征文内容包括：
1、全面节约的潜力及存在问题分析；2、各种节约经验、措施及其效果介绍；3、制订各级近期、中期和远期全面节约规划的建议和设想方案（包括论证）；4、实现全面节约所应采取的各种技术措施和政策措施建议（包括宏观、微观层次）；5、主要生产要素（能源、矿产、原材料、资金、土地、运力、水资源等）节约的建议；6、改进各种经济、技术、管理活动（规划、设计、基建技改、科研、产业结构等），促进全面节约的建议。
二、要求：
各类征文必须紧密结合实际，有理有据，文字简洁，有针对性、实用性，在上述内容范围内，可以就全国、地区、行业、企业等不同领域的全面节约问题，提出技术、经济措施、规划设想。政策性建议或经验介绍等。征文时间自即日起至1990年2月底止。
三、征文处理办法：
1、对应征论文除在刊物上发表付予稿酬外，其中优秀论文推荐参与中国全面节约研究会第一次年会的课题评奖。2、对各种措施、方案建议或经验介绍，择优推荐选用，凡被采用者，根据其所产生的实际经济、社会效益，商同受益单位对作者进行物质和精神奖励。3、分若干专题组织部分应征作者进行专题研讨会，除将研讨成果及时汇总上报外，出专题论文集。
征文来稿属于单位的请写明单位详细名称、电话、联系人；属于个人的请写明作者姓名、工作单位及通讯地址、职务、职称及电话，寄中国产业经济技术研究联合会节约咨询部，地点：北京广安门外大街甲397号，邮政编码：100055，联系人：马抗，郁罕，联系电话：3062690，3061701—170。
为推动全面节约活动的深入开展，在研究的基础上，还准备选择一些典型项目、典型措施进行实证性试验；组织专家开展咨询、推广活动等，敬希各界支持。在这方面如有兴趣合作者亦可来函联系。
国家计委 经济研究中心
中国产业经济技术研究联合会
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专栏：
热情服务“一条龙” 宫六朝 原载《讽刺与幽默》
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专栏：
近20年来，江苏海安县农科所所长杜道宣坚持深入田头，选育10多个稻麦新品种。其中优质饲用大麦——海安大麦，已在全国12个省市推广，获得大面积高产。杜道宣获省科技3等奖。图为杜道宣（左）在田头选种的情景。
杨一秋摄