第5版(国内专页（经济）)
专栏：快语新言
“中药美人”的启示
李茜
1988年，在世界各国化妆品竞争激烈的日本化妆品市场，闯进两个新鲜品种——“普兰娜”健美霜、“普兰娜”美乳霜，前者能使为发胖而烦恼的人变得身材苗条，后者能使乳房扁平的女性变得丰满健美。这两种化妆品刚一崭露头角，在日本就引起了轰动。一些报纸、杂志和电台用大量篇幅报道了“普兰娜”在日本消费者中使用的效果和社会反响，在日本人心目中塑造了“中药美人”的形象。
日本是一个高消费市场，同时也是一个相当保守的市场，化妆品年销售额1兆亿日元以上，外国化妆品仅占1％至2％。日本市场上化妆品价格一般每瓶1000日元至5000日元，超过1万日元的仅占1％。普兰娜健美霜售价为2.5万日元（约相当200美元），美乳霜1.8万日元一瓶，两瓶化妆品创汇可抵一台彩电，已跻身于国际市场高档化妆品行列。
天津化妆品科技研究所在短短的5年间，开发出“普兰娜”系列化妆品20多种，畅销于日本、南朝鲜、香港、新加坡、加拿大、美国、意大利和非洲等几十个国家和地区，1988年出口创汇600万美元，今年可达1000万美元以上。
人们看到如此令人瞩目的成就，在欣喜、感奋之余，难免要问，他们的奥秘在哪里？研究所所长束效先概括为两点：一是发扬我国悠久的民族文化优势，用现代科技挖掘中国传统的宝藏。“普兰娜”就是从几千种中药里筛选、萃取适合减肥、美乳的药物，用科学方法精制而成。二是捕捉准确的信息，适应国际潮流开发产品。一些发达国家的富裕户，营养过剩，又极为讲究体形美，研制安全、有效的减肥霜，自然会受到欢迎。
与“普兰娜”的发展道路相反，有些地方和企业看到眼下市场上一些产品紧俏，就一哄而上，竞相引进国外生产线，跟在别人后边照猫画虎，依样画葫芦，亦步亦趋，总是赶不上人家，产品很难打入国际市场。遍地开花的结果，不少产品在国内也滞销积压，又被迫一哄而下。这些缺乏长远战略思想的企业家，在国内市场的盘陀路上东碰西撞，总是杀不出去，最后只好当败旅之首。
看来，我国产品要在强手如林的国际市场上争得一席之地，必须研制有特色、有鲜明个性的产品。这些产品的精髓在于创新，先有创新，才能生产出有别于他人的产品，取得高利润和高创汇。事实证明，我国科技人员是有能力开发有特色产品的。
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
小麦与农民
陈治海
化肥每袋又比去年上涨了3.3元，还得凭票供应。
电力供应极不正常，有时，水还没到地里，电就停了，只好靠柴油机浇地。
在农村常常看到，农民排着长长的队，花了很长时间等候购买的仅是够浇上两亩地的柴油……
农民种小麦难呀，常常可以听到他们的怨言。但是农民是不是因此就失去了种田的积极性呢？或者说就不想种地了呢？回答是否定的。
在冀南小麦产区永年县，人们可以看到，近几年，小麦种植面积和产量都没有因农业生产资料价格大幅度上涨而减少；农民也没有因小麦收购价格上升幅度较小而拒交爱国粮；农民个体工商户也没有因经营上的顺手，而放弃小麦的种植。有数字为证，1981年—1989年，永年县小麦单产由208公斤增加到331公斤，总产由1.13亿公斤，增加到1.7亿公斤，增长率分别为37％和34％，每年约向国家交售4500万公斤。
大包干激发了农民种麦积极性。为了寻求更高的产量，他们十分注重品种的更新、肥水运用和模式化管理，增强物质和技术等方面的投入。在永年，过去每亩施标准氮10个，现在增到15个，因此，产量也增了80公斤。从某种意义上说，在种麦上农民还是舍得花本钱的，67.5元一袋的进口磷酸二铵，即使排一天的队也要买上两袋。一位农民就曾感慨地对笔者说：“种与收忙上两个月，国家、个人用粮都有了，拿百余元买两袋化肥划得来。”
乡镇企业发展较快的孟尚村，也没有忽视小麦生产。村里每年拿出几万元购置农机和水利设施，1989年小麦亩产突破了400公斤。
显然小麦对农民是有吸引力的，一个农民风趣地说：“甭说小麦作用有多大，仅收获季节，看上两眼一望无际的金色麦浪和成袋成堆的麦粒就满足了。”
千百年来，北方农民形成了爱种小麦的传统习惯。大自然为农民提供了良好的种麦环境。寒冬，大地冰封，只有小麦能生存。虽然农村商品生产的发展给一部分农民提供了其它就业门路，但大多数农民因资金和技术的缺乏，还是以种粮为主。种粮不担风险，有一个稳定的收入。小麦便自然成了农民的宠物。
小麦也是较能贮存的粮食。在永年，一般农户存粮都在1000公斤以上。一家如果没有贮粮或常年靠吃玉米面过日子，就被视为不富裕，连儿子找媳妇，女儿找婆家都难。可见，小麦也是对一个家庭评估的参照物。
农贸集市，小麦价格看好，现在每公斤议价小麦的标价是1.2元，大大高于其它同类粮食价格，也很容易出手，农民把余下的小麦拿到市场上可以卖个好价钱。
以上这些就是农民种小麦积极性不衰的重要原因。对于国家来说，南方大米、北方小麦和11亿人口是最息息相关的。国家需要粮食，鼓励和发挥农民的种麦积极性十分重要。
然而，要达到这个目的，就应该努力解决好种与收、买与售过程中存在的种种妨碍农民积极性发挥的潜在矛盾，消除小麦生产中的隐患。
质次伪劣农用物资充塞市场，是农民最为反感的事。某乡去年种麦前，购进一批磷肥，780户农民抢购一空。可是施进了麦田，不但没有起增产作用，反而板结地面，影响农耕。农民手捧假种子、假农药、假化肥，气愤地说：“这不是砸我们的饭碗吗？！”治理整顿农资流通领域和农资供应市场，取缔伪劣质次物资的存在，是当务之急。今年上半年，永年县工商局共查获销毁数十吨各种假冒农药、化肥，对不法分子给予了罚款和刑事处罚，深受农民称赞。
在农村需要更多地推广新技术。永年县近几年采用了冀麦23、24号新品种和配套模式化栽培，小麦单产比老品种增收100多公斤，显示了引进科技的威力。小麦再上新台阶，新品种和新技术的采用是关键。提高农民的商品生产意识也颇为重要。
中国农民素有老黄牛精神，只要丰收了，昔日的怨言和忧愁便会忘得一干二净。颗粒归仓之后，他们便计划着明年怎样有个好收成……
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
王新拴和黄土地
刘法修 徐可风
在拐头山下，河南林县合涧镇小屯村爱地模范户王新拴正带领全家赶收小麦。收获后的麦田里，流水淙淙。套种的玉米刚出土，幼芽嫩叶吸水后正使劲伸展。
一看这情形就知道他是种庄稼的好把式。
王新拴有半亩多责任田分在桃园河东岸，下面压着厚厚一层河砂。有人愿意按每车十四五元的价格买这砂子。王新拴的价值观与众不同。在他看来，河砂有价土无价，毁地卖砂既对不起先人也对不起后代。买砂人来过不少，生意却一笔也没成交。
别人买不成，亲戚用点可以吧？王新拴有个亲戚抱着这样的想法找他商量，结果也碰了一鼻子灰。今年他的大儿子盖房，也向他提出要到那半亩地下面挖砂。
王新拴的面孔铁板硬，说：“毁地挖砂不行，用砂我到河滩给你筛。”
人为毁地，王新拴心疼；大自然毁掉的地，他也珍惜。桃园河涨水那年，河西一块2.8亩大小的地，河水冲上去的石头有三四十厘米厚。村里以每年交25公斤玉米为条件，想把这块地包出去，动员了几个人都不干。1983年王新拴揽下了这块地，清理了鹅卵石。1985年他在这块地上收小麦350公斤，玉米300多公斤。别人说，王新拴在这块地发了财。
我们来到这块地边，看见地上的花生秧有七寸菜盘那样大，叶子青翠欲滴，地上干净得没有一棵杂草，地头的玉米有半人高。地边的豆秧、南瓜秧爬上山坡一大片。王新拴用他赤诚的爱和汗水，使这块黄土地充满生机。
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
废窑坑上的立体种养
汝湘 正存 亚光
当青年农民孙存忠两年创产值四十五万元、获利三十二万元的消息传出后，很多人感到惊讶：仅仅是因为他承包了三百亩废弃多年的窑坑吗？
是的。山东省成武县九女乡苗庄村虽然人均仅一亩耕地，但因烧窑取土而形成的三百亩窑坑却废弃多年，无人利用。青年农民孙存忠心里惦记着，脑子里思索着。一九八六年四月，他果断地同乡里签订了承包三百亩废窑坑的合同。
废窑坑怎能产生这么大的经济效益？关键在于孙存忠实行了渔粮林间作，造成了一个小小的立体生态种养体系。
孙存忠首先开挖了十六个大小相近的鱼塘，形成一百六十亩水面，用以养鱼；沿塘又植桐树二千五百棵；还用挖塘的土造田一百三十亩，其中一百亩栽苹果树，树间又套种红薯。
为了提高单位水体的利用率，孙存忠采取多种混合养殖的办法，根据不同鱼种的生活习性、生长速度和市场行情，以鲢为主，草、鲫、鲤、罗非等搭配混养。
在孙存忠的种养体系内部，初步形成了一种良性循环：用塘土造田栽红薯，用红薯和薯藤养猪、牛，猪、牛粪投入池塘肥水，清塘的鱼粪用来肥田……如此循环，成本降低，收益增加。
孙存忠的综合开发、立体种养，启发了四邻乡亲，还引来了外国专家。去年十月，印度、尼泊尔等国的农业专家专程前来考察，都认为这是农业综合开发的一条好路子。
第5版(国内专页（经济）)
专栏：开拓新的绿色事业
木石良缘
颜新生 钱连荣
“乌鸡山里头有宝！”上了年纪的江西德兴老乡们一代接一代地传说着。
“乌鸡山有丰富的大理石矿藏。”来自地质勘探部门的专家提出了科学论证。
可是，八辈子只晓得栽树、砍树的“林家佬”，过去作梦也没有想到开发自己林区内的地下宝贝。
1987年底，德兴县林业局长余文森赴京参加林业部召开的会议。林业部长提出了六项改革措施，其中重要一项就是要求各级林业部门树立立体开发意识，发挥林区资源优势，发展多层次、多品种林业经济。
余文森听入了迷，“搞大林业，搞立体开发，我们德兴县有得天独厚的条件啊！”
从北京开会回来，余文森就召开局务会议，分析了开发矿产资源的有利条件，决定上大理石厂，设计方案很快被批准下来。办厂遇到的第一个难题就是资金。当时三材涨价，外汇升值，国内配套设备涨价……除了部、省投资外，尚有431万元需自己筹措。
林业局办公室内烟雾缭绕，局领导们终于下了决心。第一，全局紧缩开支，确保大理石厂这个重点项目建设；第二，清理内外部借支，组织人员收回外单位欠款；第三，向省属厂矿单位和银行借款，搞负债经营。要办工业，开创新局面，就不能不冒风险。
林业局职工四面出动，钱终于到手了。从意大利引进的两条生产线也运抵上海。为了节省开支，他们自己到上海拉设备。没有装卸工，就自己上车绑扎。500余箱磨料是纸盒包装的，起重设备无法吊装，余文森衣袖一捋，亲自装起车来。像一道无声的命令，30余人一齐动手……10天后，170吨大理石加工设备安全运抵德兴大理石厂。如果用火车运输，少说也要两个月。
办大理石厂可不像栽树那么容易。他们向外国专家请教，请来管理人员，制定了《安全生产管理制度》和有关管理方案，做到有章可循。中青年职工也都组织起来，举办技术培训班。白天在车间培训操作，晚上上课，学习专业技术知识。局领导带头啃起了大理石开采和加工的专业书籍。
1988年7月，德兴大理石厂加工设备和开采设备终于安装调试成功。“土里土气的林业局办成了全国第一流的大理石厂”，在德兴传为新闻。一个月后，首批产品出厂，以其优异的质量很快打开了市场。
如今，这个年产9万平方米板材的大理石厂，年利税达280万元。在工厂的产品陈列室里，可以看到色彩纷呈的冰花青、驼灰、海浪、雪景……日本、加拿大、南朝鲜的客商也纷纷前来订货。
大理石厂的建成，使木石结成了良缘。德兴林业因此输入了新的血液，增添了新的活力。
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
是压力，也是机遇
——市场疲软面面观（下）
本报记者 潘岗
市场是“趋于稳定”，还是“潜伏危机”，暂且不作裁定。眼下不容回避的问题是：市场由“热”变
“冷”，已导致社会商品库存大面积上升，进而使工商企业大量的流动资金被拖入库存积压的泥潭。据透露，目前全国商业库存总额已逾300亿元，如果加上工业企业待销售的产成品库存，全国商品库存量已达1500亿元左右，比上年增加30％以上。
库存占用资金急剧增加，严重冲击了企业的正常生产、经营。安徽省商业厅前不久呼吁，资金紧张已使国营批发商业陷入“转不动”的困境。而面对市场疲软压力，不少工商企业为推销商品，又悄悄用上“回扣”术，有些地方限制外地产品流入，以求“保护”地方工业。而更多的地方和企业，则把“渡过难关”的希望寄托在国家松动信贷、改变紧缩政策上。
消极等待没有出路。国家治理整顿的方针坚定不移。歪门邪道损害国家和人民利益，到头来自己也得砸锅。那么真正的出路何在？一些经济专家认为，眼下正是我们调整产业结构和产品结构的良好时机。企业应充分利用这一契机，努力提高产品质量和服务质量，推进技术进步。
不是说电冰箱供过于求吗？近年“冰箱热”中，全国“热”出了140多家冰箱生产厂，平均生产规模不到6万台。我们能不能乘市场供需缓和之机，下决心撤并一批设备技术落后、产品成本高的厂家，建起几家符合规模经济标准，年产能力50万台左右的大厂，以求得实行专业化集中生产，降低成本？
不是说国际上在流行大屏幕、直角平面、遥控、多屏幕彩电吗？我们能不能对“以18英寸为正宗”的我国彩电生产状况来一番改进，在款式、制式、功能上下点功夫？
不是说产量世界第一的电风扇、洗衣机今年产多销少吗？能不能变压力为动力，像前几年手表业、自行车业那样，经过一番奋斗，走向世界市场？
识时务者为俊杰。对于多数工商企业来说，应当正视现实，与其让产品挤占资金，不如降价促进经营。最近，轻工部降低电冰箱的价格，可以说开了一个好头。这样做，不独给消费者带来福音，也可对企业加压力，促其在加强管理、降低消耗、推进技术进步上下气力。
多年来，卖方市场使不少商业企业养成了等客上门的经营作风。市场由“热”变“冷”将迫使商业在不断改进经营上寻出路。
录相机被公认是绝对的高消费品，但北京西单商场适应不同层次顾客需要，8月份组织了单价从1920元到5000元不等的各种档次录相机展销。由于品种齐全，一个月销出录相机2449台，是北京市一商系统月销量的45％。
彩电、冰箱在城市居民家庭接近饱和。长沙日用工业品公司针对居民希求黑白电视换彩电的愿望，于6月底起开展了这一特殊的“换购”业务，开头5天，库存的200多台彩电即销售一空；7月底新进400台彩电，一周后又全部告罄。农村市场的潜力有待进一步开发。烟台市百货大楼、莱阳县百货公司坚持下乡赶集、送货，8月份仅此销货额分别达30多万元、105万元，初战告捷。
活生生的事例给我们很大启发。正像一位老经济工作者所说：市场疲软，应变逢生；
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
北京市慕田峪长城已整修一新，新安装的缆车更是方便了登长城的中外游人，每天游人络绎不绝。 本报记者 徐建中摄
第5版(国内专页（经济）)
专栏：社会主义事业在前进
从大豆到卫星
——访原外贸部副部长周化民
本报记者 刘霄
金秋的阳光，照进经贸部一间朴素的办公室。原外贸部副部长周化民在这里接受记者采访。
作为新中国第一代对外贸易工作者，作为曾分管国家进出口工作达17年之久的老资格副部长，75岁的周老目睹并参与了我国外贸事业艰难曲折开拓过程。
他把这一历史性的跨越，形象地喻为“从大豆到卫星”。
一
多少往事如烟。
但是自鸦片战争以来的近百年中，中国遭到列强鲸吞蚕食，积贫积弱，满目疮痍，几近亡国的惨状，不仅是周化民1938年投身革命的直接驱策力，也是他内心深处抹不去的创伤。至今回忆起来，仍然感到一种刺目椎心的耻辱。
翻开业已发黄的中国外贸史册，上面赫然记载道：自1878年至1949年的70余年间，我国的对外贸易，一直处于严重的入超状况。没有比这些字眼更能说明问题的了：洋米、洋面、洋糖、洋布、洋油、洋火、洋钉、洋纸、洋胰子、小洋楼，直到洋枪、洋炮，无一不靠进口！
气息奄奄的民族工业根本无法满足国内需求，更没有余力去国际市场一争短长了。进口所需的外汇开支只能用大豆为代表的传统农副土特产品勉强填补。1931年“九·一八”事变前，我国每年出口居第一位的是大豆，其次为生丝、皮货、蛋类、茶叶、桐油、金属类；1937年抗日战争爆发前，大豆出口量仅次于各种矿砂而居第二位；1946年解放战争期间，除盐、桐油和各种矿砂外，大豆仍居出口物资中的第四位。
大豆，我国出口的货物主要是这种被用来榨油的大豆……
二
1949年建国以后，我国历史掀开了崭新的一页。周老把40年来的外贸发展分为四个阶段。
第一阶段从1950年到1960年。这10年中，外贸工作的中心就是推动国家的工业化。当时美帝国主义等对我军事威胁和经济封锁并用，禁运范围极为广泛，不但尖端技术和关键设备禁止对我出口，就连橡胶和有色金属都在禁运之列。我国只有采取“一边倒”的方式，主要与苏联和东欧国家进行贸易，进口成套设备，形成自己的生产能力。
鞍钢的改造，一汽的建立以及重型机器工业、仪器仪表工业、拖拉机制造业等等都是那个时候打下的基础，号称“156项工程”，实际是引进技术和进口大型成套设备。
那么我国拿什么去换这些技术和设备呢？大豆、猪肉、油脂等传统农副产品立了大功。大豆最多时年出口200万吨。
第二阶段从1960年到1966年。这几年日子最为难过。不但帝国主义卡我们，随着中苏关系恶化，苏联撤走专家，撕毁合同，给我国经济造成严重损失。国内天灾人祸，很多地方粮食紧缺。当时主要抓了三件事：
第一件是进口粮食，稳定市场物价，减少征购，巩固工农联盟；
第二件是偿还苏联20亿美元的债务，全国人民节衣缩食支援外贸，终于在1965年第一季度最后期限前全部还清了外债；
第三件是打开从发达国家引进技术设备的渠道。北京的维尼龙厂就是60年代采取延期付款方式从发达国家进口的第一套大型设备。
第三阶段从1966年到1978年。“文革”中，外贸部是重灾区，但是由于毛主席和周总理的支持和关怀，部党组仍继续领导业务，工作没有间断，进出口贸易得到了一定的发展，这是难能可贵的。
当时从西方国家进口了很多重要的技术，包括成套设备，原来准备总支出43亿美元，故尔叫“四三方案”，后来超过了。其中最著名的有武钢从联邦德国引进的冷轧设备和从日本引进的热轧设备，总共年产可达1300万吨的13套大化肥厂，还有6套化纤设备。
第四阶段从1979年至今。在改革开放方针的指导下，我国开始向现代化迈进，外贸工作推动了这一目标，也得益于这一目标。1988年出口创汇406.39亿美元，相当于1978年的3倍多，1950年的73倍多；1950年我国对外贸易额仅为11.35亿美元，1988年已达到804.89亿美元，39年中增长了70倍，换言之，1950年一年的出口创汇额，仅相当于1988年5天半的出口额；1950年全年的进出口额，仅为1988年6天半的金额。
进出口商品结构也有明显的改善。进口商品绝大部分是国内生产建设所必需的先进技术、设备和原材料，而出口商品逐步由农副产品和矿产品为主转向工业制成品为主，并且开始技术出口。我国的杂交水稻、淡水鱼养殖、高炉喷煤粉、计算机软件、医疗卫生保健等技术，已陆续向发达国家出口。而用我们自己制造的火箭为他国发射人造卫星的商业洽谈，则无可争辩地标志着我国完全有能力进入为少数发达国家垄断的国际商用卫星发射市场。
三
40年我国外贸事业取得成就举世瞩目。建国初期同我国有贸易关系的仅几十个国家，现在扩大到180多个国家和地区。1978年我国出口在世界各国居32位，1988年跃居第14位。目前，我国外贸队伍达50万人。据粗略测算，1988年我国工业总产值有20％以上是通过对外贸易实现的，外贸已成为十分重要的经济增长因素。
经贸部技术进出口司赵春华处长和滕三波副处长的介绍，使周老“从大豆到卫星”的概括更为丰满和充实。他们说，自建国以来，50年代、60年代、70年代的30年间，国家技术引进总额达150亿美元，为我国在“一穷二白”的基础上建立独立的社会主义工业体系做出了贡献。80年代技术引进规模迅速扩大，方式灵活多样，引进来源多样化，先后支出205.5亿美元，引进技术近3600余项，大大缩短了我国与世界发达国家之间的差距。原来工业主体为50年代水平，现在至少已经发展到70年代的水平了。进口促进生产能力的提高以及利税增长，使国家可以拿出更多的资金投入教育科研、科技开发，继而促进出口结构优化以及创汇能力的提高，又有利于引进更多的技术和设备，这样的良性循环已经开始出现。
第5版(国内专页（经济）)
专栏：
合作 马春起
原载《大津日报》