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专栏：
在出口创汇的“舞台”上
——访上海文体用品进出口分公司经理张兰生
本报记者 计泓赓
不久前的一天，我去访问张兰生，碰巧他刚从无锡塑料制品厂回来，而且还听说第二天要去苏北泰县纸制品厂，还要到福建抓“三笔”（圆珠笔、钢笔、毛笔）。他真是个大忙人，一年中有很多时间在下面抓货源。这次见面可称得上是见缝插针了。
张兰生是上海的“老外贸”。他所在的上海文体用品进出口分公司是1983年才成立的新机构，张兰生当时任副经理。文体用品不比耐用消费品，它低值易耗，门类多，品种多，他们经营出口的就有体育用品、乐器等十一大类，一百八十多个大品种，二千多个规格。其中既有运动鞋、箱包、球类等重头商品，也有大头针、回形针、小折剪、画笔、铅笔刀等小商品。张兰生懂得，要想称心如意地拿到受国际市场欢迎的商品，就得和生产厂家心连心，他下工夫探索工贸结合的新路子。
“苦菜花”的启迪
浙江温州流传着一家工厂起死回生的故事。温州是皮革制品的传统产地，拥有一定优势。可是海鸥运动鞋厂却因产品质次而销路不好，濒临倒闭。张兰生得悉后，在1984年6月到8月，冒酷暑数次到温州调查了解，认为这个小厂变革变革还是有前途的，运动鞋正是内外销的热门货呢。他和工厂同志一起“会诊”，提供信息和咨询服务，投资与他们联营，更新部分设备。不到半年，这家七百多人处于绝境的工厂，竟奇迹般地复活了。出口的运动鞋保质保量，适合国际市场需要，一年为国家创汇二百五十多万美元，上缴利润增加了五倍多。有人说，温州的一棵“苦菜花”变成了“摇钱树”。
意义还不止在救活了一个厂，这是张兰生探索工贸结合的一次成功尝试。他说，与工厂搞联营，搭少量股金，不是为了赚钞票，具体去管工厂的生产，而是为了发挥各自优势，把出口搞上去。外贸可以根据国际市场需求，给工厂生产指方向，取得有效的发言权。再说，工厂也乐意这样做，信息灵，方向明，就知道劲往哪儿使。自愿、互利，利害一致，目标与共，工贸间的矛盾自然就少了，也毋需互相“保密”。他认为，用经济手段搞工贸结合，使双方都得到实惠，心隔心也就变成心贴心。
“老外贸”懂得生意经。他说文体出口商品尽管物小值低，但前途广阔。这类东西用工多，国外一般不做，外国人用用就丢，消耗量大，喜欢花样翻新，“老面孔”是致命伤。张兰生孜孜不倦地发展与市、郊区、外地工厂的横向经济联系，经常往下跑，传递信息，多渠道地组织出口货源，而不是坐等收购，吃现成饭。哪家厂子原辅材料有缺口，他们用以进养出等办法尽量帮助解决；哪家小厂搞新花样技术有难题，他介绍大厂技术人员去帮教，或请小厂技术人员去大厂实习。现在，公司已经办起了八家国内联营企业，与二十一家工厂签订了合作经营协议书，并与外商签署了六个合资项目。他们除依靠大工厂取得货源外，有十分之一的货源是从他们扶植起来的弄堂厂、市郊乡办厂和外地小工厂弄到的。
以服务赢得客户
张兰生做出口生意，强调“三以三取”：商品质量，以高取胜；花色品种，以新取胜；对外服务，以好取胜。服务好了，生财有道。他使公司上下都懂得优良服务的重要性。大至一千多万美元的生意，小至一千多美元或只订一百多双鞋子的小生意，他们都做。有的小客户一张单子中开列十多种小批量的小商品，他们也不怠慢。客户发来的函电，他们均及时处理。欧洲客户来的急电，他们当晚就作复，利用时差，客户天亮就能得到回音。箱包生意，有时客户来的电传要求提得非常具体，如四只一套的、三只一套的箱子要多少，有要求拼装发运的，有要求分装发运的，这只船装什么，那只船装什么，甚至连箱子的颜色如何搭配，都写得一清二楚。张兰生和他的同事们都一一照办，让客户称心满意。重点客户，张兰生都亲自抓。成交额在百万美元以上的客户，他个个背得出，个个认得。客户反映：凭你们的服务精神，我们今后也要好好合作下去。
“超脱”的奥秘
“你为啥坐不住，总要往下跑？你又怎么能脱得开身？”张兰生沉思片刻说：“下去与不下去大不一样。下去，可以了解出口商品生产实情，自己也能增长见识。地方和工厂的同志见我们去了，搞出口生产心里更托底了，劲头自然也大了。下去是辛苦些，但你要求干部做到工作第一，自己不第一，怎么行呢？我们公司内部搞改革，推行以外销合同为中心的核算责任制，大家的职责范围明确，业务部门并有一定的自主权。大家都挑起了担子，我这个当经理的就可以‘超脱’了，可以抽出身子和有关同志下去抓货源，抓品种，发展横向联系。”
有的同志感叹外贸这碗饭不好吃，麻烦的事太多。张兰生不否认有难处，他深知在经济关系没有理顺、经济体制没有改革完善之前，外贸体制上的矛盾自然还很多。张兰生说：“这就需要我们去探索改革之路，迎难而上，在出口创汇的‘舞台’上，认真唱戏，唱好戏。”他一门心思地、默默地在为创汇而拚搏，成为受外商和工厂欢迎的优秀经理。
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专栏：评论
一门心思为创汇
杨泓
当好经理不容易，在某种意义上说，当好外贸经理更不容易。
“要货时拿香（‘磕头’相求），不要货时拿枪（砍掉不管）。”工厂和其他供货部门往往这样抱怨外贸部门；而外贸部门呢，常因拿不到适销对路、在国际市场有竞争力的货物或因工厂交货不及时而发愁，工、贸之间各有各的苦衷，矛盾时有发生。怎么办？怨天尤人解决不了问题。张兰生作为外贸公司的经理，从自身做起，不辞辛劳抓货源，支持生产搞联营，一门心思为创汇，不愧是一位优秀的外贸经理。
进行经济体制改革，不只是上头的事，需要各级干部、各方人士去探索、开拓、创新。有关全局的问题，当然要统筹安排，有计划、有步骤地去改；但有些事情并不那么复杂，只要有关双方齐心协力，动动脑子，想想办法就可解决的，就不要坐等上面给办法了。张兰生发挥主观能动性，用经济办法搞工贸结合，使工贸双方都得利。他的做法值得重视。
衡量外贸经理当得好不好，主要看两条：一是他是否支持生产，拿到国际市场需要的货源；二是能否抓住主要客户，很好地为客户服务。两条又可归结为一条，即能否把出口搞上去，为国家多创汇。
实现“七五”计划，多出口，多创汇，至关重要。我们需要千千万万个为创汇而拚搏的好经理！
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专栏：
贯彻一号文件 坚持改革方向
肇庆地区干部下乡为农民办实事
本报讯 广东省肇庆地委贯彻今年中央一号文件，不作表面文章，针对农民的思想顾虑和实际困难，组织干部下乡办实事。
一是进一步落实政策。下乡干部在宣传文件精神中，注意宣传“六个不变”：联产承包责任制不变；改革农副产品统派购的政策不变；合理调整生产布局的方针不变；发展乡镇第二、第三产业的方向不变；多渠道搞活流通的政策不变；让一部分人先富起来带动大家共同富裕的精神不变，消除了农民怕变的顾虑。在这个基础上，认真复查各项政策的落实情况，不完善的补充，未执行的实施。同时抓有“肠梗阻”问题的“典型”，纠正对政策打折扣的现象。
二是抓改革的配套措施，如继续调整产业结构，完善合同制，建立以服务为主要内容的合作组织。
三是抓商品生产基地。下乡干部根据全地区不同地方的特点和优势，分类指导，规划建设五大商品生产基地。即在山区建立林、果、药基地；在平原建立粮、鱼、畜、禽基地；在丘陵地带建立桑、麻、烟基地；在西江沿岸建立贸工农格局的出口基地；在铁路沿线建立南货北运基地。
现在，肇庆地区各级党委和政府重新确立了以农业为基础的指导思想，许多县、区、乡充实了农业战线的干部队伍，重视研究和优先解决农业方面的问题，改变了近年来放松对农业领导的状况。地委强调今年农业调整布局要相对稳定粮田面积，把开发性生产的重点转移到荒山荒坡上。去冬今春，全地区造林种果一百二十多万亩，有十多万人上山采矿。各级地方财政提高了农业投资比重，农民也增加投入，扭转了近两年投入逐步下降的趋势。去冬今春，全区兴修水利、改善灌溉面积四十四万亩。
各行各业也都热心为农业服务。高要县今年春天成立了机耕服务队，对粮产区实行大面积机耕承包，受到了农民的欢迎。（岳宗）
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专栏：
丁关根提出铁路实行经济承包要约法三章
加快铁路建设 促进体制改革
新华社北京五月六日电 （记者张锦胜）铁道部部长丁关根今天在全国铁路局长会上说，铁路在对国家实行经济承包责任制中，要时刻牢记国家利益和全局观念，把社会效益放在第一位，为加快铁路建设和促进经济体制全面改革作出贡献。
丁关根指出，铁路实行经济承包，决不是谋铁路之私，必须正确处理局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系。为了把这项经济管理体制的改革搞好，全国铁路系统要约法三章：一要坚持社会主义方向和人民铁路为人民的宗旨，把国家利益和社会效益放在第一位，决不做只利于局部不利于全局的事情；二要坚持“精打细算，节约投资，改进经营，扩大运量”的方针，开源节流，勤俭建路，讲求投资效益，制止铺张浪费；三要严格执行纪律，有令则行，有禁则止，廉洁奉公，遵章守法，严禁乱涨价、乱收费、以路谋私、滥发奖金。丁关根强调，全路干部职工都要严格遵守“约法三章”，不管是谁违反了这些规定，都要受到处分。
丁关根说，要使铁路经济承包责任制顺利地推行下去，全路职工首先要在观念上有个大的转变，要从几十年吃大锅饭的轨道转到经济承包责任制的轨道上来。铁路内部要实行层层承包，把每项任务层层分解，落实到各单位、车间、班组和职工。要层层挑重担，层层担风险，层层作贡献。
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专栏：
罗马尼亚工业展览会开幕
万里、扬·丁卡出席开幕式并剪彩
本报讯 罗马尼亚工业展览会于5月6日上午在北京中国国际展览中心开幕。国务院副总理万里和罗马尼亚政府第一副总理扬·丁卡出席了开幕式并剪彩。
这是罗马尼亚在我国举办的第六次大型工业展览，三十多家罗马尼亚外贸公司参展，展出了石油、天然气设备、建筑、修路机械、电机与车辆、教练机、家具、化工原料等丰富多彩的展品，生动地反映了罗马尼亚人民在社会主义建设事业中取得的巨大成就。
国家经委主任吕东、中国贸促会会长贾石、罗马尼亚外贸部副部长巴乌尔·帕利奥迪亚萨、罗驻华大使安杰洛·米库列斯库等出席了开幕式。
又讯 罗马尼亚驻华大使安杰洛·米库列斯库5月6日晚上在使馆举行招待会，庆祝罗马尼亚工业展览会在北京开幕。国务院副总理万里、中国国际贸易促进委员会会长贾石、罗马尼亚政府第一副总理扬·丁卡和他率领的代表团全体成员出席了招待会。
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专栏：
东山县建成万亩芦笋生产基地
本报讯 福建省东山县建成万亩芦笋生产基地，成为全国种植芦笋面积最大的一个县。
芦笋经济效益高，用途广，既可做名菜，又可当良药，行销国际市场。在县里的统一组织下，农业、供销、银行等有关部门以及从事芦笋加工的工厂，紧密配合，热心提供产前、产中、产后服务，帮助农民解决资金、种苗、技术和销售等问题，有力地促进了这一创汇产业的发展。（黄鸿度 谢汉杰）
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专栏：
皖个体工商户四年纳税三亿元
本报讯 据安徽日报报道：据有关部门统计，安徽省城乡个体工商业户，从一九八二年初至一九八五年底四年内，向国家累计纳税三亿四千多万元。其中个体工商业大发展的一九八五年一年就上交税款一亿四千多万元，创个体工商业年度纳税的最高纪录。
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专栏：
两千多名朝阳妇女应聘进沈阳
本报讯 据辽宁日报报道：目前，辽宁省朝阳地区有两千多名妇女在沈阳当家庭服务员，人均年纯收入在三百元以上。
近几年来，沈阳市许多职工要求请家庭服务员。和平区劳动局顺应这个要求，成立了家务劳动服务公司。在朝阳市劳动局的支持下，他们陆续从贫困的建昌等地招了两千多名年轻妇女来沈阳当家庭服务员。这不仅为贫困地区农村剩余劳动力开辟了就业新路，而且为城里人减轻了家务负担。
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专栏：
一项新技术带来三百万元效益
本报讯 据甘肃日报报道：中科院兰州化学物理研究所，在全国十五个省市进行硅窗气调保鲜技术的试验。据不完全统计，采用这项技术，国家每年可减少果品损失，获经济效益三百多万元。
硅窗气调法是目前国内外正在兴起和使用的储藏果、菜新技术。一九八三年，兰州化物所在首先采用这项技术储藏苹果取得成功后，又承担了院“六五”攻关课题——硅橡胶保鲜膜中试生产及简易气调保鲜技术推广。三年来，所科技人员同使用单位密切配合，使这项技术日臻完善。
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专栏：
四川贯彻中央通知精神 开展清查乱占耕地工作
本报讯 新华社记者毛朝敬报道：《中共中央、国务院关于加强土地管理、制止乱占耕地的通知》下达后，四川省迅速采取措施，坚决制止乱占耕地的歪风。目前，占地清理工作已在全省展开。
四川是一个农业大省，人多，但耕地严重不足，人均占有耕地要比全国平均数少三分之一，加上近两年乱占耕地的歪风蔓延，每年因占地减少耕地都在一百万亩以上。有的乡、村已出现基本无田可耕的现象，特别是在一些城镇郊区，有的农民已成了无地可种的“吊脚户”。耕地面积的锐减，成为农业生产一大隐患。
四川省委在接到中央通知后，立即召开了有各地、市、州负责同志参加的全省土地管理工作会议，总结交流土地管理的经验教训，研究制定了限期搞好占地清理、刹住乱占耕地歪风的具体措施：
要求各地、市、州、县党委、政府的主要负责同志亲自抓，迅速组织力量，立即开展宣传、学习、贯彻落实中央通知的活动。
对各地、市、州的领导实行保护耕地的岗位责任制。主要领导要亲自出马，对各类非农业用地进行全面彻底地清查，限定在今年5月底之前完成清查工作，到期未完成的要追究责任。对那些违反规定、占而未用的耕地，禁止使用。清查中，要纠正“清下不清上、清小不清大、清群众不清干部”的错误作法，排除“中梗阻”，无论涉及到哪一级，都要查清核实，依照有关规定或法律严肃处理。对“以地谋私”的领导干部要从严惩处；对查处不力的，要追查有关领导者的责任。
（新华社供本报专稿）
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专栏：
乡镇企业大有前途
中顾委一些常委、委员到通县了解乡镇企业发展情况
本报讯 记者陈满正报道：5月6日，中顾委一些常委、委员在农牧渔业部部长何康及北京市有关领导同志陪同下，前往通县了解乡镇企业的发展情况。委员们尽管平均年龄七十四岁，但个个兴致勃勃，参观了一个企业又一个企业，一致认为：乡镇企业大有可为，大有前途。
中顾委的常委、委员们十分关心经济改革和四化建设的情况。中顾委常委黄镇等十几位老同志先后来到通县郎府乡与北京大华衬衫厂合营的北京市华联衬衫厂、通县城关乡与北京泡沫塑料厂联营的北京市泡沫塑料厂通县分厂和通县张家湾乡兴办的北京市汽车暖风机厂，听取了厂负责同志的情况介绍，并参观了生产车间。
中顾委的同志们交口称赞乡镇企业蓬勃发展、欣欣向荣，并且希望乡镇企业能更上一层楼。
黄镇等同志还参观了通县牛堡乡农民集资兴办的中心小学和儿童乐园。
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陕西建起一座微量元素肥料厂
本报讯 陕西省在大荔县建起一家微量元素肥料厂，去年底投产，现已生产出一批合格产品。
微量元素是作物生长不可缺少的。它可以刺激固氮菌、根瘤菌的活动，促进作物氨基酸的合成，增加产品营养成分，一般提高作物产量10％。这家微肥厂年产的微肥可供三百万亩作物使用。
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运城建成十个名优特产基地
新华社太原电 山西省运城地区近年来陆续建成了十个以发展名优特产为重点的经济林基地，总面积达四十六万亩，年产干鲜果一亿多公斤。
运城地区的一些果品早就遐迩闻名。近几年，当地政府除了放宽林业政策外，还为农民发展经济林提供各种具体、周到的服务，如引进良种、补偿资金、培训技术，负责销售等等。全地区已建成的十个经济林基地包括稷山板枣、运城相枣、万荣柿子、夏县板栗、绛县山楂、临猗石榴、平陆苹果、芮城花椒、永济蜜杏和垣曲猕猴桃。
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专栏：
土地管理工作亟须加强
杜管宗
我国人均占有土地和耕地面积都不到世界平均数的三分之一，耕地后备资源也不多。特别是沿海十一个省、市、区，人多地少，人均耕地只有一亩。解放初期，我国人均占有土地二十六亩、耕地二点七亩，到1982年分别只有十四亩、一点五亩。据预测，我国人口在一段时期内还要增加，人多地少的矛盾将越来越尖锐。根据这个国情，我们必须十分珍惜和充分、有效地利用有限的土地资源，特别要保护耕地，才能保证四化建设持续稳定地发展。
土地资源锐减的原因，一是城乡建设用地逐年增多。
1984年以来，产业结构中，第二、第三产业的比重迅速上升；随着人民生活的改善，对住房和其他文化福利设施的要求也迅速增长。因此，城镇、工业、交通等建设用地大量增加，每年减少耕地上千万亩，其中约一半是为城乡建设所占用，在这些所占的土地中，自然有的是为保证国家建设、住房建设、发展乡镇企业、调整农业产业结构所必需的。但是有相当一部分是盲目占用和占而不用的。广东省某市三十多家土地开发公司占地二点一万亩，搞土地商品化经营，现在卖不出、种不上，荒废一点九万亩。有的地方盲目地搞“乡乡建百亩大集”，浪费了大量土地。
二是在土地转用过程中，买卖、出租土地的事情时有发生。不少农民混淆了土地所有权和使用权的界限，把集体所有的宅基地、自留地、承包地视为私有，任意出卖、出租；有的挤占集体耕地，盖房出卖，变相卖地，甚至转手倒卖，牟取暴利。有的城市干部职工到农村买地建私房，甚至领导干部带头以权谋私、违法乱纪；有的国营土地开发公司或乡镇政府也在“炒卖地皮”，攫取超额利润。甚至有的国家机关也把国有土地当作单位所有，擅自出卖、出租。
根据这些情况，加强土地管理工作，应该从以下几个方面对症下药。
首先，要在提高干部和群众珍惜和合理利用每寸土地的自觉性的同时，认真宣传法律知识。党的十一届三中全会以来，国家颁布了不少土地管理方面的法律、法规，用“法制不健全”为乱占滥用土地开脱，是根本站不住脚的。现在的主要问题是以权代法，有法不依。
第二，要对非农业建设用地进行清理。去年湖北、江西、河北等省已经开始这项工作。通过清查，摸清了乱占耕地的情况，宣传了土地国策和法规，刹住了乱占耕地的歪风，并为今后加强土地管理准备了条件，收效显著。这个经验应在全国推行。清理之后要处理，不处理，就没有效果。在处理中要区别情况，制订具体的政策和办法。既要保护发展社会主义商品经济的积极性，又要对极少数用违法手段牟取暴利的，依法严肃处理；对那些以权谋私，带头或支持违法占地的领导干部更应严肃处理。
第三，要建立健全土地管理制度，改变以权代法，不批就占，越权审批等无政府状态。当然，在加强审批制度的同时，要注意改进方法，简化手续，提高效率。
行政审批是一种直接控制的微观管理方法，这在当前是必要的，今后也不能取消；但是光靠行政审批是管不好土地的。要和整个经济体制改革的步伐相配合，逐步地从依靠行政审批进行直接控制的微观管理为主过渡到综合运用经济、法律、行政手段，以间接控制的宏观管理为主的土地管理体制上来。
现在还有个别省约60％的县和90％的乡镇没有土地专管机构和人员，处于无人管理或多部门分散管理的状态。还有近一半的省、市、自治区由农业和建设部门分管城市和农业的土地。即使已经建立土地管理机构的地方也普遍存在人员少、权威性不够等问题。因此迫切需要建立、健全有权威的土地统一管理机构，尤其要加强县、乡两级基层机构的建设，尽快形成从中央到乡镇的土地管理网，并提高管理水平，使土地国策和法规能够贯彻到底。
第四，要根据国民经济和社会发展计划，编制各级土地利用总体规划：划定各种土地利用分区，使各种建设用地和农业生产基地各得其所；提出长远的和年度的建设占用耕地控制指标，作为从宏观上引导和控制土地转用的主要依据。
第五，要尽快制定征收土地使用税和土地使用费的具体办法，实行土地有偿使用，把使用土地的多少和好坏同用地单位和个人的经济利益挂起钩来，改变目前公有土地无偿使用、“吃大锅饭”、不注意节约用地的状况，并能把级差地租的一部或大部收归国家，为企业间的竞争创造一个平等的土地占有条件。同时我们还要研究其他管理土地的经济措施。
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专栏：市场随笔
一节电池
马忠煊
一天，我到湖北沙市物资局对门一家个体商店，花三角钱买了一对大号电池，拿回家才发现，其中一节电池往外渗水，不能使用。我想，买的是次品，只好自认倒霉。
第二天，我又到这家商店买电池。一位中年妇女问我购买一节电池的缘由。我说明后，她坚持要用好的换回那节渗水的，并高低不肯收款。她说：“我不能让顾客吃亏！”
过去，我以为个体商店不那么可靠。实践证明，这种认识是片面的，个体商业者当中，诚实经商的也大有人在。
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专栏：
位于南海之滨、汕头和厦门两个经济特区之间的广东省饶平县，发挥浅海滩涂广阔、自然饵料丰富的优势，大力发展水产养殖业，出口创汇。这是养殖专业户正在收获网箱养殖的石斑鱼。
新华社记者 陈学思摄