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专栏：
造就一大批精明能干的经理
本报评论员
一支乐队需要一位出色的指挥，一家商店需要一位精明的经理。
商店办的好与不好，经理起着关键性的作用。
精明能干的经理，应当既有经商的知识和本领，又有领导艺术，不仅身体力行，做职工的表率，又知人善任，能团结广大职工一起努力，把生意做活做好。
我国商业企业中的经理，有些人有知识也有丰富经验，勤勤恳恳，任劳任怨，工作是搞得好的。但是，也确有一些经理，缺乏知识和才干，又不好好学习，长期当“门外汉”，还心安理得。这样的人当经理，商店怎么能办好，怎么能开创新局面呢？
当前，我们的经济形势正继续向好的方向发展，商品生产和商品流通在不断扩大。为了使生产、分配、交换、消费真正实现良性循环，必须使商品流通渠道畅通。从一定的意义上说，商业问题已经成为当前经济工作中的主要问题之一。改革流通体制，扩大购销业务，推行经营承包责任制，试行“以税代利”等等，向商业企业的经理们提出一道道“考题”，需要经理们去探索，去实践，去回答。如果谁安于现状，墨守陈规，死抱住老黄历不放，总有一天要被迅速发展的形势所淘汰。“上山方知山高低，下水方知水深浅。”只有勇于创新，立志改革的经理，才能赢得买卖兴隆，财源茂盛。
学习，刻苦地钻研业务，对于经理们来说是十分重要而迫切的任务。经理需要学习的东西很多，除了掌握党的方针政策外，还要学会企业经营管理的最佳方法，学习商业计划、统计知识和商品学；对不少人来说，还有一个补习文化基础知识的任务。各地财贸领导部门应当十分重视对经理的培训，对不同的对象，提出不同的要求，采取不同的办法，培养他们尽快地成为善于经营管理的行家里手；对于那些既不称职又不求上进的，则应当下决心调换工作。
1956年9月，刘少奇同志在党的八大报告中曾指出：“商业工作的巨大任务，要求全国的商业工作人员进一步学会做生意。我们必须认真地总结我国商业所积累的一切有用的经验，必须有计划地培养商业工作的干部和专家，把我国的社会主义商业提到更高的水平。”我们相信在改革经济体制的过程中，在多种经济成分并存的情况下，一大批有胆识有能力的经营管理人才，将会脱颖而出。各级领导部门一定要大胆起用新的人才，让那些德才兼备、年富力强的同志，担当起商业企业经营管理的重任。
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专栏：
国家物资局局长李开信谈新一年的打算
振奋精神开创物资工作新局面
新年前夕，国家物资局局长李开信同志就物资工作如何开创新局面，同本报记者进行了谈话。
问：1983年物资工作如何贯彻党的十二大制定的战略部署，实现六五计划提出的奋斗目标，请你谈谈国家物资局在这方面有些什么打算？
答：党的三中全会以来，各级物资部门采取一系列措施，初步搞活了物资流通，较好地保证了生产建设和人民生活的需要；同时，改进了物资企业的经营管理，使物资流通的经济效益有所提高。1982年1至9月份，全国物资部门销售额比1981年同期增长26．5％，物资周转加快，物资系统库存趋向合理，资金占用明显减少。在新的一年里，物资工作要深入贯彻十二大精神，解放思想，实事求是，努力搞好物资供应，更好地保证生产建设的需要；要改革物资管理体制，推进物资流通的合理化；要进一步改善物资企业的经营管理，提高服务质量和服务水平；要抓紧人材培养；要重视采用新技术，推广先进的经营管理方法，使物资部门在生产和消费之间更好地发挥桥梁和纽带作用。
问：在新的一年里，如何进一步改进物资的计划和供应管理工作？
答：1983年是实现六五计划的关键一年，物资供应的任务是艰巨而繁重的。1983年可供资源和实际需要之间还有不同程度的差距，在采取进口和动用国家储备等措施之后，经过全国计划会议讨论，已经作了安排。要坚决执行中央、国务院多次强调的对统配资源要加强指令性计划管理的指示，保证计划内生产建设的需要。同时，要继续加强调度调剂，充分调动社会物资的潜力。各地物资部门要继续通过各种渠道，积极组织计划外资源，保证供应。
在供应工作上，要继续采取灵活多样的措施。继续推广直达供应、定点供应、敞开供应、凭票供应、核实供应等供应方法；要加强物资商情工作；继续办好物资商场；开展经销代销、四代一调、机具租赁、信托服务等业务。要集中力量，大力推广承包配套供应。
问：在改革物资管理体制方面，打算进行些什么工作？
答：改革现行经济管理体制是全面提高经济效益的重要保证。赵紫阳总理在五届人大五次会议上提出了以城市为中心，统一组织生产和流通的改革方向。过去，我们在这方面是有一些经验的。如六十年代，西南三线的重点建设就是以城市为依托，打破行政部门和行政区划，按经济区组织供应的；江苏等地也进行过这方面的试点，都取得了显著的效果。近几年有些产品如轮胎、钢材、有色金属、木材等实行了划转指标，依托城市，就地就近供应；有些省、区以城市为中心，按合理流向调整物资的运输线路；有些地区以大中城市为中心，联系其它城镇，组织联购联销，开展调度调剂，搞活物资流通，都取得了好的经验，今后要进行总结，不断提高，有步骤地推广。最近，国务院已批准了国家经委、计委关于在京、津、沪、苏、冀等省、市试行金属材料就地就近供应的试点报告，国家物资局要和有关地区、部门一起认真把这一工作搞好。
在推广上述经验，搞好试点的同时，还要认真研究制定物资管理体制改革的全面规划。
问：对物资部门的职工培训和物资科技现代化，有哪些打算？
答：物资部门职工队伍知识化、专业化程度较低，全国物资系统职工的文化程度不到初中水平的占60％ —70％。培训职工，提高广大职工的文化、业务水平，是一项急迫的重要任务。1983年，各级物资部门要进一步加强人材培养，继续抓好文化补课，协助物资院校改进物资学校和高等物资院系的教学工作，采取多种方式，开展职工业余学习活动，努力完成中央提出的加强干部教育和职工培训的任务。
目前，我们物资流通的技术设施、装备是比较落后的。各级物资部门对物资流通科学技术的发展要制定出具体规划，逐步加以实现。要重点抓好电子技术的应用和能源、主要原材料节约技术的推广。
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专栏：
改革现行物资供应体制
甘肃基建物资配套供应方便用户
本报讯 记者王作言报道：甘肃省物资部门进行物资供应体制改革，对基建物资试行配套供应。配套供应有两种形式。一种是大配套，即由配套办公室对物资局经营的全部基建物资，按工程项目进行综合性配套供应；另一种是小配套，由省物资局所属专业公司对自己经营的物资组织配套供应。人们称改革后的新办法，是物资部门为用户准备的“方便盘菜”。
甘肃省物资局从去年7月起，进行综合性大配套的改革尝试，承包基建项目从土建到安装的全部物资、设备和材料供应。这一改革，初步显示出下列优越性：
一、扭转了搞基建“备料难”的局面，建设单位再不必为跑材料“四面烧香，八方拜佛”了。
二、砍掉了中间环节，减少了基建费用支出。过去，基建物资从出厂到用于基本建设中去一般需要三四道环节，造成极不合理的物资旅行和仓库搬家。而且每经过一道环节，就增加一次管理费用，使工程造价提高，投资加大。实行改革后，有些物资如水泥等，在具备条件的地方从产地直接供应施工工地，对目前不具备直达供应条件的一些物资，一般也只经过物资部门一个环节。
三、缩短了工期，保证了重点工程建设。据调查，他们先后配套供应的400多项工程中，没有一个因物资供应问题而拖延了工期。
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专栏：
支持重点项目建设和中小企业技术改造
中国银行将增放多种形式外汇贷款
本报讯 记者张玉书报道：新年伊始，中国银行负责人接见本报记者时说，中国银行在新的一年里将增放多种形式的外汇贷款，更有力地支持重点项目建设和中小企业技术改造。对于急需外汇资金引进先进技术和设备的许多企业来说，这无疑是一个令人振奋的好消息。
中国银行是国家的外汇专业银行。它的主要任务是组织和筹集国外资金为国内建设服务。三年多来，中国银行利用其海外和港澳分行吸存的资金和向外国银行洽借的信贷资金等，先后已向国内40多个中央部门和28个省、市、自治区的地方企业发放了外汇贷款114．7亿美元。据有关方面统计，中国银行发放的外汇贷款数额，相当于同期国家在合资经营、合作经营、石油开发投资和补偿贸易等方面直接利用外资总额的三倍多，对国家的现代化建设起了重要的作用。
目前，中国银行发放的外汇贷款，主要是用于支持和扶持国家重点建设的交通、能源和地方中小型企业的技术改造，经济效果非常明显。例如，交通部门利用中国银行提供的外汇贷款发展远洋船队，使我国船队迅速从六十年代初期的20余艘船、20多万载重吨，发展到今天的500多艘船，1，000多万载重吨。
近三年多来，中国银行发放的地方外汇贷款计14．7亿美元，支持新建和改建的项目达2，000个，其中用于企业技术改造的资金占70％以上。大部分企业因此取得了较好的经济效益。
一个值得引人注意的问题是，当前一些急需外汇的用户还不了解中国银行能够提供外汇贷款和相应的人民币配套贷款。这说明中国银行应该设法使用户了解自己办理的业务，并根据用户的意见，努力改进服务工作。在贷款方式上要力求做到灵活、多样，大中小、长中短相结合，以满足各种不同用户的需要。在利率上，应体现区别对待、择优扶持的原则，制订优惠利率政策。中国银行还要尽可能发挥在国内外点多面广、信息灵通的优势，积极为用户提供经济信息与咨询服务，促使利用外资的项目取得更好的经济效果。
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专栏：
动员广大职工采取有力措施
徐州矿新的一年要增产更多煤炭
本报讯 本报通讯员林统州、钱传清报道：江苏徐州矿务局动员广大职工，振奋革命精神，采取有力措施，在新的一年里为华东地区提供更多的能源，做出新的贡献。
这个局提出，今年确保生产原煤1，150万吨，力争1，195万吨。为了实现这个奋斗目标，他们首先针对13个矿井的实际情况，做出不同的部署。对储量多，开采技术先进的壮年矿井，千方百计挖掘潜力，提高增产幅度；对简易投产矿井，加快改扩建速度，搞好环节配套，使其尽快达到设计能力；对一些衰老矿井，采取开拓新煤系，增加新工作面，延长服务年限，在稳定中发展。这个局的韩桥煤矿按原计划再开采不长的时间储量就枯竭了，为了延长其生产时间，局决定将毗邻旗山矿几十年后才能开采到的一块煤田划给韩桥矿开采，使这个已经开采了百年的老矿可以延长生产时间二十多年。
二是大力推广采掘新技术，提高机械化程度。目前这个局采煤机械化程度已达40．5％，年产量达380万吨。在新的一年里，要依靠工程技术人员，抓住重点工程，抓好综采面的选点、选型、检修、安装等环节，产量比去年提高50万吨。
三是加强生产管理，提高单产水平。这个局前几年曾创出一些单项先进指标，在全国领先。这两年由于放松了管理，一些单项指标的先进称号丢掉了。为了改变这种状况，今年要大力整顿劳动组织和纪律，坚持均衡生产，全局工作面单产要达到15，000吨，比去年提高500吨。
四是开创安全生产新局面，积极培训安全专管人员，采取先进的科学技术手段，杜绝重大恶性事故的发生，把一般事故率比去年下降20％。
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专栏：市场随笔
一分钱引来的生意
陈杰人
听说无锡第一副食品商店最近增添了“一分钱小糕点”。我慕名前去，花了三分钱，买了“小开口笑”等三种新式糕点，品尝以后，选择其中最可口的一种，高高兴兴地买了二斤。店里一位青年营业员告诉我，“一分钱小糕点”是根据顾客意见设立的，别看生意小，一天要接待几百人。不少人先尝后买，一分钱常常引来几元钱的“大”生意。
我想，一分钱虽少，但是体现了灵活的经营方法和巧妙的经营艺术。这种作法，值得提倡。
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专栏：经营管理艺术
钱经理解难题
本报记者 郭伟成
“买方市场”的新形势给上海服装行业的经理们出了一道难题：多年来一向“热门”的上海服装变得“冷门”了。然而，位于南京路闹市的人立服装店却照样生意兴隆，销售额增长，积压商品仅占库存的5％，资金周转之快列全行业之首。
在人立服装店经理钱锦棠面前，“买方市场”的这道难题似乎不那么难。“钱锦棠这是变的什么法？”许多同行在问。
钱经理积二十多年之经验，深知经营服装业的关键在于以新为主、以新取胜。为本店制订的原则是：款式要新、上市要早、选料要当、价格要廉、工艺要精，做到“人无我有，人有我优、人优我廉、人多我转”。为此，商店成立了“市场信息及新品种设计组”。钱经理带领小组成员穿街走巷，到闹市区去领市面，看行情；观察行人和橱窗的服装样式，开阔视野。
在钱经理看来，消费者有两类：一类是因为实际需要的购买，另一种是可买可不买的潜在购买力。前者是有限的，后者是无限的。只要做到物新价廉，就可以争取消费者购买。
有一次，人立服装店得知某公司有一批积压的仿羊皮原料。当时，还没有人想到这可以作为服装原料。而“人立”却大胆创新，制成仿羊皮茄克，每件才23元。立即受到消费者的欢迎，几天之内，15，000件一销而光。
1981年，人立服装店的女式领结衫和男式纽子衫也曾经轰动一时。上市前，价格核算下来，每件10元多一点。钱经理认为，从顾客心理上来说，过10元同不过10元大不一样，那怕是几角几分的零头，也要仔细核算。于是，他们千方百计降低成本，把售价压到10元以下。在上市时间上，又按照“人无我有”的原则，选在4月上旬。当时，许多商店对夏季销售还没打定主意。消费者身穿春秋衫，等待着夏令时装上市。一个廉、一个新，争取了消费者。领结衫上市了，每天清早都有好几百人排队争购。以领结衫、纽子衫为主，一举销售82，000件。
对于各家商店都有的品种，“人立”又按照“人有我优”的原则，在质量上精益求精。去秋，“人立”重又经营流行的中山服套装和西服套装。由于工艺精湛，而在全市服装行业质量评比中双双夺魁。
去年上半年以来，化纤制品趋向滞销，给夏季衬衫销售带来了难题。经过反复分析研究，钱经理和“市场信息小组”得出结论是：衬衫销售以新取胜是中策，以廉取胜是上策。左右权衡，他们决定以大路货的蓝、白、灰色的涤棉布，制成老中青年都能接受的中尖领式样投放市场。“人立”选择的是外贸积压的优惠价原料、质地厚实、式样新而不俗。每件价格比市场价便宜二元五角左右，结果适应了消费者看“跌”的心理，销售数突破10万大关。
作为一个精明的生意人，钱经理十分清楚产品销售的“火候”。他说：“在我们‘人立’，再畅销的产品，也只做到八成生意。这样的好处是，可以把余下的两成人力、物力和时间用于转到其它产品上去。此外，还可以保持住商店的信誉和对消费者的吸引力。”这就是“人多我转”的方针。今春，“人立”采购到一批积压的仿麂皮原料，设计制作成仿麂皮猎装，每件仅30元。购买者蜂拥而至，没多久一万多件全部售出，营业额达30万元。春寒一过，便来了个“紧急刹车”。
钱经理说：“商品也有它的萌芽期、成长期和旺盛期。如果消费者欢迎，就批量生产上市。等到供不应求时，就是旺盛期了，生意已经做了八成。这时，经理的头脑要清醒，不为表面现象迷惑。旺盛之后不可能持续旺盛，总会失去势头的。”这是他对经营的真知灼见。
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专栏：工商短波
海洋地震勘探接收设备制成
我国已开始试用自己研制成功的海洋地震勘探接收设备，在海上进行石油地震勘探作业。
这种设备是由石油部海洋石油勘探局地质调查处同电子、机械、化工、冶金、声学等科研、生产单位共同协作研制成功的。其主要技术指标已达到或接近国外同类产品水平。
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专栏：工商短波
江苏探明一大型膨润土矿床
江苏省地质部门最近在句容县境内探明一座大型膨润土矿床。
这座矿床的储量为1．5亿吨，矿石质量较好，埋藏较浅，易于开采。
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专栏：工商短波
华南进行人工爆炸地震试验
华南地震协作区为了探清我国东南地下深部构造情况，最近在福建泉州和广东汕头的“泉—汕地震带”开始进行大规模人工爆炸试验，预期40天。这对于了解地震的孕育过程，研究预报地震以及寻找石油、矿产等，都有重要的科学意义。
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专栏：工商短波
医用激光手术刀研制成功
白求恩医科大学和中国科学院长春光机所共同研制的250瓦二氧化碳医用激光手术刀获得成功。
这台激光手术刀是1979年研制出来的。经过大量的动物试验后，从1980年起用于临床，两年多来，共进行了口腔颌面部良、恶性肿瘤切除术84例，其中9例上颌骨恶性肿瘤切除术，获得了令人满意的效果。
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专栏：工商短波
安装大貯气柜不用搭脚手架
在安装15万立方米的低压湿式贮气柜中，中国建筑第一工程局安装公司采用了浮排充水正装新工艺。这种新工艺不仅可以节约施工用料60％，提高施工效率3倍，而且使施工现场干净整齐。据这个公司的工程师说，凡是安装圆形的气柜、贮油罐都可采用这种新工艺。
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专栏：
在上海闸北区天目路上二十层楼的点式高层居民住宅楼相继建成。这种楼房占地少，土地利用率高，造型美观。
新华社记者 张平摄