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专栏：
薄利多销 增产盈利
无锡树脂厂降低九种主要产品销售价
蚌埠拉管厂产值利润创历史最高水平
据新华社南京电 环氧树脂产量占全国同类产品产量三分之一的无锡树脂厂，采取薄利多销政策，为产品打开了销路。这个厂从今年一月七日起，主动将九种主要产品的销售价格降低百分之九到十五。同时，积极向用户单位介绍环氧树脂的应用技术，扩大这种产品的应用范围，从而扭转了一度出现的产品滞销局面。
环氧树脂是一种有机化工产品，它能粘结几乎所有的金属和非金属材料，故又有“万能胶”之称，在军工、民用方面都有极广泛的用途。无锡树脂厂生产的双酚A型环氧树脂、特种环氧树脂和多种环氧树脂活性稀释剂，质量较好，销量较大，在用户中享有一定的信誉。但是，从去年下半年起，各种环氧树脂产品开始出现滞销现象。经过调查发现，造成滞销的原因，除了品种少、推广应用工作没有跟上以外，价格偏高是一个重要原因。
这个厂经过反复研究，并且对全国环氧树脂的生产、销售、应用情况作了全面的调查了解以后，决定走薄利多销的路子。他们在有关领导部门的支持下，降低了各种型号环氧树脂的销售价格。接着，又派出领导干部和工程技术人员走访用户，主动介绍环氧树脂的应用技术，积极推销产品，仅是今年一月份，他们便先后和江西、浙江、江苏、陕西、河北、吉林、辽宁、上海等省、市的二十多个单位签订了供货合同，使环氧树脂的销售量比原订的供货合同增加了大约百分之三十。
无锡树脂厂还建立了小品种生产工段，专门生产批量较小、品种较新的环氧树脂，以满足一些研究单位和生产部门的特殊需要。他们这种千方百计的服务精神，深受用户的欢迎。
本报讯 去年底，蚌埠拉管厂的总产值和利润，超过了历史最高水平，增长幅度之大，名列蚌埠市二轻系统前茅。
这个厂原来每年只能生产大油桶五万七千只，去年却一下子生产了十八万只，为什么发展这样快？主要是他们没有坐等有关部门上门定货，而是主动走出去
“找食吃”，坚持薄利多销的原则。去年六月，省农机公司进口二千多吨薄板，打算分给各厂加工六、七万只大油桶。这个厂的供销人员得知后，立即前去联系，分得了一万只桶的加工任务。这批任务由于出桶率小，加工费比往常低，又要求在三个月内交货，有些单位不大愿意接收。蚌埠拉管厂的同志却认为：出桶率低，可用配套与不配套薄板混合下料的办法来提高；价格低，可以通过减少废品率，合理处理边角废料、包装、降低非生产费用等途径来降低成本；交货期紧，可以实行多劳多得的超定额计件奖，充分挖掘人员、设备的潜力。于是他们主动把加工费降下来，比省内外同类产品低一至二元。
在接收上海外贸部门二万只出口油桶加工任务时，他们也主动做到“三改”：一改加工费，每只降价一元；二改出桶率，每吨增加半只；三改运费，车站到厂里的短途运输费，由外贸付改为厂里付。这么一改，上海外贸部门很满意。
对于零星的来料加工任务，这个厂也降低了加工费，大体比省内外同行业低百分之七至十，并做到保质保量，交货及时。为确保完成已签订的加工合同，蚌埠拉管厂把生产任务一项项落实到班组、机台、工序，并在大油桶等车间试行超定额计件奖、质量优等奖等制度，在各班组进行单独经济核算。结果，在原材料提价、产品降价的情况下，仍然做到增产又增盈。
顾毅
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专栏：短评
城市蔬菜的产供销可以搞好
吃菜问题，是城市人民生活中的一件大事。这些年来，国家对大中城市的蔬菜实行统购包销的办法，这对保证市场供应，保护菜农利益，起到了好的作用，成绩是应当肯定的。但由此而带来的问题也很多，例如统得过死，管得过多，独家经营，不适应蔬菜经营的特点，以致造成国家亏损越来越大，生产者和消费者意见都很多。
成都市蔬菜公司从去年起，下功夫改善经营管理，实行按质论价，减少流通环节，合理掌握购销价格，把生意做活了。显然，生产蔬菜的社队和经营蔬菜的商店都应有必要的自主权，上级部门管得太死是不行的。
成都市和其他城市开放农副产品市场以来，蔬菜数量、品种不断增加，质量逐渐提高，价格趋于下降。这说明，不由独家经营而由多种渠道供应，是解决好城市蔬菜问题的一个重要措施。
成都市从今年开始改变蔬菜统购包销办法，推行产销合同制，收到初步效果。可以预期，只要认真执行合同，蔬菜产供销必能出现新的局面。
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专栏：工作研究
牧区可以优先发展畜产品加工业
青海省是我国五大牧区之一，畜产品资源丰富。优先发展畜产品加工工业，既可以争取更多更好的轻纺产品投入国内和国际市场，又可以增加青海各族人民的收入，是一件利国利民的好事。
青海省牧区面积约占百分之九十六，可利用的草原面积达五亿亩，现有牲畜二千二百多万头（只）。近两年来，畜牧业每年为国家提供各种毛三千多万斤、牛皮三十多万张、毛皮二百万张，还有大量的肉、奶、骨、牛羊蹄角和肠衣等。目前，青海省拥有畜产品加工企业五十多个，总产值达五、六千万元，可生产毛线、呢绒、毛毯、工业用呢、地毯、皮革、皮鞋、皮件、毛皮制品、乳制品、骨胶等二十八种产品，其中出口的有十种。但青海省这些年来，没有把具有本省特点潜力很大的畜产品加工工业摆到优先发展的位置上来。
青海省要真正做到优先发展畜产品加工工业，除了各级领导重视，在财力、物力等方面花点本钱，加强科研外，有几个具体问题急待解决。
一是提高现有畜产品的利用率，扩大加工能力。青海省每年畜产品的收购量虽然较大，但是加工利用率却很低。改良半细羊毛，很适合生产毛线，现在青海省年产毛线只有一百二十八万斤，纺织工业部要求青海省一九八五年毛线产量达到六百万斤，如能采取有力措施增加原毛加工能力，两、三年可形成三百多万斤的生产能力，产值可比现在增加二千三百多万元。“西宁毛”具有拉力强、弹性好、纤维长等特点，是生产长毛绒、毛毯和地毯的上等原料。一九七九年，青海长毛绒厂生产长毛绒六十三万米，一等品在百分之九十八以上，质量在全国名列前茅。这个厂希望扩大生产能力，以适应国内外市场的需要。
二是减少浪费，从节约中求增产。目前畜产品从生产、收购、运输、储存到加工制作，都存在浪费现象。牧民由于缺少捆羊毛的铁丝，只得用好羊毛拧成绳子捆，工厂把羊毛绳子剪成一截一截的，使短毛增多；由于缺少必要设备，牧民在剪毛时往往混入草屑，部分羊毛不得不降级降价。仅这一项每年就要损失适合生产毛线的原毛数十万斤。牛在屠宰剥皮过程中，原皮有百分之九十发生程度不同的刀伤，加上皮革厂片皮技术差，影响了二层革的得革率。全国牛皮二层革得革率较好的是五至六平方尺，而青海只能得革二至三平方尺。如果能提高技术，一张牛皮多得二层革二平方尺，全省一年就会多得二层革三十多万平方尺，价值三十多万元。据不完全统计，青海省每年有皮革下脚料五十多万斤。假如能用来制造再生革，这些下脚料就不再是“废”料，而可以变成五千元的财富。商业部门每年在牧区收购、屠宰一百多万头牲畜，牛羊头蹄下水等副产品约有八百多万斤。因为运输、贮存条件的限制，多数牛羊头蹄和下水白白扔掉。如果搞综合利用，“废”物就会变成宝。
三是广开收购畜产品的门路，为加工工业提供更多的原料。青海省一年应产牛羊皮三百五十万张左右，一九七九年全省收购了牛羊皮二百多万张，还有一百多万张留在牧民手里，其中约有二、三十万张羊皮被牧民用来包酥油。如果轻工部门能够生产包装酥油的器皿，国家就可以多收购很多羊皮；如果为牧民制作适用的皮衣，既可以增加皮革收购量，又能满足牧民群众的生活需要。
青海省发展畜产品加工工业有广阔的前景，潜力很大。关键是要深入调查研究，统筹安排，脚踏实地解决实际问题。本报记者 张荣大
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专栏：
改善经营管理 开放农副产品市场
成都上市蔬菜增多价格降低
本报讯 记者彭自襄报道：目前，成都的大小蔬菜场、店都堆满了时令鲜菜，每天上市量一百多万斤，加上农民自销的蔬菜，充分满足了市民的需要。有不少蔬菜还供应外地，部分时鲜菜运往港澳市场。
成都市蔬菜供应好转，主要是改善经营管理，实行薄利多销，把生意做活了。在零售市场上，国营菜场和合作菜店在国家规定的价格浮动幅度内，可以根据供需情况随时调整价格。去年第四季度，全市蔬菜零售价格与前年同期比较，除个别品种略有提高外，有十四个品种降低了售价，有二十多个品种保持原价。今年元旦以来，有八个品种又略有下降。每到下午或傍晚，菜场零售价一般要削减三分之一左右。由于薄利多销，保证了消费者多吃鲜菜，菜店增加收益，也减少了烂菜的损失。去年十一月份，成都市蔬菜公司预计全市要亏损四十万元，结果只亏损十五万元；十二月份亏损降为七万元，比国家允许的亏损数减少了百分之八十。
在收购价格上，他们采取有差价的办法，促使菜农按照市场需要提前或推迟上市时间。例如去年十二月上旬，国家向菜农收购白菜一斤二分五厘钱，中旬提高到三分，下旬提高到三分五厘，今年元月提高到四分钱一斤。其他品种也采用这个办法，减少了旺季大量上市造成烂菜的损失。蔬菜收购价虽有所提高，但销售价由于利薄而未上涨，菜农和消费者都满意。
成都市蔬菜公司还改变了对蔬菜全部实行统购包销的办法，而是由商店和社、队签订产销合同。目前，百分之七十左右的主要蔬菜品种，由国家对菜农实行计划收购；百分之三十的一般蔬菜品种，由菜农和菜场、菜店在蔬菜批发交易站双方看货议价成交。剩市菜由市蔬菜公司按保护价收购。全市蔬菜零售网点已由二百二十多个增加到二百四十多个，还开放了三十个农副产品市场，方便消费者挑选新鲜、合味的蔬菜品种。
去年以来，成都市国营菜场实行了定额管理、超任务奖励，合作菜店实行自负盈亏，利润分成，调动了广大营业员的劳动积极性。红旗副食品商场蔬菜组营业员由五十七人减少到三十人，每人平均售菜量反而增加了。
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专栏：建议
扩大蔬菜加工业务
在蔬菜大量上市期间，对剩余蔬菜如何处理，如何尽量减少蔬菜的损耗，是一个需要研究解决的问题。以北京为例，一年的蔬菜废弃量很大。有人对一九七八年废弃的菜作过估算：大白菜自立冬砍菜起，经存储食用到春分前后，大约五个月时间，脱帮、干叶耗损量为二亿八千万斤，从市场购回到下锅又要损耗两千万斤。其它如菠菜、小白菜、黄瓜、西红柿等的损耗量也很大，这是十分可惜的。如果把这些菜加工复制，就可以避免一些损耗，使这些菜在淡季成为受群众欢迎的食品。我认为，只要有关部门重视，加工的办法是很多的。
例如菠菜、小白菜和少量的菜花，可以加工成脱水菜。把西红柿加工成西红柿酱，也是一个很好的办法。北京义利食品厂生产西红柿酱，可扩大加工能力。有条件的厂矿和机关食堂也可以加工制作西红柿酱。又如北京“六必居”和“天源”酱菜厂加工的酱制、盐渍黄瓜，群众都很爱吃，可以扩大生产。另外，也可以加工成酸黄瓜供应市场。
大白菜数量最大，浪费也最大。可以采取多种办法加工。例如渍酸菜，利用等外菜做一部分脱水菜，还可以加工成冬菜。过去天津市不少酿酒厂都加工冬菜出口，销路很好。
蔬菜加工过去多半是手工操作，效率很低，如能添设必要的机器，就可以大大提高工效，这个问题只要加以安排，是不难解决的。
孙振武
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专栏：
它们怎么成了“热门货”？
——江苏省生产的几种商品物美价廉
江苏省一些工业部门面向市场，大力生产大众化产品。这些产品物美价廉，经济实惠，成为国内市场的“热门货”，有的还进入了国际市场。
大众化的手表
买一块南京“钟山”手表只要三十元。它质量稳定，走时较准。这种手表是南京手表厂在有关部门的支持下研制成功的。这个手表厂十多年来为国家创造的财富，已相当于全部投资的四点五倍。目前，“钟山”手表的花色由四个增加到十一个，同时正在试制女式和男式经济日历手表。
三只母鸡换一台收音机
过去，农民要用一头大肥猪才能换一台收音机。现在，只要用三只老母鸡，就可以换回一台“红灯”牌收音机了。
无锡无线电五厂生产的“红灯”牌748袖珍收音机，原来成本高、质量差、销路窄，大量积压。一九七七年以来，经过加强经济核算，坚持勤俭办厂，先后三次大幅度降低价格，从一九七六年的二十四元五角降到现在的十五元。
“红灯”收音机虽然每台盈利较少，但因成本低，批量大，所以仍然收到了较好的经济效益。这个厂属于集体所有制企业，但它的出口量占全国各种收音机出口总量的一半以上。出口量、创汇率都达到全国同行业的第一名，成为我国电子工业战线的后起之秀。
普及型塑料照相机
新产品“红梅”塑料照相机，每架只要三十五元，受到广大群众欢迎。
这种照相机，是常州照相机厂生产的一种普及型低档照相机。它的结构简单，零部件少。主体和零件都采用工程塑料一次成型，一分钟即可加工一只，成本低。照相机的镜头是按中档标准要求设计的，成象清晰。
新型渗塑布伞经久耐用
渗塑布伞，是南通市雨具厂用新型防雨材料渗塑布制成的新型钢骨晴雨伞，它售价便宜，购置一把只要三元九角。渗塑布，是经过特殊处理，把液态塑料均匀地渗透进布料中的新型防雨材料。
本报记者 廖原 本报通讯员 崇刚
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专栏：
重视市场调节作用 克服生产盲目性
机械工业按社会需要调整生产方向
本报讯 全国机械工业企业广开生产门路，深入开展增产节约运动，去年超额完成生产任务。总产值比历史上最好的一九七八年增长百分之十一，实现利润六十亿元，全员劳动生产率也比历史上最高的一九七五年还多六百元，产品质量也有提高。重点产品的合格率达到了百分之九十八点七，试制出八百五十六种新产品，比上年增长百分之十二。
各地机械工业企业实行计划调节与市场调节相结合，广开生产门路。许多省市机械部门和企业，开展了市场调查，积极承揽任务，通过开设门市部，自销部分产品，举办展销会，直接接受用户订货，根据市场需要来安排组织生产，使生产得到了发展。去年各地机械工业企业，通过市场调节承接的任务，占全年完成总量的百分之二十以上，四川、上海、江苏、北京、天津的一些企业，达到了百分之三十。
由于重视和发挥市场调节的作用，机械工业企业生产出现了一些可喜变化：由过去一定程度的盲目生产，正在变为按社会需要调整产品方向，实行以销定产；由片面追求产值产量，正在变为以质量求生存，以品种求发展；由主要为基本建设、重工业服务，正在变为同时为各行各业技术改造和农业、轻工业、市场需要服务；由只造不修，正在变为为用户维修、安装、调试和培训技术等。
在广开生产门路的同时，以节约能源为重点，狠抓了节约挖潜。各地机械工业企业对煤老虎、油老虎、电老虎采取了一些制服措施。第二汽车厂采用远红外线烘干、接触器无声运行等新技术措施，每辆汽车耗电量由三万五千度，下降到一万九千度。据一百一十六个企业的不完全统计，去年节约煤炭五万一千吨，油一万五千吨，电一亿二千万度，钢材二万三千吨。
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专栏：
上海通用机械公司举办所属工厂产品展销会，按照市场需要调整生产。展销会除承接外地厂矿的一般产品订货外，还“炒小锅菜”，承接用户特殊需要的产品和设计成套设备。
新华社记者 杨溥涛摄
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专栏：来信
旅客住宿分配办法要改进
目前，许多城市设有旅客服务站，负责统一登记和分配旅客住宿的地方。其实，这样做并没有方便旅客，反而给一些旅客增加了麻烦。旅客为了找个住处，先得找服务站，再找指定的旅社。不少旅客因人生地不熟，往往要跑许多路，花费很多时间。有些旅客因为第二天要赶路，想在车站附近找家旅社，结果被分配到很远的地方去住。不少人对这种办法有意见。
去年底，武汉市武昌旅社中心店根据广大旅客的要求，撤销了服务站，受到广大旅客的欢迎。
施去铭
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专栏：经济工作笔谈
新产品如何订价好？
冶瑞祥
如何制订新产品的价格？有些人主张用高价“保”的办法，来促进新产品的试制和生产。似乎价格越高，新产品的身价越高，就越会得到群众的欢迎。其实，事情往往相反。
新产品经过试制阶段到定型投产，随着产量的增加，技术熟练程度的提高，废品率与工时的减少，产品的生产成本就会大幅度的降下来。以解放牌汽车为例，开始试制成本为一百，当年的实际生产成本即降到百分之四十多。过了一年之后，又降到百分之三十左右。其他行业的新产品成本从试制到投产，大体也是这样的规律。那么，新产品究竟应该如何订价呢？是按照新产品试制时的成本订价，高价销售？还是按照同类老产品的价格销售，先去占领市场呢？
我国目前的做法，除了拨给企业一定数额的新产品试制费以外，允许企业按照试制成本加利润制订新产品价格。由于新产品试制费很少，不足的部分都打入了成本，结果新产品订价很高，失去了竞争能力。最近，在北京针纺织品试销展览中有几种的确良布，与原来市场上销售的同类产品差别不大，但价格却相差很大，原来市场价六元五角一米的，展销价为九元一角，高出原价的百分之四十多，展销一个多月，一米也没有售出，工厂只得放弃生产。制订价格的同志，本来是想利用价格保护新产品，实际上反而扼杀了新产
品。
这使人想起旧中国大街上打鼓吹号推销“老虎油”（万金油）的情形，那时资本家为了创“老虎油”这个牌子，不惜用不收钱或少收钱的办法以招揽顾客，打开销路后又一直坚持薄利多销占领国内外市场，最后“老虎油”驰名中外，这个商人成为大富翁。当然，这是旧社会的事，与今天不可同日而语。但新产品订价宜低不宜高，是能够给人以启发的。为了给新产品制订较低价格创造条件，能否将新产品的科研、试制费用分摊到老产品中去，这是一个值得研究的问题；国外早有这样做的，我们不妨借鉴。