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专栏：
温州人争购温州布 温州棉织二厂设计翻新销路大增
浙江温州棉织二厂去年年底举办的新产品展销会，热闹非常。人们排成长队争相购买新颖美观的女线呢和提花色布。一位在这个厂工作了三十年的老工人感慨地说：“这种情况是多少年来头一回！”
“温州人不买温州布”，这是十多年来流传的一句话。原先这个厂生产的线呢和色织布，都是五十年代初期的老样子，大红大绿，呆板俗气，城乡消费者都看不中，常年摆在商店货架上吃灰尘，在浙江省的一次棉织品展销评比会上是倒数第一。滞销影响到生产，棉织二厂连续十二年亏损。要改变这种状况，非改革设计不可。然而，这个厂连一个正式设计人员也没有。怎么办？厂里成立起“设计室”，组成了有五名设计人员的队伍。厂领导安排他们外出参观学习，并鼓励他们解放思想，大胆创新。厂里还组织了群众性的新产品研究小组，发动群众为产品设计献计献策。
设计人员广泛研究了国内外布料、毛料的各种资料，打破“线呢只能做童装”的框框，设计出一批配色文雅，组织丰满，毛呢感强，挺括美观，可以同中长纤维织品相媲美的新产品，但价钱要比中长纤维便宜得多。其中一种“金鹦鹉”牌绉地女格呢，在色彩淡雅的布面上加嵌了几条隐现的金丝，显得华贵好看，被评为全国的优良产品，几次展销会上都被抢购一空。去年，这个厂扭亏为盈，上缴利润两万元，最近又接受了三十多个地区和单位的一百六十多万米订货任务。工人们高兴地说：“我们的工厂总算抬起头来了。”
冯雁 孟晓苏
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专栏：
北京煤气计量管理收效好
实行计量收费，计划调度，供气紧张状况有了缓和
本报讯 北京市煤气公司加强煤气的经营管理工作，挖掘现有煤气潜力支援工业生产，取得了显著成绩。
实行民用煤气计量管理。长期以来，北京市的煤气供应缺少计量手段，很少安装煤气表，大多数用户都是按人头计费。这种办法造成煤气浪费很大。据统计，人口相等的居民户，不装煤气表的，日平均用气量要比装表的多三分之一左右。去年以来，北京市煤气公司给使用煤气的近二万个居民户装上了煤气表，实行计量收费。仅这一项，一年就能节省四百三十四万立方米煤气，支援工业生产。
加强工业用煤气的计划调度工作。在气量有余的时候，充分满足用户的需要，帮助用户多安排生产和发展临时性用户；在气量不足的时候，根据用户生产性质和轻重缓急，合理分配气量，力保用气的单位能够按量、按质用气。这样，就能减少一些工厂因煤气供应时断时续而造成的生产损失。
由于加强了现有煤气的经营管理工作，挖掘了潜力，使煤气供应紧张状况有了缓和。去年，北京市民用煤气单位增加了一万多居民户和六十六个职工食堂。而这一年，由于生产煤气的设备检修，全市煤气供应量比前年减少了三百二十二万立方米。在气源不足和民用煤气户增加的情况下，原计划要减少工业用煤气八百三十八万立方米，才能保证民用煤气的正常供应。但是，经过北京市煤气公司广大职工的努力，去年，北京市工业用煤气不但没有减少，还比前年增加了一千万立方米。
本报通讯员 李廷
本报记者 潘善棠
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专栏：
安阳皮鞋厂办展销门市部
本报讯 安阳皮鞋厂在市里办了一个展销门市部，既零售又承办电信托购业务，生意兴隆。去年上半年，皮鞋积压了一万多双，亏损六万多元，办展销门市部后，产品打开了销路，去年后五个月盈利三万八千多元。门市部还根据群众意见和要求，生产了四十多个花色品种的皮鞋，很受群众欢迎。
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专栏：
河北省张家口市无线电三厂，为丰富农村文化生活，直接送电视机到老鸦庄、榆林等四个农村社队出售，受到社员欢迎。
吕德运摄（新华社稿）
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专栏：外贸简讯
广东在香港办展览会
由广东省各进出口公司在香港联合举办的广东省出口商品展览会，经过十六天的展出后于二月十日闭幕。有七万多名观众到场参观。展览团的贸易洽谈小组与大批新老客户洽谈生意成交。
展览期内，贸易小组还向客户征求了对广东省出口商品的意见，并就补偿贸易、来料加工等问题进行了洽谈。（据新华社）
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专栏：
发展外贸 促进“四化”
本报评论员
搞好“四化”建设，是全国人民的根本利益所在。闭关锁国是难搞“四化”的。不加强国际经济合作，不引进先进的科学技术，不努力扩大对外贸易，一个国家的经济和技术就不可能迅速发展。我们搞“四化”，当然要立足于自力更生，但也必须重视利用外国资金、技术和市场，两者相辅相成，利用外力恰恰是为了增强我们自力更生的力量。
引进先进技术，进口必要的设备，必须有足够的支付能力。支付能力的基础是千方百计地扩大出口。一九七九年，外贸的收购额和出口额都超额完成任务，成绩是可观的；今年的外贸出口收汇计划，增长幅度比工农业生产总值的计划增长幅度大一些。对此，有人有点信心不足。其实，目前我国外贸收购总额只占工农业生产总值的百分之五左右，比重很小，而世界上许多国家都在百分之十以上。应当说，我国发展外贸的潜力是很大的。建国三十年来，我国的工农业生产具备一定的基础，科学技术也有一定的发展，粉碎“四人帮”后的三年，在拨乱反正、百废待举的过程中，外贸尚能有明显的进步，现在政治、经济形势越来越好，我们应当有足够的信心把我国的外贸事业加快发展起来。
在新的起点上，劲往哪儿使？总结以往经验，必须在超、挖、挤、让、活字上大做文章。
超，就是要力争超产，扩大出口。我国的出口额近几年虽然有很大的增长，但还是低水平的，不到世界出口总额的百分之一，这同我们的国际地位很不相称。所以，凡是国外有销路的商品，都要在超字上下功夫。有些国家和地区面积不大，人口不多，资源很少甚至没有资源，但出口额并不低，有的还能搞出几个“世界第一”的出口商品来。我国地大物博，人口众多，只要想方设法，艰苦奋斗，逐步搞出一批打得响的出口商品，是完全可以办到的。我们要胸怀大志，脚踏实地，埋头苦干，按照国际市场的要求，拿出一批有竞争能力、收汇大的骨干商品和名牌商品。各部门、各地区可以来个比赛，看谁走在头里，看谁贡献大，看谁为国多争光！
挖，出口货源是扩大出口的基础，一定要广开门路，挖掘货源。光是坐在办公室里算账，出口货源往往等不够；如果迈开双脚，深入实际，勤于调查，采取有效措施，出口货源就多了。在我国九百六十万平方公里的国土上，各种矿产，五谷杂粮，飞禽走兽，花鸟鱼虫……都能出口。只要认真抓，有的不一定要花多少投资，就能多出口，多收汇。
挤和让，主要是处理好内贸和外贸的关系。象我们这样的大国，国内有巨大的消费量，不提倡挤一点，让一点，就可能没有多少东西可以出口。挤、让，并不是不顾国内市场和人民生活的需要，对国计民生关系大的物资，必须在各地区、各部门反复协商的基础上，坚持实行限量出口的原则，除此之外，就要尽量多挤一点，多出口一点。这几年，依靠多出口，不仅换回了先进技术和装备，还换回了相当数量的同改善国内市场供应直接、间接有关的重要物资。挤得对，让得好，可以促进内外交流，活跃国内市场，可以促进我们千方百计增产节约，挖掘潜力。在这方面，要有统筹兼顾、合理安排的全局观点，做到内贸外贸相互促进。
活，就是要把生意做活。近两年，我国对外贸易在活字上是下了功夫的，是有成绩的。但现行的外贸体制以及与之有关的经济管理体制，还有不适应我们把生意做活的地方，因此必须加以适当的改革。由于外贸体制同国民经济的其他体制紧密相连，改革要持积极慎重态度。有些看准了的事情，就要有所突破，在改革上先行一步。
发展对外贸易的道路宽广，大有用武之地。胜利属于不畏艰难，勇于实践，善于总结的人们。让我们振奋精神，鼓足干劲，争取在不长的时间内，使我国的对外贸易事业有一个较大较快的发展。
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专栏：
翻新花色品种 增强竞争能力
常州外贸部门支持工厂发展新产品
合肥市出口商品名列安徽省第一
本报讯 据《新华日报》报道：受到国务院嘉奖的财贸战线全国先进单位——常州市外贸局，大力支持工厂发展新产品，扩大外贸出口。
这个局所属各支公司，积极为工厂当参谋，通情报，架桥梁，找门路，搞引进，力争多出口。获金牌的产品灯芯绒，已有二十二年出口历史，在国际市场上经久不衰，具有竞争能力，关键是因为能做到及时掌握国际市场情况，不断翻新花色品种。外贸局纺织品支公司通过各种渠道，多次引进国外流行的灯芯绒新花色品种，帮助工厂更新设备，扩大生产能力；该公司业务人员还经常深入工厂、车间，配合科技人员和工人改进织造工艺和割绒方法。经过工贸部门的共同努力，使灯芯绒的花色品种年年翻新，发展到一千多种。另一种为外商所喜爱的高档新品种特细条灯芯绒，在一英寸的宽度内要割好二十二路绒条，生产难度大。公司业务人员积极配合工厂，按时按质按量地完成了出口任务。
常州市的轻工行业，大部分是集体所有制小厂。市外贸局轻工支公司的同志为小厂出主意，想办法，生产适销对路的出口新产品。他们为向阳胶鞋厂争取到出口新式布胶鞋的任务，并帮助这个厂革新机械设备，并设法从国外引进铝质金属鞋楦，使布胶鞋形成生产流水线，去年外贸收购量达七十五万双，今年又有新发展。现在，常州轻工系统的七十九个工厂，已有四十二个工厂搞外贸。
在支持工厂发展新产品的同时，常州市外贸局还协助市电子手表厂用来件装配的办法，发展国际市场所需的第四代电子手表；用补偿贸易的办法，引进四条服装生产流水线，出口了大批新式服装。
本报讯 合肥市外贸部门积极支持生产单位发展出口产品。去年，全市出口商品任务超计划百分之七十八完成，利润超计划百分之九十四，名列安徽省第一名。
他们热心当“红娘”。他们经常访问上级外贸部门和有关口岸，了解外商需要和国际市场行情，然后根据本地哪些工厂可以提供货源，建议或安排工厂进行生产。例如，他们了解到国际市场上洗衣粉适销，而合肥日用化工厂洗衣粉生产有潜力，质量较好，他们就主动在口岸和工厂之间当“红娘”。合肥日用化工厂在去年的最后三个月中，出口洗衣粉二百多吨。
他们组织工厂开展协作，发展出口产品。合肥附近农村盛产鸡蛋，一到春季，鸡蛋上市量很猛，禽蛋厂往往来不及加工。外贸局就配合有关部门，组织春天生产上处于淡季的肉类联合加工厂代为加工，去年共加工出口鸡蛋五十多万斤。
此外，对有些担负出口任务的工厂，他们从物资上给以必要的支持。如合肥制药厂增加药品出口，需要改造一个生产车间，但缺乏钢材。外贸局及时帮助解决一部分钢材。
去年全市还增加了石墨电极、洗衣粉、地巾、手套、蜂蜜等二十多个出口产品。 吴子波
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专栏：来信
现行外贸体制层次多手续繁编辑同志：
西安电力机械制造公司是一个以生产输变电成套装置为主的机电产品联合企业。近十年来，我们公司的产品，受到国外用户好评。目前，我们在扩大产品出口方面碰到不少困难。
现行的外贸体制手续繁复，渠道难通。出口一项产品，承接国外来料加工，承包国外成套任务，同国外搞技术合作，甚至派遣一名出国人员，都要层层审批，还要打通许多关系。以西电公司出口产品为例，先后要经过省外贸公司、一机部电工局出口处、中国出口总公司、口岸公司、我驻港有关贸易公司，然后才能同外商见面。如果外商对我们的产品有所需求，又要逐个单位往返约谈。外商提出产品数量、性能、规格、交货期等要求，我们不能直接签订合同，而要由工厂提出报告，逐级申请批准。只要有一个环节不同意，就要卡壳，生意就做不成。一九七八年十月，西电公司提出申请出口三百至五百吨绝缘材料，其中包括印刷电路板、胶纸板、层压制品、复合制品等几个品种，省外贸公司同意上报申请，而轻工业出口总公司只同意出口印刷电路板。去年二月中旬，公司所属西安绝缘材料厂经香港华润公司介绍与外商洽谈，外商对各种绝缘材料品种均感兴趣，当即要求试销订购七个品种，共一百二十九吨，约二百万元。但轻工业出口总公司坚持只出口印刷电路板这个品种，其它六个品种均不批准。到三月中旬经多方奔走，总算同意了，但规定了不少条条框框，生意做小了。
再是，工作作风拖沓。去年一月，西电公司从有关部门获悉，外商向我国询求建设一项输送四、五十万千瓦电力输变电工程报价。一机部问我们能否承包，我们考虑到自己有生产供应三十三万伏成套输变电设备的实际经验，就答应了。二月份派人到北京催了一次，没有结果。三月份又去出口公司询问，才知道询问信还没有发出，这时已超过外商说的报价时间了。西电公司所属企业生产潜力都较大，普遍反映任务吃不饱，外商对我们的产品也有需求，去年以来先后几家主动与我约谈，有的来询价，有的要看样品，有的要求订购试销，但有关部门既不给企业承接下达足够的任务，又不让企业与外商直接见面，推销扩大出口产品，弄得一些工厂企业至今束手束脚。黄云龙人民日报：
现行外贸体制手续繁复，渠道难通的问题是存在的。渠道问题，也有客观原因，如西电公司地处内地，海运出口必须通过沿海港口。
我们正在研究改革外贸体制的问题，比较好的办法是让工厂、企业与外商直接见面，给予必要的自主权。准备先行试点，然后逐步推广。这次试点的企业中也包括西电公司。
中国机械设备出口总公司
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专栏：外贸简讯
“花边之乡”扩大生产
浙江萧山是我国著名的“花边之乡”，产品远销到五大洲五十多个国家和地区。花边品种有衣边、袖边、领边、床罩、窗帘、座垫、沙发垫等三十多种，花样规格达二千多种。现在，萧山县生产的各种花边，每年的总产值达两千多万元，都是由县里的集体所有制企业萧山花边厂生产的。
绣花，是占花边生产中耗用劳动力最多的一道工序，占总耗工量的百分之九十以上。这个厂在全县各公社设立了花边收发管理站，组织城乡闲散劳动力从事绣花，解决了二十万人的就业问题。绣花工只需要一根绣针，就能在家里绣花，农忙少干，农闲多干。去年，平均每个绣花工收入加工费一百元。
（据新华社）
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专栏：
出口美观的工艺鞋
我国第一次举办的工艺鞋洽谈会十日在上海结束。来自法国、意大利、日本、卢森堡、加拿大等国和香港地区的客商，同我有关省市的贸易小组签订了两百多份合同。
洽谈会上展出一千二百多双在国际市场上享有盛名的男女绣花鞋、绣花高跟鞋、珠拖鞋、粗条绒拖鞋，以及各种麻底爬山鞋、轻便鞋、婴儿鞋等。用料考究、图案新颖、做工精细，款式美观大方，大部分是今年的新品种。
这次洽谈会由中国工艺品进出口总公司举办，历时六天。
（据新华社）
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专栏：
盛泽镇丝绸品种多
“丝绸之乡”的江苏吴江县盛泽镇，大力发展外销丝绸产品生产。过去低档产品多，创汇率不高，职工们大刀阔斧地进行“三改”：改棉织为丝织，改狭幅为阔幅，改平素织物为提花染色织物，以适应国际市场的需要。全镇七家丝织厂将四百台狭幅织机改装成阔幅织机。畅销西欧市场的真丝绉类，日本人民喜爱的和服绸，去年均大幅度增产。去年外销丝绸产品品种也从十个增加到二十七个，共为国家创汇二千六百多万美元。
袁国良
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专栏：
宜昌港第一作业区装卸一队
装卸做到“五满意”
本报讯 长江航运局宜昌港第一作业区装卸一队，为了提高货运质量，开展了装卸工作“五满意”活动。即让货主、船方、目的港、仓库理货人员和作业班都满意。
船方满意：就是要做到按不同船型，合理装舱，充分利用舱容，堆码整齐，标记向外，箭头朝上，重不压轻，盖舱方便。
货主满意：就是要做到轻拿轻放，按票分清，散货不撒漏、不混质，做到三清（仓角清、机角清、道路清）。
目的港满意：就是要做到装货为目的港卸货创造条件。包装货物分票分堆，堆码整齐，重不压轻；成组货堆垛严实，利于起卸。
仓库理货人员满意：就是要按指定的地点，合理、充分地利用库容，分票分堆，堆码稳固；成组货定量上垛，不成组货标志向外，箭头向上。
作业班自己满意：就是在达到上述四满意的基础上，高标准，严要求，以主人翁的态度，做到安全优质，快装快卸，多为国家作贡献。
从开展“五满意”活动以来，装卸一队在保证班班不误点
（不误船舶开航时间），月月超产的同时，大大提高了装卸质量，货损率显著下降。例如，装卸外贸和内销的广柑两万三千件，件件堆码整齐，箭头向上，无一件损坏。货主满意地说：“我搞了二十年的储运工作，还是第一次看到这样负责装卸。”
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专栏：工作研究
物美价廉必须从设计做起
去年以来，北京轻纺工业试制投产了大量的新产品、新花色，赢得了消费者的欢迎。但也有的新产品却长期在柜台和仓库里睡大觉。时间一长，只好削价处理。据记者调查了解，其中一条原因是，有些工厂的设计人员没有考虑物美价廉和实际使用效果，这样势必形成“新产品变展览品，展览品变处理品”。因此，物美价廉必须从设计做起。在这方面，北京绒毯厂是做得较好的一个单位。
北京绒毯厂近几年来设计的新产品，普遍受到消费者欢迎，一直供不应求。原因之一是这个厂的设计人员在设计新产品时，从我国人民的实际生活水平出发，在原料的选择、图案花型的设计和工艺流程的安排上，既考虑物美，又注意价廉，每设计一种新产品，总是先请财务科核算一下成本，然后决定是否试制投产。例如，一九七八年这个厂储存了大量国产土种羊毛，这种毛长度短，价格贵，无法做水纹提花毛毯。这个厂的设计人员经过反复分析研究，认为这种毛掺些价格便宜的人造毛和精纺厂的下脚毛，做成大衣呢，适合一般家庭购买。为了美观结实，他们精心设计，合理安排工艺，使大衣呢手感丰厚，质地坚牢，呢面上隐约可见人字型花纹，远观效果很象名贵的拷花大衣呢，零售价每米十八元多，很受消费者的欢迎。又如这个厂设计投产的混纺平厚大衣呢，仿照高级银枪大衣呢的花纹，加了一点白毛，外观很象雪花，给人以雅致的感觉，价格也便宜，很受欢迎。
北京绒毯厂之所以能设计出许多物美价廉的新产品，另一个原因是领导对这项工作十分重视。他们不仅要求设计人员注意物美价廉，而且每年在制订新产品计划时，总要召集技术设计，生产设计，财务供销等有关人员一起研究讨论，使新产品的设计投产能够多快好省。他们还经常征求商业部门和消费者的意见，既请消费者审查新产品的花色，又询问价格是否合适。为了使设计的新产品更符合社会需要，这个厂的领导虚心听取设计人员的意见，及时解决他们的困难，调动了广大设计人员的积极性。
本报记者 李亚非