第5版()
专栏：
日用工业品必须适销对路
上海市第一商业局副局长 孔学哲
今年以来，我们上海市第一商业局系统，针对当前部分日用工业品花色不适销、品种不对路的矛盾，开展了以适销对路为中心的、一个商品一个商品的调查研究工作。总的来说，这项工作还才开始，存在的缺点和问题不少。但是，在工业部门支持下，已经初步收到效果，部分商品基本上做到了适销对路，扩大了销售，受到了消费者的欢迎。更重要的是我们思想上的收获。通过调查研究，突破了我们思想上的老框框，使干部和职工认识到，要改进商业工作，必须政治挂帅，克服老大自满情绪，树立密切联系群众、联系实际的工作作风。
新形势，新矛盾
我们上海市第一商业局系统，担负着一万多种日用工业品的采购供应任务，商品调拨地区遍及全国各地。我们的日用工业品采购供应工作，同全国的生产和市场形势有着十分密切的关系。
今年一开始，我们就面临一派新的大好形势。随着城乡社会主义教育运动的深入开展，国民经济的全面好转，工农业生产建设出现新的高潮，群众的购买力特别是广大农民的购买力，由于去年农业丰收有了进一步提高，城乡市场需要更多更好、适销对路的日用工业品。这一大好形势，要求我们上海商业部门进一步振起革命精神，发挥更大干劲，把日用工业品的收购和销售工作做得更活更好。
但是，我们在日用工业品销售工作上，也遇到了一些新的问题。有一部分商品各地要货减少了。去年十二月份在上海召开的全国物资交流会上，我们同各地成交的三类日用百货总额，比上次交流会下降了，二类日用百货货源，也没有全部成交出去。今年第一季度，这种情况连续显露。
当时，一方面上海工业生产新高潮正在形成和发展，轻工业、手工业部门秣马厉兵，增产的劲头很大；而另方面一部分日用工业品销售不畅，产销关系上出现了新的矛盾。
在这种情况下，我们一部分干部中出现了各种各样的看法。有的人认为，现在东西多了，日子不好过。工业生产要增上去，产品收购进来，卖不出去怎么办？上马容易下马难。还有一些人认为，各地地方工业发展快，固然是件好事，可是上海产品却受到了影响。看趋势，有些滞销商品，今后也不会畅销了，要它畅销，除非领导上拿出办法来。
我们认为，在新形势下，上海部分日用工业品确实存在着产销矛盾，回避矛盾是不对的。应该积极对待，妥善分析和处理这些矛盾。这些新的产销矛盾，实质上反映了客观形势对上海日用工业品的生产和经营工作，提出了更高的要求。处理好这些产销矛盾，将会把上海的工业生产和商业经营大大提高一步。因此，这些矛盾的出现，是促进我们改进工作的动力，而不是妨碍我们前进的阻力。
在上级直接领导下，我们发动群众，从总结经验入手，结合学习人民日报社论《以革命的精神做好一九六五年的商业工作》，谈形势，摆问题，揭矛盾，对照经营思想和购销业务上的问题，进行讨论，逐步取得了比较一致的看法：归根到底，这些矛盾的出现，是各地生产和市场需要发生了很大变化，而我们的主观工作没有及时跟上。具体说来，产生矛盾的原因是：
一、随着国民经济的全面好转，社会购买力的逐步提高，消费者对商品的挑选要求也高了，商品质量、花色品种的矛盾就突出起来了。比如搪瓷面盆和口杯，群众现在喜欢彩花的，不大喜欢素色的。雨鞋，要轻便鞋的多，要老式元宝套鞋的少。
二、社会主义教育运动的深入开展和生产建设的迅速发展，也使群众的某些消费习惯和一部分商品的使用对象发生了变化。但是商品的造型设计、品种安排没有相应跟上，特别是对广大农村市场的需要没有很好去适应，因此不少商品的花色品种、档次、规格不符合实际需要。
三、各地工业生产发展以后，不少原来需要上海供应的地区，现在有些商品不但自给，而且还有外调。特别是通过近年来群众性的比学赶帮运动，外地不少产品尽管生产的历史不长，可是质量提高很快，花色品种也显著增加。因此，有些地区向上海进货少了，有些商品不再向上海要了。上海产品的销路是要减少一些。
四、商品流转渠道不够通畅，农村市场需要的部分商品不能顺利下乡；而我们商业采购部门又同基层市场间隔太远，耳目不灵，反应迟钝，调整花色品种往往失时。有些商品“货到地头死”，长期积压在基层商店里。从经营方式看，对许多小商品，也象大商品一样，集中采购、层层调拨，往往市场情况变了，我们还不了解。而一旦矛盾暴露，问题已经相当严重，调整就很吃力。
我们的工作也存在不少问题。干部思想上一直满足于上海货牌子硬、信誉好，对花色品种是否对路，质量规格群众是否称心，特别是客观形势发生新变化以后，主动作深入的调查研究，了解城乡市场需要，及时指导生产重视不够，做得很差。因此，有些商品的产销矛盾暴露了，也没有及时得到解决。
矛盾的原因算是基本上找到了。但是主要矛盾是什么呢？解决矛盾从何着手？当时，我们心里还不很有数。
找到了关键
上海市人民委员会财贸办公室直接抓的布胶鞋对路问题，给了我们很大的启发。通过解剖布胶鞋这个“麻雀”，我们比较具体地认识到，当前日用工业品产销关系中的主要矛盾是货不对路。解决这个矛盾的主要途径，是促进商品适销对路。
对布胶鞋问题的症结所在，我们起初是模模糊糊的。笼统地知道胶鞋的花色品种比较单调，不能适应消费者的需要。但当时我们认为，胶鞋在成千上万种商品中还是比较好销的，不能算积压。因此，当有人提出胶鞋品种不对路的时候，有些干部还不以为然。直到深入工厂、农村、里弄仔细一调查，再虚心听了各地批发、零售商店的意见，才算真正是服气了。情况确实是这样，布胶鞋中，适合青年学生、运动员穿的长筒球鞋多，适合工人、干部和农民穿的短帮鞋、轻便鞋少，而目前消费者需要较多的是短帮鞋、轻便鞋。这就造成长筒球鞋积压，短帮球鞋、轻便鞋脱销的现象。布胶鞋的品种，由于领导部门抓得紧，很快就在工业部门协助下得到了调整。新品种试销，果然很受欢迎。胶鞋问题说明，解决产销矛盾的关键是商品对路。
但是，商品是十分具体的东西。各种商品都有不同特点，产销矛盾的具体内容也不同。我们选择九十三种产销矛盾比较突出的商品，发动群众，组织力量，一个一个地进行调查研究。
我们从过去的实践中体会到，改进商品经营，促使商品对路，首先要改进商业部门的本身工作，但归根到底还必须依靠生产部门的支持和配合。因此，这次我们会同工业部门一起深入实际、深入群众，直接听取消费者反映。这对改进产品的造型设计、创造新的花色品种，起了很大的促进作用。在商业部门内部，我们也组织采购供应站、批发部、零售店一起干。这对摸透产销矛盾同样有很大作用。在这次调查研究工作中，我们还采取了两个新的方法：一是收集一部分产销矛盾比较突出的产品样品，与外地先进产品一起陈列，对比展览，组织有关工商单位边看、边议、边行动，推动产销矛盾的迅速解决。二是研究某一个具体商品的时候，全面研究同类商品的产销安排。因为有些不同的原料，能生产同一种成品；有些同样的原料，能生产许多不同种类的产品；有些同类产品能相互代用；有些工厂又能进行多品种生产。采取这种办法，就能比较全面地看到各种商品的内在联系，找到解决矛盾的途径。
经过几个月的努力，目前，在调查的九十三种商品中，已经订出改进方案、初步解决问题的有五十六种。三十七种涉及质量问题的商品，一部分的质量也已有了提高。此外，我们还在工业部门协助下，扩大了四百多个适销对路的新花色品种，其中已经上市试销的有二百五十多个。
商品不是多了，而是不足
通过这次一个个商品的调查研究，我们体会比较深刻的一点是：要正确对待商品多和少的问题。
过去，我们有些干部在经营思想上有单纯商业观点。在商品购销活动中，他们看库存表面现象多，看政治经济形势少；不是以生产为重，按照“产、供、销”顺序办事，而是“我”字为先，“利”字当头。往往听说外地要货减少，就盲目喊商品
“多”；看到某种商品暂时积压，就笼统地认为其它商品也“多”了。一说商品“多了”，就不积极收购，甚至急于调整生产，拖工业部门的后腿。去年十二月全国物资交流会以后，上海一部分日用工业品不适销对路的问题已经暴露出来，可是有些干部仍然坐在办公室里算“死”账，算库存，结果商品越算越“多”，脑子越算越糊涂，胆子也越算越小。精神状态就是和工业生产高潮挂不起钩来。这次，通过比较细致的调查，了解了群众的需要和城乡市场的销售动向，特别是有些商品及时调整花色品种，扩大了销路以后，大家的眼睛亮了。过去不少商品所以销路不好，并不是没有人要，而是货不对路，是由于自己工作中的缺点造成的。
不妨举两个感受比较深的例子来说明：
铁包锁，过去上海产品销路不小。现在，全国有一百零九个地区生产铁包锁，很多地区自给有余，上海货的市场相对缩小了。在调查研究过程中，我们发现铁包锁的产区虽然扩大，但花色品种并不多。在工业部门支持下，增添了锁门、锁柜用的新品种。第二季度各地要货就超过第一季度的百分之十以上。
铝制品，在去年十二月全国物资交流会上，和铁包锁一样，也是供过于求的商品。铝制品中的主要品种是铝锅。会上，上海与各地成交的铝锅仅及货源的三分之一。通过这次调查研究，我们把铝制品的花色品种扩大，代替铜、锡、白铁皮原料生产了适销农村的脚炉、汤婆子、汤罐、煨罐、广勺和适销城市的火锅、经济茶壶，以及火车、轮船上用的长嘴茶壶等，一共试制三十二个新品种。这样一来，打开了铝制品的销路。
现在，对商品多和少的问题，基本上取得了一致的认识。总的说来，目前工业品不是多了，而是不足。但是，在产销关系上，某些商品在不同时期，确实存在一些具体问题。只说商品不多，或者只强调产销矛盾，这两种看法都有片面性。不多，不等于没有问题；有问题，不等于就是多了。不能以这种片面性来反对另一种片面性。
路子不是窄了，而是越来越宽
我们第二个比较深刻的体会是：上海产品在全国市场的销路，不是小，而是仍然很大；路子不是越来越窄，而是越来越宽。
在开始调查以前，我们不少同志对上海和外地产品的产销矛盾感到“棘手”，很难妥善处理。现在他们说：“只要商品适销对路，上海货和当地货，相互补充，相互促进，共同为全国市场服务，不存在争市场的矛盾。”
通过这一时期的实践，我们体会到，上海产品的适销对路，对国内来说，主要是“适农村市场之销，对广大工农群众消费之路”。但是，根据上海工业生产技术条件比较先进和上海产品调拨全国这一特点，也要考虑城市消费和某些特殊需要。在生产安排上，高档、中档、低档商品都要有一定的比例。只有这样，才能既促进地方工业生产，又发挥上海老工业基地的作用。
事实证明，我们这样作了以后，路子越走越宽。农村市场容量大，农民需要多种多样，特别是随着农业生产的发展，农村购买力在逐步提高。过去只有少数人买的，现在大多数人买了；过去需要量少的，现在需要量大了。我们这次到华东、中南等地区一访问，就发现农村需要的很多商品，当地还没有生产或者还没有能够全部自给。上海货就应该在全国农村市场起这个填空补缺的作用。拿塑料用品来说，现在全国生产的地区很多，但是我们这次和工业部门同志一起到江西安源煤矿和井冈山山区，访问了矿工和山区农民以后，感到上海的花色品种还不丰富。我们正可以在这个方面作些努力，协助工业部门试制一些新产品，满足矿工和山区农民的需要。
从适应某些专门的、特殊的需要出发，上海工业部门也正在积极设计、试制一些外地还没有生产的新花色品种。如能够持久不褪色、适合复写档案、重要文件用的复写纸、墨水，照相用的碘钨灯等新产品。
必须指出的是，不论是供应农村的商品，还是供应某些特殊需要的商品，都必须严格保证质量。商品面向农村，质量不能下降，而是应当经济、实用、牢固、耐久。不能以为低档就是“面向农村”。这方面，我们也有一些体会。不久前，我们和工业部门同志一起，带了若干搪瓷面盆的新产品，到上海郊区农村试销。这种面盆因为价格便宜，又保证了质量，受到了农民的欢迎，但其中也有少数颜色黯淡，花型单调的面盆，虽则价格便宜一些，农民还是不欢迎。他们说：“既然买只面盆，就要挑厚实些、红堂堂的”。这告诉我们：面向农村是个方向，但是对不同商品、不同地区，到底怎样面向农村，还要进行深入的调查研究，摸清真实需要。只有这样，销路才会越来越宽。
不是无能为力，而是大有可为
这次开展一个个商品的调查研究，克服了我们一部分干部思想上的畏难情绪。现在，大家感到在处理好日用工业品的产销矛盾，促进商品适销对路方面，商业部门不是无能为力，而是大有可为。这是我们第三个比较深刻的体会。
党早就指出，社会主义商业是工业和农业、城市和乡村、生产和消费之间经济联系的桥梁。所谓大有可为，我们的看法，就是在当前新的形势下，更好地尽到这个职能，发挥桥梁作用。
这次，我们利用商业部门耳灵腿长、接触面广的特点，对二百多种产销矛盾比较突出的日用工业品，从各地收集了一批先进产品的实样，连同上海产品一道共二千多种，举办了一个比质比价展览会。通过大量样品实物和产销数据的对比，比较全面地暴露了问题。工业部门的同志参观以后，感到不少产品已落后于外地，说“不比不知道，一比吓一跳”，表示立即行动起来，迎头赶上。铅笔工厂的同志，看到有些地区的铅笔所以销路好，就是因为重视生产农村需要的三四分钱一枝的普通铅笔，而自己的产品，大部分价格较高，决定第二季度马上调整生产。打火机厂过去曾经设计了十种新品种，但适销的不多。这次分析了广州货畅销的原因，主要是结构简单，成本低，能防风，城乡都适用，现在也设计了价格便宜又能防风的打火机。工业部门的同志对我们举办这种展览会表示欢迎。前后已有一百多个工厂的干部、工人、技术人员、供销人员前来参观。
原先认为“品种对路靠工厂，扩大销路靠降价”的人，现在也改变了看法。实际上，在帮助工厂生产花色品种对路的商品上，商业部门同样可以发挥助手作用。百货站的采购员，在铝制品调查过程中，为了帮助工厂扩大铝制品的品种，跑到铜锡器店和江苏、浙江、上海郊区等地农村访问，收集了一批铜器、锡器、白铁器、陶瓷器的实物或图样，供工厂参考。在胶鞋调查过程中，他们又和工业部门的人员一起深入农村田头，了解农民的需要，帮助工厂设计出脚型宽、筒子大、鞋跟低、鞋底花纹深的新产品。工业部门认为这是正中下怀的帮助。
生产决定流通，但反过来，在一定条件下，流通也能对生产起到相当大的作用。这里，就需要我们满腔热情地对待生产，支持生产；而不是袖手旁观，甚至拖生产的后腿。事实再次说明，商业人员发挥了主观能动性，工业是高潮，商业同样是高潮；工业上去了，商业同样也上去了。这就是生产和流通的辩证关系。
首先在于革命化
这次一个个商品的调查研究所以开展得比较顺利，一部分商品所以能够在较短时期内，做到比较适销对路，关键还在于革命化。也就是说，要实现产品革命、设计革命、商业经营革命，关键在于思想革命，工作作风革命。
从今年以来的实践中可以看出，要抓到产销关系中的主要矛盾，要真正找到解决矛盾的途径，促进商品适销对路，就必须开展一个一个商品的调查研究。而这种调查研究就不是坐在机关里翻资料、打算盘、写材料；也不是出门“走马看花”，听听一般的反映，必须是接触实物，研究商品，既要占有大量的、可靠的材料和数据，更要改变工作作风，下楼出门、站柜台、下厂矿、到田头，深入实际，深入群众，直接听取消费者的意见，努力掌握第一手资料，并且力求摸深、看准、抓紧。去年，我们也曾经作了一些商品的调查研究，就是因为抓“死”资料多，接触“活”商品少，商业部门内部研究多，同工业部门结合深入实际少，所以，有些商品的产销矛盾暴露得还不够深，收到的实效还不够大。
实践又证明，要促进商品适销对路，就必须在深入调查研究的基础上，根据需要和可能，同工业部门协作订出规划，有计划、有步骤地改进设计、改进生产、改进经营。这里，商业部门首先要有自我革命精神，勇于暴露本身工作上的缺点，敢于承担艰苦细致的工作。在研究改进的过程中，既要尊重消费者的意见，也要尊重生产部门的意见。过去，我们在某些问题上，跟工业部门协商时缺乏自我批评精神，常常把困难推给客观，埋怨工业部门不配合。这种自以为是的作风，是我们看不到形势变化、跟不上形势发展的一个重要原因。
工作作风要革命，经营方式、规章制度也要革命。长期以来，我们以老大自居，在商品的调拨、分配、包装、以至花色搭配等工作上，往往以我为主，不能很好地适应消费需要，在一定程度上影响了商品流转的畅通。这次，我们根据各地的意见、要求，在改革部分花色品种、档次，争取适销对路的同时，对一部分商品的包装、花色搭配办法，作了某些改进，让各地根据当地市场需要选购花色、规格、尺码、牌号，也在一定程度上促进了商品适销对路。目前，我们为各地商业部门服务还是不够的，今后这方面需要作更多的改进。
要实践，要创造，要打破老框框的束缚，假如没有领导机关、领导干部的革命化，最后还是不能实现彻底革命，有所创造，有所前进。在开展这次一个个商品的调查研究工作中，凡是商业行政领导机关和企业管理部门能够深入下去，抓住一两个带有关键性的问题，亲自动手、解剖麻雀的，收效就比较快，群众也能够很快地发动起来。反之，领导干部抓得不深，停留在表面现象，或者满足于一知半解，没有抓住问题的要害，工作的进度就比较慢，效果就比较差。毛主席说：“任何领导人员，凡不从下级个别单位的个别人员、个别事件取得具体经验者，必不能向一切单位作普遍的指导。”通过这一时期的实践，我们更加体会到毛主席这一教导的意义。
× × ×
随着客观形势的变化，消费者对日用工业品将不断提出新的要求，产销关系上还会不断出现新的矛盾。因此，促进商品适销对路，是经营日用工业品的商业部门一项长期的重要任务，今后，不管商品是多是少，畅销滞销，都要把商品适销对路和经常性的购销活动结合起来，持久地开展商品调查研究工作。
第5版()
专栏：
我们欢迎这样的支持
一九六三年十一月，我们接受了一批塑料鞋的生产任务。生产塑料鞋，在我们工厂还是头一回。起初，商业部门要我们生产童鞋，但对式样、规格、花色安排得不够具体，而我们对市场需要也胸中无数，就仿照上海塑料三厂的童鞋样子，把尺码稍微改了一下，投入了生产。
谁知这批童鞋出厂以后，销路并不好，我们心里急，商业部门同志心里也急。到底是怎么回事呢？
去年初，收购我们塑料鞋的上海百货采购供应站组织力量，到零售商店和消费者中间去调查，分析产品积压的原因。后来，他们告诉我们：不是市场不需要塑料鞋。主要是品种太单调。只有积极创新，才能打开销路。
商业部门心中有了数，对我们的帮助就具体了。这一年来，我们设计了六十一种新式样的塑料鞋。百货采购供应站帮助我们收集消费者的反应，对这些鞋子的式样、尺码、颜色提出了许多具体意见。他们还邀请上海市区和郊区嘉定、南汇、宝山、川沙等县基层商店的营业员，来我们厂参观、座谈，把许多市场销售情况的第一手资料告诉我们，使我们对市场需要了解得更清楚了。就这样，我们在这一年里定型生产了七个品种，试销时，果然都受到欢迎。
塑料鞋销路逐步扩大以后，百货采购供应站还经常把样品带到外地去征求意见，及时向我们反映，帮助我们改进。例如，我们生产的塑料凉鞋，大尺码的少；造型方面考虑城市需要较多，考虑农民需要较少。这些，商业部门都给我们指出来了。我们就根据这些意见，进一步修改了设计和工艺，生产了适合农民需要的凉鞋。
由于花色品种对路，销路大大增加。今年平均每个月生产的塑料鞋，比去年增加近一倍。
从塑料鞋打开销路的过程中，我们感到，商业部门在支持工业生产方面是有重要作用的。过去，商业部门通过提供原料设备、协助交流技术、及时收购产品等活动，给了我们很多支持。但是，我们体会最深的，还是这次他们从调查研究入手，帮助解决产品适销对路的问题。花色品种对路了，质量提高了，生产才能获得真正的发展。我们欢迎这样的支持，也要求商业部门今后把调查研究工作做得更深更细，进一步发挥生产、消费之间的纽带作用。
上海市延安塑料电工厂 刘庭训 杜义民
第5版()
专栏：
普通产品更要注意质量
不久以前，我们在浙江、江苏、四川、河南等地，调查访问了一些半农半读学校和农村俱乐部，看到文化用品在农村有广阔的市场，群众对一些价格便宜的产品尤其欢迎。
但是，我们在调查访问中，发现有一个问题很值得注意。这就是一部分低档文化用品，如铅笔、胶皮篮球等，虽然价格便宜，可是由于质量较差，相对地减少了使用价值，增加了群众的开支。例如，浙江余姚县农村的一个中心小学，平均每个小学生一学期要用七八枝铅笔，多的要用掉十三枝。一位家长很不满意地说：“这些铅笔都是削光的，不是用光的。”尽管这些铅笔只有二三分钱一枝，因为质量不好，群众还是有意见。以中小学和农村俱乐部为主要消费对象的胶皮篮球，价格比皮篮球便宜一半。可是由于耐磨程度较差，有的还有漏气、变形现象，在某些地区就不大受欢迎。
造成部分普通文化用品质量较差的原因，我们商业部门有责任，工厂也有责任。过去，有些干部有这样的看法：既然是普通产品，质量差些不要紧。实际情况恰恰相反，群众最关心的是商品质量，任何一个消费者，都希望买到经济实惠的商品。
能不能在价格便宜的基础上，把产品质量提高一步呢？能。最近，我们在上级领导下，协同工业部门重新审查了一部分低档商品，从提高质量入手，改进生产。产量较大的普通铅笔，工厂改进了木材、铅芯的加工工艺以后，一枝就能抵上两枝用。胶皮篮球经过改进，拿到各地试销，反应也很好。与此同时，我们又根据市场需要，支持工厂试制了一批新产品，如儿童塑料铅笔、价格一元以下的铱金笔等等，其中一部分已上市试销。
生产更多适销农村的低档产品，满足广大农民的需要，是党和政府对五亿多农民的关怀。最近，我们安排在第三季度收购的铅笔中，就有百分之六十六是销往农村的普通铅笔。我们认为，面向农村，就必须使这些普通产品真正适合农民的心意，把质量放在首要位置；同时还要尽量根据群众需要，增添新花色、新品种。生产低档日用工业品，决不意味着降低产品质量，降低使用价值。品种对路，还要质量对路，这样才能更好地满足广大农村市场的需要。
中国百货公司上海文化用品采购供应站 陶承铨 杨声焕
第5版()
专栏：
胶鞋调查札记
元旦之前，我们听到在市百货商店参加售货的一位领导同志反映：有一半左右的顾客买不到称心的胶鞋。商店经营的二三十种胶鞋中，十之八九是长筒球鞋。市百货公司批发部仓库里，大多数也是长筒球鞋，有的已经积压两年了。我们听了这一情况感到很突然，胶鞋一向是比较好销的商品，几年来一直是生产多少，收购多少，就能销掉多少，我们一级站的库存并没有积压。现在究竟是什么原因造成品种不对路了呢？
根据领导同志的指示，今年一月份，我们同橡胶工业公司和橡胶厂的设计技术人员分几路到江苏昆山、浙江金华和上海市的学校、工厂、劳动车队去调查访问。这里是我们访问过程中所见所闻和所想到的一些片断：
一月二十三日
今天一大早，我们来到江苏昆山县。一下火车，先到县百货公司门市部看看销售情况。刚好碰上集市，门市部里十分热闹，胶鞋柜里陈列了各种元宝套鞋和长筒球鞋，而群众最喜欢的短帮解放鞋、力士鞋却很少，尺码也不齐，不少农民拿起胶鞋看看，又放下了。据营业员说，每天总有二三十个顾客买不到称心的胶鞋。为什么门市部的品种这样少呢？我们来到批发部，想看看到底多的是什么鞋，少的是什么鞋。一查库存，大家都呆住了。在库存的全部布胶鞋中，大人的长筒球鞋竟占了百分之七十八点七，解放鞋只有三十七、三十八两个尺码，中小人的品种有些一双也没有。
为什么有这样多的长筒球鞋积压在仓库里呢？县公司经理告诉我们：“你们按比例层层分配，调拨下来的大人长筒球鞋要占总数的一半。而我们总不能要消费者买一双中小人鞋或解放鞋就搭一双长筒球鞋。结果大的销不出，小的不够销，日积月累，我们的库存就永远翻不了身。”这一段话把矛盾揭开了。原来在上海反映的问题，县里也同样存在，而“根子”还在我们负责胶鞋采购的一级站里。我们平时在工作上满足于花色品种按比例分配，自己不积压，就盲目地认为品种对路了。这样闭门造车，长筒球鞋的生产比重由一九五七年占百分之四十四逐步上升到一九六四年的百分之五十五，而市场销售的情况恰恰相反，以致长筒球鞋积压，短帮鞋脱销。在事实面前，大家又一次感到由于“以我为主”的经营作风和主观主义的思想方法，已经带来不良后果。晚上回到招待所，心里久久不能平静。
一月二十四日
为了进一步了解农民的穿鞋情况，清晨我们去?葮镇供销社门市部的大街上，观察来往行人所穿的鞋子。雨后初晴，街上行人不少。短短四十五分钟内，在九十四个穿布胶鞋的行人中，就有六十二人穿的是解放鞋、力士鞋。饭后，我们又到贫下中农代表会上去作了一番观察。在一个生产大队的三十八位代表中，穿胶鞋的较多，可是穿长筒球鞋的只有两个人。他们说，四十岁以上的人大都喜欢买草绿色和藏青色的短帮球鞋。这种鞋晴雨两用，经济实惠，跑起路来轻便，劳动时也不大出脚汗。看来短帮布胶鞋确实很受欢迎。记得去年年底我们的采购人员在上海市长宁区一个劳动车队调查，三百十二个搬运工人中，就有二百六十七人穿的是解放鞋。城乡劳动人民喜欢穿解放鞋，这决不是偶然的。
我们又到田头同农民攀谈。他们都希望能买到价格便宜、适合种田穿的胶鞋。群众的要求，也是对我们的批评。确实，胶鞋的品种已经长久没有翻新了，有的还是几十年前的老品种。这里，我们又联想到领导上早就给我们指出过的：“胶鞋是人穿的，花色品种要适合各种人的需要。”调查回来，我们深深感到，要革新胶鞋的品种，首先要转变我们的思想作风。
二月二十七日
在工业部门和商业部门共同努力下，半个多月以后，有九个胶鞋新品种陆续上市同消费者见面了。长统球鞋和短帮鞋的生产比重，也作了适当调整。
一个新品种是否真正为消费者欢迎，还需要通过实践的检验。为了听取农民兄弟对这些新品种的反应，我们同橡胶厂的技术、设计人员，带了七个胶鞋新品种再次来到了昆山县。
晚上，在城南公社车站大队第六生产队的队长家里，开了一个贫下中农社员座谈会。煤油灯下，坐满了一屋子人。我们把新品种一个个拿出来请大家边看、边试穿、边议论。工农雨靴是农民兄弟最感兴趣的一种。这种雨靴，比元宝套鞋的筒子高几寸，雨天不容易进水；靴底花纹粗，走路不会打滑；价格也比较适中。几位青年农民试穿以后，提出工农靴的脚型，还要放宽一些，鞋头脚背还要放高一些，筒子也要放大一些。他们还建议，把筒子里面的浅色绒布，改为比较耐脏的深色棉毛布。这些意见，真是一针见血。同去的工厂设计人员说：“我们在胶鞋的脚型设计上，还没有跳出所谓‘花花梢梢，又尖又窄’的老框框。其实，这些脚型早就不适应劳动人民的需要了。我们以前设计这个鞋，那个鞋，就是缺少适合劳动人民穿的鞋。”
争论较大的是妇女穿的轻便鞋。我们带去的几个式样，她们大都不欢迎。生产队长的爱人说：“这里的青年妇女大都爱穿象布鞋那种式样的胶鞋，小方口、有搭绊，劳动起来轻便，不会脱出。”
二月二十八日
下午，我们到了北张大队，把样品摆在田头。休息时，队长一喊，大家就围拢来了。对那种高筒子的稻田靴，农民兄弟认为犁田、挖河泥、搞水产副业很适用，但是价格太高了，只能每个小队买二、三双公用。看来这种鞋目前还不宜大量生产。对其他几种式样的反应和昨天座谈会上的基本一致。工厂设计人员当场把一些式样作了修正，把他们的意见逐条记下来。农民看见设计人员这样认真，十分高兴。第四生产队的一位老大娘激动地说：“只有共产党、毛主席，才这样关心我们。厂里特地派人到乡下来设计鞋样子，真是工农一家呀！”
下乡几天，给了我们很大鼓舞和教育。农民兄弟不仅指出了胶鞋式样上存在的问题，更重要的是指出了我们思想上的问题。“必须努力作实际调查，才能洗刷唯心精神”。通过访问调查，我们再次认识到毛主席这一教导的重要意义。
上海百货采购供应站胶鞋科赵殿忠 姚鹏飞