1989 年 4 月 4 日 · 第 2 版

【台湾《联合报》３月３０日报道】今年９月在北平举行的亚洲杯篮球赛，门票上的广告及两个赛场内外的广告看板，将全由台湾专业户外广告公司规划设计。广告的承揽，也将由另一家台湾专业广告商负全责。同时台湾的家电、运动用品，以及食品饮料的广告也可能出现在球场上；在两个星期的赛程中，透过电视实况转播，进入有一亿多台电视机的大陆家庭中。
    此外，台湾专门承包各类体育活动广告的一些厉害角色，据透露在这段期间也先后赴大陆，与日本、香港及其他国家的专业人士激烈竞争北平亚洲杯篮球赛的广告及海外转播承包权，把中共原本定位较低的“权利金”，由２００多万元人民币炒高了一至两倍。
    负责这次北平亚洲杯篮球赛所有广告规划设计的台湾博菲逊国际广告公司总经理吴定发说，他和负责承揽广告的台湾高仕商国际公司，共同努力了３个月，提出详尽的规划及企划书，和美国前景集团一同合作，结果中共把广告及海外转播承包权给了前景集团，台湾厂商负责北平亚洲杯篮球赛的全部广告业务。
    由于大陆的广告服务业水准落后，吴定发说，主办北平亚洲杯篮球赛的中共负责人多次和博菲逊公司联系，要求把台湾的广告专业知识、新的户外广告材质及做法，借这次亚洲杯篮赛为起点，引人大陆。
    吴定发说，大陆人民缺乏娱乐，体育活动如足球、篮球及乒乓球等，一有电视实况转播，收视率非常高，估计这次亚洲杯篮球赛的一场球赛转播，约有６亿大陆人收看。
    台湾尚未决定是否参加９月的亚洲杯篮球赛，可是博菲逊公司这两天在台北举办一项展示，其中包括“１９８９年北京亚洲监球赛广告规划”，一些台湾食品、家电及运动用品厂商皆派员前往参观，兴趣相当浓厚。这次北平亚洲杯篮球赛，日、港厂商将成广告主力，台湾则确定负责北平亚洲杯篮球赛的所有广告业务，全部施工及设计图皆将由台湾送往大陆，中共因工资及材料便宜，且需要工作机会，因此实际施工由大陆人负责，台湾则将派员前往“指导”。

《台湾时报》三十日报道：大陆金针菜最近悄悄入台，由于售价低廉，使台市场行情受到威胁。

【香港《南华早报》３月２０日文章】题：商人们面临的挑战是如何打动中国的官僚（作者美国希尔—诺尔顿公司在中国的总经理罗恩·克罗米）
    在中国无论办什么事，你必须首先打动中国的官僚。我所说的“打动”是指说服、影响和促使官僚们采取行动。熟悉情况商人们面临的挑战是要搞清楚中国的官僚机构以及该机构内部的决策过程有哪些特点。我认为，中国的官僚机构和决策过程有四个基本特点。
    第一，中国的官僚机构并不是一个坚如磐石的庞大机构。它同所有地方的官僚机构一样，无论是横向还是纵向，都是错综复杂的。
    从横向来看，这个机构由许多拥有高度自主权的委员会、部、局和其它单位组成，它们都以高度的热情维护自己的管辖范围和所拥有的特权，都不太愿意互相通气和打交道。
    从纵向来看，这个机构由国家、地区、省和地方政府组织的许多层次组成。在某一级规定或通过的条例，在它的上下级就未必行得通。
    第二，这一机构内部的决策工作需要一致通过。由一些委员会作出和通过的决定，还必须得到上下左右整个官僚机构内其它单位的许多委员会的通过和赞同。
    这一结构和决策的过程产生的影响相当大。除了你在谈判桌上见到的每一位贸易官员外，还有数以百计的官员是你永远也见不到的，甚至永远都不知道是谁在阻挠或否决与你要办的事有关的一些决定。我们常常把这些人称之为“绊脚石”。总之，形势对你不利。
    第三，官僚体制的办事过程总是相当缓慢。虽然制定了一系列政策和计划有待执行，但是，却没有真正促使贯彻执行一些决定的动力。
    这一官僚体制的最后一个压倒一切的特点是：注重态度、名声，一句话就是注重政治。
    在某种程度上，政治从最广的意义上来说仍然处于支配地位，是在促使中国的官僚采取行动时必须考虑的一个重要因素。打通关系仅仅拿出有竞争性的产品和价格不足以做成一笔买卖。你还必须首先满足两个基本条件。
    第一，甚至在你开始谈生意之前，你必须首先宣传你的公司的实力和名声，加之你的公司对中国作出的承诺。
    第二，你必须同许多官员（也许是许多不同部门、甚至是许多不同政府等级的官员）打通关系。你还必须同许多在谈判桌上没有希望见到的、但有可能起阻碍作用的官员打通关系。你还必须使他们熟悉和了解你的公司的情况，使他们觉得政治上“保险”，从而通过一项对你的生意或产品有利的决定，即便他们根本不了解这些产品和生意。
    关系十分重要。确实，在中国，要设法使事情办成这一点是至关重要的。但是，关系并不是十分神秘的东西，也不是十分难以建立的。
    哪些人有关系？人人都有关系：汽车司机、招待员、协助你的工作人员，凡是你见到的或交谈的任何人。具体步骤
    我向你们介绍下列五个步骤。并不是所有这些步骤对每个人来说都是必不可少的，但是，如果采取其中的一个或全部，那就势必会大大提高你在中国做成生意的可能性。
    第一，事先做一点准备工作。务必要对所有那些不管从哪方面有可能影响到你在中国做生意的单位有所了解。
    第二，也许是非常幼稚的，那就是要去直接拜访那些单位。局外人常常认为，在中国，你必须有许多关系以便去敲开人家的大门。其实不然，你可以去建立自己的关系网。
    第三，务必使你自己取得资格。不要只拼命推销你的产品和技术。首先要向他们宣传你的公司。如果你的公司是最大、最好和最老的一家公司，就务必解释清楚，但是，小心不要做出傲慢的样子。
    假如你的中国伙伴不了解你和你国内市场的情况，就要回过头来向他们介绍最基本的情况。即使是在全世界得到最普遍认可的公司和商标仍然未必会得到中国的认可。
    第四，表明对市场的承诺。这个问题仅仅是说一些该说的话。但是，如果你的公司打算在市场上长期发挥作用，那么，就要进行战略投资。
    开展一些活动、搞一些培训和交流计划、或者采取其它一些抛头露面的做法，所有这些在较长一段时间内对你是十分有利的。
    赞助体育活动显然具有相当大的吸引力，而且对接触中国的消费市场特别有效。
    资助举办一些文艺活动、特别是西方的表演艺术，也能为你提供同中国的社会名流接触的机会。在举办任何这类活动时，我们竭力主张，你们要把你们公司的名字同这类活动的名称联系在一起。
    第五，打动中国官僚的最后一个手段是利用宣传工具宣传你们公司的情况，你们对市场的兴趣和义务，你们举办活动和执行交流计划的情况。

据巴《黎明报》报道，两国的商会三月三十一日就此已签订了一项协议。

法新社报道，南朝鲜是向该组织提供贷款基金的二十七国之一。

埃塞俄比亚通讯社报道，据双方最近将生效的协议，法将向埃无偿提供一点三万吨小麦和二千吨高粱。

根据这项协议，两国将增加双边贸易，荷兰将增加在加纳的投资。

据合众社报道，丰田公司只生产了五百辆这样的车。

【台湾《联合报》３月３０日报道】在新加坡方面沟通、协助下，中共已同意我方经由新加坡将逃亡大陆的杀人通缉犯杨明宗押解回台，我国警方原则决定下月９日前派员赴星洽商押解事宜，并押解杨返国。
    去年６月间，杨明宗持新加坡男子黄盛昌护照，潜逃出境转往大陆，但不久在上海遭中共公安人员逮捕。
    中共方面随即在去年９月间，透过国际刑警组织通知我方，询问是否愿意将杨明宗押回台湾审判。我国警方基于“三不”原则，拒绝直接将杨明宗由大陆押返台湾，但透过国际刑警组织传话中共，希望透过第三国，再由我方押返，唯未获中共回应。后来我国警方发现，中共当初逮捕杨明宗，是因杨持用变造的新加坡护照，于是转请新加坡政府协助，经过新加坡方面多次与中共联系、沟通，中共日前终于正式同意我方做法，在新加坡交人。

【台湾《联合报》３月３０日报道】中正机场又多一名“空中人球”。住在新竹的老荣民陈元清，两年前以观光名义申请出国观光，取道东南亚返回大陆探望８０余岁的母亲，并决定留下定居。去年，他母亲病逝，他又决定重回台湾。
    今年３月１５日他由大陆取道香港搭乘国泰航空公司班机返回中正机场后，证照查验人员发现他的观光护照早就逾期，经进一步调查，陈元清在大陆已经定居甚久，而且取得当地户籍，成了“大陆同胞”。航警局乃决定拒绝陈的入境。并依违规载客规定，要求国泰航空公司将他遣回香港。
    陈元清当天回到启德机场后，因无香港签证被拒绝入境。第二天国泰又将陈送回中正机场，此后，中正机场与启德机场，把陈元清送来送去，使他在台港之间免费往返旅行７次，共飞来飞去１４次，成为一“空中人球”。
    陈元清在台没有结婚，孑然一身，他说没想到７０岁时会成为空中飞人。
    他最不好意思的是，每次登上飞机时，空中小姐总是说：“陈老先生，您又来啦！”
    【台湾《联合报》３月３１日报道】老荣民陈元清因返乡探亲护照逾期，被台北、香港拒绝入境，在空中流浪１５天后，昨日终获境管局核准，以个案方式给予先行入境后办手续，结束港台之间空中飞人的生活。

▲台《联合报》１日报道，台当局从３月３１日起开始受理在大陆的前“台籍国军”返台申请，因台当局有关规定不合理，只有两人提出返台定居申请。
    ▲台《中央日报》１日报道，目前已有１３００多位大陆同胞赴台探病或奔丧，其中有１８１位逾期末出境。
    ▲台《联合报》３月３０日报道，美籍华人靳羽西以三周时间在台湾拍摄的电视节目《看东方》，将于今年秋季在大陆播出，节目的主要内容是介绍台湾的政治、文化和经济。
    ▲中央社报道，台入出境管理局副局长刘蓬春３月３０日称，黄信介的胞兄黄小英返台探母病，必须要辞去“中共政协委员”的职务，并要政协出具证明书。
    ▲台《联合报》报道，３月２９日在台湾举行的全球小姐初选会上，台主办单位首次悬挂苏联等社会主义国家的国旗，台有关当局并未干预。
    ▲中央社报道，台“中央银行总裁”张继正３月３０日说，台今年是否出席在北京召开的亚行年会，须经李登辉首肯。
    ▲中央社３月３０日报道，台当局计划在今年底前在主要国家派驻渔业代表，以推展渔业合作及处理台渔船与船员在外国遇难或被扣事宜。
    ▲台《工商时报》报道，首次到台访问的波兰商工总会经贸代表团３月３０日表示，希望能与台有关单位针对双方互设商务办事处，放宽签证限制及降低进口关税等进行讨论。